AGENDA: Destaques Desempenho Operacional Mercado de Capitais Estratégias e Perspectivas

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2 Disclaimer Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem afetar adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras acreditamos, podemos, visamos, estimamos e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 202 e

3 AGENDA: Destaques Desempenho Operacional Mercado de Capitais Estratégias e Perspectivas 2

4 Destaques INÍCIO DO ANO COM FORTE DESEMPENHO Metas superadas Receita bruta no mercado interno cresceu 43% EBITDA foi maior em 41% Same-store sales cresceram 40% Vendas da marca Hering foram 54% maiores PLANO DE CRESCIMENTO CONTINUADO Expansão da rede Hering Store Ampliada a rede de distribuição para sustentar o crescimento Lançamento do cartão de crédito Hering Store Para potencializar o crescimento Marketing de sucesso Campanhas com celebridades e com o IBCC Marcas próprias Maior exposição no mercado externo ESTRUTURA SÓLIDA Caixa líquido de R$ 29,5 milhões Investimentos de R$ 5,0 milhões no 1T08 3

5 AGENDA: Destaques Desempenho Operacional Mercado de Capitais Estratégias e Perspectivas 4

6 Receita Bruta (R$ milhões) Por Mercado 92,7 12,2 80,5 35,0% 18,2% 43,1% 125,2 10,0 115,2 Mercado Externo Mercado Interno Estratégia Hering de crescimento tem como foco o mercado interno 1T07 1T08 5

7 Receita Bruta Mercado Interno (R$ milhões) Por Marca Por Canal de Distribuição 80,5 2,1 10,7 9,6 58,1 43,1% 0,6% 30,4% 53,8% 115,2 2,6 10,7 12,6 89,3 Outros Dzarm PUC Hering 80,5 48,1 32,4 24,5% 70,8% 115,2 59,9 55,3 Varejo Franquia/ L.Própria 1T07 1T08 1T07 1T08 Reposicionamento de preços da marca Hering e expansão da rede de lojas próprias e franquias são os pilares da estratégia para o mercado interno. 6

8 Receita Bruta Mercado Externo (R$ milhões) Private Label vs. Marcas Próprias Por Destino 12,2 8,8 18,2% 41,9% 10,0 5,1 Private Label 12,2 10,0 0,8 1,7 0,3 0,9 3,0 1,0 3,3 4,7 Outros Europa Am. Latina Mercosul 3,4 43,8% 4,8 Marcas Próprias 3,4 3,0 Am. do Norte 1T07 1T08 1T07 1T08 Foco em marcas próprias para a América Latina é a estratégia para o mercado externo 7

9 Lucro Bruto e EBITDA (R$ milhões) Lucro Bruto (por mercado) e Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA 38,4% 29,8 3,8 pp 46,3% 42,2% 43,6 Mercado Externo 0,5 13,5% 0,8 pp 14,3% 1,1 28,7 56,6% 50,3% 43,1 Mercado Interno 10,5 41,1% 14,8 1T07 1T08 1T07 1T08 Forte desempenho em vendas e otimização operacional geraram crescimento em lucro e margem na operação 8

10 Expansão da rede Hering Store (n o de lojas) Plano de expansão Comparativo trimestral * * * * estimado Franquias 10 1T07 Lojas próprias 25 1T08 9

11 Distribuição geográfica das Lojas no País 10

12 Rede de distribuição (n o de lojas) Evolução da rede de distribuição Meta: T T * * estimado Hering PUC Exterior Três franquias inauguradas no trimestre: duas Hering Store e outra PUC 11

13 Plano de Expansão para 2008 Franqueados Trimestre UF Cidade Unidade Status 1T08 SP São Paulo Bourbon Shop. Pompéia Aberta 1T08 PI Teresina Shop. Riverside Walk Aberta 2T08 SP São Paulo Rua Dr. Diogo de Farias Confirmada Status 2T08 SP Sta. Barbara d'oeste Tivoli Shopping Confirmada 2T08 SP São Paulo Rua Juventus Confirmada 2T08 MG Juiz de Fora Independência Shopping Confirmada 2T08 SP Guaratingueta Shopping Buriti Guará Confirmada 1T08 2 Franquias Abertas 2T08 PR Maringa Shop. Avenida Center Prevista 2T08 PR Ponta Grossa Palladium Shop. Center Prevista 2T08 PB João Pessoa Shopping Tambiá Prevista 2T08 SE Aracaju Shopping Jardins Prevista 2T08 PE Caruaru Caruaru Shopping Prevista 2T08 DF Brasilia Liberty Mall Prevista 2T08 5 Franquias Confirmadas 10 Franquias previstas 2T08 SP Botucatu R. Monsenhor Ferrari Prevista 2T08 MG Patos de Minas R. Agenor Maciel Prevista 2T08 MG Divinopolis R. Antonio O. de Morais Prevista 2T08 SC Florianópolis Floripa Shopping Prevista 12

14 Plano de Expansão para 2008 Lojas Próprias Trimestre UF Cidade Unidade Status 2T08 RJ Rio de Janeiro Ilha Plaza Shopping Confirmada 2T08 SP Taboão da Serra Shopping Taboão Prevista 2T08 PR Curitiba Palladium Shop. Center Prevista 2T08 PR Curitiba Rua XV de Novembro Prevista 2T08 SP São Paulo Shopping Penha Prevista Status 2T08 1 Loja Confirmada 4 Lojas previstas 13

15 Hering Store Indicadores Desempenho Hering Store 1T07 1T08 var. Número de Lojas ,7% Franquias ,6% Próprias ,0% Faturamento da Rede (R$ mil) ,2% Crescimento Same-Store Sales - 39,9% Área de Vendas (m²) ,7% Faturamento por m² (R$) ,0% Atendimentos (mil) ,9% Peças ,2% Ticket médio (R$) 74,36 74,99 0,8% 14

16 Investimentos (R$ milhões) Por Atividade 5,0 0,3 1,5 Outros 2,7 0,2 0,4 0,1 2,0 2,0 1,2 TI Lojas Indústria 1T07 1T08 Crescimento sustentado com investimentos em: abertura e reforma de lojas modernização da produção TI - business intelligence. 15

17 Endividamento Evolução do endividamento Curto Prazo x Longo Prazo 201,3 184,6 184,3 Curto Prazo 57% 4,6 3,8 3,42 Longo Prazo 43% -0,65-0, T T08 Dívida bruta = R$ 114,1 milhões -33,4-29,5 Dívida Líquida/EBITDA* Dívida Líquida (R$ milhões) Caixa para suportar investimentos no crescimento * Ebitda dos últimos 12 meses 16

18 AGENDA: Destaques Desempenho Operacional Mercado de Capitais Estratégias e Perspectivas 17

19 Mercado de Capitais Indicadores - HGTX3 1T07 1T08 Var. Número de Negócios ,3% Participação nos Pregões (%) 83,6% 100,0% 16,4 p.p. Quantidade Negociada (mil) ,9% Volume Médio Negociado (R$) ,8% Preço da Ação - (R$ 1 ) 9,50 8,98-5,5% Total de Ações (mil) ,9% Valor de Mercado (R$ mil 1 ) ,0% (1) No final do Período Cia Hering vs. Ibovespa Base 100 = 28/12/ /12/ /01/ /02/ /03/2008 IBOVESPA HGTX3 18

20 AGENDA: Destaques Desempenho Operacional Mercado de Capitais Estratégias e Perspectivas 19

21 Estratégias e Perspectivas EXPANSÃO DA REDE HERING STORE Lojas próprias Maior proximidade com o cliente Incremento de EBITDA Franquias / Varejo multimarcas Distribuição pulverizada Presença geográfica fortalecida CARTÃO DE CRÉDITO HERING STORE Informação Hábitos de compras dos clientes e identificação de necessidades Incremento no resultado Aumento do ticket médio de compra nas lojas Hering Store Receita com a venda de produtos financeiros PRODUTOS Aumento de vendas cruzadas e de outras categorias Continuidade da campanha Eu uso Hering 20

22 Equipe de Relações com Investidores Fabio Hering Vice Presidente e Diretor de RI Vilmar da Costa Diretor Financeiro Karina Koerich - Gerente de RI Tel. +55 (47) Consultoria de Relações com Investidores FIRB Financial Investor Relations Brasil Telefone: (11)

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