7 pontos essenciais para melhorar a eficácia das vendas e impulsionar as taxas de ganho hoje

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1 7 pnts essenciais para melhrar a eficácia das e impulsinar as taxas de ganh hje

2 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 1 As empresas de hje nã apenas querem clientes, elas querem prmtres. As nvas platafrmas de venda baseadas em nuvem estã ajudand as empresas a repensarem suas estratégias de, envlverem seus cmpradres de frma mais eficaz e atingir mair sucess de. Vcê está cnsiderand uma sluçã de baseada na nuvem? Leia este guia primeir para descbrir que prcurar, pr que é imprtante e cm avaliar suas pções. Os especialistas e clientes d setr ns dizem que as sete tecnlgias essenciais para de sucess hje sã: Experiência de usuári cnsumerizada certifique-se de que seja fácil e envlvente para qualquer vendedr adrar usar a platafrma. Clabraçã em cntext aprveite a inteligência cletiva de sua equipe de estendida e seus especialistas interns. laneje cm mais eficácia e cmpartilhe as melhres práticas de. Mair eficiência trne mais rápid e simples gerenciar cntas, prtunidades e utras atividades. Gaste mens temp nas tarefas administrativas e mais temp envlvend-se cm clientes. Mbilidade e prdutividade crprativas frtaleça s representantes de para vender seu melhr, a qualquer hra, em qualquer lugar, em qualquer dispsitiv. O esfrç que eles dedicam deve ser recmpensante e frutífer. Inteligência cmpleta dê as representantes de acess a visões sbre cliente em temp real e dads de n cntext de suas cntas e prtunidades. Ajude-s a se envlverem cm clientes de frma pessal e impactante. Cnecte-se cnsc:

3 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 2 Integraçã de infrmações de retaguarda frneça as membrs da equipe acess fácil e instantâne a infrmações de retaguarda. Valr de negócis rápid cmece rapidamente e de frma eficaz em terms de cust para que vcê veja s benefícis de em dias u semanas, nã em trimestres u ans. Cnecte-se cnsc:

4 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 3 Experiência de usuári cnsumerizada O prdut é tã fácil de usar que s representantes de cnseguem aplicar plenamente td seu valr? Seus representantes de estã gastand mais temp buscand infrmações e inserind atualizações d que, de fat, se preparand para uma chamada de u cnduzind atividades de acmpanhament? Sua equipe de pde marcar e sinalizar prtunidades de imprtantes, clientes de referência e utrs dads imprtantes para acessar facilmente esses itens em segunds? Nã Nã Nã Razã d negóci: Uma experiência de usuári "cnsumerizada" pssibilita uma rápida adçã, assegurand assim que s prfissinais de utilizem a sluçã diariamente. Razã d negóci: Melhre a prdutividade a dar as vendedres uma sluçã mderna prjetada baseada na frma cm que vcê trabalha, cm paradigmas sciais para trnar tarefas diárias fáceis. Razã d negóci: Reduza trabalh administrativ de lcalizar as infrmações de e tópics que s representantes de desejam. Em vez diss, pssibilite que s representantes de persnalizem sua experiência e pririze que é imprtante para eles. Clabraçã em cntext Seus representantes de pdem clabrar instantaneamente cm membrs da equipe e sua rede de n cntext de infrmações de cnta e prtunidade? O prdut pssibilita que vcê cmpartilhe prntamente e btenha melhres práticas de e infrmações relevantes pr crwdsurcing n cntext de cntas e prtunidades? Os seus representantes de pdem bter cnteúd de internas relevante dad a eles n cntext de cada cnta e prtunidade? Nã Nã Nã Razã d negóci: Cnectar-se cm equipes internas, especialistas e grups assegura que um representante de tenha cnteúd cert dispnível n temp cert para apresentações de, ligações pré- e acmpanhament. Razã d negóci: Cm fácil acess a cnheciment da equipe, dicas de vencedras, visões d setr e cnheciment de prdut, s vendedres pdem ter um envlviment mais significativ e pders cm s clientes. Razã d negóci: Cm infrmações cm estuds de cass, exempls de RFI e scripts de ligações prntamente dispníveis, s representantes de pdem pupar temp e rapidamente respnder as clientes e prspects. Cnecte-se cnsc:

5 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 4 Mair eficiência Seus representantes de cnseguem rapidamente revisar e atualizar cntas, prtunidades, atividades e cntats assim cm bter inteligência cmpleta de cliente? O prdut permite criaçã de um clique de registrs imprtantes e atalhs para infrmações u relatóris frequentemente usads? Seus representantes de pdem enviar ctações e pedids de, visualizar cmpetidres, acessar metdlgia de e bter materiais de rientads específics para cada negóci? Os representantes de gastam muit temp em atividades que nã sã de, cm aprendend sbre nvas fertas e tentand descbrir nvas cmissões? Nã Nã Nã Nã Razã d negóci: A frtalecer representantes de para criar rapidamente e atualizar infrmações críticas de missã, vcê pde garantir que s representantes estejam sempre n mesm ritm, eficientes e eficazes a se envlver cm clientes e prspects. Razã d negóci: Trnar tarefas administrativas mais rápidas para serem cncluídas dá a vcê temp de que precisa para gerenciar utras atividades de imprtantes e assegura que pssa manter cntas, cntats, prtunidades e atividades atualizadas. Razã d negóci: Acelere s ganhs de a dar as seus representantes de acess a históric de de clientes, infrmações cmpetitivas e utrs cnteúds relacinads cm. Razã d negóci: Ir além da autmatizaçã de frça de tradicinal e frnecer as seus representantes de mais recente nas ferramentas de gerenciament de desempenh de s ajuda a gastar mais temp vendend, que significa mais negócis fechads. Mbilidade e prdutividade Sua equipe de cnsegue gerenciar facilmente tdas as atividades de em viagem? O prdut ferece funcinalidade ttal ns dispsitivs ihne, iad, BlackBerry e Andrid? O prdut pde se integrar cm Micrsft Outlk 2007 e 2010 e Ltus Ntes? Seus representantes de cnseguem editar, marcar, rtular, agrupar u mesm persnalizar as infrmações de de que eles necessitam? Nã Nã Nã Nã Razã d negóci: ssuir as infrmações mais recentes fluind e estand preparad nã imprta nde seu representante de esteja significa que eles sempre estarã prnts para ter interações de clientes relevantes a qualquer hra, em qualquer lugar. Razã d negóci: ssuir a habilidade para trabalhar em qualquer dispsitiv reduz temp de espera ns cmprmisss e cmunicações de. Razã d negóci: Se sua crpraçã está usand Outlk u Ltus Ntes, pssuir a habilidade para autmaticamente sincrnizar cmprmisss, tarefas, cntats, cntas e prtunidades reduz temp gast nas transferências manuais desses dads assim cm temp gast em entradas duplas. Razã d negóci: Dar as representantes de mais cntrle para persnalizar as infrmações de que eles precisam assegura que vcê gaste mais temp vendend e mens temp em tarefas administrativas. Cnecte-se cnsc:

6 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 5 Inteligência O prdut pssibilita que vcê se cnecte às infrmações de redes sciais para maximizar sua inteligência de prspecçã? Nã Razã d negóci: ssuir acess direit a cntats, perfis de empresas e utras infrmações de relevantes através de redes sciais e mídia scial melhra a visã e cnheciment de seus representantes de para vender melhr. Além diss, seus representantes btêm apresentações melhres em cmparaçã cm esfrçs fris e mens eficazes. Vcê cnsegue visibilidade mais rápida de infrmações de usand painéis persnalizads? O prdut ajuda vcê a identificar negócis ns quais fcar cm análise d tip "e se"? O prdut permite a vcê cnfigurar relatóri basead em suas necessidades únicas? Vcê tem a habilidade de rastrear mviment de KI e detalhar s dads? Nã Nã Nã Nã Razã d negóci: Obter visibilidade instantânea e acinável de atividade de representantes de e estágis de prtunidade ajuda vcê a reduzir as faltas de ctas e se manter n rum para atender as bjetivs de. Razã d negóci: Ter visã ds negócis que mais imprtam ajuda vcê a pririzar e trnar decisões de negócis mais inteligentes. Razã d negóci: der facilmente criar relatóris persnalizads dá a vcê as infrmações relevantes de que vcê precisa para prsseguir cm seu negóci. Razã d negóci: Manter um puls nas mudanças de status de tendência de ajuda vcê a se manter na vanguarda da avaliaçã ds cenáris e melhr cas e de pir cas. Vcê tem prnt acess as cicls e ganh/perda de e relatóris de tendência da cncrrência? Nã Nenhuma razã d negóci: Cm acess imediat as dads crítics de, vcê pde melhrar suas taxas de ganh em relaçã as seus cncrrentes. Cnecte-se cnsc:

7 Sete pnts essenciais para a eficácia nas 6 Integraçã O prdut cnsegue se integrar de frma perfeita e segura cm suas infrmações de retaguarda (pr exempl preç, impressã em temp real)? A integraçã de prdut cnsiste n mapeament de dads mestre predefinid? Nã Nã Razã d negóci: Ter acess instantâne a seu sistema ER (preçs, ctações, pedids e infrmações de prduts) acelera seus cicls de velcidade de dads cm prspects, reúne pacte cert basead em visões de históric de cnta de cliente e reduz temp administrativ. Razã d negóci: Ter mapeament predefinid trna prcess de integraçã muit mais fácil e ajuda vcê a ter td sistema funcinand. Cas de negóci rápid Vcê cnsegue entrar em peraçã rapidamente cm prdut? O prdut escala facilmente cm seu ritm e necessidades crescentes? Nã Nã Razã d negóci: Implementaçã livre de prblemas de um prdut basead em nuvem melhra sua velcidade de taxa de venda. Além diss, vcê paga apenas pel que vcê usa cm sua assinatura anual pr usuári e preç basead em vlume. Razã d negóci: Usar uma platafrma que pde realizar escalament hrizntal e vertical cm seus requisits de assegura que seu negóci esteja sempre funcinand. Esperams que vcê tenha achad esse guia e lista de verificaçã úteis. Cm a sluçã Nuvem SA para Vendas, vcê pde rápida e facilmente alcançar sucess de sem precedentes hje. Veja pr vcê mesm nssas demnstrações gratuitas e utrs recurss em: Cnecte-se cnsc:

8 Sbre a SA Cm líder de mercad em um sftware de aplicativ crprativ, a SA (NYSE: SA) ajuda cmpanhias de tds s tamanhs e setres a funcinarem melhr. Da retaguarda à diretria, d armazém à frente de lja, de desktps a dispsitivs móveis a SA capacita pessas e rganizações para trabalharem juntas, de maneira mais eficiente, e usar percepções de negóci de maneira mais eficaz para ficar à frente da cncrrência. Os aplicativs e serviçs SA permitem que mais de clientes (incluind clientes da aquisiçã da SuccessFactrs) perem de maneira lucrativa, façam adaptações cntínuas e cresçam sustentavelmente. ara bter mais infrmações, visite SA America, Inc West Chester ike Newtwn Square, A Telefne: Cnecte-se cnsc: 2013 SA AG u uma empresa afiliada da SA. Tds s direits reservads. Nenhuma parte desta publicaçã pde ser reprduzida u transmitida de qualquer frma u para qualquer fim sem a permissã expressa da SA AG. As infrmações aqui cntidas pdem ser alteradas sem avis prévi. Alguns prduts de sftware cmercializads pela SA AG e seus distribuidres cntêm cmpnentes de sftware de prpriedade prtegida de utrs frnecedres de sftware. As especificações nacinais ds prduts pdem variar. Estes materiais sã frnecids pela SA AG e suas afiliadas ("SA Grup") apenas para fins infrmativs, sem representaçã u garantia de nenhum tip, e SA Grup nã deverá ser respnsabilizad pr errs u missões cm relaçã a estes materiais. As únicas garantias para prduts e serviçs d SA Grup sã aquelas estabelecidas nas declarações de garantia expressa que acmpanham tais prduts e serviçs, se huver. Nada apresentad aqui deve ser interpretad cm uma garantia adicinal. SA e utrs prduts e serviçs SA mencinads aqui, além ds seus respectivs lgtips sã marcas cmerciais u marcas registradas da SA AG na Alemanha e em utrs países. Visite para bter infrmações e ntas de marca registrada