Reunião 6. O Plano de Negócios

Transcrição

1 Reunião 6 O Plano de Negócios

2 Pauta O que é um plano de negócios? Por que planejar o seu negócio? Qual a estrutura de um plano de negócio? Como construir um plano de negócio?

3 O Plano de Negócios É um conjunto estruturado de informações que: descreve e permite a análise e o acompanhamento de um negócio.

4 O Plano de Negócios É uma ferramenta de tomada de decisão para o empreendedor. É o resultado de um processo de planejamento. O plano simula uma oportunidade de negócio e permite a análise da sua viabilidade.

5 Razões para Planejar Descrever claramente o negócio Facilitar a tomada de decisões Identificar e diminuir riscos Comunicar interna e externamente Negociar com bancos e investidores E mais... o que?

6 Alguns Usos do Plano Guiar a criação e implantação da empresa Auxiliar no acompanhamento do desenvolvimento da empresa Atrair parceiros e sócios Buscar investimento de risco ou financiamento Divulgar a empresa para o mercado Comunicar objetivos e estratégias para os colaboradores internos e externos

7 Perguntas Centrais O que será vendido, para quem e como isso será feito? ou seja... Como este negócio vai gerar riqueza para o empreendedor e bem estar para a Sociedade?

8 Uma Possível Estrutura Resumo Executivo A Empresa Plano de Marketing Plano Financeiro Plano de Gestão Anexos... mas existem muitas outras.

9 O Resumo Executivo Deve ser auto-contido. Dever ser feito depois de terminadas as outras seções. Não deve ter mais do que 3 páginas. Deve ser dirigido para cada tipo de leitor. Deve conter gráficos e figuras significativas. É a parte mais importante do plano.

10 A Empresa Identidade Identidade Missão Valores Visão Objetivos de Longo Prazo Produtos e Serviços Mercado Diferenciais

11 A Empresa Estratégia Como os objetivos serão alcançados Como explorar os diferenciais Qual a postura estratégica Estratégias: Competitivas De investimento De suporte

12 A Empresa Estrutura Forma legal Estrutura organizacional Modelo de Gestão Capital Humano Parcerias e terceirizações Infra-estrutura e localização

13 A Empresa Emoção O perfil dos empreendedores e sócios Qualificações técnicas e gerenciais Experiências anteriores de sucesso

14 A Empresa Identidade Emoção Estratégia Estrutura Qual o negócio, produtos e serviços? Qual o mercado? Como conquistar o mercado? Quais os objetivos de futuro?

15 Plano de Marketing Análise do Mercado: Setor Consumidores Concorrência Fornecedores Estratégias (4 Ps): Adequação do Produto Determinação do Preço Distribuição e Vendas (Praça) Promoções e Propaganda

16 Plano Financeiro Investimento inicial Projeções Demonstrativo de Resultados Fluxo de Caixa Análise financeira Ponto de equilíbrio e PAYBACK Valor presente líquido e taxa interna de retorno Balanço Patrimonial

17 Plano de Gestão Estrutura organizacional Papel da gerência Processos Gestão do capital humano Gestão da qualidade Gestão estratégica

18 Como Planejar Fazer um plano estratégico Definir o público-alvo e o objetivo do plano Construir um outline Pesquisar e coletar informações Usar a rede de relações para suprir deficiências Planejar Revisar

19 Leituras What is strategy. Michael E. Porter, Harvard Business Review, HBR 96608, Novembro-Dezembro, Planejamento Estratégico. Mauro Calixto, The Death of Competition. James F. Moore, Haper Business, How to change the world: lessons for entrepreneurs from activists. Adam Kahane, Global Business Network, Cem dias entre o céu e o mar. Amyr Klink, Companhia das Letras, 1999.

20 Obrigado

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