PREPARA BLACK FRIDAY: CONSTRUÇÃO E FERRAMENTAS ILUMINAÇÃO

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Lucca Frade di Castro
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1 PREPARA BLACK FRIDAY: CONSTRUÇÃO E FERRAMENTAS ILUMINAÇÃO

2 Claudia Petzke Atuando há 9 anos na área comercial sendo 3 anos no e-commerce. Está na B2W desde 2016 e assumiu o desafio em Iluminação em 2018.

3 Nossas Marcas Agenda Iluminação Black Friday O Que Esperar Como Se Preparar Para Quem Quer Mais

4 NOSSAS MARCAS

5 B2C 3% 8% 13% 76% B2B SUBA SHOP ACOM *setembro/18 Nossas Marcas

6 B2C FAIXA ETÁRIA 33% 30% 2% 12% 15% 6% 2% % 49% Nossas Marcas

B2C FAIXA ETÁRIA 36% 28% 2% 11% 15% 6% 2% 0-17

7 B2C FAIXA ETÁRIA 36% 28% 2% 11% 15% 6% 2% % 37% Nossas Marcas

8 B2C FAIXA ETÁRIA 32% 31% 1% 8% 16% 8% 3% % 55% Nossas Marcas

9 B2B 3% das vendas de Setembro 7 itens por pedido em média ticket médio 3x maior que as outras marcas *em Construção e Ferramentas - Iluminação Nossas Marcas

10 ILUMINAÇÃO

11 O Departamento 1PX3P 17X18 CONVERSÃO TICKET MÉDIO 100% Marketplace 70% 3,05% R$ 156,88 113% 71% 38% 66% 93% 83% 90% 60% 45% Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Iluminação

12 Linhas TIPOS DE LUMINÁRIAS LUSTRE PLAFON PENDENTE LUMINÁRIA DE MESA ARANDELA ABAJUR SPOT TRILHO SPOT EMBUTIR LÂMPADAS LÂMPADA VELA FILAMENTO A60 LED DICROICA 2U 3U 4U MILHO BLUETOOTH ILUMINAÇÃO EXTERNA HOLOFOTE / REFLETOR BALIZADOR LUZ DE EMERGÊNCIA LUZ DE EMERGÊNCIA ESPETO LED POSTE ARANDELA LINHA COLONIAL Iluminação

13 E NA BLACK FRIDAY O QUE ESPERAR?

14 Termos Mais Buscados Black 17 LUSTRE PENDENTE ABAJUR LUMINÁRIA LUMINÁRIA DE MESA FITA DE LED ARANDELA LÂMPADA LED LÂMPADA BLUETOOTH REFLETOR LED PLAFON SPOT LED PENDENTE MEIA LUA ABAJUR INFANTIL PLAFON LED SOBREPOR REFLETOR LED 100W HOLOFOTE LUMINÁRIA DE CHÃO PENDENTE TRACK KIT DE LÂMPADA LED O Que Esperar?

15 Top Itens GMV Black e 20 Lâmpadas Led 12w Bulbo Bivolt E27 90% Mais Econômico 6000k Pendente Track 1 e 3 Aço/Vidro Leitoso Branco - Startec Lustre 8 BRAÇOS Maria Teresa Cristal K-9 Transparente Kit 2 peças Holofote Refletor Super Led Duplo 100w Bivolt Bco Frio Lustre Pendente Flow - Branco - Startec Kit 5 Luminária Plafon Led De Embutir 25w Quadrada Slim O Que Esperar?

16 Top Itens Quantidade Black 17 Fita Led Gesso C/ Controle E Fonte 3528 Rgb - 5 Metros Caixa De Som Bluetooth Lâmpada Multi Led Wj-L2 Refletor Led Holofote 100w Bivolt Prova D'água - Branco Frio Pendente Crown Plástico Branca - Avelis Pendente Meia Lua Meia Bola Esfera Alumínio 34cm - Preto O Que Esperar?

17 Visitas 2017 cresc. 236% média diária de visitas (nov. x black friday) cresc. 100% média diária de visitas (nov. x 100 horas**) 115k visitas black 17* 555k visitas black 18 cresc. 383% *24/11/2017 ** 23/11/2017 A 27/11/2017 O Que Esperar?

18 Crescimento 404% 383% 272% média dia gmv Novembro x black 17 crescimento black friday* 17x18 crescimento 100 horas** 17x18 só nas 100 horas faremos 50% da venda do mês inteiro! *24/11/2017 x 23/11/2018 ** 23/11 A 27/11/2017 x 22/11 a 26/11/2018 O Que Esperar?

19 COMO SE PREPARAR

20 Buybox preço agressivo frete e prazo competitivos condições para pagamento à vista seller index avaliação do cliente selo do evento: menor preço dos últimos 60 dias Como se Preparar?

21 Cadastro o catalogo do produto é a porta de entrada para a sua venda TÍTULO sem abreviações com NOME do produto. MARCA/FABRICANTE MODELO EAN VARIANTES cor, voltagem, tamanho, sabor. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS dimensão do produto, volumetria, conteúdo da embalagem, entre outros. IMAGEM com resolução mínima 1000x1000pxl, fundo branco e sem marca d agua. CATEGORIA estrutura mercadológica correta. Como se Preparar?

Cadastro 49% - Máx. 150 caracteres; - Não incluir textos promocionais (ex: frete grátis); - Quando não houver filtro, incluir variante (ex: voltagem); - Padrão: Produto + Modelo + Voltagem Fornecedor.

5000 caracteres; MARCA/FABRICANTE - Não incluir textos promocionais MODELO (ex: frete grátis); - Não incluir links ou informações sobre a sua loja; - Não incluir informações EAN sobre outros produtos.

22 Cadastro 49% - Máx. 150 caracteres; - Não incluir textos promocionais (ex: frete grátis); - Quando não houver filtro, incluir variante (ex: voltagem); - Padrão: Produto + Modelo + Voltagem Fornecedor. TÍTULO sem abreviações com NOME do representatividade produto. da busca nas vendas* - Máx caracteres; MARCA/FABRICANTE - Não incluir textos promocionais MODELO (ex: frete grátis); - Não incluir links ou informações sobre a sua loja; - Não incluir informações EAN sobre outros produtos. VARIANTES cor, voltagem, tamanho, sabor. O CATALOGO DO PRODUTO É A PORTA DE ENTRADA PARA A SUA VENDA TÍTULO DESCRIÇÃO IMAGEM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS dimensão do - Não inclua texto promocional, produto, marcas volumetria, d água ou conteúdo bordas; da embalagem, entre outros. - Não envie um marcador ou imagem genérica; IMAGEM com resolução mínima 1000x1000pxl, fundo - Usar duas a três fotos. branco e sem marca d agua. CATEGORIA estrutura mercadológica correta. *setembro/18 Como se Preparar?

23 Frete o acréscimo de 1 dia no prazo reduz a conversão em 0,20% frete deve ser no máximo 10% do valor do produto revise as dimensões dos itens assim o frete será calculado de forma correta cadastre/atualize a tabela de contingência se tivermos problemas tecnológicos, você não perde venda! *14/11/18 Data limite para atualizar tabela de contingência. - 16/11/18 Limite p/ alterar prazo de expedição. Como se Preparar?

24 Frete Construção e Ferramentas Iluminação no 3º TRI sudeste 63% frete médio R$10 6,40% do ticket médio prazo médio 13 dias Como se Preparar?

25 Apostas item & sortimento 98% Como se Preparar?

26 PARA QUEM QUER MAI$

27 B2W Ads como se destacar? mais lojas mais produtos mais pedidos ferramenta de anúncios da B2W impulsionando produtos a ganhando relevância destaques nas páginas de produto, categoria e homes dos sites você determina o investimento e só paga quando clicarem no anuncio (CPC) ganho de buybox se os indicadores operacionais estiverem dentro do mínimo estipulado Para Quem Quer Mais

28 Sieve MONITORAMENTO E INTELIGÊNCIA DE PREÇO NOS PRINCIPAIS MARKETPLACES monitore, analise e entenda o comportamento de seus concorrentes otimize a estratégia de preços e as suas margens de acordo com o comportamento do mercado tenha um diagnostico com todas as suas ofertas nos marketplaces e os diferentes status em que se encontram acompanhe a sua ruptura de estoque para que ela não impacte as suas vendas aplique a sua estrutura mercadológica através de tags e filtre as suas análises Para Quem Quer Mais

29 Promoseller mas a gente também divide a conta com vocês! (ou banca 100%) incondicional meios de pagamento frete cartão das marcas portal parceiro vendas > promoções Para Quem Quer Mais

30 Ame cada 5% cashback adicional = + 25% em vendas é um cliente mais frequente ticket médio maior mais engajado agora já disponível no portal! Para Quem Quer Mais

31 OBRIGADA! CLAUDIA PETZKE (11)

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