Principais Destaques 4T09

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1 Resultados 4T09

2 Nota de Ressalva Esta apresentação pode incluir declarações que podem representar expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários do Brasil. Estas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia, representando exclusivamente expectativas da administração da Marisa em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Entretanto, os resultados reais da Companhia e de suas controladas podem diferir significantemente daqueles indicados ou implícitos nestas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Marisa e estão, portanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio. As informações contidas nesta apresentação não foram independentemente verificadas. Nenhuma decisão de investimento deve se basear na validade, precisão, ou totalidade das informações ou opiniões contidas nesta apresentação. Nenhum dos assessores da Companhia ou suas respectivas afiliadas ou representantes terão qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam surgir como resultado da utilização do conteúdo desta apresentação. Esta apresentação e seu conteúdo são de propriedade da Companhia e, portanto, não devem ser reproduzidas ou disseminadas em sua totalidade ou parcialmente, sem o consentimento da Marisa. 2

3 Principais Destaques 4T09 4T09 x 4T08 Receita Líquida Total: 18,1%, passando de R$452,1 milhões para R$533,7 milhões; Margem Bruta de Varejo: 0,9 p.p., atingindo 54,0%; Participação da Receita de Seguros: 17,8 p.p., chegando a 42,1%; EBITDA Ajustado: 39,6%, alcançando R$127,1 milhões; Margem EBITDA Ajustada: 3,7 p.p., atingindo 23,8%; Lucro Líquido: 92,1%, alcançando R$81,0 milhões. 3

4 Principais Destaques x 2008 Receita Líquida Total: 7,4%, passando para R$1.497,8 milhões; Margem Bruta de Varejo: 1,6 p.p., atingindo 52,2%; Participação da Receita de Seguros: 18,4 p.p., chegando a 29,2%; EBITDA Ajustado: 42,4%, acumulando R$279,8 milhões; Margem EBITDA Ajustada: 4,6 p.p., atingindo 18,7%; Lucro Líquido: 181,5%, acumulando R$140,7 milhões. 4

5 Operação Varejo 5

6 Receita Operacional Líquida 4T09 Crescimento de Vendas em Mesmas Lojas 13,3% 38,9% 15,1% 3,5% 2,9% Crescimento de Vendas em Mesmas Lojas 4T06 4T07 4T08 4T09 Crescimento Acumulado Receita Líquida Varejo (R$ Milhões) Receita Operacional Líquida 325,8 403,5 CAGR 16,4% 436,1 513,2 (R$ milhões) 6 4T06 4T07 4T08 4T09

7 Receita Operacional Líquida 2009 Crescimento de Vendas em Mesmas Lojas 14,4% 5,7% 3,4% 127,0% 30,2% 18,0% Crescimento de Vendas em Mesmas Lojas 18,2% Crescimento Acumulado Receita Líquida Varejo (R$ Milhões) CAGR 19,3% Receita Operacional Líquida (R$ milhões) 840, , , ,

8 Lucro Bruto e Margem Bruta Construção de preços e mix de produtos 4T09: 52,2% 4T08: 50,6% +1,2 p.p. Maior Rigor no gerenciamento de estoques Maior eficiência no desenvolvimento de coleções Forte negociação em toda cadeia de suprimentos 2009: 54,0% 2008: 53,1% +0,9 p.p. Crescimento de 19,8% no 4T09 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 200,0 100,0 231,6 Lucro Bruto (R$ milhões) (R$ milhões) 277,4 53,1% 54,0% Lucro Bruto Varejo 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 57,0% 200,0 100,0 77,0% 72,0% 67,0% 62,0% 52,0% 679,1 50,6% 745,4 52,2% 55,0% 53,0% 51,0% 49,0% 47,0% 0,0 0,0 47,0% 45,0% 4T08 4T

9 Operação Cartão 9

10 38,3 7,7 513,7 438,3 Private Label Cartão Marisa (milhares) 612,3 513,7 726,4 612,3 Evolução dos Cartões Private Label CAGR 20,4% (Milhares) CAGR 22,5% ,4 670, ,0 2T09 2T09 3T09 3T09 4T09 4T Qtd. Contas Qtd. Cartões Qtd. Contas Qtd. Cartões Qtd. Cartões Evolução dos Cartões Marisa Itaucard (Milhares) Co-Branded 438,3 513,7 612,3 726,4 670,0 814,9 274,4 287,7 10 1T09 2T09 3T09 4T09

11 Índice de Eficiência da Cobrança A melhora nos processos de concessão de crédito, cobrança, e por conseqüência nas rolagens da dívida pode ser vista no gráfico 11,2% 5,6% 5,3% 5,2% 8,5% 7,5% 6,1% 7,3% 7,0% 7,3% 8,0% 7,5% 5,4% 6,2% 6,0% 5,8% 5,1% 6,1% 5,0% 5,5% 3,9% 3,8% 5,2% 4,9% 4,3% 4,1% 4,3% 4,9% 4,5% 4,1% 3,7% 3,2% 3,5% 2,7% 3,2% 1,9%

12 Cartão Marisa Seguros Vendidos Seguros Vendidos (1.000 Unidades unidades) (000) CAGR 251% T07 4T08 4T09 12

13 Cartão Marisa Perfil das Vendas (Private Label) Perfil das Vendas - Private Label Vendas sem Juros Vendas com Juros 12,6% 20,9% 33,3% 25,9% Perfil das Vendas - Marisa Itaucard Perfil das Vendas (Co-Branded) Vendas sem Juros Vendas com Juros 5,2% 4,1% 11,8% 19,5% 87,4% 79,1% 66,7% 74,1% 88,2% 94,8% 95,9% 80,5% 4T06 4T07 4T08 4T09 1T09 2T09 3T09 4T09 Meios de Pagamento 4T09 Meios de Pagamento (4T09) 53,1% 17,6% 10,7% 15,2% 3,5% Dinheiro Cartão de Débito Cartões de Crédito Marisa Itaucard Marisa (Private Label) 13 Total Marisa: 56,6%

14 Resultado do Marisa-Itaucard Acordo de Exclusividade Banco Itaú Comissões pagas pelo banco Itaú Despesas de Provisionamento 18,9 6,7 14 4T

15 Resultado do Cartão Marisa Aumento da receita de seguros Lucro na Operação Marisa - Itaucard Redução na Provisão para Devedores Duvidosos Crescimento na Receita com Juros 65,3 22,4 2,5 4T08 4T ,0

16 Resultado Consolidado 16

17 EBITDA e Margem EBITDA 4T09: 23,8% 4T08: 20,1% +3,7 p.p. Crescimento de 42,4% no ano e 39,6% no trimestre 2009: 18,7% 2008: 14,1% +4,6 p.p. EBITDA e Margem EBITDA (R$ Milhões) EBITDA (R$ milhões) ,7 1,7% CAGR 100% 63 67,9 9,4% 7,8% 148,6 12,5% 196,5 14,1% 279,8 250,0 200,0 150,0 18,7% ,0 50,0 0,0 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 91,0 20,0% 15,0% 10,0% 20,1% 5,0% 0,0% 4T08 39,6% 127,1 23,8% 4T09 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 17

18 Lucro Líquido e Margem Líquida 4T09: 15,2% 4T08: 9,3% +5,9 p.p. Crescimento de 181,5% no ano e 92,1% no trimestre 2009: 9,4% 2008: 3,6% +5,8 p.p. 150,0 130,0 Lucro Líquido 110,0 (R$ milhões) 90,0 70,0 50,0 30,0 10,0-10,0 42,2 9,3% 4T08 81,0 54,5% 44,5% 34,5% 92,1% 50,0 55,0 24,5% 15,2% 35,0 3,6% 4T09 Lucro Líquido (R$ Milhões) 155,0 135,0 115,0 95,0 75,0 15,0-5,0 14,5% 4,5% -5,5% 181,5% 140,7 9,4% ,0% 22,0% 17,0% 12,0% 7,0% 2,0% -3,0% 18

19 Endividamento (R$milhões) Diante da Melhora do Cenário Econômico e da Sólida Estrutura de Capital, a Marisa entende que a melhor forma de remunerar seus acionistas é investir nos projetos de seu planejamento estratégico 8,9 531,8 505,9 451,8 427,7 404,0 6,9 4,9 309,1 289,7 251,7 249,9 136,3 189,9 184,1 203,1 2,3 48,3 46,5 0,9 1,2 1,0 0,2 0,0 0,0 0,2 (0,4) (42,2) 0,0 (106,3) 4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 2,9 0,9-1,1 19 Dívida Bruta Dívida Líquida Dív.Líquida/EBITDA (X)

20 Marisa Marisa Mix Ampliado,7 438,3 Evolução da Área de Vendas 152,0 28,6 123,4 Evolução do Número de Lojas Expansão das Lojas 513,7 36,3% Marisa Mix Ampliado 612,3 670,0 2T09 3T09 4T09 Qtd. Contas 21,1% 207,2 23,2 184,0 Evolução do Número de Lojas CAGR 11,0% 8,0% 235,5 18,3 217,3 233, Marisa Qtd. Cartões 4,6% 16, Marisa (1) CAGR 18,0% 13,7% 6,1 % Marisa Mix Ampliado (2) 250,

21 Resultado Paulo Borsatto CFO e DRI Consolidado Renata Isis Kater Gerente de RI Melissa Schleich Analista de RI Fone: +55 (11) dri@marisa.com.br