Apresentação do Professor

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2 Apresentação do Professor Professor: Gilberto Campião. Formado em comércio exterior, pós-graduado em marketing e com MBA em business administration no Brasil e exterior. Especialista em comercio exterior, trabalha na área há mais de 25 anos, com experiência em grandes e pequenas empresas. Nos últimos 10 anos têm atuado junto a micro e pequenas empresas em projetos de consultoria, acesso a mercado internacional, treinamento, consórcios de exportação e projetos setoriais integrados. Também é autor de livros e palestrante internacional.

3 Empreendedorismo é o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes. É um termo muito usado no âmbito empresarial e muitas vezes está relacionado com a criação de empresas ou produtos novos, normalmente envolvendo inovações e riscos. Fonte: Wikipédia.

4 Para ser um empreendedor não basta apenas ter uma boa ideia e querer transformá-la numa empresa sem antes trabalhar e estudar muito. Conhecer o que se quer é o primeiro passo de um longo caminho. Por isso, o empreendedor além de criatividade, precisa aceitar os riscos, confiar na própria capacidade de tomar decisões, ter iniciativa e persistência. Seja otimista e não desista no primeiro NÃO!

5 Comportamento de Empreendedores de Sucesso: Realização: querer realizar, buscar oportunidades e ter iniciativa para realiza-las, sempre com qualidade e persistência. Planejamento: se planejar, buscar informações, establecer metas, monitorar os resultados. Poder: utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos e agir para desenvolver e manter relações comerciais e pessoais.

6 Os empreendedores procuram oportunidades e tomam a iniciativa de transformá-las em situações de negócio Qualidade e Eficiência Empreendedores de sucesso tentam fazer algo melhor de forma mais rápida, eficiente e barata Correr Riscos Calculados É um dos conceitos primários do empreendedorismo Busca de Informações Procuram informações sobre os seus clientes, fornecedores, tecnologias, concorrentes e oportunidades Planejamento e Monitoramento Sistemático Agir de maneira lógica, planejar é decidir o que vai fazer e monitorar é acompanhar as ações Persistência Enquanto a maioria desiste de uma atividade o empreendedor de sucesso persiste Definição de Objetivos Definem metas e objetivos significativos e desafiadores para o sucesso do seu empreendimento

7 Empreender, envolve riscos, planejar reduz as incertezas e aumenta as chances de sucesso.

8 Uma meta sem um Plano é somente um desejo.

9 O processo ideal: 1 Ideia 5 Gerenciar o negócio 2 Oportunidade 4 Qualificar e obter recursos 3 Plano de Negócios Coloque as suas ideias no papel e aumente as suas chances de sucesso.

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11 7. Atividades Principais Ações importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu Modelo de Negócios funcionar. 1. Proposta de Valor Pacote de produtos e serviços que criam valor para um Segmento de Clientes específico. 4. Relacionamento com Clientes Tipos de relação que uma empresa estabelece com Segmento de Clientes. 8. Parcerias Principais Rede de fornecedores e parceiros que põem o Modelo de Negócios para funcionar. 2. Segmento de Clientes Grupos de pessoas ou organizações que a empresa deseja servir. 3. Canais Como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar uma Proposta de Valor. 6. Recursos Principais Ativos mais importantes exigidos para fazer o Modelo de Negócios funcionar. 9. Estrutura de Custos Todos os custos envolvidos na operação de um Modelo de Negócios. 5. Fontes de Receita Recursos financeiros que a empresa gera a partir de cada Segmento de Clientes.

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13 Fluxo de Importação Básico: Se cadastrar Radar, habilitar despachante aduaneiro ( ou responsável da empresa). Identificar fornecedor. Solicitar cotação. Negociar. Pedir fatura proforma. Fazer pagamento do sinal entre 30 e 50% valor do pedido. Acompanhar produção. Emitir LI se necessário. Fazer o pagamento da saldo. Liberar embarque. Avisar despachante.

14 Receber cópia dos documentos do fornecedor para conferencia. Reservar valor para pagamento dos impostos e despesas Fazer desembaraço Pagar impostos e custos da importação Emitir NF de entrada na entrada Retirar mercadoria da alfandega e transportar até a sua empresa

15 Dez mandamentos para um bom Plano de Negócios: 1. Invista tempo e dedicação em sua elaboração. 2. Considere sua atualização como uma tarefa de rotina. 3. Crie um modelo adequado ao seu negócio. 4. Seja criterioso e detalhista na definição de premissas. 5. Simule várias situações (realista, pessimista, otimista). 6. Desconfie de resultados muito positivos. 7. Aplique o que foi definido no plano. 8. Desenvolva e implante um modelo de acompanhamento e atualização. 9. Considere-o como um organismo vivo, em constante mutação. 10. Acredite, por melhor que seja seu plano de negócios, não acontecerá como o planejado.

16 Contatos Facebook: Telefone: