Estratégia de HP Software & Solutions - IM

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1 Estratégia de HP Software & Solutions - IM Lisboa, 8 de Setembro de 2010 Luís Ferreira Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

2 Índice: HP Software & Solutions: Áreas de portfolio. Valor IM aos seus clientes Portfolio de soluções HP TRIM 7.0. Testemunho de Clientes 2

3 HP Software & Solutions é A unidade de negócio de maior crescimento e rentabilidade da HP O nº 6 do mundo no negócio de software* As áreas de negócio são: BTO, portfolio de gestão de TI mais completo do mercado, IM, CMS (Telco) e BI Mercado com uma dimensão de 90B$ em 2012 (7B$ em soluções de IM ) *IDC, Worldwide Software

4 Estratégia HP Software IM Objectivo: Uma das 5 áreas de foco estratégico dentro de EB ( Virtualization, Cloud Computing, Information Management, Data Center Transformation, Application Transformation). Converter a área de IM dentro de HP Software na de maior crescimento. Duplicar volume de negócio de HP Software IM em três anos. Investimento: Áreas de portfolio Aquisição Tower(03/2008) e Outerbay (2006) Maior cobertura de mercado (Recursos próprios especializados, ecosistema HP). Canal. Integração do portfolio. 25M$/ano de I+D 4

5 O Ano de Information Governance 5

6 Tempos de incertezas económicas Today Source: Dow Jones Industrial Average (DJI) 6

7 Como as organizaçãoes reagem 7

8 Custos Governance 2x Informação 8

9 Tendências de Mercado Classificação Duplicação da Informação e-discovery Proactivo 3.5M TB / ano Informação Informação Compliance Mais regulação 9 Redução de dados Registos importantes para negócio Aumento de litígios

10 O desafio Melhoria da eficiência, dos processos e redução do risco Objectivos de Negócio Cumprir com requisitos legais e regulatórios Entrega rápida e correcta de resultados Controlo do custo da retenção da informação CXO Explosão da Informação Maior volume de pedidos distraem o IT e LOB Regulamentação A informação e a infraestructura está organizada em Silos Desafios Operacionais 11 Dificuldade/Incapacidade de escalar infraestructura

11 Objectivos Obter vantagem competitiva : time to value Liderar Liderarennalaeconomia economíada deinformação información Iniciativas Estratégicas Optimizar eficiencia eficiência del do negocio negócio Reduzir Reducir o riesgo risco para para elo negocio negócio Mejorar Melhorar el oproceso processo del documental documento Objectivos Objetivos Recuperar Recuperar la a informação información mais más rápido rápido Acceder Acederaàlainformação información mais más rápido rápido 13 Classificar Clasificar más a informação rápido mais información rápido Crear Criar a lainformação informaciónmais más rápido Preservar y descubrir Guardar e descobrir a la información más informação mais rápido rápido Capturar Capturar la a informacão información mais más rápido rápido Analizar Analisar la a informacão información mais más rápido rápido Recuperar Recuperar ye entregar entregar la a informação información mais más rápido

12 Soluções e Produtos Melhoria da eficiência, dos processos e redução do risco Valor para o Negócio Iniciativas Estratégicas Business continuity and availability Governance and e-discovery Document workflow transformation Soluções Data protection: Data Protector, StorageWorks Performance archiving: IAP, File/ /DB archiving, MAS 14 Doc and records mgmt: Enterprise doc automation: Compliance archiving: Paper process automation: TRIM, MAS TRIM, Dialogue, Output Server IAP, File/ /DB archiving, MAS TRIM, Kofax, IPG MFP s & scanners Content analytics: Integrated content mgmt: TRIM, Clearwell (Partner) TRIM, IAP, Output Server

13 Porquê a HP? Soluções Escaláveis: Compliance, e-discovery e governance Comprovadas: 20 anos de experiência em global records management Global : Vendas, serviços e suporte. Cobertura global Único ponto de contacto: Suporte e gestão simplificada Fornecedor Global: Software, servidores, armazenamento e serviços 15

14 HP TRIM 7.0 TRANSPARENT RECORDS MANAGEMENT PARA SHAREPOINT 16

15 HP TRIM SOFTWARE Crescimento sólido em licenças, 60% YoY (Q4 09) A estratégia de producto validada por cada um dos principais analistas do mercado Fecho de acordos com clientes de grande dimensão Campanha RM Competency em conjunto com AIIM Online Self Assessment Tool for Records Management 17

16 O MOMENTO Apesar do abalo económico, os clientes têm a necessidade de gerir adequadamente os seus conteúdos, num continuo crescimento. A utilização generalizada de ferramentas como SharePoint criam oportunidades de IM/compliance. Novas regulamentação e boas práticas de governance vão chegar depois da crise organizações devem estar preparadas HP TRIM é uma solução COMPROVADA e baseada nas MELHORES PRÁCTICAS. Tem 25 anos de história, lider na indústria de retenção de informacão, com uma grande presença no Sector Público e sectores regulados 18

17 SharePoint com TRIM 7.0 Colaborativo Não estructurado Livre Liderado pelo utilizador Dinâmico e e e e e seguro controlado TCO baixo transparente compliant O Melhor de Dois Mundos 21

18 HP TRIM PARA SHAREPOINT TRANSPARENTE Comunidade de Utilizadores Organização/RM Organização/RM 22

19 GOVERNO DA INFORMAÇÃO O PROCESSO Docs Papel E-docs/ SharePoint Aplicações Captura Classificação Redução Retenção e Protecção Procura Apresentação 23

20 GOVERNO DA INFORMAÇÃO A SOLUÇÃO Docs Papel E-docs/ SharePoint Aplicaciones Captura TRIM 7.0 Classificação Redução Retenção e Protecção Procura Apresentação 24

21 Requisitos Regulatórios Em constante evolução Canadian Electronic SEC 17a-4 (USA) Evidence Act Basel II Capital Accord Electronic Ledger Storage Law (Japan) 11MEDIS-DC (Japan) HIPAA (USA) AIPA (Italy) ISO 18501/18509 FDA 21 CRF Part 11 GDPdU & GoBS (Germany) NF Z (France) Sarbanes-Oxley Act (USA) Public Records Office (UK) Financial Services Authority (UK) BSI PD0008 (UK) Drivers: Proliferação de regulações mais de 10,000 worldwide e em crescimento! Reconhecimento de documentos electrónicos como evidência e-discovery e Compliance Tribunais requerem ferramentas de descoberta de provas é o principal objectivo A política de Apagar tudo já não é aceitável Políticas de retenção 26

22 MERCADO Industrias reguladas Sector Público Sector Financeiro Saúde, Industria farmacêutica Utilities, Energia Outros. 27

23 RETORNO DO INVESTIMENTO With HP TRIM, businesses have Melhoria de productividade 25% Melhoria de eficiência 65% Redução do arquivo em papel 70% Custo de papel / DM Rápida implementação Facilidade de uso/ adopção = Melhor ROI 29

24 IM GTM 30

25 ESTRATÉGIA GTM Alavancar no canal tradicional da HP: Especialização na área backup, arquivo e RM. Integradores com experiência em MOSS e Gestão Documental Realização de eventos e actividades de marketing conjuntas Partners tecnológicos: Microsoft: Complementariedade entre MOSS e TRIM. 31

26 Serviços -- Qualidade, Especialização e formação -- Estratégia colaborativa com canal e integradores. Complementar a capilaridade disponibilizada pelo canal Complementar o conhecimento de produto as capacidades dos integradores Especializacão na arquitectura e suporte especializado. Ajuda na implementação Complementar a proposta de valor do canal com serviços de formação 32

27 IM TESTEMUNHO DE CLIENTES E PARCEIROS 33

28 CLIENTE DATA PROTECTOR "O Data Protector apresenta níveis elevados de robustez, funcionalidade e flexibilidade, que permitem uma excelente integração com os sistemas e aplicações de negócio, através da operacionalização da política de backup, contribuindo decisivamente para o atingimento dos RTO e RPO estabelecidos. Cesar Vieira Ribeiro Systems & Communications Manager 34

29 CLIENTE DATA PROTECTOR " O Software Dataprotector da HP permitiu automatizar todo o processo de backup e restore de todos os dados e de todos os servidores, através de um interface completo e fácil de utilizar. O Backup é feito de forma centralizada através da SAN ou LAN conforme a necessidade. O processo de automatização de backup s no Aeroporto do Porto, de Lisboa e serviços centrais, incluiu ambientes windows e linux, bases de dados MS SQL Server e Oracle. Em Lisboa e serviços centrais o Dataprotector é complementado por uma VLS. Carla C. Chambel DSTIC/DIS 35

30 CLIENTE DATA PROTECTOR " Na nossa opinião a utilização do Data Protector têm-nos trazido ganhos efectivos na produtividade da nossa equipa de operação e monitorização de sistemas, nomeadamente pela uniformização da plataforma. Adicionalmente sentimos que conseguimos ter melhores janelas de backup devido à paralelização de sessões. Por fim mas não menos importante, vem com o facto do licenciamento não ser por cliente traduz-se claramente num benefício para a nossa organização. Carlos Malosso Director de Sistemas de Informação 36

31 PARCEIRO HP TRIM A aposta da Geslógica na solução HP TRIM, deve-se ao facto de ser uma das únicas plataformas com origem na gestão de arquivos e records, com resultados consolidados em organizações por todo o mundo, e em mercados com requisitos legais já vigentes para o tratamento da informação em formato electrónico, permitindo de uma forma simples e segura responder a todos os requisitos que as organizações têm em termos de gestão documental, record management e gestão física de arquivos, reduzindo os custos de implementação e manutenção das soluções. Helder Ribeiro Business Unit Manager 37

32 PARCEIRO HP TRIM O HP TRIM, constitui uma peça chave para o HP Enterprise Services, na óptica de complementar as soluções BPM (Business Process Management). Assim, o HP Enterprise Services disponibiliza aos seus clientes soluções end-to-end de desmaterialização e automação de processos de negócio, onde o HP TRIM representa a sua solução preferencial para gerir todo o ciclo de gestão documental e de arquivo. Rui Pacheco Public Sector and Healthcare Applications Manager HP Enterprise Services 38

33 Clientes HP Data Protector Mais de worldwide

34 Clientes TRIM Mais de worldwide

35 Outcomes that matter. 41