LOJA DE PEÇA PARA MOTOCICLETA

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1 Página 1 de 11 LOJA DE PEÇA PARA MOTOCICLETA FICHA TÉCNICA Setor da Economia: Terciário Ramo de Atividade: Comércio Tipo de Negócio: Venda de peças Produtos Ofertados / Produzidos : Peças para motocicletas Investimento inicial: R$ 150 mil Área: 90 m² APRESENTAÇÃO O forte congestionamento presente nas grandes cidades, associado a correria do dia a dia, tem aumentado a procura por motos. Muitas são as pessoas que cultuam suas motocicletas, dedicando tempo e dinheiro na sua manutenção e embelezamento. A maior demanda por peças e acessórios para motocicletas ocorre nas grandes cidades, devido à expansão dos serviços de motoboys. São mercados bastante concorridos, mas há espaço para empreendedores. É ideal instalar a loja em ruas movimentadas, próxima a outras do mesmo ramo, como acontece no centro de São Paulo, pois os consumidores gostam de comparar preços. Vender por telefone para cidades menores é um bom negócio, segundo Flávio Ferreira, da Sucatão Motopeças, que nesse caso faz as entregas via correio. É fundamental trabalhar com artigos de boa qualidade para não comprometer a segurança dos clientes e ter bom conhecimento técnico, mantendo-se atualizado por meio de feiras e revistas. Como as compras e vendas são feitas à vista, não há necessidade de capital de giro elevado. O cuidado com a procedência dos produtos é vital, pois a fiscalização para inibir o comércio de peças roubadas costuma ser rigorosa. MERCADO As peças e acessórios têm acompanhado o aquecimento das aquisições de motos no país. Atualmente este mercado passa por um processo de seleção (somente as melhores sobreviverão) e está cada vez mais competitivo. Além disso, há um novo comportamento de compra depois do ingresso dos importados e das motos mais sofisticadas. A classe alta consome motos estrangeiras, que demandam conhecimento específico nas oficinas. E a classe média troca de veículo antes que ele comece a apresentar problemas, o que acaba por reduzir o trabalho de consertos mecânicos. Quem são os seus clientes? Quais serão as suas especialidades? Estas são perguntas para as quais não se podem ter respostas duvidosas ou que deixem lacunas. Quanto melhor conhecer o seu cliente mais segurança terá para atendê-los bem e atuar estrategicamente no gerenciamento da empresa. Não custa lembrar que uma boa pesquisa de mercado é eficiente para traçar o perfil do consumidor dos seus produtos. LOCALIZAÇÃO

2 Página 2 de 11 A localização é fator fundamental neste empreendimento, já que uma boa seleção da clientela é de extrema importância para a sobrevivência do negócio. É necessário que o local escolhido seja de fácil acesso, fique próximo de regiões de grande movimento e conte com uma boa área para estacionamento. A localização e a dimensão do estabelecimento devem proporcionar conforto e facilidade de acesso para o cliente. Uma loja de autopeças pode também oferecer consertos elétricos e instalação de acessórios. É interessante um imóvel amplo, com boa ventilação, de fácil acesso e com estacionamento. A escolha do local para instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. Lembre que as atividades econômicas da maioria das cidades é regulamentada em conformidade com um Plano Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar no imóvel escolhido por você. Esse deve ser seu primeiro passo para avaliar a implantação de sua empresa (na Prefeitura de Vitória esse documento é fornecido a partir de consulta no site Feita a "Consulta Prévia ao PDU", certifique-se de que o local escolhido oferece a infraestrutura adequada à sua instalação e propicie seu crescimento. É fundamental avaliar a facilidade do acesso para os clientes, lembrando aí que o perfil de sua clientela é determinante para essa definição. Por exemplo: em princípio, não adianta estar localizado num local com amplo estacionamento mas longe de pontos de ônibus se esse é um meio de transporte predominantemente utilizado por sua clientela. ESTRUTURA Uma loja de acessórios para motos poderá estar organizada em torno de 90 m2, de área construída, divididos em três áreas: vendas, administração e estoque. - A área de vendas, deverá contemplar vitrine, peças e acessórios; balcão de atendimento, caixa e espaço para estantes e gôndolas de exposição das mercadorias. - A área administrativa, escritório e um sanitário. - O depósito, ocupará aproximadamente 50% da área da loja, possuindo estantes metálicas com prateleiras reguláveis e pallets para estocagem de material mais pesado e de maior volume. EQUIPAMENTOS Os equipamentos básicos para uma loja de peças para motopeças são: - Mesas e cadeiras; - Vitrines; - Balcão; - ECF - Emissor de Cupom Fiscal; - Computadores, impressora (para controle de estoque e cadastro de clientes); - Telefones, fax; INVESTIMENTO O investimento inicial irá depender do porte da loja que o empreendedor irá abrir. Sugere-se um investimento em torno de R$ ,00 Exige ainda: Área: Loja de 40 a 100m2, telefone, fax e computador Capital de giro: R$ aproximadamente

3 Página 3 de 11 Prazo de retorno: 24 meses aproximadamente Investindo em tecnologia da informação: Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso é automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o dinamismo dos serviços oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emissão de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opções que possibilitam essa facilidade: caixas eletrônicas isoladas ou integradas, impressoras para preenchimento automático de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas, código de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou serviço e cadastro de clientes. Investigue de que forma a adoção de um equipamento dessa natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros. Nesse ramo, o investimento em um bom site na internet é essencial para a visibilidade da empresa e dos produtos. Para se colocar um site na internet basicamente três coisas são necessárias: 1 - Domínio -É o nome do site.com ou.com.br ou.net. Isso depende da preferência do empreendedor. Existe também a possibilidade de domínios do tipo.imb.br. Mas geralmente se usa.com.br por ser o mais "famoso" no mercado. Taxa anual R$ 30, Hospedagem do Site - É onde o site ficará hospedado e assim poder ser visualizado. O valor dependerá do tamanho e dos recursos do site, a quantidade de acessos que receberá etc. Taxa anual R$ 30, O preço para desenvolvimento de um site varia muito. Se for fazer por meio de agências de Design ou Publicidade, o valor pode ser bem elevado. Isso também dependerá do tipo de site a ser desenvolvido. Variação de preço: de R$2.000,00 a R$5.000,00. Obs.: os valores apresentados são indicativos e servem de base para o empresário decidir se vale ou não a pena aprofundar a análise de investimento. PESSOAL A mão-de-obra é variável conforme o porte do empreendimento. Necessariamente deverá contar com um funcionário que conheça bem as mercadorias comercializadas para ficar no atendimento e um auxiliar administrativo. Todas as pessoas que trabalham na sua empresa devem ter algumas características para saber atender bem. É por essas características e alguns atributos - como a habilidade em ouvir e atender os clientes, boa vontade, persistência e paciência, naturalidade na orientação dos clientes, poder de negociação, equilíbrio emocional, capacidade de identificar as necessidades e o perfil dos clientes, iniciativa, agilidade e presteza no atendimento - que você deve orientar-se ao recrutar e selecionar seus funcionários. Essas características podem ser reforçadas e aprimoradas através de treinamentos. PROCESSOS PRODUTIVOS

4 Página 4 de 11 Recepção dos clientes - O cliente chega ao estabelecimento e relata a sua necessidade. Verificação do estoque e variedade de marcas - As necessidades dos clientes devem ser feitas no estoque existente dentro da loja. É interessante chegar com opções de peças para os clientes. Controle das compras - É interessante montar um controle dos pedidos dos clientes. É necessário o lançamento dessas informações automaticamente nas comandas, seja em papéis ou automáticas. Planejamento e Controle - A empresa necessita se programar, adquirir os materiais necessários para as necessidades dos clientes. É interessante que não ocorra faltas no estoque de materiais. Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo desafio: a sua gestão competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores produtos e serviços e assegurar o melhor retorno do capital empregado. Gerenciar o negócio significa colocar à prova o talento, o conhecimento e a experiência do empreendedor, dentro do mais elevado grau de profissionalismo. Administrar é o processo de planejamento, organização, liderança e controle do trabalho de todos que fazem parte direta ou indiretamente da empresa e o uso de todos os recursos organizacionais para que se atinjam os objetivos estabelecidos. Tais informações e formações podem ser adquiridas através de treinamentos, cursos e palestras tipo: Administração Básica para Pequenas Empresas, Técnicas para Negociações, Lucratividade Crescer Sobreviver ou Morrer, Análise e Planejamento Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento Das habilidades Gerenciais, Gestão de pessoas, entre outros. DIVULGAÇÃO O ditado popular diz que a propaganda é a alma do negócio, mas a gente pode continuar dizendo que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos que dotar os clientes internos (os funcionários, os "músculos" do negócio) de informações sobre os produtos oferecidos é tão ou mais importante que, efetivamente, vendê-lo ao cliente externo. Voltando à "alma do negócio",concluímos que para atingir o consumidor e garantir as vendas, você deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? Bem, a primeira sugestão é partir para uma análise da sua realidade: Identifique quais são os custos de seus serviços, adapte-os e busque a otimização de sua alocação. Mantenha seus consumidores motivados partindo para uma revisão da sua estrutura de comercialização avaliando, paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-alvo com sucesso. Não perca de vista que o marketing deve ser contínuo e sistemático. Considere ainda que num plano de marketing é importante o conhecimento de elementos como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar os desejos e necessidades de seus clientes ou usuários em relação a funções, finanças, facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro. DIVERSIFICAÇÃO Com o mercado em franca expansão, é de extrema necessidade possuir uma diversidade de marcas e de opções para os clientes. Garantir sempre o pronto atendimento e produtos de qualidade. Para conquistar

5 Página 5 de 11 clientes, o empreendedor deve investir do seu negócio, anunciando ou realizando promoções em revistas, jornais e rádios. O melhor retorno, porém, vem com a propaganda boca a boca. NOTÍCIAS Venda de motos deve passar a de carros em 2012 O Brasil vai tornar-se um país sobre duas rodas. Em dez anos, haverá mais motos nas ruas que carros. E já em 2012 haverá mais brasileiros comprando motocicletas que outros veículos. É o que aponta o estudo "A Mobilidade Urbana no Brasil", do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea), divulgado ontem. A forma que o cidadão encontra para deixar o transporte público é ir para a motocicleta. Moto polui muito mais que carro. Se comparar com transporte público, polui 40 vezes mais", observa o coordenador do trabalho, o técnico de planejamento e pesquisa do Ipea Carlos Henrique Ribeiro de Carvalho. A moto também mata muito mais que o carro. Em 1997, houve mortes de pedestres, 973 de motociclistas e de pessoas em carros. Em 2007, depois que 7,6 milhões de veículos sobre duas rodas entraram no trânsito, o número de mortes de motociclistas passou para 8.118, o de pedestres caiu para e o de motoristas subiu para Carvalho cita o exemplo do Rio para mostrar a transformação das viagens urbanas no País. Em 1950, bondes respondiam pela maioria dos deslocamentos (649 milhões de viagens por ano), seguidos de ônibus (216 milhões), trens (208 milhões) e carros (20 mil). Em 2005, automóveis fizeram 1,6 bilhão de deslocamentos urbanos e os ônibus, 1,5 bilhão. Trens e metrôs responderam por 259 milhões. A prioridade para o transporte individual preocupa. Sistemas de trem e metrô estão presentes em apenas 13 regiões metropolitanas. A malha foi expandida em 26,5% na década - linhas de metrô cresceram 8%. São Paulo. Em grandes vias da capital paulista, a relação entre motociclistas e motoristas costuma ter momentos de tensão. Cerca de 500 mil motociclistas se deslocam sobre duas rodas diariamente pela cidade, segundo a Associação Brasileira de Motociclistas (Abram). Além deles, há 250 mil motoboys e outros 100 mil que usam moto para outros trabalhos. Uma parcela menor tira motos da garagem só nos fins de semana. O presidente da Abram, Lucas Pimentel, afirma que a cidade foi sempre pensada para o automóvel e são necessárias novas regulamentações incluindo o motociclista - como faixas exclusivas. Na capital, a frota de motos cresceu 6,59% de abril de 2010 a abril de o aumento dos automóveis foi de 2,26%. Fonte: Jornal O Estado de São Paulo. Disponível em <http://www.estadao.com.br/notícias>. Acesso em: 06 dez Boas ideias para você abri um negócio no setor de veículos O setor de peças e acessórios para motos está otimista e o motivo é simples. Se a ordem é economizar, boa parte dos milhões de donos de motos do país tende a consertar seus veículos em vez de substituí-los por novos. As lojas paulistanas General Motos e Space 1 confirmam a expectativa. Juntas, atendem cerca de 100 clientes por

6 Página 6 de 11 dia e registraram aumento nas vendas de 7% em 2008, em comparação com o ano anterior. Em 2009, deveremos repetir ou superar esse índice, diz Rodrigo Serrão, neto do fundador das lojas. A General Motos foi criada em Em 1999, a família abriu a Space 1, que, além das motopeças, passou a vender também capacetes, roupas e acessórios. Devido ao sucesso, os produtos foram parar nas prateleiras da primeira unidade e hoje respondem por 30% das vendas. A estratégia ajudou as lojas a se destacarem em meio à concorrência. Ambas ficam na rua General Osório, no centro de São Paulo, reduto de motopeças, com mais de 150 lojas do ramo. Independentemente do ponto, cliente é que não falta. Só em 2008 foram vendidas mais de 1,6 milhão de motos zero quilômetro no país. Com a chegada de novas marcas e a multiplicação dos modelos, a oferta de peças cresce cada vez mais, afirma Serrão. Começamos vendendo itens e hoje são Para administrar o estoque, é fundamental contar com funcionários bem preparados e bons sistemas de controle. A General Motos e a Space 1 utilizam um software que permite aos vendedores saber a quantidade e os modelos de peças existentes no estoque e ainda mostrar ao cliente a foto do produto na tela do computador. A ferramenta facilita, também, o comércio virtual das duas lojas, que foi lançado em Fonte: PEGN. Acesso em 06 dez CURSOS E TREINAMENTOS Os cursos de empreendedorismo dão base para estruturar o seu plano de negócios, planejar a empresa e desenvolver características próprias e indispensáveis ao empreendedor. Iniciando um pequeno grande negócio; Empretec; Administração Básica para Pequenas Empresas; SEBRAE/ES Av. Jerônimo Monteiro, Ed. Sebrae - Centro - Vitória (ES) Canal de Relacionametno: SENAI Vila Velha - Tel.: (027) EVENTOS O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações para obter informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área. Os eventos como feiras, rodada de negócios, congressos etc., são muito importantes para o empresário ficar por dentro das tendências de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons negócios. Onde pesquisar: União Brasileira de Feiras e Eventos -http://www.ubrafe.com.br AUTOPAR Feira Sul Brasileira de Fornecedores da indústria Automotiva

7 Página 7 de 11 Site: TECNOSHOW Feira Internacional de Serviço, Peças, Acessórios e Abastecimento Automotivo Site: AUTOPARTS Feira de Autopeças, Equipamentos e Serviços Site: LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA Cabe sugerir consulta à CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA, que se encontra disponível na Biblioteca do SEBRAE/ES ou pelo site: Essa atividade exige o conhecimento de algumas leis: Lei nº /1990 (Código de Defesa do Consumidor) Alterada pela Lei nº 8.656/1993, Lei nº 8.703/1993, Lei nº 8.884/1994, Lei nº 9.008/1995, Lei nº 9.298/1996, Lei nº 9.870/1999, Lei nº /2008, Lei nº /2008, Lei nº /2009 e Lei nº / Simples Federal: para enquadrar essa atividade no SIMPLES Verifique junto com seu contador se ela está de acordo com a definição de microempresa ou de empresa de pequeno porte, bem como se não está inclusa em qualquer das vedações prevista na Lei Complementar nº 123/2006 (Lei do Simples Nacional). - Lei Federal , de 20 de julho de 2010 Determina obrigatoriedade aos estabelecimentos comerciais e de prestação de serviços em manter uma cópia do Código de Defesa do Consumidor (CDC) à disposição no local. - Lei Municipal nº /2003 Código de Posturas e Atividades Urbanas do Município de Vitória. Regulamentada pelo Decreto nº /04. Ref.Proc /03. Lei nº acrescenta inciso IX ao 2º.Alterada pelas Leis nºs 6679/06 e 6680/06. Acrescentado inciso IX ao 2º do Art. 99, pela Lei nº 7.063/07. Regulamentado inciso III do Art. 194, pelo Decreto nº /08. Acrescentado artigos pela Lei nº 7598/08. Acrescentado 3º no Art. 43, pela Lei nº 7.768/09-3º. Na fixação de nomes de bens públicos municipais deverá ser reservado um percentual de 50% (cinquenta por cento), no mínimo, para o gênero feminino. (NR) - Alterada Redação do 1] do Art. 19 pela Lei nº 7.775/09. Acrescentado Parágrafo único ao Art. 27, pela Lei nº 7.842/09. Alterado o Parágrafo único do Art. 145 pela Lei Nova redação ao Art. 123 pela Lei nº 8.005/10. Incluído inciso XII no Art. 186 pela Lei nº 8.166/11. REGISTRO ESPECIAL Para registrar a sua empresa é necessário um contador, profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxilia - ló na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos

8 Página 8 de 11 pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas Jurídicas. No Espírito Santo, está em funcionamento o REGIN Registro Mercantil que é um sistema informatizado que integra os órgãos públicos envolvidos no Registro de Empresas como Junta Comercial, Receita Federal, Secretaria de Fazenda Estadual, Prefeituras de Cariacica, Serra, Viana, Vila Velha, Colatina e Cachoeiro de Itapemirim (as demais ainda estão em processo de implantação). Esse sistema visa à desburocratização dos processos de abertura, alteração e baixa de empresas e agiliza o processo de registro das empresas. Para mais informações sugerimos acessar o site da Junta Comercial do Estado do Espírito Santo. Torna-se necessário tomar algumas providências, para a legalização do empreendimento, tais como: - Registro na Junta Comercial; - Registro na Secretária da Receita Federal; - Registro na Secretária de Estado da Fazenda; - Registro na Prefeitura do Município; - Registro no INSS - Registro na Prefeitura para obter o Alvará de Funcionamento - Você deve procurar a Prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja para fazer a consulta da sua loja. ENTIDADES PROCON VITÓRIA Centro Integrado de Cidadania - CIC (Casa do Cidadão) Av. Maruípe, 2544, Maruípe Vitória/ES CEP: Tel.: (0xx27) e , e JUCEES - JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO Av. Nossa Senhora da Penha, 1433, Santa Luiza, Vitória (ES), CEP Tel: (0XX27) PREFEITURA DE VITÓRIA SEDEC / GECON / CTP - Secretaria de Desenvolvimento Urbano Rua Vitorino Nunes da Mota, CIAC - Ed. Ítalo Batan Regis Enseada do Suá Vitória (ES) Tel. (0xx27) IPEM ES (Instituto de Pesos e Medidas do Espírito Santo) Antigo INMETRO Av. Marechal Mascarenhas de Moraes, 1635 Bairro: Ilha de Monte Belo - Vitória/ES CEP:

9 Página 9 de 11 Tel.: (27) ABNT - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS Escritório no Rio de Janeiro (atende RJ, ES, BA) Av. Treze de Maio, 13-28º andar Rio de Janeiro RJ Tel.: (0XX21) Fax (0XX21) Escritório em São Paulo Rua Minas Gerais, Higienópolis São Paulo SP Tel.:(0XX11) Associação Nacional dos Fabricantes e atacadistas de Motopeças Av. 9 de julho, nº 3229 Jd. Paulista São Paulo SP Tel.: (11) SEBRAE/ES Av.: Jerônimo Monteiro, 935 Centro Vitória ES Tel.: FORNECEDORES E FABRICANTES O SEBRAE / ES se isenta de responsabilidades quanto à forma de atuação das empresas no mercado. TRONSOFT Soluções em Softwares Softwares comerciais Rua Portinari, 27 sl Santa Luíza Vitória - ES Tel.: (27) Site: POWERMÍDIA Tel.: (27)

10 Página 10 de 11 Conexo Projetos e Sistemas Rua Eugênio Netto, nº 488, Edf. Praia Office, Sls. 603e 604 Praia do Canto Vitória ES CEP: Tel.: (27) / ACIMAQ Equipamentos Comerciais Vila Velha Tel.: (27) Vitória Tel.: (27) Cariacica - Tel.: (27) Linhares - Tel.: (27) Colatina - Tel.: (27) Extra Móveis (móveis para escritório) Rua Henrique Moscoso, nº 1370 Centro Vila Velha ES Site: Tel.: (27) VITOMAQ (móveis para escritório) Av. Vitória, nº 1160 Forte São João Vitória ES CEP.: Tel.: (27) / AC METALURGICA Rua José Nicolau Lux, Pq. Industrial de Cillo Santa Bárbara D Oeste (SP) Tel.: (19) A. F. FRIGERI AIR FILTER Tel.: (11) / CARAMORI INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA Av. Dr. Alberto Jackson Byington, Vila Menk - Osasco (SP) - Km 18 - Via Anhanguera - Trevo Pico do Jaraguá Tel.: (11) Fax: (11) e - mail

11 Página 11 de 11 DEMTEC Rua Maria Rosa de Jesus, 200 Ferraz de Vasconcellos São Paulo - SP Tel.: (11) Fax: (11) ENINCO Av. Brasil Rio de Janeiro (RJ) - CEP: e - mail Representação para ES - Tel.:(11) REFERENCIAS SANDHUSEN, Richard L. Marketing Básico. Editora Saraiva A Oportunidade de Negócios é um material meramente informativo acerca dos empreendimentos existentes no segmento correspondente ao seu título. Os dados apresentados são extraídos de publicações técnicas e, em linhas gerais, não têm a pretensão de ser um guia para a implementação dos respectivos negócios. É destinada apenas à apresentação de um panorama da atividade ao futuro empresário, que poderá enriquecer suas ideias com as informações apresentadas, mas carecerá de um estudo mais detalhado e específico para a implementação do seu empreendimento. SITES ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO: UAI - Unidade Atendimento Individual - SEBRAE/ES Data última atualização: dezembro de 2011.

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