Plano de Negócios. Como se tornar um empreendedor de sucesso. Prof. Ricardo Suñer Romera Unimódulo Centro Universitário

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1 Plano de Negócios Como se tornar um empreendedor de sucesso Prof. Ricardo Suñer Romera Unimódulo Centro Universitário

2 O que é um Plano de Negócios? Um instrumento para planejar seu sucesso e prever situações de risco Conjunto de informações elaboradas de forma organizada para vislumbrar aspectos importantes de um empreendimento É o estudo completo de um empreendimento e o planejamento de ações e estratégias para o sucesso 2

3 Principais Finalidades Testa teoricamente a viabilidade, operacional, econômica e financeira do empreendimento. Suporte para a captação de recursos. 3

4 O que mostra? Quem são os empreendedores Qual é o produto Quais e quantos são os clientes Qual o processo tecnológico utilizado Qual a estrutura de gerenciamento Quais as projeções financeiras para fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros 4

5 E por que é feito? Ser um instrumento de diminuição de riscos, estudando a viabilidade da idéia É uma linguagem de comunicação do empreendedor com o mercado É um instrumento de reflexão Indica novos caminhos Auxilia a compreensão do que se pretende empreender Transmitir credibilidade 5

6 Possíveis Públicos - Alvos de um PN Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc.) Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com os Proprietários e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço 6

7 Como deve ser feito? Com o objetivo de identificar as possíveis oportunidades e ameaças Facilitar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido Condensar informações obtidas no mercado Verificar as influências ambientais incidentes sobre a idéia, projeto 7

8 Sumário Executivo: É um resumo do Plano de Negócios Elaborado por último, mas colocado no início. 8

9 O Negócio: Identificação da oportunidade Definição e descrição do Negócio Forma Jurídica Localização 9

10 Plano estratégico: Missão, Visão e Valores. Pontos fortes, fracos, ameaças, oportunidade Matriz SWOT. Forças de Poter. 10

11 DESCREVER VANTAGENS COMPETITIVAS Descrever os diferenciais competitivos da empresa em relação aos concorrentes, referentes a: qualidade dos produtos/serviços; preço dos produtos/serviços; custo dos produtos/serviços; intensidade de capital utilizado para o fornecimento dos produtos/serviços; capacidade do sistema de distribuição; habilidades e competências; e disponibilidade de recursos. 11

12 Análise do Mercado: Setor Pesquisar IBGE, Sebrae, Internet, Universidades, associações empresariais, Governo, etc. Concorrência Ambiente regulatório (ex. Ambiental) 12

13 Plano de Marketing: Público Alvo Previsão de vendas Preço Ponto/Praças Canais de venda e distribuição (direta, varejo, atacadista, distribuidor, WEB, etc.) Propaganda, Comunicação e Promoções. Telemarketing, mala direta, catálogos, etc. 13

14 Plano Operacional: Como elaborar os Produtos ou Serviços Tecnologia e Processos Benefícios e vantagens competitivas Fornecedores Custo do produto/serviço Fluxograma operacional 14

15 Plano Pessoal Quem será o gestor? Quem serão os demais colaboradores? Ou seja, a equipe. Pontuar qualitativamente e quantitativamente. Organograma. Motivação. 15

16 Plano Financeiro: Investimentos Projeção de Resultados Projeção de Fluxo de Caixa Análise de viabilidade e atratividade do negócio 16

17 Dados importantes: Investimentos (próprio ou terceiros) Pessoal da produção Pessoal da administração Prestadores de serviços Despesas administrativas (custo fixo) Produtos, serviços e insumos 17

18 Dados importantes: Faturamento Impostos Financiamento Origem e Aplicação de Recursos Propriedade industrial 18

19 Desejo SUCESSO a todos!!! rsromera@hotmail.com 19