Reunião 6 O Plano de Negócios
Pauta O que é um plano de negócios? Por que planejar o seu negócio? Qual a estrutura de um plano de negócio? Como construir um plano de negócio?
O Plano de Negócios É um conjunto estruturado de informações que: descreve e permite a análise e o acompanhamento de um negócio.
O Plano de Negócios É uma ferramenta de tomada de decisão para o empreendedor. É o resultado de um processo de planejamento. O plano simula uma oportunidade de negócio e permite a análise da sua viabilidade.
Razões para Planejar Descrever claramente o negócio Facilitar a tomada de decisões Identificar e diminuir riscos Comunicar interna e externamente Negociar com bancos e investidores E mais... o que?
Alguns Usos do Plano Guiar a criação e implantação da empresa Auxiliar no acompanhamento do desenvolvimento da empresa Atrair parceiros e sócios Buscar investimento de risco ou financiamento Divulgar a empresa para o mercado Comunicar objetivos e estratégias para os colaboradores internos e externos
Perguntas Centrais O que será vendido, para quem e como isso será feito? ou seja... Como este negócio vai gerar riqueza para o empreendedor e bem estar para a Sociedade?
Uma Possível Estrutura Resumo Executivo A Empresa Plano de Marketing Plano Financeiro Plano de Gestão Anexos... mas existem muitas outras.
O Resumo Executivo Deve ser auto-contido. Dever ser feito depois de terminadas as outras seções. Não deve ter mais do que 3 páginas. Deve ser dirigido para cada tipo de leitor. Deve conter gráficos e figuras significativas. É a parte mais importante do plano.
A Empresa Identidade Identidade Missão Valores Visão Objetivos de Longo Prazo Produtos e Serviços Mercado Diferenciais
A Empresa Estratégia Como os objetivos serão alcançados Como explorar os diferenciais Qual a postura estratégica Estratégias: Competitivas De investimento De suporte
A Empresa Estrutura Forma legal Estrutura organizacional Modelo de Gestão Capital Humano Parcerias e terceirizações Infra-estrutura e localização
A Empresa Emoção O perfil dos empreendedores e sócios Qualificações técnicas e gerenciais Experiências anteriores de sucesso
A Empresa Identidade Emoção Estratégia Estrutura Qual o negócio, produtos e serviços? Qual o mercado? Como conquistar o mercado? Quais os objetivos de futuro?
Plano de Marketing Análise do Mercado: Setor Consumidores Concorrência Fornecedores Estratégias (4 Ps): Adequação do Produto Determinação do Preço Distribuição e Vendas (Praça) Promoções e Propaganda
Plano Financeiro Investimento inicial Projeções Demonstrativo de Resultados Fluxo de Caixa Análise financeira Ponto de equilíbrio e PAYBACK Valor presente líquido e taxa interna de retorno Balanço Patrimonial
Plano de Gestão Estrutura organizacional Papel da gerência Processos Gestão do capital humano Gestão da qualidade Gestão estratégica
Como Planejar Fazer um plano estratégico Definir o público-alvo e o objetivo do plano Construir um outline Pesquisar e coletar informações Usar a rede de relações para suprir deficiências Planejar Revisar
Leituras What is strategy. Michael E. Porter, Harvard Business Review, HBR 96608, Novembro-Dezembro, 1996. Planejamento Estratégico. Mauro Calixto, The Death of Competition. James F. Moore, Haper Business, 1996. How to change the world: lessons for entrepreneurs from activists. Adam Kahane, Global Business Network, 2000. Cem dias entre o céu e o mar. Amyr Klink, Companhia das Letras, 1999.
Obrigado fabio@cin.ufpe.br www.cin.ufpe.br/~fabio
Este documento está sujeito a copyright. Todos os direitos estão reservados para o todo ou partes do documento. Em particular, os direitos de tradução, reprodução, reuso de figuras, citações, reprodução de qualquer forma, armazenagem em sistemas de informação, inclusive na Web, estão sujeitas a autorização prévia por escrito do autor. Fabio Queda Bueno da Silva 2003 O uso de nomes registrados, marcas, figuras de outras publicações etc. neste documento não implica que estes objetos deixam de estar sujeitos às leis de proteção da propriedade intelectual aplicáveis. Portanto, mesmo sem indicação explícita, esses objetos não estão disponíveis para uso livre.