Aula 3 Assunto: Modelos para Plano de Negócios

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1 DISCIPLINA: Constituição de novos empreendimentos Aula 3 Assunto: Modelos para Plano de Negócios Prof Ms Keilla Lopes Mestre em Administração pela UFBA Especialista em Gestão Empresarial pela UEFS Graduada em Administração pela UEFS

2 Modelos de Plano de Negócios Um modelo é exatamente isso que o seu nome diz: um "modelo". Serve para se ter uma visão melhor do que é um Plano de Negócio e eventualmente aproveitar a estrutura ou parte dela adaptada ao "seu negócio"'. Mas cada empreendimento é único, mesmo que se trate da mesma área de atuação. O modelo não é uma camisa de força. Se o seu negócio apresentar peculiaridades em relação ao modelo de plano de negócio apresentado, não hesite em adaptá-lo a suas necessidades específicas. O fundamental, até mais do que a conclusão do Plano, é a pesquisa que você terá que realizar em busca das respostas às inúmeras perguntas que irão surgir e o conseqüente aprendizado resultante desse trabalho.

3 1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza: 1.Sumário executivo (todos os itens em textos curtos descritivos) 1.1 Enunciado do projeto 1.2 Competências dos responsáveis 1.3 Os produtos e a tecnologia 1.4 O mercado potencial (oportunidades) 1.5 Elementos de diferenciação 1.6 Previsão de vendas 1.7 Rentabilidade e projeções financeiras 1.8 Necessidade de financiamento

4 2. A Empresa 2.1 Missão 2.2 Os objetivos 2.3 Estrutura organizacional e legal 2.4 Plano de Operações 3. O Plano de Marketing 4. O Plano Financeiro

5 2. Modelo do Consultor Mogens Thomsen:

6 3. Modelo segundo o SEBRAE Fonte:

7 SUGESTÃO PARA O SUMÁRIO EXECUTIVO: 1. Sumário Executivo 1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2. Dados dos empreendedores (experiência profissional e atribuições) 1.3. Dados do empreendimento 1.4. Missão da empresa 1.5. Setores de atividade 1.6. Forma jurídica 1.7. Enquadramento tributário Âmbito federal Âmbito estadual Âmbito municipal 1.8. Capital Social 1.9. Fonte de recursos ATENÇÃO: em vermelho as mudanças que eu acrescentaria.

8 2. Análise de Mercado 2.1. Estudo dos clientes 2.2. Estudo dos concorrentes 2.3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de Marketing 3.1. Descrição dos principais produtos e serviços 3.2. Preço 3.3. Estratégias promocionais 3.4. Estrutura de comercialização 3.5. Localização do negócio 4. Plano Operacional 4.1. Layout 4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3. Processos operacionais 4.4. Necessidade de pessoal

9 5. Plano Financeiro (Investimento total) 5.1. Estimativa dos investimentos fixos 5.2. Capital de giro 5.3. Investimentos pré-operacionais 5.4. Investimento total (resumo) 5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações 5.7. Estimativa dos custos de comercialização 5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra Estimativa do custo com depreciação

10 5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais Demonstrativo de resultados Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de retorno do investimento 6. Construção de Cenários (Ações corretivas e preventivas) 7. Avaliação Estratégica 7.1. Análise da matriz F.O.F.A. 8. Avaliação do Plano de Negócio 9. Roteiro para Coleta de Informações 10. Referências Bibliográficas

11 Cumpre lembrar: Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser finalizado após a conclusão do plano de negócio. O principal interessado no Plano de negócio é você, mas ao ser lido por outras pessoas interessadas ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de sua implantação.

12 Por que a escolha do modelo do SEBRAE para trabalharmos? Maior abrangência e admite ser uma coletânea de diversos autores Fonte:

13 Referências: CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicas para obter sucesso. Belo Horizonte: Autêntica, p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1). CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: Makron Books, DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura,