SEM0530 Problemas de Engenharia Mecatrônica II

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1 SEM0530 Problemas de Engenharia Mecatrônica II Prof. Marcelo A. Trindade Departamento de Engenharia Mecânica Escola de Engenharia de São Carlos - USP Sala: 2º andar do Prédio da Mecatrônica (ramal 9400) trindade@sc.usp.br 1 Plano de Negócios! Porque escrever um plano de negócios?! Identificar riscos, pontos fortes e fracos do seu negócio,! Conhecer o mercado e definir estratégias de marketing,! Estimar o desempenho financeiro potencial do negócio.! Público-alvo de um plano de negócios! Incubadoras de empresas! Sócios e parceiros potenciais! Bancos (para pedidos de financiamento)! Investidores (empresas de capital de risco, outras empresas)! Colaboradores da futura empresa (gerentes, funcionários,...)! O que é um plano de negócios?! Documento usado para descrever um negócio! Preferencialmente estruturado em seções específicas com ~10-15 páginas! Requerimentos básicos: estrutura, clareza, lógica, suficiência 2

2 Estrutura de um Plano de Negócios! Capa! Sumário! Sumário Executivo (resumo do plano de negócios)! Descrição da Empresa (objetivos, proprietários, localização, missão,...)! Produtos e Serviços (ciclo de vida, processos, tecnologia,...)! Plano de Marketing (análise de mercado, segmentação, estratégia,...)! Organização (equipe, remuneração,...)! Plano Financeiro (investimentos, projeções, indicadores financeiros,...) 3 Capa! A primeira página do plano de negócios é a capa e deve conter:! Nome, endereço e telefone da empresa! Logotipo, se houver! Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários! Data de elaboração do plano! Nome do autor do plano Minha empresa Av. Paulista, 100 São Carlos SP (16) Minha empresa Fulano de Tal, Diretor Presidente Rua Esquerda, 200 São Carlos SP (16) Ciclano de Tal, Diretor Financeiro Rua Direita, 300 São Carlos SP (16) Elaborado por Fulano de Tal em Novembro de

3 Sumário! Objetivo: organizar o plano de negócios e tornar mais fácil a localização de uma seção específica! Exemplo de estrutura do sumário: I. Sumário Executivo 2 II. Descrição da Empresa 3 III. Produtos e Serviços 5 IV. Plano de Marketing 7 V. Organização 10 VI. Plano Financeiro 12 5 Sumário Executivo! Principal seção de um plano de negócio (e última a ser escrita)! Um investidor potencial pode filtrar os planos pelo sumário executivo! Um parceiro potencial pode ser atraído pelo sumário executivo! Em uma página, ele deve conter a essência do plano de negócios:! Objetivos! Metodologia! Fatores para o sucesso! Deve também responder às seguintes perguntas:! O quê? : Qual é o propósito do plano? O que é a empresa? Quais são os produtos/ serviços?! Onde? : Onde a empresa está localizada? Onde está o público-alvo?! Por quê? : Porque sua empresa é importante? Porque você precisa do dinheiro requisitado?! Como? : Como o dinheiro será empregado? Como o negócio funciona?! Quanto? : De quanto dinheiro você precisa? Qual é o retorno esperado?! Quando? : Quando você precisa do dinheiro? Quando o empréstimo será pago? 6

4 Sumário Executivo - Exemplo Este plano de negócios define como será o funcionamento da Minha Empresa que se destina a produzir e vender sensores óticos para fabricantes de robôs industriais. A demanda por sensores óticos para robôs industriais tem crescido 10% ao ano nos últimos cinco anos... enquanto que a oferta de sensores não tem conseguido acompanhar este crescimento. Além disso, os sensores ofertados no mercado ainda são considerados caros e inapropriados para a realidade brasileira.... A empresa será instalada na cidade de São Carlos, principal pólo de produção de robôs industriais. A cidade também conta com os principais fornecedores e... O investimento inicial necessário para a instalação da fábrica e do prédio corporativo (comercial/distribuição) é de R$1M e será utilizada para construção dos prédios, compra das máquinas,... O capital inicial a ser investido pelos sócios será de R$200K. Os R$800K restantes serão provenientes de empréstimo ora solicitado. O processo de produção seguirá as normas internacionais XYZ e consiste basicamente em... A distribuição será realizada através de... As receitas esperadas são da ordem de R$400K no primeiro ano, provenientes de..., com crescimento de 10% ao ano. Nosso objetivo é ter um retorno do capital investido em não mais que dois anos e gerar uma margem líquida de, no mínimo, 15% e chegando ao quinto ano com uma margem líquida estável de 25%. 7 Descrição da Empresa! Razão social e enquadramento: micro, pequena ou média empresa, S.A., Ltda.,... (vantagens e desvantagens em impostos, financiamentos, obrigações, fornecedores,...)! Proprietários! Mini-CV dos sócios com ênfase em: 1) know-how no mercado em questão e 2) experiência na função a ser exercida! Descrição da sociedade: cotas dos sócios proprietários e investidores externos! Localização! Descrição dos motivos da escolha da localização - cidade, bairro, rua, tipo da construção como p.ex. facilidade de acesso, baixo custo, proximidade dos fornecedores/clientes! Missão (Visão) 8

5 Produtos e Serviços! Descrição do ciclo de vida esperado para cada um dos produtos/serviços! Tecnologia envolvida e processos de produção! Características, benefícios e diferenciais dos produtos e serviços! Alianças, parcerias e fornecedores! Custos envolvidos (produção, matéria-prima, mão-de-obra,...)! Embalagem, transporte, serviço pós-venda!... 9 Plano de Marketing! Situação atual do mercado! Tamanho e crescimento do mercado! Consumidores e competidores! Análise de oportunidades (SWOT)! Objetivos e metas! Estratégia de marketing! Público-alvo, posicionamento, linhas de produtos! Preço, distribuição, equipes de vendas! Promoção, propaganda, pesquisas de mercado! Programas de ação e projeção de lucro 10

6 Organização! Organização (organograma)! Conselho de administração! Equipe gerencial (número de pessoas e perfil)! Equipe operacional (número e distribuição de pessoas)! Remuneração! Política de remuneração! Quantificação do custo total de pessoal! Custo fixo de produção! Despesas administrativas! Despesas de vendas 11 Plano Financeiro! Estimativas de faturamento! Estimativas de custos e despesas! Estimativas de financiamento! Demonstrativos proforma (resultados, balanço, fluxo de caixa)! Índices financeiros! Payback, Taxa de Retorno! VPL, TIR! ROIC 12

7 Formatação do Plano de Negócios! Redação do plano de negócios deve ser:! Objetiva e cuidadosa (o plano é a primeira imagem da futura empresa)! Textual/descritiva sem ser literária (não é um romance)! Realista e palpável (de nada adiantam os números se não forem críveis)! Apresentação do plano de negócios! Deve refletir o mesmo (ou seja, deve ser objetiva)! Duração da apresentação pode depender da platéia! ~10min para financiadores (bancos) ou investidores (empresas) potenciais Enfoque: números (preciso de empréstimo de $X, o retorno será de Y%)! ~20min para incubadoras de empresas Enfoque: operação (tamanho da equipe, infra-estrutura necessária, viabilidade econômica)! ~40min para sócios ou parceiros potenciais Enfoque: números e destino do investimento! ~60min para futuros colaboradores Enfoque: operação (equipes, processos, distribuição, vendas,...) 13 Trabalho Final (Plano de Negócios)! Combinar trabalhos realizados até então para elaborar um plano de negócios para o negócio escolhido pelo grupo! Entrega para o dia 02/07/2014! Plano de negócios impresso (máximo 15 páginas) 14

8 Para saber mais...! Salim, C.S., Hochman, N., Ramal, A.C., Ramal, S.A., Construindo Plano de Negócios, 2ª ed., Rio de Janeiro: Campus, 2003.! SEBRAE, Como elaborar um plano de negócio, (disponível no website do Sebrae)! Maximiano, A.C.A, Administração para Empreendedores: Fundamentos da Criação e da Gestão de Novos Negócios, São Paulo: Pearson Prentice-Hall, 2006.! Clube de Empreendedorismo São Carlos ParqTec São Carlos: SEBRAE São Carlos: Rua Quinze de Novembro, 1.677, , saocarlos@sebraesp.com.br 15 SEM0530 Problemas de Engenharia Mecatrônica II Prof. Marcelo A. Trindade Departamento de Engenharia Mecânica Escola de Engenharia de São Carlos - USP Sala: 2º andar do Prédio da Mecatrônica (ramal 9400) trindade@sc.usp.br 16