WEBINAR AUMENTANDO O TICKET DA SUA LOJA

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Mario da Fonseca
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1 WEBINAR AUMENTANDO O TICKET DA SUA LOJA

2 FÁBIO AQUINO Responsável pelo desenvolvimento de Novos Negócios, à frente do departamento de Agro, Indústria e Comércio na Americanas.com. Aquino, atua em marketplace desde 2016.

3 Dicas para aumentar o ticket Agro, Industria e Comércio Agenda Histórico de Vendas Oportunidades Como comprar Como vender

4 DICAS PARA AUMENTAR O TICKET

5 ALTO FATURAMENTO COM MENOR ESFORÇO OPERACIONAL

6 O que é e como calcular o Ticket Médio? O Ticket Médio é uma métrica utilizada para avaliar o quanto o cliente gasta na sua loja, seja em cada pedido ou a média geral dos produtos vendidos. Você pode calcular o ticket médio de algumas formas: TKT de Pedidos = GMV (Faturamento Total) / Quantidade de Pedidos TKT de Itens = Total de Vendas em Reais sem Frete / Quantidade de Itens Vendidos Dicas Para Aumentar o Ticket

7 Como Aumentar o Ticket? AUMENTO DE SORTIMENTO FRETE GRÁTIS CRIAR KITS B2W Elevar mix de produtos e explorar mercado Frete Grátis nos itens com Ticket Alto Utilize itens de baixo ticket dentro de um kit Dicas Para Aumentar o Ticket

8 Vantagens Dependendo do mercado, quanto maior o ticket, menor será a concorrência. Esse é o caso do departamento de Agro, Indústria e Comércio. Margem folgada para trabalhar em períodos promocionais, frete grátis e cashback. Alto faturamento com menor esforço operacional. B2W Desconto progressivo aumenta o valor da compra e estimula a venda por impulso (exemplo: Compre 3 e Leve 4 dentro de um Kit). Dicas Para Aumentar o Ticket

9 Desafios Precificação Correta. Trabalhe o diferente. Seja o diferencial. Itens de Cauda Longa. Itens com alto custo tendem a ter expectativa de valor igual ou superior. Operação capacitada (logística e atendimento). B2W Tenha consciência dos riscos do negócio (logística reversa, armazenagem, transporte, entre outros). Dicas Para Aumentar o Ticket

10 AGRO, INDUSTRIA E COMÉRCIO

11 DEPARTAMENTO DE TICKET ALTO

12 Entendendo o Departamento Indústria Alimentícia Automação Comercial Comércio Varejista Agronegócios Comércio Gastronômico Consultório Odontológico Construção Civil Mecânica Limpeza, Coleta e Reciclagem Indústria Têxtil Indústria Gráfica Laboratório Agro, Industria e Comércio

13 Share por Região 9% 4% Sudeste 14% 33% Nordeste Sul Centro-Oeste Norte 60% Interior Capital 67% 16% Agro, Industria e Comércio

14 HISTÓRICO DE VENDAS

15 CRESCIMENTO DE 117% EM 2019

16 Crescimento do Departamento 117% 146% Histórico de Venda

17 Curva de Vendas do Departamento 1º Semestre 2º Semestre JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Histórico de Venda

18 OPORTUNIDADES

19 Comércio Varejista B2 W Manequins Expositores Gôndolas Checkout Oportunidades

20 Consultório Odontológico B2 W Ultrassom Odontológico Caneta Alta Rotação Cadeiras Odontológicas Autoclave Oportunidades

21 Agronegócios Motocultivador Balança para Gado Trator Peças para Trator Triturador Oportunidades

22 Construção Civil B2 W Andaime Betoneira Guincho Pistola de Pintura Oportunidades

23 Indústria Têxtil e Gráfica Plotter Maquina de Costura Industrial Prensa para Sublimação Oportunidades

24 Limpeza Dispenser ou Toalheiro Enceradeiras Lixeira de Copos Saboneteira Banheiro Químico Oportunidades

25 COMO COMPRAR

26 INVESTINDO EM SORTIMENTO

27 Já conhece o Crédito Seller? Crédito Rápido e Sem Burocracia Com 3 cliques você faz a contratação e no mesmo dia para contratações até 14h. Taxas Competitivas Trabalhamos sempre pelas menores taxas, analisamos o perfil de cada parceiro para determinar os valores! Gerenciamento Simples O acompanhamento de todos os valores na sua mão. Afinal, você tem muitas outras coisas para se preocupar! Consultoria Uma equipe dedicada que auxiliará como um consultor financeiro da sua empresa. Como Comprar

28 Escolha a melhor forma para você! Parcelado Limite maior para um investimento a médio prazo com parcelas de 6, 9 ou 12 vezes. Parcela Única Giro rápido de capital com retorno a curto prazo. Pagamento em até 30, 45 OU 60 dias. Para mais informações creditoseller@b2wdigital.com Como Comprar

29 COMO VENDER

30 MAIOR EXPOSIÇÃO

31 Como alavancar as vendas? ADERINDO AS CAMPANHAS PERSONALIZANDO UMA PROMOÇÃO DIVULGUANDO OS ITENS B2W Participe dos eventos e campanhas prontas no portal Crie uma promoção do zero como Frete Grátis e Descontos Utilize o ADS e aumente a visibilidade do seus itens Como Vender

32 Aumentando a conversão com o cadastro O item deve ter a maior quantidade de informações possível. De forma objetiva e explicativa sobre o produto. Item aparece no filtro. Mais explicação ao cliente. Relevância na busca. Importante mesmo para produtos já conhecidos no mercado. B2W Como Vender

33 Aumentando a conversão com o cadastro Informações da Ficha Técnica As informações ajudam o cliente, mesmo que seja um produto ou marca conhecidos no mercado. O cliente não consegue tirar uma dúvida antes de comprar o produto. B2W Como Vender

34 Aumentando a conversão com o cadastro Exemplo correto de preenchimento Como Vender

35 Aumentando a conversão com o cadastro Exemplo correto de fotos ideias Como Vender

36 Por quê vender no Empresas? Mais um canal de vendas para divulgar os seus itens. Vendas para CNPJ com comissão igual as outras marcas. Mesmo processo de envio de pedidos e produtos. Alcance um público maior e diferente. Como aderir? Basta abrir um chamado direto no portal do parceiro, em Ajuda > Meus Chamados. Como Vender

37 OBRIGADO! Fábio Aquino ou

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