Empreendedorismo e Plano de Negócios

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1 UNEMAT Empreendedorismo e Plano de Negócios SINOP-MT

2 INFORMATIVO!!! Apresentação Plano de Ensino. Disponibilização do Material (Professor Interativo). Comunicação com o Professor via ( ). priscila_pelegrini@unemat-net.br Faltas: Freqüência 75%. Material: Xerocopiado. (Digitalizado) Atestado Médico. Data de Entrega das Atividades. Horário de Entrada e Saída. (Quatro Aulas). Qualquer Assunto, Reclamações e ou Dúvida resolver em sala. Uso de celulares e equipamentos eletrônicos. Trabalhos Copiados. (Plágio): No Brasil o plágio é considerado crime e sua principal referência é a lei Todavia, a lei é voltada para a proteção de obras comerciais.. Para fins de trabalho acadêmico é mais adequado seguir-se as normas da ABNT, que não admitem exceções para textos copiados.

3 BRASIL É O PRIMEIRO EM RANKING DE EMPREENDEDORISMO Brasília - Três em cada dez brasileiros adultos entre 18 e 64 anos possuem uma empresa ou estão envolvidos com a criação de um negócio próprio. Em dez anos, a taxa total de empreendedorismo no Brasil aumentou de 23%, em 2004, para 34,5% no ano passado. Metade desses empreendedores abriu seus negócios há menos de três anos e meio. Em 2014, a pesquisa atingiu 75% da população global e 90% do Produto Interno Bruto (PIB) mundial. No Brasil, foram entrevistadas 10 mil pessoas de 18 a 64 anos das cinco regiões do país. Na comparação mundial, o Brasil se destaca com a maior taxa de empreendedorismo, quase 8 pontos porcentuais à frente da China, o segundo colocado, com taxa de 26,7%. O número de empreendedores entre a população adulta no país é também superior ao dos Estados Unidos (20%), Reino Unido (17%), Japão (10,5%) e França (8,1%). Entre as economias em desenvolvimento, a taxa brasileira é superior à da Índia (10,2%), África do Sul (9,6%) e Rússia (8,6%).

4 BRASIL É O PRIMEIRO EM RANKING DE EMPREENDEDORISMO Ambiente Melhoria do ambiente legal, com a criação e ampliação do Supersimples - regime simplificado de cobrança de tributos para empresas com faturamento anual de até R$ 3,6 milhões. Por esse regime, pequenas e médias empresas têm a cobrança de oito impostos federais, estaduais e municipais reunida num só boleto. Para a maioria dos casos, a carga de impostos é 40% menor do que no regime tributário convencional. Ainda de acordo com a pesquisa, ter o próprio negócio é o terceiro maior sonho do brasileiro, atrás de comprar a casa própria e viajar pelo país. O número de pessoas que almejam se tornar o seu próprio chefe é de 31%, praticamente o dobro das que desejam fazer carreira numa empresa (16%). A pesquisa ainda revela que, de cada 100 brasileiros que começam um negócio próprio, 71 são motivados por uma oportunidade de negócio e não pela necessidade. Há dez anos, os brasileiros abriam negócios próprios motivados pela falta de emprego. O perfil desse novo empreendedor é mais jovem, mais feminino, mais negro e mais classe C, de acordo com o presidente do Sebrae.

5 EMPREENDEDORISMO!!!!!!!!! Em tempo de crise, cresce o número de pequenos empresários no Brasil De cada dez brasileiros adultos, quatro possuem ou estão envolvidos com a criação de uma empresa; aprenda a manter o negócio, apesar da dificuldade Vídeo Fantástico : Empreendedorismo!!

6 26JUN CARACTERÍSTICAS DE EMPREENDEDORES QUE FAZEM A DIFERENÇA Entendendo empreendedorismo como um processo por meio do qual as pessoas perseguem oportunidades, usam (e/ou buscam) recursos para criar valor a partir de suas ideias. Ser empreendedor é acima de tudo lidar com incertezas, é fazer acontecer. 1. Faça o que você gosta: Paixão. Esta é de longe a principal característica observada na maioria dos empreendedores de sucesso. Se você não gosta daquilo que está fazendo, você dificilmente terá sucesso. E é essa paixão que vai ajudá-lo a seguir em frente. 2. Tolerância ao Risco Empreender é lidar com incertezas. Lançar-se em qualquer projeto empreendedor é arriscado. Claro que os riscos podem ser calculados e até mesmo minimizados na fase de planejamento e pesquisa do negócio, mas pergunte a si mesmo quais são os riscos que você é capaz e está preparado para assumir? 3. Determinação e autoconfiança Como um empreendedor, você não vai ter espaço para a procrastinação ou indecisão, e acima de tudo deverá ter confiança em si mesmo para ter a capacidade de enfrentar desafios diários. A pergunta aqui é se você é capaz de tomar decisões rapidamente, e assim, aproveitar as oportunidades que aparecem?

7 26JUN2014 Cont. 5 CARACTERÍSTICAS DE EMPREENDEDORES QUE FAZEM A DIFERENÇA 4. Criatividade e persuasão Empreendedores bem sucedidos têm a capacidade criativa para reconhecer e buscar oportunidades. Eles enxergam oportunidade onde a maioria só vê problemas. E acima de tudo possuem uma grande habilidade de convencimento, característica importante na busca por apoiadores e parceiros. 5. Energia e visão A maioria das pessoas que deseja empreender o faz como forma de se ver livres do trabalho atual, da relação com seu chefe. Acreditam que serão livres. Entretanto, ao empreender você com certeza irá trabalhar em dobro. No início porque você é quem irá fazer tudo, e à medida que o negócio vai crescendo seu nível de complexidade também crescerá, e mesmo contando com uma equipe de apoio, como empreendedor você é quem deve decidir a rota a ser seguida, ter visão estratégica. Fonte: Por Priscila Zuini, de EXAME. com

8 Empreendedorismo O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20. Timmons, 1990

9 "O analfabeto do século XXI não será aquele que não conseguir ler nem escrever, mas aquele que não puder aprender, desaprender e, no fim, aprender de novo". Alvin Toffler "Se você quer ter algo que nunca teve, terá de fazer algo que nunca fez. Margueritte Reeve

10 CENÁRIOS... Novos desafios para o empreendedor...

11 REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA INTEGRAÇÃO DE MERCADOS PERFIL DE DESENVOLVIMENTO ENVELHECIMENTO DA POPULAÇÃO Fonte: SEBRAE-SP

12 O mundo está buscando um novo tipo de empreendedor Ético e cidadão Cooperativo Inovador Consciente com o meio ambiente Vídeo: Carinho de Pipoca! Fonte: SEBRAE-SP

13 Quem é o empreendedor? O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter, 1949 O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da organização Dornelas, 2001 O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negócio de sucesso Timmons, 2001

14 Quem é o empreendedor? O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões (Filion) O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade (Dolabela) Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer. Portanto, o empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.

15 Características dos empreendedores São visionários, organizados e dedicados São otimistas, determinados e dinâmicos Sabem explorar ao máximo as oportunidades Fazem a diferença, pois sabem tomar decisões São líderes, formadores de equipes e bem relacionados Possuem conhecimento e são apaixonados pelo negócio São independentes e constroem seus próprios destinos Planejam sempre, para assumir riscos calculados e criar valor para a sociedade

16 PERFIL DO EMPREENDEDOR Autoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezas Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do ridículo Sonhador e comprometido, é um trabalhador incansável Tem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valores Conhece o negócio, a rede de relações e o time gerencial Intuitivo, otimista, competente, visionário e hábil gerencialmente Tem energia, autonomia e necessidade de realização, por isso, questiona e enfrenta normas, autoridades e tradições

17 Perfil do empreendedor Alta Criatividade e Inovação Inventor A grande maioria Empreendedor Gerente, Administrador Baixa Alta Habilidades gerenciais e visão de negócios

18 HABILIDADES DO EMPREENDEDOR (negociação) Saber ouvir Jamais deixar o outro em desvantagem Saber exatamente o que deseja, objetivos claros Conhecimento profundo do parceiro da negociação Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancos

19 O PERFIL DO EMPREGADO Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidade Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo, precisando de comando de outros para trabalhar Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe

20 O PERFIL DO EMPREGADO Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora Não lê o meio ambiente externo: as ameaças e oportunidades, executa mais do que aprende Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicações Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagem Colabora na construção e realização dos sonhos do empreendedor e do mercado

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23 Situações favoráveis ao empreendedor Educação (nível de escolaridade) Necessidades financeiras pessoais Economia local, regional e nacional Oportunidades alternativas de carreira Experiência (trabalho, hobby, interesses ) Redes sociais de relacionamento (network) Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)

24 O NEGÓCIO (Uma nova empresa ou uma empresa nova?) Iniciar novo negócio Rotas alternativas Contratar uma Franquia Comprar uma empresa Assumir empresa familiar

25 VISÃO DO NEGÓCIO

26 VISÃO DO NEGÓCIO

27 VISÃO DO NEGÓCIO

28 VISÃO DO NEGÓCIO

29 VISÃO DO NEGÓCIO

30 A oportunidade de negócios Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!

31 Fontes de ideias Franquias Olhar nas ruas Pesquisa universitária Experiência de emprego Mudanças demográficas e sociais Caos econômico, crises, atrasos Experiência enquanto consumidores Idéias que deram certo em outros lugares Uso das capacidades e habilidades pessoais

32 SEBRAE lista os 6 maiores erros de quem vai à falência FALTA DE PLANEJAMENTO; 2 COPIAR MODELOS EXISTENTES; 3 NÃO ACOMPANHAR A ROTINA DA EMPRESA; 4 DESCONTROLE DO FLUXO DE CAIXA; 5 FALTA DE DIVULGAÇÃO DA MARCA; 6 NÃO SE ADAPTAR ÀS NECESSIDADES DO MERCADO.

33 É POSSIVEL ENSINAR ALGUEM A SE TORNAR EMPREENDEDOR? Essa questão polêmica tem sido debatida em vários fóruns, com boas argumentações dos dois lados, mas sem que se chegue a uma conclusão sobre a formação do empreendedor. Para Filion, o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o empreendedor para imaginar e identificar visões, desenvolver habilidades para sonhos realistas, enquanto o treinamento para gerentes enfatiza as habilidades analíticas. É certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia tem permitido a pessoas que não haviam pensado concretamente nessa possibilidade se entusiasmar com a idéia de empreender e se fazer a pergunta: por que não eu? O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo empreendedor.

34 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 1 Empreendedores não são feitos, nascem Realidade A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um recolhimento de padrões. O empreendedor é feito pela acumulação das habilidades, Know-how, experiência e contatos em um período tempo. Logo, empreendedores acumulam experiência e se preparam para o salto empreendedor. Mito 2 Qualquer um pode começar um negócio Realidade Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e oportunidade e pensam grande o suficiente têm maiores chances de sucesso. A parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20 novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de capital.

35 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 3 Empreendedores são jogadores Realidade Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados, minimizam riscos, tentam influenciar a sorte. Mito 4 Empreendedores querem espetáculos só para si Realidade O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o bolo, em vez de tirar a maior parte dele. Mito 5 Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente independentes Realidade Está longe de ser independente e serve a muitos senhores (sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família).

36 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 6 Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes em grandes empresas Realidade Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem que sim, às vezes que não. Mito 7 Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preço Realidade É verdade, mas não mais que em outras profissões. Mas eles acham o seu trabalho mais gratificante. São mais ricos e não querem se aposentar. Mito 8 Começar um negócio é arriscado e frequentemente acaba em falência Realidade Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente alcançam o sucesso. Além disso, a empresa entra em falência, mas o empreendedor não. A falência é, muitas vezes, o fogo que tempera o aço da experiência de aprendizado do empreendedor.

37 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 9 Dinheiro é o mais importante ingrediente para se começar o negócio Realidade Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro virá. Não quer dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. O dinheiro é um dos ingredientes menos importantes. È, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são para o pintor: ferramenta inerte que, nas mãos certas, pode criar maravilhas. Mesmo depois de ter feito alguns milhões de dólares, um empreendedor irá trabalhar incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa. Mito 10 Empreendedores devem ser novos e com energia Realidade Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso (Higher potential business) é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: Know-how, experiência e rede de relacionamentos.

38 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 11 Empreendedores são motivados pela busca do todo poderoso dólar Realidade Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais possam realizar ganhos de capital no longo prazo. Não procuram satisfação imediata de grandes salários e aparência. Buscam realização pessoal, controle dos seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. O dinheiro é visto como uma ferramenta. Mito 12 Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros Realidade O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora. O empreendedor busca responsabilidade, realização e resultados. Mito 13 Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou dois anos Realidade Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro anos. Máxima entre os capitalistas de risco: O limão amadurece em dois anos e meio, mas as pérolas levam sete ou oito.

39 Mito e Realidade sobre os Empreendedores Mito 14 Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital Realidade Nos Estados Unidos, somente um a três em cada 100 conseguem capital. Mito 15 Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, não pode perder a chance Realidade O oposto é frequentemente verdade, isto é, muito dinheiro no princípio cria euforia e a síndrome de criança estragada.

40 Lembretes do mestre Peter Drucker 1. Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital. 2. Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã. 3. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e demográficas como oportunidades e não como ameaças. 4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa. 5. Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. 6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. 7. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram, como compram e assim por diante. 8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração. 9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado. 10.Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.

41 Empreendedorismo 10 Dicas para ser um Empreendedor 1. Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer as idéias transformarem-se em realidade, isto é, implementar as idéias. A maioria das pessoas fica apenas na 'boa idéia' e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem; 2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um empreendedor! 3. O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer; 4. O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis; 5. O empreendedor tem uma tenacidade incrível.ele não desiste!

42 Empreendedorismo 2 10 Dicas para ser um Empreendedor 6. O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau de autoconfiança; 7. O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os 'fracassos' como oportunidades de aprendizagem e segue em frente; 8. O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se sempre vencedor; 9. O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer; 10. O empreendedor nunca se acha uma 'vítima'. Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para modificar a realidade!

43 Empreendedorismo Tendências e Oportunidades 1. Envelhecimento da população - Residências menores; - Pisos antiderrapantes; - Serviços à domicílio; - Alimentos dietéticos; -Porçõesmenores; - Turismo da terceira idade. 3. Educação Permanente - Publicações especializadas; - Livros de referência; -Cd-Rom; - Banco de dados; - Internet; - Serviços de treinamento. 2. Cuidados com a forma física -Academia; - Aparelhos de ginástica; - Roupas esportivas; -Dietas. 4. Casais trabalhando fora - Serviços de limpeza e manutenção domiciliar; - Transporte escolar; -Creches.

44 Empreendedorismo Tendências e Oportunidades 5. Globalização - Importação; - Exportação; -Hotéis; - Viagens. 6. Aumento do número de solteiros - Atividades de lazer; - Cultura e entretenimento; - Turismo; - Alimentos congelados. 7. Isolamento social - Telefonia; - Internet; - Comércio eletrônico; - Produtos de segurança. 8. Expansão do setor de eventos - Viagem; - Hospedagem; - Serviços a congressistas; - Publicações.

45 Empreendedorismo Tendências e Oportunidades 9. Produtos à moda antiga - Artesanato; - Geléias e doces caseiros; - Restaurantes de comida regional; - Móveis antigos. 10. Aumento da produtividade - Terceirização de serviços; - Trabalho autônomo; - Empreendedorismo.

46 Empreendedorismo Oportunidades no Cenário (2000 a 2020) 1. O encasulamento - Tendência a buscar proteção (segurança); - O casulo armado (posse de armas para autodefesa); - O casulo nômade (o automóvel como casulo: refeições no carro, automóvel com telefone, televisão, etc.); - O casulo socializado (convívio com grupos restritos de amigos) - Quanto mais o local de trabalho se assemelhar a um casulo, mais felizes e produtivos serão os funcionários. 2. A aventura da fantasia - Escape físico e emocional do casulo, mas sem risco. Em vez de viajar para o deserto do Saara, ouvir música.

47 Empreendedorismo Oportunidades no Cenário (2000 a 2020) 3. Pequenas indulgências - Pequenos presentes, sem o estresse das compras caras. Mercado cada vez mais importante para objetos de pequeno valor, para campanhas de desconto e promoções. 4. Ergonomia - O feito sob medida, o fiz do meu jeito : individualização, personalização. 5. Pular fora - Ser torna-se mais importante do que ter. Tendência a juntar experiência, bens, aquisições feitas ao longo da vida e partir para um projeto pessoal prazeroso, de auto-realização

48 Empreendedorismo Oportunidades no Cenário (2000 a 2020) 6. Volta ao passado - Eternamente jovem. Tendência a procurar manter a liberdade da juventude, o descompromisso, a energia, os sonhos. 7. Sobreviver - Saúde, mais anos de vida, volta à natureza. 8. Consumidor vigilante - Autodefesa em relação a preços, produtos, etc. 9. As 99 vidas - Simplificar para viver mais. 10. SOS (Salve o social). - Ambientalismo, Terceiro Setor, cidadania.

49 Os principais erros... (como evitar) Recursos vêm por último Gerenciar o fluxo de caixa Atenção ao ciclo de vendas Foco x Diversificação Empreendedores não ganham escala Agilidade x Controle Ansiedade por resultados Entendimento do processo empreendedor

50 O PROCESSO EMPREENDEDOR

51 Fatores Que influenciam no processo Empreendedor Ambientais e Pessoais

52 RELATÓRIO: EMPREENDEDORISMO NO BRASIL 2014 GEM: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR INSTITUTO BRASILEIRO DE QUALIDADE E PRODUTIVIDADE (IBQP)