COMO SER MAIS COMPETITIVO NO B2W MARKETPLACE

Transcrição

1 COMO SER MAIS COMPETITIVO NO B2W MARKETPLACE

2 PATRÍCIA TELLES Supervisora de Relacionamento Formada em Administração de Empresas pela Universidade de Mogi das Cruzes. Há 2 anos atua no time de Sucesso do Cliente da Sieve, unidade de negócio do grupo B2W Digital, o maior e-commerce da América Latina.

3 B2W Marketplace Como ser competitivo Agenda O Sieve Seller Como usar todos os indicadores Funcionalidades exclusivas Conteúdo relevante

4 A B2W Digital é líder na América Latina e tem como propósito conectar pessoas, negócios, produtos e serviços em uma plataforma digital.

5 EVOLUÇÃO DO B2W MARKETPLACE? + 108% + 144% 4,5 Bi 2,2 Bi 0,9 Bi

6 Como ser mais competitivo nos principais eventos do e-commerce? OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

7 O QUE É BUYBOX? E por quê é importante

8 Oferta em destaque Botão de comprar

9 Monitore, analise e ganhe o buybox! SIEVE Ferramenta de monitoramento de preços Melhore sua gestão Tenha mais rentabilidade Identifique mais oportunidades

10 O Sieve Seller Consulte os principais indicadores do buybox Detalhes de todas suas ofertas Exporte todas suas ofertas para o Excel Simule descontos para itens fora do buybox

11 O Sieve Seller (features exclusivas B2W) Saiba se está no buybox nos produtos favoritos Analise ofertas com desconto no pagamento à vista Atualização via API automática das ofertas e preços Estrutura mercadológica (depto, categ e sub)

12 O Sieve Seller (lançamentos exclusivos B2W) Identifique ofertas elegíveis ao buybox Split Altere os preços de forma automática

13 PRINCIPAIS INDICADORES

14 Quantas ofertas, em que você já é buybox, tem o menor preço e podem ganhar margem?

15 Em quantas ofertas você está fora do buybox por preço?

16 Invista no B2W Ads nas ofertas que você não ganha buybox, mas tem o menor preço

17 Consulte suas ofertas com informações dos seus concorrentes

18 Exportação com 23 colunas e dados relevantes para tomada de decisão Nesse exemplo o Seller analisado não está no buybox, está mais barato que o buybox e não é o menor preço. Quem está no buybox está dando desconto no pagamento à vista.

19 BUYBOX SPLIT

20 Identifique ofertas elegíveis ao Buybox Split No split, além do primeiro lugar, o segundo e terceiro lugares poderão ganhar como oferta principal no buy box.

21 Identifique ofertas elegíveis ao Buybox Split A cada cálculo de ordenação, o buybox decidirá se aquele anúncio terá um, dois ou até três ganhadores, e a cada anúncio poderá mostrar algum dos sellers como oferta principal.

22 BUYBOX SPLIT Com essa rotação dos ganhadores do buybox, aumentam as chances de vendas para mais de um seller quando as ofertas estiverem muito parecidas.

23 SIMULADOR DE PREÇOS

24 Em quantos produtos posso ficar mais competitivo que o buybox, dentro da minha margem, ao analisar a probabilidade de ganhar buy box? Informe o desconto máximo em % ou R$ que você quer simular!

25 Após simular, analise os preços das suas ofertas e o novo preço para ficar mais competitivo que o buybox.

26 CATEGORIAS

27 Consulte suas ofertas navegando pela hierarquia de produtos B2W

28 FAVORITOS

29 Produtos favoritos pelos consumidores B2W

30 CONTEÚDO

31 Acesse nosso blog Como a redução de preço influencia na posição do buybox Em quais produtos aumentar o preço e otimizar a rentabilidade no marketplace Meu preço é baixo e não sou buybox: o que fazer? O que é o Monitoramento de Marketplaces? Por que é importante monitorar o marketplace antes de alterar os preços dos produtos? E-BOOK: Guia essencial da precificação no markeplace

32 OBRIGADA! PATRÍCIA TELLES (11)