EMPREENDEDORISMO PLANOS DE NEGÓCIO

Transcrição

1 EMPREENDEDORISMO PLANOS DE NEGÓCIO PROF. MS CARLOS WILLIAM DE CARVALHO

2 PLANO DE NEGÓCIO Apesar de recente no Brasil, o uso de Planos de Negócio tradicional ganhou destaque nos EUA ainda na década de 1960, quando o assunto planejamento estratégico tornou-se impressindível para as empresas norte-americanas. Com a adoção do planejamento estratégico as empresas passaram a ser administradas como organismos sistêmicos, nos quais os objetivos, orçamentos, estratégias e programas precisariam ser integrados em um documento abrangente.

3 PREMISSAS PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO E REVISÃO Estudos de planejamento Fundamentos Organização Socioeconômic o Propósito Valores da alta direção Planejamento e plano estratégico Missão da empresa Objetivos de longo prazo Políticas Estratégias Programação e programae médio prazo Subobjetivos Subpolíticas Subestratégias Programação e programae médio prazo Subobjetivos Subpolíticas Subestratégias Organização para implementção dos planos Revisão e avaliação dos planos Avaliação de oportunidades e problemas externos e internos e de forças e fraquezas da organização Teste de viabilidade Modelo de Steiner (1969, p.33)

4 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO Em uma análise comparativa entre as referências sobre como escrever um plano de negócio pode indicar que há algumas partes, assuntos ou temas que aparecem com mais frequência. A discussão sobre como é a estrutura de um plano de negócio não deve deixar de lado a sua função principal: um plano de negócio é um documento que apresenta uma ou mais oportunidade de negócio e explica como ela será capturada.

5 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO Sumário executivo (oportunidade); Empresa; Produtos e serviços; Mercado consumidor; Indústria e concorrência; Produção e operações; Marketing e vendas; Recursos Humanos; Finanças.

6 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO

7 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO Se considerarmos a maioria dos casos de empresários que criaram novos negócios ou novos produtos e serviços sem planejamento ou planos de negócio, observaremos que eles tiveram a preocupação de planejar apenas esses três primeiros pilares: pensaram que um determinado produto/ serviço era uma oportunidade de negócio e já partiram para a venda ao mercado consumidor; ou identificaram uma necessidade do mercado consumidor como uma oportunidade de negócio e escolheram um produto/serviço para já iniciar as vendas.

8 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO

9 TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIO Há dois tipos principais de planos de negócio: um documento para o início dos negócios de planejamento geral, capitalização e busca de investidores, e outro que o autor chama de documento operacional direcionado para o crescimento da empresa.

10 PLANO DE NEGÓCIO OPERACIONAL (WORKING PLAN) O plano de negócio operacional (working plan), incluindo os planos estratégicos, que esclarecem as ações necessárias para o alcance de objetivos de prazos mais longos; o plano tático ou operacional, que se concentra no planejamento de curto prazo; e o plano funcional, que especifica as ações do curto para o médio prazo, relacionadas aos aspectos do negócio, como marketing, finanças, produção ou recursos humanos. O plano operacional é prioritariamente para uso interno.

11 PLANO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS (INVESTMENT PLAN) O plano de captação de recursos (investment plan), cujo objetivo principal é o de obter recursos de investidores. Nessa situação, trata-se de um plano para o público externo.

12 PLANO PARA USO INTERNO (OPERACIONAL) FATOR Preparado por Preparado para Foco Abordagem do plano Informações externas necessárias Informações internas necessárias Número de etapas do plano Ingredientes principais PLANO OPERACIONAL (uso interno) Alta gerência, com o auxílio opcional de consultores de gestão ou gerentes operacionais Alta gerência, gerência média e outros funcionários Estratégias e operações Objetivo, realista, completo Análise da concorrência, tendências sociais, econômicas e tecnológicas Análise de pontos fortes e fracos das operações atuais, tendências históricas Variável Natureza do negócio, objetivos, estratégias, controles

13 PLANO PARA USO INTERNO (OPERACIONAL) FATOR Tempo de preparação Tamanho ideal Frequência da revisão Métricas de sucesso PLANO OPERACIONAL (uso interno) Substancial o plano é feito, em geral, em vários meses, simultaneamente a outras tarefas Indefinido Anual O plano per se, o processo de planejamento e o alcance dos objetivos. Fry e Stoner (1985).

14 PLANO PARA USO EXTERNO (CAPTAÇÃO DE RECURSOS ) FATOR Preparado por Preparado para Foco Abordagem do plano Informações externas necessárias Informações internas necessárias PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS (uso externo) Alta gerência, com o auxílio opcional de consultores financeiros, firmas de contabilidade ou gerência de contabilidade Bancos de investimento Fontes e utilização dos recursos Objetivo, otimista, sustentado Análise da concorrência, tendências tecnológicas (para empresas de alta tecnologia) Recursos humanos, projeções financeiras, importância do projeto, pontos fortes da empresa e do corpo gerencial

15 PLANO PARA USO EXTERNO (CAPTAÇÃO DE RECURSOS ) FATOR Número de etapas do plano Ingredientes principais Tempo de preparação Tamanho ideal Frequência da revisão Métricas de sucesso Variável PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS (uso externo) Natureza do negócio e do mercado, valores dos recursos financeiros demandados, estimativas de vendas e lucros, capacidade do corpo gerencial Depende do apoio de consultores financeiros. Entre duas a quatro semanas Dez a quinze páginas, além da documentação Quando captação de recursos é necessária ou solicitada pelo financiador Obtenção dos recursos financeiros demandados Fry e Stoner (1985).