o que é Associativismo? Aprofunde seus conhecimentos sobre a estratégia e saiba quais são as expectativas do mercado.

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1 o que é Associativismo? Aprofunde seus conhecimentos sobre a estratégia e saiba quais são as expectativas do mercado.

2 Neste e-book você vai encontrar: - Barreiras do mercado - O que são redes associativistas? - A cadeia de benefícios das redes associativistas - O que é vantagem competitiva? - Como optar pela Rede de maior potencial

3 Barreiras de mercado: Existem algumas barreiras ao crescimento da rentabilidade da sua farmácia em relação aos concorrentes. No mercado farmacêutico, questões governamentais, acesso aos canais de distribuição e até mesmo a concorrência desleal de de outras drogarias surgem como obstáculos a esse crescimento. Rentabilidade = Lucro Investimento Outra expressiva barreira ao sucesso no setor, é a chamada curva de aprendizagem. Exige-se tempo para que uma farmácia alcance toda a eficiência que é capaz, tornando-se o mais rentável possível. Além disso, o acesso aos fornecedores, bem como o estabelecimento de contatos promissores e boas negociações, são aspectos que demandam confiança da indústria e necessitam tempo para desenvolvê-los. A fidelidade dos consumidores, por sua vez, pode ser tanto uma vantagem sobre os concorrentes quanto uma barreira a ser enfrentada (para aqueles que estão entrando no mercado farmacêutico). O custo de mudança de uma farmácia para outra pode ser tanto psicológico quanto financeiro.

4 O que isso significa? O custo de mudança está relacionado ao esforço exigido para convencer seus clientes em potencial a abandonarem as farmácias pelas quais possuem fidelidade e passarem a consumir na sua farmácia. Custo psicológico: chamamos de custo psicológico aquele relacionado aos relacionamentos já estabelecidos com os vendedores da farmácia a qual possui a fidelidade do cliente, a confiança nos atendentes e na gerência bem como a certeza de que ali irão encontrar o que procuram (produtos e bom atendimento). Custo financeiro: já o custo financeiro está relacionado à diferença de preços dos produtos em cada farmácia. Para superar tais barreiras do setor farmacêutico, surgem as redes associativistas. Para superar tais barreiras do setor farmacêutico, surgem as redes associativistas.

5 O que são redes associativistas? O associativismo é uma estratégia de mercado cujo objetivo é obter vantagens competitivas, por meio de recursos como: - compra conjunta; - promoções e divulgação conjunta (Revista Soma do Mês); - crédito ao consumidor; - identidade visual para as lojas; - treinamentos e cursos; - produtos de marca própria (Nutracêuticos Polisoma); - pesquisas com o consumidor, entre outras. A diminuição dos custos de aquisição de mercadorias é apenas um dos ganhos obtidos ao associar-se a uma rede. É possível notar melhorias na cultura empresarial, troca de experiências, a otimização do layout das lojas e do atendimento ao consumidor, diversificação da oferta de produtos e até a criação de marcas próprias.

6 Dados comprovam que as drogarias vinculadas a redes associativistas vêm adquirindo vantagem competitiva e estão crescendo ano a ano. Segundo a Federação Brasileira de Redes, pequenas e médias farmácias amparadas no associativismo finalizaram o ano de 2016 com faturamento de R$ 9 bilhões, 12% a mais que o visto em A previsão é que as redes ganhem mais associados e elevem a relevância do modelo associativista para o varejo de remédios.

7 A cadeia de benefícios das redes associativistas Fornecedores Volume de vendas Redução em custos de transação Negociação única Maior garantia de recebimento Fretes, distribuição Coordenação de propaganda Farmácias Desconto maior Negociação única Gestão única Marketing conjunto Preços Treinamento Assessoria jurídica Padronização de layout Consumidores Preços Variedade de produtos Novos Produtos Excelência no atendimento

8 Falamos muito sobre vantagens mas, afinal, o que é vantagem competitiva? A vantagem competitiva deriva da capacidade que uma empresa tem de incluir suas competências centrais e suas capacidades distintivas em sistemas de atividades interligadas. A Rede Soma atua otimizando suas principais competências e agregando à sua farmácia ainda mais capacidades distintivas. Então, oferecemos consultorias para que você administre suas competências e diferenciais de forma interligada em sistemas eficientes que gerem lucratividade.

9 Ao optar por associar-se a uma rede, verifique a que te oferece mais vantagens e maior confiança sobre os serviços oferecidos. Conheça os consultores e verifique seu potencial de crescimento. Se a Rede demonstra constante crescimento e cases de sucesso, logo sua farmácia crescerá junto. Quer saber mais? Acesse o Portal Rede Soma ou nos acompanhe em nossas redes sociais. redesoma.com.br