Novos Canais de Distribuição

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1 Novos Canais de Distribuição Aproveite a Oportunidade Renato Lyra

2 HIS TÓ A Yasuda Marítima Seguros nasce em Outubro de 2014 da integração de duas subsidiárias brasileiras da Sompo Japan Nipponkoa Insurance Inc., umas das maiores e mais bem conceituadas seguradoras do mundo: Yasuda Seguros que iniciou suas atividades no Brasil em maio de 1959 como Companhia de Seguros América do Sul Marítima Seguros, fundada em outubro de 1943 na cidade de Santos, litoral de São Paulo. RIA

3 O G R U P O S O M P O J A P A N... buscou trazer ao mercado segurador brasileiro uma solução completa em produtos e serviços de seguros, quer seja no mercado corporativo como no massificado, de forma a propiciar ao corretor todas as ferramentas necessárias para sua atuação como consultor de riscos e seguros. Faturamento* Patrimônio Liquido* Estrutura* R$ 2,62 bilhões R$1,10 bilhão colaboradores Aonde Estamos * Dados de 2015

4

5 Mutualismo É pela aplicação do princípio do mutualismo que as empresas de seguros conseguem repartir os riscos tomados, diminuindo, desse modo, os prejuízos que a realização de tais riscos lhes poderia trazer.

6 CADEIA de Valor de SEGUROS Design de Produto Preços e Subscrição Distribuição Especificação de produtos, cálculo de taxas, lançamentos de Mercado Análises atuariais, seleção de riscos, resseguro Marketing, vendas, distribuição gerenciamento de canais Administração e Controle de Reivindicações Gestão de clientes, faturamento, cobrança, reivindicações Grande, tamanho único agrega todas as políticas, grandes deduções Dados e análises de regressão limitadas Agentes em pessoa, call centers, funcionalidades básicas online Manual, premissa de processamentos administrativos e de reivindicações Transitando para... Transitando para... Transitando para... Transitando para... Conectado, Customizada, baixas deduções, por uso Big Data e Análises preditivas com aprendizado de máquina Online, celular, comparação rápida do estilo de compras em mídias sociais Automatização em nuvem, faturamento instantâneo

7 TRADICIONAL inovação

8 MODELO TRADICIONAL SPONSOR COOPERATIVAS BANCOS ADMINISTRADORAS VAREJISTAS

9 Inovação Cases de Fundada em Mercado Empresa de gestão de RH baseado em nuvem. De acordo com a Forbes, a Zenefits foi uma das startups mais quentes em 2014 Software de RH à distância e sua receita provém de comissões de corretagem de seguro de saúde Seu foco é sobre empresas que possuem até funcionários

10 Inovação Cases de Mercado...modelo de negócio é baseado em fazer cotações on-line, comprar em segundos e ter uma proposta de seguros em sua caixa de entrada em minutos... Automatizar essencialmente o processo de vendas e serviços de pequenas empresas de seguro Fundada em 2012 em São Francisco A empresa, por opção, vem crescendo lentamente, inscrevendo apenas operadoras que tem sistemas totalmente compatíveis, para que não haja processos batch manuais ou durante a noite

11 Fundada em 2011, é a primeira e única companhia a oferecer o seguro auto por milha rodada nos EUA O serviço gratuito fornece um dispositivo Bluetooth para instalar no automóvel e um aplicativo gera o diagnóstico de desempenho do seu veículo. Inovação Cases de Mercado Outra razão pela qual a empresa começa a incomodar o mercado de seguros é porque, desde Janeiro de 2015, ela tem uma parceria com o Uber Por enquanto ele está disponível em alguns Estados Americanos...utilizar plenamente a telemática, a empresa ainda permite que o condutor seja informado sobre o seu comportamento de condução com Metromile Tag

12 Fundada em 2012, e atualmente pertencente à IVANS - Insurance Solutions, tem como objetivo reduzir em até 60% os pedidos de cotação indesejados recebidos pelas operadoras...é uma plataforma web que funciona como um motor de busca que concilia o apetite pelo risco comercial com oportunidades reais de negócio. Inovação Cases de Mercado Em um mercado competitivo isso é essencial para maximizar o número de projetos qualificados trocando um processo ineficiente e moroso, por um com alta produtividade e agilidade

13 MISTURE DIFERENTES CANAIS! você pode E deve OUSAR Inove /////////////////////////////////////////////////////// ///////////////////////////////////////////////////////

14 CoMO ViAbiliZAR Combinando o jogo com os Russos

15 Regulamentação 294 meios remotos 296 Garantia Extendida 297 Representantes 315 Seguro Viagem 480 Oferta varejista Processo Suportar a Regulamentação, as Vendas e retenção Usabilidade experiência do usuário. CONCEITOS Integração Interna Planejamento Definição do modelo de negócio. Oferta certa do produto. Como conquistar e reter o cliente GERAIS Cross & Up-Sell Nos canais existentes Ferramenta de venda, conciliação Cultura Pré disposição para novos Canais e Projetos

16 OBRIGADO Renato Lyra

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