Arezzo&Co s Investor Day

Transcrição

1 Arezzo&Co s Investor Day Marca Anacapri Yumi Chibusa Gerente Geral UN Alexandre Birman CEO Thiago Borges CFO

2 Canal de Distribuição Anacapri Visão Geral da Marca A marca Anacapri vem se consolidando como a terceira marca do grupo Fundação 2008 Perfil da Marca Pop Flat shoes Acessíveis Conforto Coloridas Público Feminino Alvo PDV 1 % Rec. Bruta. 2 Preço no Ponto de Venda Volume de Vendas 3 % Receita Bruta 4 15 a 60 anos P MM EX % 53% R$110,00/par R$ 37 milhões 3,1% 54 1% Notas: 1. Pontos de Venda (2T13): P = Lojas Próprias; F = Franquias Nacionais; MM = Lojas Multimarcas (mercado doméstico); EX = Exportações. 2. % receita bruta (2012) 3. (UDM = últimos doze meses - 2T13). A receita bruta não inclui as Outras Receitas (não produzida pela marca). 4. % receita bruta total (últimos doze meses 2T13) Foco em calçados flat, categoria de grande relevância representando aproximadamente 36% do faturamento da Arezzo&Co Desenvolvimento greenfield da marca, tendo passado pelas etapas de maturação em tempo adequado Reforço na identidade da marca, preparando-a para expansão via modelo de franquias Projeto de loja inédito, extremamente eficiente ao mesmo tempo em que gera uma melhor experiência de compra para a consumidora Produto com poucas construções, gerando flexibilização de produção e rápida reposição de estoques 2

3 Histórico: Evolução da marca Fundada em 2008, a Anacapri passou por evoluções no conceito da marca e projeto arquitetônico das lojas Lojas próprias Entrada no canal multimarcas Parcerias com marcas e estilistas 8 Lojas próprias Atuação em 858 Abertura de franquias¹ 9 Lojas próprias e flagship¹ 2013 multimarcas Evolução do projeto de loja e início do canal de franquias Serviços e Conveniência Definição do modelo de negócios Notas: 1. De Jan a Set/2013 3

4 Novo conceito, mesmo look 4

5 Público-alvo Anacapri é uma marca de calçados com um posicionamento que promete descomplicar a vida de mulheres com espírito jovem DIVERSÃO AUTO-EXPRESSÃO CRIATIVA DESCOMPLICAÇÃO A consumidora está sempre em busca do novo Sente satisfação em consumir mais por menos. Busca intensidade criativa e experiências emocionais. Tem necessidade de conquistas pessoais. Busca se vestir de maneira criativa e original. Ela procura versatilidade e um produto que combine facilmente com o acervo de roupas e acessórios que possui. Ela não se conforma com a pressão social de estar sempre de salto. Opta por praticidade e elegância. Para essa consumidora o preço é um fator importante. 5

6 Vídeo Vídeo 6

7 Ações de divulgação da marca Ações e parcerias que reforçam o conceito da marca Estilistas Parcerias 7

8 Cobranding Alto Verão Anacapri Diletto Comunicação direcionada no PDV Acompanhamento em mídias sociais Distribuição de sorvetes em loja para ação de ativação da parceria 8

9 Mídias Sociais Facebook 179 mil seguidores Instagram 5,4 mil seguidores 3,5 4,0 4,5 5, ,5 0,8 1,1 1,4 1,7 2,0 2,3 2,6 Seguidores Facebook (em milhares) Seguidores Insta (em milhares) 9

10 Key Items Cosmopolitan SOS Sapatilha dobrável Sapatilhas de extremo conforto e flexibilidade Comunicação direcionada no PDV Comunicação direcionada no PDV Sapatilha VOGUE Sapatilhas feitas para matéria da revista VOGUE Personalização de Palmilha Press Kit Press Kit com palmilhas personalizadas com o nome das pessoas presenteadas 10

11 Evolução do projeto arquitetônico e modelo de loja Novo projeto arquitetônico viabiliza exposição adequada dos produtos e experiência de compra superior com baixo nível de despesas Torres dispostas na diagonal trazem movimento ao espaço e garantem funcionalidade ao dia a dia da loja: de um lado, a exposição unitária das sapatilhas; de outro, os espelhos; e dentro, um estoque com um par de cada numeração Colecione, no fundo da loja, com promoções a fim de aumentar o P.A. devido à praticidade Ilha de encantamento, na frente da loja com as principais novidades, desenhada para atrair a cliente Ilhas centrais, para expor os produtos clássicos da Anacapri: tem que ter 11

12 Estratégia de Expansão O know-how da Arezzo&Co em gerenciar modelos de negócio multicanais é também aplicado à Anacapri Franquias Melhor Franquia do Brasil (2005) e do setor por 7 anos Selo de Excelência em Franchising nos últimos 8 anos (ABF) 96% de satisfação dos franqueados com 28 anos de track record Investimento em lojas e capital de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido (ROIC) atraente Multimarcas Permite maior capilaridade e visibilidade das marcas Rápida expansão da marca com baixo investimento e risco Importante canal de vendas para cidades menores Otimização do time de vendas: time interno e representantes de venda comissionados Capilaridade na distribuição Ramp up das vendas, gerando escalabilidade ao negócio Lojas Próprias Interação direta com o cliente desenvolve competências de varejo, as quais também são refletidas nas lojas franqueadas Lojas flagship asseguram maior visibilidade e reforçam a imagem da marca Margens de Contribuição elevadas Controle total da experiência com o cliente 12

13 Plano de expansão O plano de expansão da marca contempla abertura de 68 lojas até 2015, todas franquias Plano de Expansão Lojas Anacapri: Expansão através do modelo de franquias +68 RR AP AC AM RO PA MT TO DF MA CE PI BA RN PB PE AL SE Set/2013 Dez/2013E Dez/2014E Dez/2015E GO MS SP PR SC RS MG RJ ES Foco inicial de expansão no Sudeste, buscando posteriormente o crescimento nas demais regiões do país. Lojas Próprias 1 Franquias 1. Devido o roll-out da marca no canal franquias está planejado o repasse de 6 lojas próprias para franquias 13

14 Economics do franqueado da marca Abrir uma loja Anacapri custa cerca de R$ 500mil, com retorno atrativo para o franqueado PERFIL DA LOJA ECONOMICS PERFIL DO FRANQUEADO Investimento de aproximadamente R$ 500mil para abertura de franquias Área Média de vendas CAPEX/m² Capital de Giro m² R$ 5,5 mil/m² 18% do faturamento Receita Anual Esperada R$ 1,0 2,0 MM Margem Líquida 8 12% Payback Franquia 1 35 meses Nota: Dados indicativos. Estas estimativas podem sofrer alterações no futuro. Não leva em consideração o valor de investimento no ponto comercial. Custo do ponto comercial pode variar a depender da localização. 1. Assumindo Receita anual de R$1,5M e taxa de franquia de R$30mil. Considerando o custo do ponto de R$180mil, o payback seria de 45 meses. Empreendedor Dedicação integral à gestão do negócio ( Barriga no Balcão ). Diretamente envolvido nas atividades de: Acompanhamento da abertura e fechamento da loja junto à gerente; Organização da loja e do estoque; Acompanhamento de metas de desempenho da equipe; Contratação e seleção da equipe. 14