Empreendedorismo. Prof (s): Renata Rothenbuhler e Patrícia Bellotti

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1 Empreendedorismo Prof (s): Renata Rothenbuhler e Patrícia Bellotti

2 As competências nas Problematizações das unidades de aprendizagem UNID 2.1 Plano de Negócios Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? UNID 2.2 Buscando assessoria para o negócio Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? UNID 2.3 Plano de Marketing e Plano Financeiro Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? UNID 2.4 Elaboração do plano de negócios Por que e como desenvolver um plano de negócio?

3 O que é? Para que serve o plano de negócios? Conteúdo da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? Plano de negócio (PN) É um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação.(dornelas, 2011) Examina a viabilidade do empreendimento nos aspectos mercadológico, financeiro e operacional É uma oportunidade para refinar estratégias e cometer erros no papel em lugar da vida real; Integra o planejamento estratégico O PN deve ser examinado, para ver onde a empresa desviou do rumo e se esse desvio foi benéfico ou danoso e como ela deverá operar no futuro; É ferramenta de negociação e ajuda a levantar recursos A maior parte dos financiadores ou investidores não colocará dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negócio.

4 Conteúdo da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? O que é preciso saber para montar um plano de negócios? Conhecer o ramo de atividade Conhecer o mercado consumidor Conhecer o mercado fornecedor Conhecer o mercado concorrente Definir produtos a serem fabricados, mercadorias a serem vendidas ou serviços a serem prestados Conhecer dados sobre o ramo que pretende atuar, possibilidades de atuação. O que produzir? De que forma vender? Qual a demanda desse público? Aquele que fornece à empresa os equipamentos, máquinas, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento Quem são meus concorrentes?que mercadoria ou serviços oferecem?quais são as vendas efetuadas pelo concorrente, quais os pontos fortes e fracos? conhecer detalhes do seu produto/serviço e que atendam as necessidades de seu mercado

5 . Conteúdo da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? Analisar bem a localização de sua empresa Conhecer marketing Processo operacional Projeção do volume de produção, de vendas ou de serviços Projeção da necessidade de pessoal Onde montar o meu negócio? Não é só propaganda! É atender desejos e necessidades dos clientes Trata de como fazer, que trabalho será feito?quem fará?com que material? Com que equipamento? Quando fará? Considerar a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de mercadoria ou serviços a serem colocados no mercado; a disponibilidade de pessoal, máquinas, instalações, disponibilidade de recursos, etc Nº de pessoas necessárias e quais suas qualificações 11 Análise financeira Fazer uma estimativa do resultado da empresa, a partir dos dados projetados, bem como, uma projeção do capital necessário para começar o negócio

6 Conteúdo da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? Por que você deveria escrever um plano de negócios? (Bangs,1998) Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário. Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, sebrae, investidores, capitalistas de risco, etc. Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações, etc). Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas (Dornelas, 2005).

7 Conteúdo da Unidade 2.2 Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? Buscando assessoria para o negócio Estabelecer uma rede de contatos que ajude a empresa a crescer. Ser amparado na fase inicial. Desde a criação da empresa: com a possibilidade de participação em Incubadora Empresa franqueada Amparam estágio inicial de empresas nascentes dando assessoria na gestão técnica e empresarial) ou como; Modelo de negócios que visa estabelecer uma estratégia para distribuição e comercialização de produtos e serviços; O apoio nas fases iniciais e de crescimento da empresa: Sebrae Principal entidade que apóia os empreendedores brasileiros;

8 Conteúdo da Unidade 2.2 Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? O auxílio na resolução de questões tecnológicas Universidades e institutos de pesquisa Solucionar problemas de tecnologia em suas empresas ou mesmo para promover inovação tecnológica/ empresas juniores, O auxílio na resolução de questões legais (assessoria jurídica) e contábeis (assessoria contábil); Até o apoio na captação de recursos e no desenvolvimento de uma rede eficiente de contatos Endeavor Atua no suporte ao empreendedorismo em países em desenvolvimento), o empreendedor terá a oportunidade de tomar contato inicial com entidades que provavelmente serão seus parceiros de negócios duradouros.

9 O que é Marketing? Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Plano de Marketing e Plano Financeiro Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores (Kotler,2000). Estratégias Orientação para a produção Sistema único de saúde X plano de saúde Orientação para o produto Máquinas de escrever X Computadores Orientação para o venda Necessidade do Cliente X Necessidade da Empresa Orientação para o Marketing Fazer e vender X O que os clientes desejam?

10 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Implantação de um plano Marketing Variáveis econômicas; Variáveis demográficas; Variáveis culturais; Variáveis tecnológicas; Variáveis político-legais. MIX do Marketing 4P s Produto Preço Praça - distribuição Promoção 7 P s Evidências físicas Pessoas Processos Kotler ( 2001)

11 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Plano Financeiro Refletir sobre a importância do Plano de Negócios como ferramenta para sistematizar e organizar o processo de criação de negócios. Estudar os principais itens que compõem o Plano Financeiro. Contexto do Plano Financeiro Viabilidade econômica-financeira; Informações e ferramentas; Ferramentas gerenciais; Elaboração do plano de negócios

12 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Etapas de um plano financeiro para um plano de negócios Previsão de vendas e custos de produtos/serviços Prazos de vendas/ compras/ estoque Investimento fixo Mão de obra Sazonalidade Aspectos legais e tributários Custos fixos Custos variáveis Orçamento de receitas e despesas Previsão anual Avaliação econômica financeira Investimento inicial É a soma do investimento fixo com a necessidade de capital de giro Rentabilidade É o percentual que representa o quanto rende mensalmente o investimento total. Lucratividade É o percentual que representa o lucro líquido mensal. Retorno do investimento Representa quantos meses a empresa levará para pagar o investimento realizado. Capacidade de pagamento É a capacidade máxima que a empresa possui para fazer frente a amortização de empréstimos. É o resultado mais a depreciação.

13 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Características de Sucesso Aproveite a oportunidade para fazer as coisas de um jeito diferente, pensando em novos produtos ou empreitadas; Reduza a complexidade, enxugando o portfólio e estruturas empresariais e incorporando clareza e velocidade à tomada de decisões; Absorva responsabilidades, mantendo um compromisso sério com a sustentabilidade, por exemplo; Tenha uma voz autêntica e algo interessante a dizer, conectando-se de forma significativa com os consumidores. Pezzoni, ENDEAVOR - Brasil

14 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? Nome da empresa (Razão Social). Nome de Fantasia da empresa Endereço completo da empresa. Elaboração do plano de negócios Telefone da empresa (incluindo DDD). 1 Logotipo, se a empresa tiver um. 2 Capa Nomes, cargos, endereços e telefones dos Sumário proprietários da empresa (dados do gerente e principais pessoas-chave da empresa). Mês e Ano em que o plano foi feito. Número da cópia. Nome de quem fez o Plano de Negócios. Qual é o meu negócio? Onde quero chegar? O que vendo? Para quem vendo? Qual a Missão e Visão da empresa? Que estratégias utilizarei? Como conquistarei mercado? Quais são os fatores críticos de sucesso? Quanto vou gastar? Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar? Que retorno terei sobre o meu investimento?

15 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 3 Missão e Visão 4 Descrição da Empresa A missão de uma empresa corresponde ao seu propósito e para quem ela de destina. Para definir isso com assertividade, é interessante que se responda a três questões básicas: Por que a empresa existe? O que a empresa faz? Para quem? Ao definir a visão de uma empresa, estabelecemos a perspectiva para longo prazo. A visão inspira-se naquilo que se almeja para o futuro, porém deve ser um sonho atingível, realista. Inclui-se, nesta etapa, aquilo em que a empresa quer se tornar e em que direção devem ser focados os seus esforços. Quem são os proprietários da empresa? A especificação da forma jurídica como será organizada a empresa. Estabelecer um plano para começar a empresa, com seus gastos iniciais para legalizar o seu funcionamento e existência.

16 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 5 Produtos e Serviços Finalidade do produto: descrever, com clareza, cada um dos serviços e produtos que a empresa vende. Formas de produção. Recursos utilizados para produção. Tecnologia utilizada na produção (atualização da empresa): tecnologia usada e o seu grau de atualidade e volatilidade; qual a proteção legal de seus produtos (direitos de propriedade). Plano para pesquisa e desenvolvimento de novos produtos/serviços: Visão futura de seus serviços e produtos como devem se desenvolver: qual a evolução das necessidades do mercado, de seus concorrentes, de demanda, de segmentos específicos do mercado, da própria tecnologia adotada. Demais informações afins.

17 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 6 Mercado e Competidores Análise do ambiente externo. Fazer projeções sobre o mercado: mercado total em unidades e em valor; desempenho recente do mercado e sua projeção. Como o mercado pode ser segmentado? (nível econômico, tipo de negócio, tipos de necessidades de clientes, localização geográfica, por produtos, por padrões de compras identificados) Analise os aspectos em relação a qual o mercado é mais sensível: se a preços, a prazos de entrega, ao prestígio da marca, às características do produto, ao suporte ao cliente, ao treinamento oferecido, à qualidade intrínseca do produto. Analise a concorrência em relação a seus pontos fracos e fortes e faça a comparação com os de sua empresa.

18 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 7 Marketing e Vendas Analise o ambiente de marketing. Entenda quem são os seus clientes. Analise os seus concorrentes. Defina suas estratégias e ações. Estabeleça um cronograma. 8 Análise Estratégica Definir a composição da equipe gerencial e dos quadros quantitativos de pessoal necessário por função, com seus perfis profissionais e responsabilidades bem definidos. Estabelecer a estrutura de organização, com as atribuições de cada área bem claras e com as delegações de poderes para as gerências bem especificadas. Detalhar um plano de pessoal, contendo a forma de remuneração, de avaliação, de premiação, de aperfeiçoamento e treinamento, de evolução de carreira e dos benefícios a serem praticados pela empresa.

19 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? Plano Financeiro Previsão de vendas e custos de produtos/serviços Prazos de vendas/ compras/ estoque 9 Investimento fixo Mão de obra Sazonalidade Custos fixos Custos variáveis Orçamento de receitas e despesas Previsão anual Aspectos legais e tributários Avaliação econômica financeira Anexos Documentos e informações pertinentes para a elucidação de informações constantes no Plano. Avaliação Econômica Financeira Investimento inicial É a soma do investimento fixo mais necessidade de capital de giro Rentabilidade É o percentual que representa o quanto rende mensalmente o investimento total. Lucratividade É o percentual que representa o lucro líquido mensal. Retorno do investimento Representa quantos meses a empresa levará para pagar o investimento realizado. Capacidade de pagamento É a capacidade máxima que a empresa possui para fazer frente a amortização de empréstimos. É o resultado mais a depreciação.

20 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? 1) Quais são os possíveis públicos alvos de um Plano de Negócios? a) Investidores, Parceiros, Mantenedoras, Fornecedores, Bancos, Sócios, Clientes e a própria empresa. b) Investidores, Parceiros, Mantenedoras, Fornecedores, empresa e os clientes potenciais. c) A própria empresa e os clientes potenciais d) A própria empresa, os clientes potenciais e os fornecedores. e) N.D.A.

21 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? a) Investidores, Parceiros, Mantenedoras, Fornecedores, Bancos, Sócios, Clientes e a própria empresa. b) Investidores, Parceiros, Mantenedoras, Fornecedores, empresa e os clientes potenciais. c) A própria empresa e os clientes potenciais d) A própria empresa, os clientes potenciais e os fornecedores. e) N.D.A. Alternativa correta.muitos pensam que o plano de negócios destina-se unicamente a investidores e bancos, mas se enganam. Vários são os públicos alvo de um plano de negócios (Pavani et al, 1997), são eles: Investidores, Parceiros, Mantenedoras, Fornecedores, Bancos, Sócios, Clientes e a própria empresa. Alternativa incorreta, pois está incompleto os possíveis públicos alvo. Alternativa incorreta, pois está incompleto os possíveis públicos alvo. Alternativa incorreta, pois está incompleto os possíveis públicos alvo. Alternativa incorreta, pois existe uma alternativa correta, a alternativa A.

22 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.2 Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? 2) Por que escrever um Plano de Negócios? Assinale (V) para as afirmações verdadeiras e (F) Para as falsas: I. ( ) Para não conseguir financiamentos e recursos junto aos bancos, governo, sebrae, etc. II. ( ) Para gerenciar de maneira eficaz a empresa e tomar decisões acertadas. III. ( ) Para entender e estabelecer diretrizes para seu negócio. IV. ( ) Para usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio. Assinale a sequência correta: a) F, V, V, F. b) F, F, F, F. c) V, V, V, V. d) V, F, V, F. e) F, F, V, F.

23 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.2 Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? a) F, V, V, F. b) F, F, F, F. c) V, V, V, V. d) V, F, V, F. e) F, F, V, F. Alternativa correta! São falsas apenas as afirmações (I) e (IV). (I) Para conseguir financiamentos e recursos junto aos Bancos, Governos, Sebrae, etc. (IV) Para não usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio. Alternativa incorreta! São falsas apenas as afirmações (I) e (IV). (I) Para conseguir financiamentos e recursos junto aos Bancos, Governos, Sebrae, etc. (IV) Para não usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio Alternativa incorreta! São falsas as afirmações (I) e (IV). (I) Para conseguir financiamentos e recursos junto aos Bancos, Governos, Sebrae, etc. (IV) Para não usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio Alternativa incorreta! São falsas apenas as afirmações (I) e (IV). (I) Para conseguir financiamentos e recursos junto aos Bancos, Governos, Sebrae, etc. (IV) Para não usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio. Alternativa incorreta! São falsas apenas as afirmações (I) e (IV). (I) Para conseguir financiamentos e recursos junto aos Bancos, Governos, Sebrae, etc. (IV) Para não usar grande parte dos recursos do dono e para o gerenciamento do inventário impróprio.

24 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? 3) É um documento com o objetivo de estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada. Estamos nos referindo à/ao: a) Plano de Marketing. b) Plano Financeiro. c) Plano de Negócio. d) Desenvolvimento de produtos. e) Nenhuma das alternativas estão corretas.

25 a) Plano de Marketing. b) Plano Financeiro. c) Plano de Negócio. d) Desenvolvimento de produtos. e) Nenhuma das alternativas estão corretas. Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Alternativa incorreta! Um plano de marketing é um documento escrito que detalha as ações necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um planejamento para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de produtos Alternativa incorreta! A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de seu empreendimento e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio Alternativa correta! Plano de negócios (do inglês Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado Alternativa incorreta! Descrever quais são os produtos e serviços, como são produzidos, ciclo de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc Alternativa incorreta, pois possui uma alternativa correta, a letra C.

26 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 4) Referente ao Plano de Negócios, marque (V) para as afirmações verdadeira(s) e (F) para as falsa(s), depois assinale a sequência correta: 1. ( ) A elaboração de um Plano de Negócio é fundamental para o empreendedor, não somente para a busca de recursos, mas principalmente, como forma de sistematizar suas ideias e planejar de forma mais eficiente, antes de entrar em um mercado competitivo. 2. ( ) O Plano de Negócio deve ajudá-lo a responder questões importantes relativas ao seu negócio antes de seu lançamento. Não é incomum mudanças profundas no projeto ou até mesmo o abandono da ideia inicial, quando se começa a pesquisar e checar as suposições iniciais para a montagem do Plano de Negócio. 3. ( ) Para auxiliar na montagem do plano é importante um modelo que sirva como uma espécie de roteiro na construção de seu Plano de Negócio. 4. ( ) Se você pretende usar o seu Plano de Negócio para levantar recursos, é ótimo que você capriche na apresentação, porém mais importante que isso é a consistência dos dados que embasarão o projeto. Seja conservador em suas análises e, principalmente, em suas estimativas financeiras. A sequência correta é: a) V, F, V, F. b) F, V, F, V. c) V, V, F, F. d) V, V, V, V. e) F, F, F, V.

27 Questão do Vamos Praticar da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? a) V, F, V, F. b) F, V, F, V. c) V, V, F, F. d) V, V, V, V. Alternativa incorreta! As afirmações (2) e (4) são verdadeiras. Alternativa incorreta! As afirmações (1) e (3) são verdadeiras. Alternativa incorreta! As afirmações (3) e (4) são verdadeiras Alternativa correta! Todas as afirmações são verdadeiras e) F, F, F, V. Alternativa incorreta! As afirmações (1), (2) e (3) são verdadeiras.