Seminário GVcev Construção de Marcas no Varejo. Da Industria para o Varejo Padula Dir.Comercial PUKET

Transcrição

1 Seminário GVcev Construção de Marcas no Varejo Da Industria para o Varejo Padula Dir.Comercial PUKET

2 Da industria para o Varejo Razão Social : I.M.B. Textil Ltda Marca : PUKET Fundação : 1988 Objetivo inicial : Industria de meias Desafios Mercado plenamente abastecido Marcas tradicionais

3 Modelo Industrial Produzir e distribuir com a maior eficiência possível, utilizando os vários canais do mercado. Canais de Distribuições : Varejo Atacado Grandes Organizações Mercado Internacional

4 Modelo Industrial Dificuldades do modelo industrial Refém dos canais de distribuição Disputa de espaço ( ou melhor dizendo, compra de espaços... ) Visibilidade Rentabilidade

5 Modelo Industrial Estratégias possíveis no modelo industrial Alto investimento em mídia Redução de custos por escala de produção Entregar mais benefícios pelo mesmo preço

6 Modelo Industrial Em busca de novos caminhos...

7 Analise do cenario Pontos Fortes - Capacidade de Inovação - Aceitação da marca - DNA bem definido Pontos Fracos - Disponibilidade de Capital - interface com o consumidor Oportunidades - Mercado aberto à proposta diferenciada - Consumidores em busca do novo (dispostos, até mesmo ávidos, por experimentar) Ameaças -"players" do seguimento - abertura do mercado

8 Novos Modelos Templo da Marca Experiência total da Marca ( Full Experience Brand ) Rede própria Sistema de Franquias Sistema Hibrido

9 Rede Própria

10 Sistema de Franquia

11 Evolução da Rede 2002 avaliação do modelo de negocio 2003 formatação do modelo de negocio abertura da loja piloto ( Villa Lobos )

12 FRANQUIA PUKET

13 Evolução da Rede 2004 abertura das 6 primeiras franquias 2005 desaceleração da expansão para correção do projeto (abertura de apenas 2 novas franquias ) 2006 abertura de 13 franquias ( 22 ) 2007 abertura de 14 franquias ( 36 ) 2008 abertura de 25 franquias ( 61 ) 2009 abertura de 30 franquias ( 91 ) (*) previsão

14 Evolução da Rede

15 Maiores Dificuldades Mudança de Conceito da Organização Conflito de Canais

16 Mudança de Conceito da Organização De produtos para serviço ( know-how de gestão ) Capacitação em gestão Capacitação em treinamentos Capacitação em criar ambiente de marca ou ALMA da marca. Novo modelo de negocio : de industrial para gestor de marca

17 Conflito de Canais Área de Conflito Mix de produto Franquias Mix de produto Multicanal

18 Conflito de Canais Área de Conflito Área de Conflito Mix de produto Franquias Mix de produto Multicanal

19 Conflito de Canais Sem duvida, é fundamental administrar os conflitos entre os vários canais que uma marca esta presente. No entanto, também é importante lembrar que a falta de conflito significa que você não esta explorando o mercado no seu potencial maximo. Encontrar o melhor equilíbrio para cada negocio é o grande desafio.

20 Ganhos da Marca Reconhecimento pela Experiência da Marca Disponibilidade de investimentos em MKT Novo conjunto de Expertises Formatação de rede Expansão de rede Gestão de rede Todas as nuances da Dinâmica do Varejo Novos Negócios Licenciamento Aqui tem PUKET ( Store in Store )

21 Projeto : Aqui tem PUKET

22 Projeto : Aqui tem PUKET

23 Ganhos da Marca A Missão de uma marca é se integrar 100% com o processo de vendas da empresa e compras do cliente Contatos : padula@puket.com.br