Empreendedorismo. Prof (a) Responsável: Renata Rothenbuhler

Transcrição

1 Empreendedorismo Prof (a) Responsável: Renata Rothenbuhler

2 As competências nas Problematizações das unidades de aprendizagem UNID 2.1 Plano de Negócios Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? UNID 2.2 Buscando assessoria para o negócio Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? UNID 2.3 Plano de Marketing e Plano Financeiro Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? UNID 2.4 Elaboração do plano de negócios Por que e como desenvolver um plano de negócio?

3 O que é? Para que serve o plano de negócios? Conteúdo da Unidade 2.1 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? Plano de negócio (PN) É um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação.(dornelas, 2011) É uma oportunidade para refinar estratégias e cometer erros no papel em lugar da vida real; Integra o planejamento estratégico É ferramenta de negociação e ajuda a levantar recursos

4 Conteúdo da Unidade 2.2 Quais tipos de auxílios uma assessoria empresarial pode oferecer às pessoas e às empresas? Buscando assessoria para o negócio Estabelecer uma rede de contatos que ajude a empresa a crescer. Ser amparado na fase inicial. Desde a criação da empresa: com a possibilidade de participação em Incubadora Amparam estágio inicial de empresas nascentes dando assessoria na gestão técnica e empresarial) ou como; Empresa franqueada Modelo de negócios que visa estabelecer uma estratégia para distribuição e comercialização de produtos e serviços; O apoio nas fases iniciais e de crescimento da empresa: Sebrae Principal entidade que apóia os empreendedores brasileiros;

5 Conteúdo da Unidade 2.2 Desenvolver um plano de negócios é um fator chave para o sucesso nos negócios? O auxílio na resolução de questões tecnológicas Universidades e institutos de pesquisa Solucionar problemas de tecnologia em suas empresas ou mesmo para promover inovação tecnológica/ empresas juniores, O auxílio na resolução de questões legais (assessoria jurídica) e contábeis (assessoria contábil); Até o apoio na captação de recursos e no desenvolvimento de uma rede eficiente de contatos Atua no suporte ao empreendedorismo em países em desenvolvimento), o Endeavor empreendedor terá a oportunidade de tomar contato inicial com entidades que provavelmente serão seus parceiros de negócios duradouros.

6 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Plano de Marketing e Plano Financeiro O que é Marketing? Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores (Kotler,2000). Estratégias Orientação para a produção Orientação para o produto Orientação para o venda Sistema único de saúde X plano de saúde Máquinas de escrever X Computadores Necessidade do Cliente X Necessidade da Empresa Orientação para o Marketing Fazer e vender X O que os clientes desejam?

7 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Implantação de um plano Marketing Variáveis econômicas; Variáveis demográficas; Variáveis culturais; Variáveis tecnológicas; Variáveis político-legais. MIX do Marketing 4P s Produto Preço Praça - distribuição Promoção 7 P s Evidências físicas Pessoas Processos Kotler ( 2001)

8 Conteúdo da Unidade 2.3 Por que conhecer o plano de marketing e o plano financeiro no contexto do plano de negócios? Plano Financeiro Refletir sobre a importância do Plano de Negócios como ferramenta para sistematizar e organizar o processo de criação de negócios. Estudar os principais itens que compõem o Plano Financeiro. Contexto do Plano Financeiro Viabilidade econômica-financeira; Informações e ferramentas; Ferramentas gerenciais; Elaboração do plano de negócios

9 1 Capa Elaboração do plano de negócios Nome da empresa (Razão Social). Nome de Fantasia da empresa Endereço completo da empresa. Telefone da empresa (incluindo DDD). Logotipo, se a empresa tiver um. Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa Mês e Ano. Número da cópia. Nome de quem fez o Plano de Negócios. Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 2 Sumário Qual é o meu negócio? Onde quero chegar? O que vendo? Para quem vendo? Qual a Missão e Visão da empresa? Que estratégias utilizarei? Como conquistarei mercado? Quais são os fatores críticos de sucesso? Quanto vou gastar? Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar? Que retorno terei sobre o meu investimento?

10 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? Missão e Visão 4 3 Descrição da Empresa A missão de uma empresa corresponde ao seu propósito e para quem ela de destina. Para definir isso com assertividade, é interessante que se responda a três questões básicas: Por que a empresa existe? O que a empresa faz? Para quem? Ao definir a visão de uma empresa, estabelecemos a perspectiva para longo prazo. A visão inspira-se naquilo que se almeja para o futuro, porém deve ser um sonho atingível, realista. Inclui-se, nesta etapa, aquilo em que a empresa quer se tornar e em que direção devem ser focados os seus esforços. Quem são os proprietários da empresa? A especificação da forma jurídica como será organizada a empresa. Estabelecer um plano para começar a empresa, com seus gastos iniciais para legalizar o seu funcionamento e existência.

11 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 5 Produtos e Serviços Finalidade do produto: descrever, com clareza, cada um dos serviços e produtos que a empresa vende. Formas de produção. Recursos utilizados para produção. Tecnologia utilizada na produção (atualização da empresa): tecnologia usada e o seu grau de atualidade e volatilidade; qual a proteção legal de seus produtos (direitos de propriedade). Plano para pesquisa e desenvolvimento de novos produtos/serviços: Visão futura de seus serviços e produtos como devem se desenvolver: qual a evolução das necessidades do mercado, de seus concorrentes, de demanda, de segmentos específicos do mercado, da própria tecnologia adotada. Demais informações afins.

12 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 6 Mercado e Competidores Análise do ambiente externo. Fazer projeções sobre o mercado: mercado total em unidades e em valor; desempenho recente do mercado e sua projeção. Como o mercado pode ser segmentado? (nível econômico, tipo de negócio, tipos de necessidades de clientes, localização geográfica, por produtos, por padrões de compras identificados) Analise os aspectos em relação a qual o mercado é mais sensível: se a preços, a prazos de entrega, ao prestígio da marca, às características do produto, ao suporte ao cliente, ao treinamento oferecido, à qualidade intrínseca do produto. Analise a concorrência em relação a seus pontos fracos e fortes e faça a comparação com os de sua empresa.

13 Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? 7 Marketing e Vendas Analise o ambiente de marketing. Entenda quem são os seus clientes. Analise os seus concorrentes. Defina suas estratégias e ações. Estabeleça um cronograma. 8 Análise Estratégica Definir a composição da equipe gerencial e dos quadros quantitativos de pessoal necessário por função, com seus perfis profissionais e responsabilidades bem definidos. Estabelecer a estrutura de organização, com as atribuições de cada área bem claras e com as delegações de poderes para as gerências bem especificadas. Detalhar um plano de pessoal, contendo a forma de remuneração, de avaliação, de premiação, de aperfeiçoamento e treinamento, de evolução de carreira e dos benefícios a serem praticados pela empresa.

14 9 Plano Financeiro 11 Anexos Previsão de vendas e custos de produtos/serviços Prazos de vendas/ compras/ estoque Investimento fixo Mão de obra Sazonalidade Custos fixos Custos variáveis Orçamento de receitas e despesas Previsão anual Aspectos legais e tributários Avaliação econômica financeira Conteúdo da Unidade 2.4 Por que e como desenvolver um plano de negócio? Avaliação Econômica Financeira Documentos e informações pertinentes para a elucidação de informações constantes no Plano. 10 Investimento inicial É a soma do investimento fixo mais necessidade de capital de giro Rentabilidade É o percentual que representa o quanto rende mensalmente o investimento total. Lucratividade É o percentual que representa o lucro líquido mensal. Retorno do investimento Representa quantos meses a empresa levará para pagar o investimento realizado. Capacidade de pagamento É a capacidade máxima que a empresa possui para fazer frente a amortização de empréstimos. É o resultado mais a depreciação.