Etapas que antecedem a elaboração de um plano de negócios 1. Avaliação Preliminar

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1 Etapas que antecedem a elaboração de um plano de negócios 1. Avaliação Preliminar A - Mercado consumidor Características: É uma nova maneira de satisfazer a uma necessidade É um mercado mal atendido ou novo É um mercado em expansão

2 B. Concorrência Qual é quantidade de concorrentes? C. Fornecedores Devemos estar atentos à quantidade e confiabilidade dos fornecedores que iremos utilizar em nosso negócio.

3 D. Experiência: O empreendedor possui experiência prévia no ramo onde pretende atuar ou tem uma boa vivência como gerente de empresa? E. Recursos envolvidos: Não basta ter uma boa idéia, é preciso também ter capital.

4 O Plano de Negócios 1. Descrição do negócio 2. Clientes 3. Descrição dos produtos ou serviços 4. Concorrência 5. Localização 6. Determinação do preço 7. Métodos de marketing

5 8. Pessoal chave 9. Fornecedores 10. Projeção de vendas 11. Viabilidade econômica / financeira

6 Viabilidade econômica e financeira Investimento fixo Gastos com pessoal Análise do ponto de equilíbrio Projeções de venda Projeção do fluxo de caixa

7 Plano de Negócios check list 1. Que informações o empreendedor tem sobre a visão geral do mercado (clientes)? A. Qual o segmento de mercado identificado/selecionado? Região geográfica Perfil de clientes B. Qual é o tamanho global deste segmento? Faturamento estimado Clientes estimados C. Qual foi a evolução deste mercado e as perspectivas futuras?

8 2. Que informações o empreendedor tem sobre o ambiente de atuação? A. Legislação aplicável para funcionamento(3 níveis federal, estadual e municipal) B. Tributação (3 níveis federal, estadual, municipal) C. Qual é o padrão e quais as tendências na área de tecnologia neste segmento(produção, gestão, logística, etc.) D. Quais são as tendências macro-econômicas(juros, câmbio, política econômica, etc.) e econômica locais(região, cidade, bairro)(tendências de empregos e poder aquisitivo, fluxos migratórios) que podem afetar o negócio?

9 3. Concorrentes A. Quais as marcas de concorrentes diretos?(produtos idênticos) B. Quais são os produtos concorrentes indiretos?(produtos similares, ou que disputam o mesmo cliente ou que disputam um mesmo poder aquisitivo limitado) C. Quais são os benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes? D. Quais são os diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam? E. Qual é o posicionamento dos principais concorrentes? F. Quais são os formatos de apresentação dos produtos?

10 G. Quais são os preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda? H. Quais são as estratégicas de comunicação, propaganda, promoção, etc. usadas? 4. Canais de comercialização e distribuição a. Em que tipos de ponto de venda se pode encontrar este tipo de produto hoje? b. Como é feita a distribuição e a logística do produto? Pelos produtores? Como funciona toda cadeia logística?

11 5. Lojas e estabelecimentos comerciais e de serviços? a. Qual o tamanho e lay-out comumente usado neste segmento? b. Quais são as instalações e equipamentos necessários? c. Quais os critérios para decidir a localização mais adequada?

12 6. Consumidores a. Perfil listar as características relevantes para o negócio: Pessoa física idade, profissão, poder aquisitivo, endereço(residência / trabalho) Pessoa Jurídica porte da empresa, posição no mercado/perspectívas, situação financeira/perspectivas e fornecedores atuais b. Comportamento de consumo Pessoa física onde se informam sobre este tipo de produto/serviço? Onde compram este tipo de produto/serviço?

13 Qual a a importância que atribuem à conveniência? Quais os principais benefícios que procuram? Que critérios utilizam para a compra? Quem toma a decisão da compra? Quanto gastam a cada vez? Pessoa jurídica Com que freqüência compra? Quem toma a decisão e quem influencia a compra? Quais os principais benefícios que procuram? Que critérios utilizam para a compra? Qual a importância que atribuem a suporte técnico, serviços de apoio e formas de pagamento e financiamento? Há sazonalidade?

14 7. Fornecedores a. Quem são os fornecedores dos quais precisa regularmente? b. Quais são as condições para lhe fornecer? Volumes mínimos Condições de pagamento e entrega 8. Fontes a. Como e onde levantou as informações?