ANÁLISE SWOT. Strengths (forças) Weaknesses (fraquezas) Opportunities (oportunidades) Threats (ameaças)

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1 ANÁLIS SWOT Criada por Kenneth Andrews e Roland Christensen, dois professores da Harvard Business School, e posteriormente aplicada por numerosos acadêmicos, A SWOT Analysis estuda a competitividade de uma organização segundo quatro variáveis: Strengths (forças) Weaknesses (fraquezas) Opportunities (oportunidades) Threats (ameaças)

2 POR QU USAR A ANÁLIS SWOT? A análise do SWOT é uma maneira muito eficaz de identificar suas forças e fraquezas, e de examinar as oportunidades e as ameaças que você enfrenta. Realizar uma análise que usa a estrutura do SWOT ajuda focalizar suas atividades nas áreas onde você é forte e onde as maiores oportunidades se encontram.

3 FORÇAS (STRNGHTS) Correspondem aos recursos e capacidades da empresa que podem ser combinados para gerar vantagens competitivas em relação a seus concorrentes. xemplos: Marcas de Produtos Conceito da mpresa Participação de Mercado Vantagens de Custos Localização Fontes xclusivas de Matéria Prima Grau de Controle sobre a Rede de Distribuição

4 FRAQUZAS (WAKNSSS) Os pontos mais vulneráveis da empresa em comparação com os mesmos pontos de competidores atuais ou em potencial: xemplos: Pouca Força da Marca Baixo conceito junto ao Mercado Custos levados Localização Não Favorável Falta de Acesso a fontes de Matérias Primas Pouco controle sobre a rede de distribuição

5 PROCUR RSPONDR: FORÇAS (STRNGHTS) Que vantagens você tem? Que você faz bem? Que recursos relevantes você tem o acesso? O que os outros vêem como suas forças? FRAQUZAS (WAKNSSS) O que você poderia melhorar? O que você faz mal? O que deve você evitar?

6 OPORTUNIDADS (OPPORTUNITIS) São forças ambientais incontroláveis pela empresa, que podem favorecer a sua ação estratégica, desde que conhecidas e aproveitadas satisfatoriamente enquanto durarem. O estímulo ao início do levantamento das oportunidades pode ser através de questões como as que seguem: Onde estão as chances à nossa frente? Quais são as tendências interessantes?

7 OPORTUNIDADS (OPPORTUNITIS) Oportunidades úteis podem surgir de situações como: Necessidades não satisfeitas do consumidor. Pontos não atendidos pelo concorrente. Mercados não explorados. Mudanças na tecnologia e nos mercados em uma escala ampla ou direcionada. As mudanças na política do governo relacionaram-se com a sua atividade. As mudanças nos padrões sociais, perfis da população, estilos de vida, etc.. ventos Locais.

8 AMAÇAS (THRATS) São forças ambientais que criam obstáculos à sua ação estratégica, mas poderão ou não ser evitadas, desde que conhecidas em tempo hábil. xistem na bibliografia algumas questões-chave, como a seguir sugeridas: Que obstáculos a empresa encontra? Que seus competidores estão fazendo? Há alguma mudança no padrão de consumo de seus clientes? As mudanças de tecnologia estão ameaçando sua posição? A empresa apresenta problemas financeiros? Algumas de suas fraquezas podem ameaçar seu negócio?

9 TÉCNICA SWOT As informações devem ser recentes e isentas As fontes devem ser idôneas e desprovidas de viés Todos os participantes devem conhecer os conceitos envolvidos Pode ser desejável incluir as visões de pessoas de fora da organização Pode-se utilizar brainstorming, focus groups, entrevistas, pesquisas, etc Deve sempre estar baseado nas percepções dos consumidores, não nas percepções dos gerentes Deve servir como catalisador para estruturar a geração das estratégias de marketing que produzirão os resultados desejados

10 PLANJAMNTO STRATÉGICO D NGÓCIOS SWOT Declaração da Visão e Missão do Negócio Análise do Ambiente xterno (oportunidades e ameaças) Análise do Ambiente Interno (forças e fraquezas) Formulação de metas e objetivos Formulação de stratégias Implementação Feedback e Controle KOTLR, 1999

11 MATRIZ PARA ANÁLIS S.W.O.T. INTRNO (ORGANIZA ÇÃO) AJUDA SFORÇAS PRJUDICA WFRAQUZAS XTRNO (VARIÁVIS AMBINTAIS) OPORTUNIDADS O AMAÇAS T

12 MATRIZ PARA ANÁLIS S.W.O.T. AMBINT INTRNO PRDOMINÂNCIA D PONTOS FRACOS PONTOS FORTS A M B I N T P R D O M I N A M A Ç A S SOBRVIVÊNCIA MANUTNÇÃO X T R N O N Â N C I A D O P O R T U N I D A D S CRSCIMNTO DSNVOLVIMNTO