SE O OBJETIVO É A EXPORTAÇÃO, A SOLUÇÃO É O START EXPORT

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Ana Luiza Coradelli Lobo
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1 SE O OBJETIVO É A EXPORTAÇÃO, A SOLUÇÃO É O START EXPORT

2 SUA EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA EXPORTAR? Já participou de feiras internacionais do setor? Você pode adequar/modificar seu produto? Seu site e catálogos estão em outros idiomas? Seu produto tem algum diferencial?

3 SUA EMPRESA CONHECE? Cultura; Acordos comerciais; Canais de distribuição; Barreiras comerciais e técnicas; Custos de transporte, seguro, despacho e câmbio; Financiamentos.

4 SUA EMPRESA ESTÁ PRONTA? Comunicação entre as áreas; Produção eficiente; Recursos humanos capacitados; Investimentos em desenvolvimento e inovação tecnológica.

5 CONSEQUÊNCIAS DA EXPORTAÇÃO Ao exportar sua empresa poderá crescer! Aumentar sua competitividade; Identificar meios de otimizar a capacidade produtiva; Incrementar o faturamento geral; Reduzir os efeitos da sazonalidade nas vendas; Melhorar a qualidade dos produtos ofertados.

capacidade produtiva; Incrementar o faturamento geral; Reduzir os

6 DESAFIOS A expansão internacional traz novos desafios: Dimensões existentes no mercado global; Maiores riscos políticos e operacionais; Maior número de concorrentes.

7 O QUE É O START EXPORT? Consultoria individualizada, com possibilidade de cursos de curta duração e estudo de mercado; Auxílio na identificação dos principais mercados-alvo; Assessoria de um consultor externo credenciado e capacitado pela FIESC.

8 HISTÓRICO

9 ETAPAS DE DESENVOLVIMENTO NA EMPRESA Diagnóstico da capacidade exportadora; Capacitação em comércio exterior; Plano de ação para exportação; Assessoria em exportação.

10 DIAGNÓSTICO DA CAPACIDADE EXPORTADORA Análise interna da empresa, que busca identificar aspectos positivos e eventuais obstáculos à exportação. TARGET: auxiliará a definição do mercado-alvo.

11 CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR Programa de cursos de curta duração em comércio exterior, com foco em exportação. Após o curso, o participante deverá implementar o conhecimento nos processos da empresa.

12 CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR PROGRAMA DE CURSOS PARA A ETAPA DE CAPACITAÇÃO 2014* C/H DATA EM Planejamento Estratégico de Importação e Exportação 8 hs. 25/fev 2 Tributos e Benefícios Fiscais no Comércio Exterior 8 hs. 11/mar 3 Classificação Fiscal de Mercadorias e Multas por Enquadramento Incorreto 8 hs. 25/mar 4 Sistemática de Exportação 8 hs. 08/abr 5 Câmbio e Pagamentos Internacionais na Exportação 8 hs. 06/mai 6 Incoterms 2010 (Condições Internacionais de Compra e Venda) 8 hs. 12/ago 7 Formação do Preço de exportação e Análise de Competitividade em Mercados Externos 8 hs. 26/ago 8 Tudo sobre Drawback 8 hs. 09/set 9 Logística Aplicada ao Comércio Exterior 8 hs. 23/set 10 Marketing Internacional 8 hs. 04/nov *Sujeito a alterações.

25/mar 4 Sistemática de Exportação 8 hs. 08/abr 5 Câmbio e Pagamentos Internacionais na Exportação 8 hs. 06/mai 6 Incoterms 2010 (Condições Internacionais de Compra e Venda) 8 hs.

13 PLANO DE AÇÃO PARA EXPORTAÇÃO Implementação de melhorias; Plano de execução e controle: objetivos, responsáveis, prazos e custos envolvidos.

14 ASSESSORIA EM EXPORTAÇÃO Perfil de Mercado para o país alvo; Identificação e contatos com potenciais clientes, negociação e definição de ações de promoção e marketing; Contato com parceiros operacionais: bancos, despachantes, agentes de cargas/transportadoras, seguradoras, entre outros.

definição de ações de promoção e marketing; Contato com parceiros

15 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO 2014 ETAPAS JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN 2015 FEV 2015 MAR 2015 ABR 2015 MAI 2015 JUN Promoção 2. Seleção das empresas 3. Diagnóstico 4. Capacitação 5. Plano de Ação 6. Assessoria

2015 JUN 2015 1. Promoção 2. Seleção das empresas 3.

16 PRINCIPAIS BENEFÍCIOS Conhecer a empresa internamente; Planejar melhorias na empresa; Capacitar e qualificar os funcionários; Internalizar o conhecimento em exportação; Estruturar a área de exportação.

17 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES BELLA ARTE O Start Export nos auxiliou no estabelecimento de metas voltadas ao mercado externo, na busca de informações sobre os mercados a serem trabalhados, na melhoria e adequação da estrutura da empresa para atender ao mercado externo e na qualificação das pessoas envolvidas nos processos de exportação. Também utilizamos o CIN da FIESC na busca de possíveis compradores e contamos com o apoio do consultor especializado que nos auxiliou consideravelmente no processo. Alexandre Gustavo Brandes Gerente de Vendas

qualificação das pessoas envolvidas nos processos de exportação.

18 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES - SERRAPLAST O Programa para Serraplast, contribuiu e muito para o crescimento e organização da empresa, e proporcionou vislumbrar um futuro, não somente para o mercado externo, como também ao interno. Sendo esse Programa através do coordenador e consultor que nos atenderam o precursor para as demais áreas que estão sendo trabalhadas internamente como a Qualidade e a Tributária. A Serraplast recomenda este valoroso Programa à qualquer empresa que deseje exportar. Paulo Edson Branco de Oliveira Diretor

Sendo esse Programa através do coordenador e consultor que nos atenderam o precursor para as demais áreas que estão sendo trabalhadas

19 DEPOIMENTOS DE EMPRESAS PARTICIPANTES CAHDAM Através do Star Export buscamos novos clientes e prestamos um melhor atendimento aos clientes que já estávamos atendendo. O Programa melhorou a cultura exportadora na empresa, e aplicou novos conceitos de mercados e qualidade na parte produtiva, além de auxiliar e desenvolver novas formas/recursos para a concretização de negócios. Lusia Alves Domingos Supervisora de Vendas / Exportação

O Programa melhorou a cultura exportadora na empresa, e aplicou novos conceitos de mercados e qualidade na

20 DISCRIMINAÇÃO DOS SERVIÇOS MODELOS DISPONÍVEIS Descrição DIAMANTE OURO PRATA BRONZE Etapa: Diagnóstico (Relatório do Diagnóstico) X X X - Etapa: Capacitação Etapa: Plano de Ação (Plano de Ação, Proposta de Estrutura Organizacional, Proposta de Sistematização) X X X - Etapa: Assessoria (Plano de Assessoria e Plano de Marketing e Promoção Comercial) X X X X Target com 3 países X X X - 01 GATE X X X X Extra 02 listagens de importadores (com 5 nomes) 02 listagens de importadores (com 5 nomes) 01 listagem de importadores (com 5 nomes) 02 listagens de importadores (com 5 nomes) Deslocamento do consultor X Carga horária consultor (horas) Duração 12 meses 10 meses 10 meses 3 meses

Comercial) X X X X Target com 3 países X X X - 01 GATE X X X X Extra 02 listagens de importadores (com 5 nomes) 02 listagens de importadores (com 5 nomes) 01 listagem de

21 INVESTIMENTO POR EMPRESA Descrição DIAMANTE OURO PRATA BRONZE Valor R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 Parcelamento 5 x 5.000,00 4x 3.750,00 4 x 3.000,00 2 x 5.000,00 Valor com subvenção R$ ,00 R$ 7.500,00 R$ 6.000,00 R$ 5.000,00 Parcelamento 5 x 2.500,00 3 x 2.500,00 2 x 3.000,00 Parcela Única Subvenção de 50% dada para as 10 primeiras Micro e Pequenas Empresas faturamento até R$ 3,6 milhões/ano pelo SEBRAE/SC

22 REQUISITOS PARA PARTICIPAR Comprometimento dos dirigentes quanto à exportação; Possuam os recursos financeiros, humanos e produtivos; Sejam capazes de adaptar seus produtos às exigências do mercado internacional.

23 COMO PARTICIPAR? Preencher o formulário de avaliação inicial e encaminhá-lo ao CIN; Avaliação do formulário (pontuação exigida) e perfil para cada tipo de modelo; Assinatura do contrato de prestação de serviços entre EMPRESA e FIESC.

24 INFORMAÇÕES ADICIONAIS MUITO OBRIGADO! CENTRO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS Rodovia Admar Gonzaga, Itacorubi - Florianópolis / SC Telefone: +55 (48) Fax: +55 (48) startexport@fiescnet.com.br Site:

25 SE O OBJETIVO É A EXPORTAÇÃO, A SOLUÇÃO É O START EXPORT

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