Inbound Marketing 2017

Transcrição

1 Inbund Marketing 2017

2 Studi Xpress - Agência parceira RD Statin Este material fi elabrad para explicar as nss clientes cm funcina a metdlgia de Inbund Marketing, que também chamams de Marketing Digital de Resultads. Sempre defendems que papel d marketing digital deve ir além de ter uma presença web e entregar visitante, seguidres e likes. Nós acreditams (e cmprvams na prática) que a internet pde ser fnte de resultads reais para empresas. A metdlgia de Inbund Marketing reúne diferentes ações que, estruturadas em uma sequência lógica e cnectada, frmam uma verdadeira máquina de geraçã de Leads e vendas. Nesta apresentaçã apresentams pr que Inbund Marketing funcina, as 5 etapas da metdlgia e suas estratégias e resultad para empresas. (Ela pde ser aplicada para negócis B2B u B2C ds mais variads segments). O Studi Xpress é uma agência certificada pel RD Statin e cnta cm prfissinais, também certificads pela Resultads Digitais. Veja link:

3 POR QUÊ E COMO O INBOUND MARKETING FUNCIONA?

4 Mudança de hábit O mund mudu e as pessas também. Antes marketing fcava em apresentar seus prduts e serviçs em massa, para máxim de pessas pssíveis, sem saber d real interesse daqueles que iriam receber a mensagem. Anúncis em TV, rádi, utdr e utrs meis divulgavam prdut e tentavam criar algum tip de interesse, hje sem grandes resultads. Hje pder está cm CONSUMIDOR Ele vai ativamente atrás de infrmações sbre que quer cmprar. E vcê sabe nde ele vai pesquisar?

5 BASTA JOGAR NO GOOGLE

6 Relevância e cntext O cnsumidr nã quer mais ser bmbardead pr prpaganda, que chamams de Marketing de Interrupçã. Marcas utilizam a Internet para ferecer cnteúd de valr para seu públic e deseja cnquistar a sua atençã e curisidade. Empresa deve ser a mais cmpleta fnte de infrmações dispnível n seu mercad, n seu segment. Cnhecer públic, definir persnas e direcinar cnteúd para elas para atraí-las para s canais da sua empresa e encaminhá-las pela jrnada de cmpra até se trnarem clientes. Chamams iss de Marketing de permissã.

7 MAS AFINAL QUAL É O GRANDE OBJETIVO DO INBOUND MARKETING?

8 Resultads As empresas querem (e precisam) de resultads. Td investiment e esfrç deve retrnar cm LUCRO. Cm Inbund Marketing, tdas as ações sã mensuráveis. Vcê sabe quant investe, nde investe e quant retrna para sua empresa. Nós nã gerams smente likes, fãs e seguidres, gerams leads qualificads e vendas.

9 COMO CHEGAR LÁ: AS 5 ETAPAS DO INBOUND MARKETING

10 As 5 etapas d Inbund Marketing 1. ATRAIR 2. CONVERTER ATRAIR e CONVERTER RELACIONAR 3. RELACIONAR 4. VENDER VENDER E ANALISAR 5. ANALISAR Vams ver cm funcina cada uma delas CLIENTES

11 1) Atrair O primeir pass é atrair visitantes para s canais da empresa Prduçã de cnteúd (Blg) Mapear s cnteúds relevantes para públic-alv e ferecê-ls em um blg abre um canal para públic chegar até vcê. Esta é uma ótima maneira de a sua empresa se trnar referência n seu ram de atuaçã e ser encntrada facilmente na Internet. Otimizaçã de cnteúd (SEO) É precis executar ações de timizaçã n seu cnteúd para que ele seja alcançad n Ggle. Cmpra de mídia digitais Enquant tráfeg rgânic está send cnstruíd, investir em serviçs cm Ggle Adwrds u Facebk Ads é uma ba pçã para aparecer para seu públic alv.

12 APÓS GERAR TRÁFEGO É PRECISO TRANSFORMAR ESSES VISITANTES EM LEADS! MAS O QUE SÃO LEADS?

13 Leads Leads sã pessas que deixam suas infrmações de cntat demnstrand interesse n mercad da sua empresa. Sã um valis ativ para empresas investirem em relacinament e gerar prtunidades de negóci. Em muits cass a venda d prdut u serviç é cmplexa, u seja, nã é feita na hra e precisa ser amadurecida pel cnsumidr. Pr iss é melhr gerar Leads que tentar uma venda direta. Investir em relacinament cm eles garante cnquistar vendas futuras nesses cass e assim, chegams na etapa da CONVERSÃO.

14 2) Cnverter Ações para gerar Leads para sua empresa Ofertas relevantes Para cnseguir s dads ds visitantes deve-se ferecer uma ba isca, alg de valr: um e-bk u víde, um template, um teste gratuit de alguma ferramenta, algum material que faça querer receber. Landing Pages Para capturar s dads ds visitantes, as fertas sã dispnibilizadas em páginas fcadas para a cnversã.

15 Páginas de Cnversã Landing Pages Páginas de cnversã, d term em inglês Landing Pages, sã páginas criadas para seu site cm bjetiv bem definid de prduzir uma Cnversã desejada para seu negóci. Essas páginas em geral cntém muit mens elements e links d que a hmepage de um site nrmal. Iss é feit prpsitalmente: depis de cnseguir levar um visitante para uma página de cnversã, seu únic bjetiv cm ele deve ser cnseguir a Cnversã através de um simples frmulári.

16 Mment da cmpra Nã basta apenas cnseguir nvs cntats. Apenas 3% deles estã prnts para cmprar. Para aumentar esse percentual, é precis se relacinar cm eles e encaminhá-ls até mment da cmpra! Chamams iss de Jrnada de Cmpra. Nessa etapa, devems cnstruir cnfiança pela empresa e gerar demanda a identificar a necessidade de cada pessa e entregar cnteúds relevantes para ela durante td esse RELACIONAMENTO.

17 3) Relacinar Ações de relacinament para esquentar seus Leads Mídias sciais Aprveite as características desses canais para cnversar cm públic, estreitar sua relaçã cm seus Leads e ferecer cnteúds relevantes. Marketing Esse canal diret cm Lead é uma prtunidade de ur para ferecer cnteúds de acrd cm seu perfil (carg, regiã, interesses, etc) e mment na jrnada de cmpra e fazê-l avançar para mment da venda Identificar as características deles e fcar uma cmunicaçã segmentada para educá-l, revelar uma necessidade e ferecer uma sluçã. Autmaçã de Marketing Essas ações pdem ser feitas de maneira inteligente e autmatizada para acelerar s resultads.

18 EMPRESAS QUE SE DESTACAM EM NUTRIÇÃO DE LEADS GERAM 50% MAIS VENDAS A UM CUSTO 33% MENOR. Fnte: Frrester Research

19 4) Vender Ações para vender para s Leads gerads Qualificaçã de Leads Leads Inbund sã cm jgar uma rede n mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequens, lix e utrs bjets sem utilidade. Para ptencializar s resultads é definid perfil ds Leads que sã bas prtunidades para venda para filtrá-ls e passar para time de vendas As chances de vender para um Lead quente sã 8X maires que para um Lead fri.

20 5) Analisar Para a máquina cn=nuar rdand bem é precis inves=r n que funcina e ajustar que fr necessári Relatóris de acmpanhament Relatóris pdem ser diáris, semanais u mensais para identificar prblemas e prtunidades e acmpanhar s resultads de pert Diári: mnitrar grandes variações e cmprtaments anrmais Semanal: acmpanhar desempenh em relaçã à meta Mensal: identificar prblemas e prtunidades e traçar as ações para mês seguinte

21 Prnt! O cicl está cmplet Iss é Inbund Marketing. Direcinar marketing digital para gerar Resultads. Tdas as etapas sã imprtantes e fundamentais na implementaçã da metdlgia Inbund e indicam a situaçã d funil de vendas d negóci.

22 Fúnil de Venda

23 Gstu? Vams cnversar? Entenda s benefícis d Inbund Marketing e cnsiga resultads reais e permanentes para seu negóci. jrdam.vargas@studixpress.cm.br / dl@studixpress.cm.br Jrdamvargas / Deiaxpress Ri de Janeir (21) Sã Paul (11) Juiz de Fra (32)