Como Montar um Escritório de Advocacia de Sucesso

Transcrição

1 Como Montar um Escritório de Advocacia de Sucesso

2 Empreendedor, Professor e Consultor. Especialista em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral (FDC) Bacharel em Direito pelo Centro Universitário de Brasília (Uniceub). Sócio Fundador do WebJurídico, Redes Sociais no meio Jurídico. Sócio Fundador do 4Legal Coworking, Trabalhe, Colabore, Cresça. Professor da ESA/OAB/DF, MarkeFng e Inovação para Advogados. Professor da ESA/OAB/SP, Gestão e Planejamento Estratégico /fernandofsanfago

3 Reflexão O que é sucesso para você? O que faz você feliz? No que você acredita? O que te mofva?

4 Reflexão Sucesso é alcançar meus objefvos de vida; Ser fiel ao que acredito e aos meus valores; Fazer o que amo todos os dias; Ajudar pessoas a melhorarem suas vidas.

5 10 % INSPIRAÇÃO 90 % TRANSPIRAÇÃO

6 Mercado Jurídico

7 Alguns números Cursos de Direito Advogados Apenas 5% dos advogados do país integram formalmente bancas. De 20 mil para 126 mil o número de escritórios em 5 anos.

8 Empreendedorismo Na Advocacia

9 O empreendedorismo na Advocacia De NECESSIDADE De OPORTUNIDADE Em que o candidato a Advogado empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternafva de trabalho. Nesse caso, esses escritórios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico e agravando as estaesfcas de criação e mortalidade de negócios. Em que o Advogado empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, monta um escritório de advocacia com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para o escritório e visa à geração de lucros, empregos e riqueza.

10 Planejamento e Execução Financeiro Comunicação Comercial

11 Conhecimento em Finanças Receita e despesas - Planilha financeira Contas Pessoais X Contas do escritório Plano de Ação - Resultados Planejamento estratégico Definição de metas Projeção financeira e Cenários

12 Métricas de desempenho financeiro RECEITAS E DESPESAS EM 2010 Receita Despesa Saldo Acumulado JAN R$ 15, R$ 4, R$ 11, FEV R$ 18, R$ 8, R$ 10, R$ 21, MAR R$ 11, R$ 13, R$ 2, R$ 18, ABR R$ 19, R$ 12, R$ 7, R$ 25, MAI R$ 20, R$ 9, R$ 11, R$ 36, JUN R$ 18, R$ 14, R$ 4, R$ 40, JUL R$ 3, R$ 15, R$ 11, R$ 29, AGO R$ 8, R$ 9, R$ 1, R$ 28, SET R$ 8, R$ 11, R$ 3, R$ 24, OUT R$ 8, R$ 7, R$ 1, R$ 26, NOV R$ 4, R$ 7, R$ 2, R$ 23, DEZ R$ 4, R$ 10, R$ 5, R$ 17, Total R$ 141, R$ 123, R$ 17,902.95

13 Métricas de desempenho financeiro RECEITAS E DESPESAS EM 2011 Receita Despesa Saldo Acumulado JAN R$ ,00 R$ 3.948,19 R$ 6.264,81 FEV R$ ,48 R$ ,13 R$ ,35 R$ ,16 MAR R$ 5.729,75 R$ 7.978,07 - R$ 2.248,32 R$ ,84 ABR R$ 9.861,00 R$ ,60 - R$ 5.254,60 R$ ,24 MAI R$ ,91 R$ 9.496,80 R$ 5.235,11 R$ ,35 JUN R$ ,73 R$ ,68 R$ 3.359,05 R$ ,40 JUL R$ ,29 R$ ,40 - R$ 537,11 R$ ,29 AGO R$ ,00 R$ 6.226,88 R$ 5.452,12 R$ ,41 SET R$ 8.300,00 R$ ,60 - R$ 6.115,60 R$ ,81 OUT R$ 7.800,00 R$ ,60 - R$ 6.615,60 R$ ,21 NOV R$ 5.800,00 R$ ,60 - R$ 8.615,60 R$ 3.922,61 DEZ R$ 5.300,00 R$ ,60 - R$ ,60 - R$ ,99 Total R$ ,16 R$ ,15 - R$ ,99

14 Métricas de desempenho financeiro RECEITAS E DESPESAS EM 2012 Receita Despesa Saldo Acumulado JAN R$ ,25 R$ 9.420,22 R$ 2.661,03 FEV R$ ,00 R$ ,13 R$ ,87 R$ ,90 MAR R$ ,00 R$ 7.978,07 R$ ,93 R$ ,83 ABR R$ ,00 R$ ,60 R$ ,40 R$ ,23 MAI R$ ,00 R$ 9.496,80 R$ ,20 R$ ,43 JUN R$ ,00 R$ ,68 R$ ,32 R$ ,75 JUL R$ ,00 R$ ,40 R$ ,60 R$ ,35 AGO R$ ,00 R$ 5.933,41 R$ ,59 R$ ,94 SET R$ ,00 R$ ,79 R$ ,21 R$ ,15 OUT R$ ,00 R$ ,47 R$ ,53 R$ ,68 NOV R$ ,00 R$ ,84 R$ ,16 R$ ,84 DEZ R$ ,00 R$ ,67 R$ ,33 R$ ,17 Total R$ ,25 R$ ,08 R$ ,17

15 Comunicação Marke3ng Jurídico

16 Comercial Geralmente, um processo de 5 a 7 etapas: Prospecção Qualificação Apresentação Maturação Negociaço Fechamento Pós Venda

17 Nossa Dica Devo me especializar ou ser generalista? Quanto mais especialista é o advogado ou o escritório maior a facilidade que tem de compreender e resolver questões jurídicas de determinada área ou segmento. Se especializar significa fidelizar a clientela: a capacidade de resolver com mais eficiência e eficácia o problema do cliente.

18 Nossa Dica Como captar clientes? Trabalhar seu networking, rede de relacionamentos profissionais e sociais; Desenvolver parcerias com outros advogados e profissionais de áreas correlatas para proporcionar uma troca circular de informações e clientes; ParZcipar azvamente de enzdades de classe, para conseguir visibilidade pessoal e profissional; Escrever arzgos e ministrar palestras sobre assuntos de interesse público em sua área de especialidade;

19 Nossa Dica Como cobrar honorários? Preço é o que o consumidor está disposto a pagar pelo que você irá oferecer. A determinação do preço deve considerar os custos do serviço e ainda proporcionar o retorno desejado. Ao avaliar o quanto o consumidor está disposto a pagar, você deve verificar se seu preço será compaevel com aquele prafcado no mercado pelos concorrentes diretos

20 Nossa Dica Como montar um escritório de advocacia? Dedique bastante tempo para essa etapa e faça cálculos precisos baseados na realidade. Lembre- se de incluir a documentação necessária, localização do escritório, móveis e equipamentos, além da mão- de- obra. Ainda, leve em consideração os custos para manter o negócio, como aluguel, contas de luz, água e telefone, Internet e salários.

21 Qual o segredo de uma advocacia de sucesso?

22 10 % INSPIRAÇÃO Obrigado 90 % TRANSPIRAÇÃO Design por Storyteller.ag