PREPARA BLACK FRIDAY: TELEFONIA FIXA

Transcrição

1 PREPARA BLACK FRIDAY: TELEFONIA FIXA

2 JONAS FEBBRAIO Especialista Coordenação Telefonia Fixa Atuando há 9 anos na área comercial, com foco em desenvolvimento e expansão de áreas comerciais.

3 Nossas Marcas Agenda Black Friday O Que Esperar Como Se Preparar Serviços

4 NOSSAS MARCAS

5 AMERICANAS.COM A maior loja. Os menores preços. 7 vezes consecutivas como marca Top of Mind do e-commerce e eleita 5 vezes a marca mais querida SUBMARINO Líder em Inovação #1 Pure online player Referência em tecnologia SHOPTIME Produtos exclusivos e demonstrações ao vivo #1 Canal de TV Home shopping TV, internet, App, catálogo e televendas

6 B2C 14,48% 8,50% 3,89% 73,13% SUBA SHOP B2B ACOM Nossa Marcas

7 B2C FAIXA ETÁRIA 33% 30% 12% 15% 6% 2% 2% AMERICANAS.COM A maior loja. Os menores preços. 7 vezes consecutivas como marca Top of Mind do e-commerce e eleita 5 vezes a marca mais querida 52% 48% Nossa Marcas

8 B2C FAIXA ETÁRIA 36% 28% 11% 15% 2% 6% 2% SUBMARINO Líder em Inovação #1 Pure online player Referência em tecnologia 62% 38% Nossa Marcas

9 B2C FAIXA ETÁRIA 32% 31% 1% 8% 16% 8% 3% SHOPTIME Produtos exclusivos e demonstrações ao vivo #1 Canal de TV Home shopping TV, internet, App, catálogo e televendas 49% 51% Nossa Marcas

10 B2B 3,9% das vendas de Setembro 3 itens por pedido em média ticket médio 3x maior que as outras marcas *em Telefonia Fixa Nossas Marcas

11 E NA BLACK FRIDAY O QUE ESPERAR?

12 Termos Mais Buscados Black 17 TELEFONE SEM FIO TELEFONE TELEFONE SEM FIO COM RAMAL TELEFONE SEM FIO PANASONIC APARELHO DE TELEFONE FIXO RADIO COMUNICADOR TELEFONE FIXO TELEFONE SEM FIO COM VIVA VOZ TELEFONE SEM FIO MOTOROLA WALK TALK TELEFONE COM FIO TELEFONE SEM FIO INTELBRAS FILTRO DE LINHA TELEFONE RURAL TELEFONE FIXO SEM FIO TELEFONE RETRO RADIO PX TLEFONE SEM FIO PHILIPS TELEFONE PANASONIC TELEFONE COM SECRETARIA ELETRONICA O Que Esperar?

13 Telefones sem Fio - Black % 44% Telefones sem Fio Demais Linhas *Jan/2018 à 08/10/2018 em Telefonia Fixa (Fonte BI-B2W) O Que Esperar?

14 Top Itens - Black 2017 Mais Visitados Maiores Conversões Maiores Faturamentos Panasonic Kx-Tgb110lbb Elgin Tsf 8001 Panasonic Kx-Tgb110lbb Elgin Tsf 8001 Intelbras Ts40C Elgin Tsf 8001 Intelbras Ts40ID Elgin Tsf 8002 Intelbras Ts40C Intelbras Ts40C Panasonic Kx-Tgc220lbb Elgin Tsf 8002 Elgin Tsf 8002 Intelbras Ts3110 Panasonic Kx-Tgc220lbb O Que Esperar?

15 Rádios de Comunicação - Black 2017 cresc. 104% de share na linha no departamento cresc. 84% em volume de vendas % Cresc. de na média diária de visitas Black 17 x Nov/2017 *Jan/2018 à 08/10/2018 em Telefonia Fixa (Fonte BI-B2W) O Que Esperar?

16 Top Itens - Black Baofeng BF 777s Baofeng Uv 82 Motorola T200br Voyager VR-9000MK II Motorola T100br Baofeng Uv-6r Aquario RP-90 Motorola Mj-270mr O Que Esperar?

17 Crescimento Black % 150% crescimento black 17 x black* 18 crescimento 100 horas* 17 x 18 SÓ NA BLACK FRIDAY, FAREMOS 50% DA VENDA DO MÊS INTEIRO! *24/11/2017 x 23/11/2018 ** 23/11 A 27/11/2017 x 22/11 a 26/11/2018 O Que Esperar?

18 COMO SE PREPARAR

19 Buybox Preço agressivo Frete e prazo Competitivos Condições para pagamento à vista Seller index Avaliação do cliente Selo do evento: Menor preço dos últimos 60 dias Como se Preparar?

20 Cadastro O CATÁLOGO DO PRODUTO É A PORTA DE ENTRADA PARA A SUA VENDA O que é essencial para um bom cadastro? TÍTULO sem abreviações com NOME do produto. MARCA/FABRICANTE MODELO EAN VARIANTES cor, voltagem, tamanho, sabor. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS dimensão do produto, volumetria, conteúdo da embalagem, entre outros. IMAGEM com resolução mínima 1000x1000pxl, fundo branco e sem marca d agua. CATEGORIA estrutura mercadológica correta. Como se Preparar?

21 Cadastro TÍTULO DESCRIÇÃO IMAGEM - Máx. 150 caracteres; - Não incluir textos promocionais (ex: frete grátis); - Quando não houver filtro, incluir variante (ex: voltagem); - Padrão: Produto + Modelo + Voltagem Fornecedor. - Máx caracteres; - Não incluir textos promocionais (ex: frete grátis); - Não incluir links ou informações sobre a sua loja; - Não incluir informações sobre outros produtos. - Não inclua texto promocional, marcas d água ou bordas; - Não envie um marcador ou imagem genérica; - Usar duas a três fotos. 54% representatividade da busca nas vendas* *Jan/2018 à 08/10/2018 em Telefonia Fixa (Fonte BI-B2W) Como se Preparar?

22 Frete Prazo médio de 13 dias para a entrega. Frete médio de R$ 25,00, em média 9% do ticket médio do departamento (R$ 277,00). A região sudeste representa 71% das vendas do departamento (durante o período a Black de 2017 esse número chegou a 76%. A cada um dia a mais no prazo de entrega, chega-se a diminuir 0,20 p.p na conversão. *Jan/2018 à 08/10/2018 em Telefonia Fixa (Fonte BI-B2W) Como se Preparar?

23 PARA QUEM QUER MAIS

24 B2W Ads Homes principais. Páginas de busca. Páginas de produto. Departamentos. Linhas e sublinhas. Para Quem Quer Mais

25 Sieve MONITORAMENTO E INTELIGÊNCIA DE PREÇO NOS PRINCIPAIS MARKETPLACES Monitore, analise e entenda o comportamento de seus concorrentes Otimize a estratégia de preços e as suas margens de acordo com o comportamento do mercado Tenha um diagnostico com todas as suas ofertas nos marketplaces e os diferentes status em que se encontram Acompanhe a sua ruptura de estoque para que ela não impacte as suas vendas Aplique a sua estrutura mercadológica através de tags e filtre as suas análises Para Quem Quer Mais

26 Promoseller Mas a gente também divide a conta com vocês! (ou banca 100%) incondiciona l meios de pagamento fret e cartão das marcas portal parceiro vendas > promoções Para Quem Quer Mais

27 OBRIGADO! JONAS FEBBRAIO (11)