Projeto Extensão Industrial Exportadora. 2ª Reunião do Comitê Consultivo. FASE Iv

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1 2ª Reunião do Comitê Consultivo FASE Iv

2 O Projeto Extensão Industrial Exportadora - PEIEX, objetiva aumentar a competitividade empresarial e promover a cultura exportadora. Convênio entre a Apex-Brasil e a Fundação Núcleo de Tecnologia Industrial do Ceará NUTEC, com apoio do Governo do Estado do Ceará.

3 Fontes de Recursos do Projeto Julho/2012 a Junho/ R$ ,00 - R$ ,00 - R$ ,00

4 Parceiros do Projeto Projeto Extensão Industrial Exportadora

5 32 Núcleos Operacionais em todo o Brasil + de Empresas atendidas 13 Estados

6 Resultados do Projeto

7 Número de empresas atendidas Fase Fase Fase Fase até 08/11/2012

8 Ramos de Atividade do PEIEX Fase 4 (166 empresas atendidas)

9 Porte das empresas atendidas (166 empresas atendidas)

10 Percentual de Demandas por Área

11 Participação dos Municípios em atendimento

12 Melhorias implantadas nas empresas melhorias Fase 4 = 498

13 Treinamentos e Capacitações 137 Capacitações Fase 4 = Participantes Fase 4 = 378 Média: 23 participantes por Capacitação realizada

14 Rodada de Negócios com Tradings ( Maio 2012) Organização: CIN/Unidade de Atendimento Projeto Tradings do Brasil - Empresas participantes atendidas pelo PEIEX: 10 Cosméticos/Perfumaria; Artefatos de Couro; Produtoras de Alimentos; Móveis de Aço; Produtos Plásticos; Produtos Saneantes; Mini-Máquinas e Equipamentos.

15 Feiras e Eventos Feira do Empreendedor 2012 FRUTAL 2012

16 PEIEX na mídia

17 PEIEX na mídia Coordenador Nacional do PEIEX em entrevista na TV Verdes Mares, filial da Rede Globo.

18 27/07/10

19 16/10/12

20 16/10/12

21 16/10/12

22 16/10/12

23 16/10/12

24 16/10/12

25 16/10/12

26 16/10/12

27 Cases de Sucesso

28 Cases de Sucesso Localização: Fortaleza-CE Produtos: moda feminina adulta 13 Colaboradores Fundada em 2008

29 27/07/10

30 27/07/10

31 27/07/10

32 Cases de Sucesso Principais pontos diagnosticados: Sem Planejamento Estratégico sistematizado; Área de atuação comercial com necessidade de ampliação e foco na venda em atacado; Necessidade de ajustes na formação do preço de vendas.

33 Cases de Sucesso Melhorias PEIEX: Realização do Planejamento Estratégico, com definição de Missão e Visão da empresa; Capacitação em áreas ofertadas pelo PEIEX, participando de 10 delas; Ajustes na Formação do Preço de Venda através de planilha de precificação; Implantação do Manual do Colaborador; Análise financeira para criação de empresa específica para mercado de atacado.

34 Cases de Sucesso Resultados Alcançados Estruturação de departamento comercial para venda em atacado; Contratação de colaboradores para os setores de produção e comercial; Criação de nova empresa com foco na venda em atacado; Vendas em atacado para território nacional.

35 Obrigada.

36 Cases de Sucesso

37 Cases de Sucesso Endereço: BR Km 04 - Nº Cidade dos Funcionários ; Produtos: Materiais Escolares como: giz, cola, tinta guache, corretivo, entre quase 80 itens. Fundada há mais de 20 anos por Paulo Yamazaki.

38 Cases de Sucesso Principais pontos diagnosticados: Ausência de Realização de Pesquisa de Clima; Necessidade de conhecer melhor seus custos de produção; Necessidade de adequar melhor a formação do seu preço de venda; Necessidade de melhor adequação de seu Layout; Necessidade de preparar-se para a internacionalização de seus produtos.

39 Cases de Sucesso Melhorias PEIEX: Capacitações em: Planejamento Estratégico; Planejamento da Produção; Liderança de Chão de Fábrica; Layout; 5S; Controle de Estoques; Controles Financeiros; Indicadores Financeiros; Formação do Preço de Venda; Técnicas de Negociação em Vendas e Marketing; Formação de Preço para Exportação e Workshop de Comércio Exterior. Realização de Pesquisa de Clima Organizacional; Verificação do custo fixo e MOD e sua alocação no preço de venda; Orientações específicas para a exportação dos produtos da Delta.

40 Cases de Sucesso Localização: Fortaleza-CE Produtos: Textura acrílica, tinta latex, massa corrida (PVA) e selador acrílico 10 Colaboradores Fundada em 2000

41 Cases de Sucesso Em 2009 com foco na área da Construção Civil surge a NOSSATINTAS SERVIÇOS investindo ainda na Qualidade e Garantia dos Produtos e Serviços.

42 Cases de Sucesso Principais pontos a desenvolver: SEM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO; CUSTO DE MERCADORIA DESATUALIZADO; AMBIENTE DESORGANIZADO; DE PRECIFICAÇÃO/CUSTO ESTRUTURA FÍSICA E LAYOUT INADEQUADO; FALTA DE PADRONIZAÇÃO NO TREINAMENTO DOS COLABORADORES.

43 Cases de Sucesso Projeto Peiex em ação: ALTERAÇÃO NA VISÃO E MISSÃO; PLANILHA DE PRECIFICAÇÃO COM MELHORIA NOS PREÇOS PRATICADOS; APLICAÇÃO E APERFEIÇOAMENTO DOS 5S; DRECIFICAÇÃO/CUSTO MUDANÇAS NO LAYOUT DA FÁBRICA E ESCRITÓRIO; REUNIÕES FREQUENTES COM PARTICIPAÇÃO DE TODOS COLABORADORES.

44 Cases de Sucesso Lucidalva Ferreira Diretora Administrativa. Lucineide Ferreira _ Diretora Comercial e Marketing CE 040 Km 04, nº 636 Eusébio-CE - CNPJ: /

45 Cases de Sucesso CASE ÁGUIA VIDROS

46 Cases de Sucesso HÁ MAIS DE 10 ANOS NO MERCADO FAZENDO CLIENTES FELIZES Endereço: Rua Estefânia Mendes Mota,713, Bairro: São Gerardo, Fortaleza; Produtos: Vidraçaria - produtos de vidros personalizados; Principais produtos comercializados: aquário, box de banheiro, cozinha, mesas, criado mudo, divisória, portas, prateleira, vitrine. Fundada em 1999 (13 anos).

47 Cases de Sucesso Principais pontos diagnosticados: Possuir descrição de funções, normas e procedimentos operacionais; Fazer seguro para a empresa; Adotar uma política de treinamento habitual interno e externo; Implantar 5s; Layout inadequado com contra-fluxo; Produzir material promocional, fazer propaganda, lançar novos produtos.

48 Cases de Sucesso Melhorias PEIEX: Planejamento e Controle da Produção; Controles de Estoque; Formação do capital de giro e do preço de venda; Implantação da cartilha do Arranjos de Layout; Cronoanálise; Balanceamento de Linhas de Produção; Programa de Implantação do 5S colaborador e ideias para a prospecção de novos clientes;

49 Cases de Sucesso Antes Depois

50 Cases de Sucesso Antes Depois

51 Cases de Sucesso Todos nós ganhamos com os 5S, pois assim estimula as pessoas a realizarem um trabalho correto, assumindo as responsabilidades dos resultados. Estamos apenas no inicio, sabendo que temos muitas mudanças a fazer. Por isso estamos felizes em está no PEIEX, pois nos trás conhecimento e entusiasmo para a caminhada de mudança, agradecemos pela oportunidade." Nielda Lopes Águia Vidros

52 Cases de Sucesso

53 Cases de Sucesso ALIPOLPA O PURO SABOR DA FRUTA Endereço: Tapera/Aquiraz CE; Produtos: Polpas de Frutas 18 sabores (acerola, cajá, goiaba, maracujá, abacaxi, manga, ameixa, graviola, etc) 03 marcas (Ali Polpa, Mister Polpa e Super Rede) Fundada em 1996 (16 anos).

54 Cases de Sucesso Principais pontos diagnosticados: Sem Planejamento estratégico; Necessidade de aumento da capacidade armazenamento; Falta de site, acesso a internet e sistema informátizado; Capacidade produtiva abaixo da capacidade venda; Estrutura física e layout inadequado com contra-fluxo e fluxo cruzado; Falta de padronização no treinamento dos novos colaboradores. Área de atuação comercial restrita à região metropolitana de Fortaleza;

55 Cases de Sucesso Melhorias PEIEX: Capacitação em Planejamento Estratégico; Projeção de um novo layout do setor produtivo; Capacitação em Formação Preço de Venda; Elaboração de Plano de Marketing (Missão, Visão, metas); Capacitação em Vendas e Marketing; Participação com stand na Frutal 2012; Capacitação em Planejamento de Produção Elaboração de novo material promocional Capacitação em Balanciamento de Linha; (folder, catálogo institucional e tabela de preços Capacitação em Comércio Exterior; atacado). Criação e adequação do Manual do Colaborador.

56 Cases de Sucesso Ações Implantadas PEIEX: Investimento em modernização (2 máquinas e 1 caminhão refrigerado); Expansão do mix de produtos (sabores açaí, uva, em processo de limão e pêssego); Criação de novo material promocional (site, catálogos, folder e lista de preços) Expansão da atuação comercial no Ceará; Resultados Gerais: O convivio gerou a necessidade de inovar criando uma nova linha de produtos que está em teste. Absorção de conhecimento - projetos novos (Empretec, Sibratec) Reajuste do layout e aumento de produtividade; Aumento do faturamento; Contratação de mais 6 colaboradores; Aumento da capacidade produtiva (70%). Aumento da capacidade de entrega. Aumento da visibilidade da marca

57 Cases de Sucesso Com o apoio do PEIEx a evolução é constante Gleiciane R. Barbosa - ALIPOLPA

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