NEGOCIAÇÃO DE LOCAÇÃO DE AUTOMÓVEL BEST CAR RENTAL

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1 NEGOCIAÇÃO DE LOCAÇÃO DE AUTOMÓVEL BEST CAR RENTAL Informações Confidenciais Você é dono de uma pequena empresa de aluguel de carros em grande fase de expansão. Em poucos anos de operação sua empresa passou de 2 lojas para uma cadeia de 25 lojas presentes em quase todas as grandes cidades do país. Seu objetivo estratégico para esse ano é ampliar o aluguel de longo prazo de automóveis diretamente para empresas. O varejo (aluguel para pessoa física em suas lojas) ainda é sua principal fonte de receita e para crescer, você precisa de grandes contratos no atacado (aluguel direto para grandes organizações). Um representante da área de suprimentos de uma empresa prestadora de serviços técnicos para empresas de telecomunicações, com presença nacional, está interessado em alugar carros de sua empresa. Recentemente você assinou um contrato para compra de carros, apostando no crescimento do mercado, mas uma crise internacional afetou a economia e está difícil fechar novos contratos. O contrato de compra te permite incluir opcionais, como ar condicionado, e equipamentos de segurança, mas o lucro de sua operação será afetado caso acrescente adicionais aos carros comprados. O período de aluguel é vital para você, já que após o primeiro ano de contrato, desde que o preço seja de pelo menos R$ 2. por mês, você passa a ter lucro com a operação. Existem alguns pontos vitais para o sucesso de seu negócio. ; ; Equipamento de ; Equipamentos complementares de segurança (freio ABS, Air Bag e farol de neblina); Preço por carro/mês;. Examine na página seguinte a pontuação que você receberá ao negociar cada um desses itens do contrato. Quanto mais pontos você conseguir melhor para seu negócio. Sabemos que em alguns casos a negociação não se mostra viável e o negócio pode não ser fechado. Mas lembre-se, você já comprou carros e precisa negociá-los o mais rapidamente possível. Avalie os itens a seguir. Você tem 5 minutos para definir sua estratégia e pontuação desejada por item. Na sequência você terá 15 minutos para fechar o negócio e assinar o contrato.

2 TABELA DE PONTOS - BEST CAR RENTAL Item Condições Pontuação 3 meses 6 meses 1 ano 2 anos 3 anos 1 Preço por carro/mês R$ 3. R$ R$ 2. R$ Apenas freio ABS pleto 30 dias 60 dias 90 dias 700

3 CONTRATO ITENS CONDIÇÕES Preço por carro/mês Total Data/Local: Assinaturas: _ BEST CAR RENTAL SUPER TECH

4 NEGOCIAÇÃO DE LOCAÇÃO DE AUTOMÓVEL SUPER TECH Informações Confidenciais Você é o negociador da área de suprimentos da Super Tech, uma empresa que presta serviços técnicos para grandes empresas de Telecom. Sua equipe precisa se deslocar constantemente e sua frota de carros, atualmente é própria, mas está obsoleta e precisa ser trocada. No momento sua empresa está sem capital para comprar nova frota e a diretoria decidiu que alugar é a melhor estratégia pelo menos no momento. O mercado de Telecom anda instável, mas seu potencial é de crescimento com o cenário de transformação digital. Sua frota total é de carros e para atender bem os clientes você precisa substituir a frota inteira. Na verdade, você precisa muito resolver essa questão com urgência pois o nível de satisfação dos clientes vem caindo mês a mês e isso coloca em risco contratos vitais para sustentabilidade da empresa. Uma recente revisão nos elementos da cultura organizacional colocou o respeito ao ser humano como um dos valores inegociáveis. Reduzir os acidentes de trabalho é uma meta que faz parte da bonificação de todos os funcionários. A área de finanças solicitou que novos contratos tenham o prazo de pagamento mais longo possível para melhorar a gestão do caixa. Outra diretriz foi a de evitar contratos muito longos a fim de que esses possam ser renegociados no futuro. Existem alguns pontos vitais para o sucesso de sua negociação. ; ; Equipamento de ; Equipamentos complementares de segurança (freio ABS, Air Bag e farol de neblina); Preço por carro/mês;. Examine na página seguinte a pontuação que você receberá ao negociar cada um desses itens do contrato. Quanto mais pontos você conseguir maior o sucesso de sua negociação. Sabemos que em alguns casos a negociação não se mostra viável e o negócio pode não ser fechado, mas lembre-se o tempo está contra você e a SUPER RENTAL CAR foi pré-selecionada como a empresa com melhor atendimento do mercado. Avalie os itens a seguir. Você tem 5 minutos para definir sua estratégia e pontuação desejada por item. Na sequência você terá 15 minutos para fechar o negócio e assinar o contrato.

5 TABELA DE PONTOS SUPER TECH Item Condições Pontuação 3 meses 6 meses 1 ano 2 anos 3 anos Preço por carro/mês R$ 3. R$ R$ 2. R$ Apenas freio ABS pleto 30 dias 60 dias 90 dias

6 CONTRATO ITENS CONDIÇÕES Preço por carro/mês Total Data/Local: Assinaturas: _ BEST CAR RENTAL SUPER TECH