Oficina do Corretor 2017 Seja bem-vindo à SulAmérica! APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL 1T17

Transcrição

1 Oficina do Corretor 2017 Seja bem-vindo à SulAmérica!

2 Visão Geral da SulAmérica Sólido modelo de negócios Fundada em 1895, é a maior seguradora independente do Brasil 90 filiais e 34 CASAs (Centro Automotivo de Super Atendimento) + de 7 milhões de clientes + de 5 mil funcionários + de 30 mil corretores independentes + de 20 mil prestadores de serviços de saúde + de 33 mil oficinas credenciadas + de 44 mil pessoas treinadas em 2016 no Programa de Capacitação de Corretores Foco no cliente e no relacionamento com a cadeia de valor 2

3 SulAmérica Destaques Principais números Destaques financeiros Composição da receita Receitas R$16,8 bilhões 3% 2% 1% 1% Ativos totais R$21,8 bilhões 19% Patrimônio líquido R$5,0 bilhões R$16,8 bilhões Lucro líquido R$695 milhões Retorno sobre o patrimônio 14,7% 73% Saúde e Odonto Auto Previdência Vida ORE Outros 3 Nota: Números de 2016.

4 Modelo de Distribuição Diversificado e Força de Vendas Relacionamento sólido com a rede de distribuição Empresarial Adesão Parcerias Varejo Grandes consultorias corporativas Grande volume de corretores Instituições financeiras e de varejo Corretores Independentes ~70 corretores empresariais Corretoras de nicho e distribuidores de varejo ~20 Parcerias com bancassurance corretores independentes 90 filiais apoiando as vendas e distribuição 4

5 Auto e Massificados

6 SulAmérica Auto Overview Destaques de Auto APP Auto 1,7 milhão frota segurada 12 milhões cotações de auto realizadas por ano ~70% retenção de clientes Cotações, agendamento de reparos, carteirinha do seguro, assistência 24 horas 24h 2 milhões Chamadas recebidas na assistência 24h em 12 meses 35 CASAs Centros Automotivos SulAmérica 1,9 mil oficinas referenciadas +5 milhões de usuários impactados pela marca SulAmérica através da parceria com 6 Nota: Números de 2016, exceto frota segurada. maio, 2017

7 Automóveis Portfólio de Produtos Auto SulAmérica Auto Tradicional SulAmérica Caminhão SulAmérica Auto Mulher SulAmérica Caminhão Km Rodado SulAmérica Auto Zero Km SulAmérica Auto Compacto 35 CASA s (Centros Automotivos) Aumentar a satisfação do cliente Cliente notifica sinistro ao call center Carro é levado ao C.A.S.A. Cliente sai com um carro alugado Veículo é levado para oficina de reparo Cliente recebe veículo reparado no C.A.S.A. Fidelidade do cliente - taxa de renovação acima da média Custos de reparação mais baixos 7

8 SulAmérica Portfólio de Massificados Ampla distribuição e forte cross selling com seguro auto RESIDENCIAL 317 mil residências seguradas R$61 milhões em prêmios/ano EMPRESARIAL 43 mil empresas seguradas R$46 milhões em prêmios/ano CONDOMÍNIO 34 mil condomínios segurados R$61 milhões em prêmios/ano 8 Nota: Considera os últimos doze meses.

9 Outros Ramos Elementares Portfólio de Produtos Massificados Empresarial Segmentados Drogarias SulAmérica Residencial SulAmérica Condomínio SulAmérica Empresarial Loja de Roupas Pet Shop Salão de Beleza Bar e Restaurante Escritório Hotel e Pousada Padaria Shopping Instituição de Ensino Consultório 9

10 Saúde e Odontológico

11 Saúde e Odontológico Portfólio de Produtos Saúde Odonto SulAmérica Saúde PME SulAmérica Odonto PME SulAmérica Saúde PME Mais SulAmérica Odonto PME Mais SulAmérica Saúde Empresarial SulAmérica Odonto Empresarial 11

12 Mercado Saúde e Odontológico Participação de mercado em receitas SAÚDE Top 6 players ODONTO Top 6 players 1º 14,5% 2º 12,0% 3º 9,6% 4º 3.7% 5º 2,9% 1º 34,1% 2º 12,3% 3º 4,1% 4º 3,2% 5º 2,7% 6º 2,8% 6º 2,4% 46% no top 6 players 60% no top 6 players 12 Fonte: ANS (dez/16) maio, 2017

13 SulAmérica Saúde e Odontológico Overview 2,1 milhões de beneficiários 19% * Cross selling 846 mil beneficiários Tecnologia Rede referenciada Via app: pedidos de reembolso, carteirinha virtual, consulta a rede referenciada +1,3 milhão de usuários +20 mil prestadores hospitais laboratórios 25 mil partos realizados Destaques operacionais 11 milhões de visitas médicas agendadas 271 mil hospitalizações 12 milhões procedimentos pré-autorizados 5,2 milhões de pedidos de reembolso processados 59 milhões de exames laboratoriais solicitados 13 * % de membros de saúde que também possuem odonto Nota: Informações de 2016 exceto nº de beneficiários e cross selling. maio, 2017

14 SulAmérica Promoção de Bem-Estar Mais focados em big data, reforçando medicina preventiva Saúde Ativa em números 75 mil clientes monitorados +30 mil avaliações de bemestar Paciente do programa Idade Ativa custa 6.2% menos Paciente do programa de Orientação à Saúde custa 27% menos Programas de promoção de bem-estar Plataforma de Bem- Estar Consultor de Bem-Estar Gestão de Doenças Crônicas e Casos Complexos Programa de Oncologia Programa Programa de Programa Idade Programa de Gestação Coluna Ativa ArticulAção Ativa de Risco 14 Nota: Números de maio, 2017

15 Vida, Previdência & Gestão de Ativos

16 Vida e Previdência Portfólio de Produtos Para Pessoas: Vida Para Pessoas: Previdência SulAmérica Vida Simples SulAmérica Acidentes Pessoais SulAmérica Vida Individual SulAmérica Vida Mulher SulAmérica Viagem SulAmérica Previdência SulAmérica Previdência Prestige SulAmérica Educaprevi Para Empresas: Vida Para Empresas: Previdência SulAmérica Você Empresa SulAmérica Capital Global SulAmérica Previdência Empresarial SulAmérica Previdência PME SulAmérica Você Prestamista 16

17 SulAmérica Portfólio de Ativos Administrados Sólida performance com experiência em investimentos nacionais RENDA FIXA AÇÕES MULTIMERCADO Principais características Portfólio diversificado e competitivo incluindo produtos de equity e renda fixa para fundos de pensão, empresas e pessoas físicas Parcerias internacionais com Franklin Templeton e ABS Parcerias nacionais (JGP e Brasil Plural) Rating máximo pela S&P: AMP-1 Muito forte R$34,2 bi em ativos administrados 17 maio, 2017

18 Capitalização/Garantia de Aluguel

19 SulAmérica Garantia de Aluguel Facilidade e agilidade no momento da locação Título de Capitalização direcionado ao mercado imobiliário Imobiliárias e locatários podem fechar contratos sem a necessidade de fiador e outras exigências Imóveis Residenciais e Comerciais Valor é acordado livremente entre locador e locatário Renovação automática durante a locação Resgate somente com anuência do locador/imobiliária Sistema exclusivo de emissão eletrônica Equipe comercial exclusiva 19 maio, 2017

20 RESPALDO LEGAL Lei nº /10/1991 ART.37 No contrato de locação, pode o locador exigir dos locatários as seguintes modalidades de garantia: GARANTIA FIADOR ART II CAUÇÃO ART I SEGURO FIANÇA ART II BENS MÓVEIS ART. 38 Iº BENS IMÓVEIS ART. 38 Iº DINHEIRO ART. 38 2º TÍTULOS ART. 38 3º

21 BENEFÍCIOS Para Imobiliárias Maior velocidade nas locações. Aumento dos negócios, não perdendo locações por falta de garantia; Processo desburocratizado; Locações sem burocracia, sem analise cadastral; Valor da garantia determinado pela imobiliária; Renovação automática, evitando retrabalho. Garantia disponível durante todo o período de ocupação do imóvel; Para Locador Minimiza prejuízos com quebras de contratos ou danos causados ao imóvel; Permite a negociação. Evita constrangimento de obter um fiador na locação do imóvel. Perda de tempo e constrangimento de não ter ficha cadastral aprovada ou de não poder comprovar renda, por ocasião de locação de imóvel. Para Locatário Retorno de 100% do valor ao final da vigência.

22 ASSISTÊNCIA LOCATÍCIA Novo benefício do SulAmérica Garantia de Aluguel, pensado para apoia-lo no processo de cobrança para aluguéis e taxas em atraso Além de facilitar os seus negócios, o SulAmérica Garantia de Aluguel também facilita a vida do seu cliente

23

24 PRA Corretor

25 Estão elegíveis de acordo com as regras Cada corretor concorre com corretores do mesmo porte (potencial de mercado) Acima de R$ 5 milhões/ano (azul) R$ 2 milhões até R$ 5 milhões/ano (laranja) Abaixo R$ 2 milhões/ano (branco) Crescimento com resultado Rodadas e Viagens: Basta crescer! Custo Total (CT): classificado de acordo com o grupo 25

26 No final da 2ª Rodada... Sorteio de carros 0km! Participarão do sorteio os corretores elegíveis na campanha e com melhor colocação no ranking até a 2ª Rodada Vale a pontuação de abril à setembro São 6 carros! Um por Regional!

27 Sorteio nas Filiais! Nos eventos de cada rodada, haverá sorteios de prêmios especiais! São 5 prêmios por filial! São mais de 900 prêmios distribuídos! Prêmios válidos para corretoras sorteadas presentes ao evento. 27

28

29 E o destino internacional...

30 Book e Site 30 pracorretor.com.br