Faça na rua, no banheiro do shopping, na fila, na festa, etc.. Dir. Sênior de Vendas Independente Amanda Dias

Transcrição

1 Faça na rua, no banheiro do shopping, na fila, na festa, etc.. Dir. Sênior de Vendas Independente Amanda Dias

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3 Você é apaixonada pelo seu negócio? É PRECISO TER AMOR UMA PAIXÃO QUE TE LEVA A QUERER FAZER ALGO ATÉ O FIM!

4 VOCÊ SABIA???? JÁ ACHOU A SUA????

5 O que preciso fazer para realizar Vendas Express? Conhecer o produto Usar o produto Ter pronta entrega inteligente

6 Conhecer o produto! Se capacite, quando você conhece o produto, passa muito mais confiança para seu cliente! Estude, estude, estude... pelo menos meia hora por dia, ninguém gosta de fazer negócio com amadores. Conheça muito bem seus concorrentes, não para criticar seus produtos, mas para se certificar da qualidade dos produtos que você tem para oferecer. Você sabe a diferença Entre confiança e credibilidade? Use o produto! Seja sua principal cliente, saiba os benefícios que o produto traz primeiro em sua pele!

7 Pronta entrega

8 Termos corretos para fechar uma venda Substitua: 1. Estou vendendo Mary Kay por: Agora eu sou uma Consultora de Beleza Mary Kay 2. Comprar por Adquirir 3.Preço por investimento 4. Utilize por apenas X, evite usar a palavra Reais

9 Pérolas de durante as vendas, coisas que já ouvimos, mas que não devem ser ditas... Mary Kay é caro mas compensa! Vai comprando aos poucos (mesmo antes da cliente decidir)! Este produto eu não sei muito bem para que serve, mas é ótimo! Ficou meio caro, mas eu divido! Você tá precisando usar hein... Sua pele está bem derrubada! Essa marca ai (concorrente) é muito ruim, eu já usei! Você já compra de alguém?? Então agora vai me dar preferência!

10 Crie o Desejo de Posse Passe vontade na cliente de levar tudo pra casa. Use termos: seu, sua. Converse como se o produto já fosse dela (naturalmente). Ex.: Sua base ficou perfeita! Use a Técnica do Imagine : Fale coisas que façam a cliente imaginar aquele produto já fazendo parte da vida dela. Imagine você chegando toda linda na festa com esse batom vermelho maravilhoso! Vai arrasar! Imagine só como sua pele vai ficar, você cuidando dela todos os dias!

11 Vendas Rápidas Faça kits com produtos de fácil demonstração! Mulheres compram com os olhos, leve tudo em bolsinhas transparentes para despertar curiosidade Organização Carinho Produtos para vender conforme a demonstração Escolha um kit que você se identifica mais e SE JOGAAAAAAAAAAAAAAAAAAA NELE! RUA RUA RUA : Lagoa Azul, História sem fim, Procurando Nemo e Malhação não vão fazer você vender nada!

12 Lápis retrátil + demaquilante

13 Lábios de Seda Pó Translúcido +Batom

14 Preenchedor de rugas linha Repair

15 3x1- hidratante - base Faça na mão e mostre a diferença de um rosto limpo e hidratado E FINALIZADO com BASE e sem este preparo BÁSICO

16 Sombra + Primer de Sombras

17 Primer de Cílios + Máscara de Cílios

18 Sombra Espresso+ Pincel de Sobrancelha + Gel de sobrancelha

19 Outras Formas de Vendas! Caixa Mágica / Bolsa Mágica

20 Outras Formas de Vendas! Facebook ( grupo fechado) - Pesquisa de Opinião Antes e Depois Jogo de indicações Pink Day Power Marketing Pessoal Inovar Sessões

21 Pesquisa de Opinião Boa tarde tudo bem? Primeiro gostaria de agradecer imensamente por você aceitar responder minha pesquisa. É bem simples e rápido! Preciso que me deixe seu endereço completo para que eu envie o kit de amostrinhas! Se vc for de São Paulo Capital, ou Região do ABC, vc acaba de ganhar também um SPA facial, com produtos da Mary Kay, vamos agendar um dia, e eu te dou uma aula de como cuidar da pele e auto maquiagem, inteiramente gratuita! Me adicionem no facebook, para nosso contato ficar mais rápido, tenho um grupo no face, onde posto várias dicas de make e de como cuidar da pele, além de ótimas promoções!!!! Ou no whatsapp, meu numero é: (11) Vamos a pesquisa: São 15 questões, todas as pessoas que responderem a pesquisa e indicarem mais 5 amigas para responder tbm vão concorrer a um vale produtos Mary Kay no valor de R$ 100,00. Muito, muito obrigada!!! Seu nome: Sua idade: Seu endereço completo: Seu celular:

22 1* Você conhece Mary Kay? Tem alguma consultora que te atende? 2* Se sim, qual produto que usou que mais gostou? 3* Qual é o cuidado que você tem com sua pele, usa algum produto diariamente? 4* O que mais te incomoda ao lembrar que precisa cuidar da pele? Por exemplo: falta de tempo? não acerta uma linha que goste? esquece? não gosta? 5* A sua maquiagem dura o dia todo? 6* O que mais usa de maquiagem? 7* O seu lápis de olho borra com facilidade? 8* Seu corretivo esconde bem as imperfeições? 9* Seu batom hidrata e protege seus lábios? 10* E na hora de tirar a maquiagem dos olhos, o que você usa? Incomoda? Fica borrada? 11* Você precisa trabalhar maquiada todos os dias? 12* Você acha que tem um perfil empreendedor e alegre, para também se tornar uma consultora de beleza, e ter uma renda extra? Ou conhece alguém que gostaria de ser? 13* Cite aqui, o que não pode faltar em sua nécessaire 14* Você já fez alguma aplicação de peeling de cristais?conhece? Gostaria de ganhar? 15* O seu tom de base é o ideal para sua cor? Ou você tem dificuldade para acertar o tom?

23 Antes e Depois Estou em um desafio e preciso de 30 rostos para participar de um antes e depois! ATENÇÃO: SEMPRE NO SEU GRUPO FECHADO!

24 Jogo de indicações Dar sempre algo em troca Colocar a palavrinha, você pode me ajudar? Fazer a pessoa se sentir especial

25 Pink Day Power (Um boom de Contatos) Pegue seu calendário e escolha qual será o seu Power Day 5 dias antes Faça uma lista de pelo menos: 3 cafeterias, 3 academias, 3 restaurantes, 3 escolas profissionalizantes se na sua cidade não há, substitua por 3 estéticas, 3 lojas. 4 dias antes Visite os estabelecimentos que listou ontem, ofereça-se para presentear seus clientes com uma aula de beleza personalizada, e um mimo para sortear entre as pessoas que agendarem com você. No final do 4º dia você precisa ter agendado com: 01 cafeteria, 01 academia, 01 restaurante, uma escola ou salão e 01 loja. Os agendamentos deverão ser todos para o mesmo dia: Cafeteria às 09:00, Academia as 10:00, Restaurante às 12:30, Escola ou Salão às 15:00 e a Loja às 17:00. 3 dias antes Organize todo o seu material para a ação: 05 urnas, blocos para captação de contatos, caneta, cartões de visita e agenda. Embale criativamente os 5 mimos que vai sortear e 5 que você vai presentear quem te deu a oportunidade de realizar o power day (proprietário, gerente)

26 2 dias antes Verifique sua imagem, está tudo em dia, cabelo unhas, precisa de algum retoque? Vá ao salão! A primeira coisa que você vai vender é a sua imagem profissional.revise se falta algum item, se faltar providencie. 1 dia antes Escolha a roupa que vai usar, se for usar salto, certifique-se de ser confortável, experimente a roupa que escolheu, olhe-se no espelho e pergunte-se: Eu gostaria de ser atendida por uma profissional com esta imagem? Se tiver dúvidas ou achar que não, faça os ajustes. Treine este diálogo em frente ao espelho até que ele saia naturalmente: Olá, meu nome é Joana, sou Consultora de Beleza, e hoje estou aqui para presentear mulheres especiais como você, com uma aula de beleza personalizada. Quando você agendar comigo, você vai conhecer dicas específicas para você realçar sua beleza, e isso vai te fazer sentir ainda mais (jovem, bela, autoconfiante). No dia Acorde uma hora mais cedo que o normal, alimente-se bem, conecte-se com seu eu superior, vista-se para o sucesso e antes de sair olhe-se no espelho e repita em voz alta: EU SOU PODEROSA, E VOU VOLTAR PARA CASA COM A MISSÃO DE TER 100 CONTATOS CUMPRIDA, E MUITAS AULAS DE BELEZA AGENDADAS.

27 E.rua.para um dia vitorioso. Preste atenção nos horários, atrasar-se além de fazer com que você perca grandes oportunidades, demonstra falta de profissionalismo. Chegando no primeiro local de atendimento, AGRADEÇA, a pessoa que permitiu sua ação naquele local, posicione seu material, e comece o trabalho, para cada mulher que entrar: Olá, meu nome é Joana, sou Consultora de Beleza, e hoje estou aqui em parceria com o Café X, para presentear mulheres especiais como você, com uma aula de beleza personalizada. Quando você agendar comigo, você vai conhecer dicas específicas para você realçar sua beleza, e isso vai te fazer sentir ainda mais (jovem, bela, autoconfiante).bem, eu tenho somente X vagas, por esse motivo somente as X primeiras que agendarem vão participar do sorteio deste mimo (mostre o presente). Dê o cupom para que ela preencha os dados, e em seguida: Tenho segunda ou quinta, qual você prefere? as 14:00 ou as 19:00! Espere pela resposta. Parabéns você acaba de agendar sua aula de beleza! Você vai amar! Entregue seu cartão de visita.caso ela não tenha agendado no momento não coloque o cupom na urna, mas guarde-o para um futuro agendamento. Quando conseguir contatos, faça o sorteio somente entre os que agendaram, agradeça novamente a pessoa que permitiu que você fizesse seu trabalho ali, ofereça uma sessão de auto make para os funcionários do local, agende, e entregue o mimo com seu cartão de visitas.siga para o próximo local e repita os passos.

28 Inovar nas sessões

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