A rua é cor de rosa!!! As paredes da sua casa não usam Mary Kay!

Transcrição

1 ABORDAGEM

2 A rua é cor de rosa!!! As paredes da sua casa não usam Mary Kay!

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4 Afaste o medo!

5 Aguce sua percepção

6 Torne-se uma expert!

7 Treine diariamente!

8 Dedique-se para ser natural!

9 Uma forma de abordagem com amostras

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11 Crie Oportunidades...

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14 ROTEIRO PARA CONTATO COM PESSOAS DESCONHECIDAS PARA O NEGÓCIO (depois da conexão) -Oi, tudo bem? Sou a Malu. Você me dá licença? Posso te perguntar uma coisa? -Eu estava te observando. Faço parte de uma multinacional no ramo de cosmético e como nos últimos 6 meses aconteceu um crescimento acima do esperado, estou recrutando pessoas que queiram ganhar entre e por mês, em uma atividade paralela ao seu trabalho atual, dedicando apenas de 2 a 3 horas por dia. Minha pergunta é essa: Quem você conhece que seja ambicioso, que goste de dinheiro e que ficaria empolgado com a ideia de ganhar uma renda extra? (Todas as repostas podem ser aproveitadas numa abordagem ao vivo, você terá um pouco mais de tempo pra explicar o negócio. Mas se puder convidá-la para um evento ou RU, prefira conduzir a pessoa para o evento, pois a chance de conseguir que ela entre para o seu negócio é muito maior em um evento onde outras pessoas aceitam entrar no negócio.

15 ROTEIRO PARA CONTATO COM PESSOAS INDICADAS PARA O NEGÓCIO (por telefone) -Olá bom dia! Aqui é Malu, com quem eu tenho o prazer de falar? É A Maria? -Sim. -Maria, quem me deu seu telefone foi sua amiga Ana, ela comentou com você que eu te ligaria? - sim ou não. É que ela me conhece... e como eu disse a ela que estava procurando pessoas inteligentes e de visão, Ela lembrou de você. -[silêncio do outro lado, ou a pessoa pode perguntar do que se trata] -Faço parte de uma multinacional no ramo de cosméticos a MK, vc conhece? Então... nos últimos 6 meses tivemos um crescimento acima do esperado. Por isso, estou recrutando pessoas que queiram ganhar entre e por mês, em uma atividade paralela ao trabalho atual, dedicando apenas de 2 a 3 horas por dia. E minha pergunta é simples pra você Maria, você já pensou em diversificar ou ampliar sua renda?

16 Resposta 1 - A pessoa respondeu SIM e perguntou como - Maravilha Maria! Se eu te convidar para um encontro da minha empresa, você irá? Lá teremos mais pessoas inteligentes e de visão como você e iremos mostrar todos os detalhes do nosso negócio. -[a pessoa não quer ir ao evento] - Entendo Maria, mas os planos e vantagens são tão diversos que eu não conseguiria passar isso por telefone, ficaria incompleto. Por isso fazemos esse encontro. Tenho certeza que você não irá se arrepender. Posso confirmar sua presença? -[a pessoa ainda está resistente] -Perfeito. Então, como nosso tempo é curto, podemos nos encontrar pra falarmos do negócio e você conhecer melhor os produtos e como você vai fazer pra diversificar sua renda sem precisar deixar seu trabalho atual. Que horas fica bom pra você? Posso ir até você.

17 Resposta 2 - a pessoa disse NÃO e quer finalizar a conversa -Ok Maria, entendo perfeitamente, que nem todas as pessoas estão prontas para isso. Pode ser que ainda não seja pra você. Entendo e respeito isso. Só uma última pergunta: Pensando em seu círculo de amigos e familiares, quem aparece primeiro em sua mente, como uma pessoa que poderia querer uma renda inicial como essa que eu mencionei, podendo ter ganhos ilimitados e uma carreira independente, de sucesso, em apenas 2 anos? Se importaria de me passar o contato dessa pessoa que vou oferecer a oportunidade para ela. -[pegue o contato e finalize a ligação agradecendo a atenção da pessoa e avisando que em 6 meses você entrará em contato novamente, caso você ainda tenha vagas para essa grande oportunidade].

18 Organize-se e faça!

19 BLITZ DA BELEZA!!

20 Tudo que você precisa BLITZ DA BELEZA!! saber para aumentar seus contatos para vendas e inícios!

21 BLITZ DA BELEZA!! Está na hora de realizar? Você já esgotou sua lista de contatos? Solicitou novas indicações através das sessões de beleza? Está em um novo local e não conhece ninguém? Precisa de volume de agendamento Quer entrar em qualificação

22 O que é uma Blitz!? BLITZ DA BELEZA!! É uma forma de abordagem com uma ferramenta que é a pesquisa para aumentar sua base de contatos a fim de divulgar a marca, agendar uma sessão e compartilhar a oportunidade!!

23 BLITZ DA BELEZA!! Saia em Grupo!! No mínimo 2 consultoras!! Amplia a chance de chamar a atenção e uma dá força pra outra. É divertido, acreditem!

24 BLITZ DA BELEZA!! Materiais necessários! Prancheta e caneta Pesquisas de opinião (pele, make) Seu Broche MK Amostras de batom (preferencialmente) Folhetos, cartão de visitas

25 BLITZ DA BELEZA!! Características Necessárias! CARA DE PAU ÓLEO DE PEROBA ROSA Acreditar que dá certo Ter disposição para ouvir NÃO Se divertir Repetir Persistir Insistir

26 BLITZ DA BELEZA!! O que fazer com os contatos?! LIGAR PARA TODOS EM ATÉ 48 HORAS (NO MÁXIMO) Oferecer algo atrativo para chamar a atenção Se ela não quiser agendar, solicite uma indicação Agendar sessão e pedir indicação

27 BLITZ DA BELEZA!! Estatísticas sobre Pesquisas Em média 15% dos contatos serão quentes Portanto é necessário volume, frequência e habilidade Quanto mais fizer, mais chance de aumentar esta estatística

28 BLITZ DA BELEZA!! PESQUISA DE MERCADO MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS 1. Você já experimentou outros produtos Mary Kay? ( ) SIM ( ) NÃO 2. O que achou do produtos que acabou de experimentar? ( ) ÓTIMO ( ) BOM ( ) REGULAR 3. Você tem uma consultora Mary Kay que te atende? ( ) SIM ( ) NÃO 4. Se eu a presenteasse com uma AULA DE BELEZA E MAKE UP BÁSICA, você estaria disposta a experimentar nossos produtos e sobre eles? ( ) SIM ( ) NÃO dar sua opinião 5. Você estaria interessada em saber o que a Mary Kay tem a oferecer em termos de Possibilidades de Carreira em período integral ou ( ) SIM ( ) NÃO Obrigada por participar desta pesquisa. Sua contribuição foi muito valiosa! RENDA EXTRA? Modelos de Pesquisa NOME: FONE FIXO: CELULAR: Melhor horário de contato: ( ) manhã ( ) tarde Data da pesquisa: / /

29 BLITZ DA BELEZA!! PESQUISA DE MERCADO MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS 1. Sua Maquiagem dura o dia todo? ( ) SIM ( ) NÃO 2. O seu lápis de olhos borra com facilidade? ( ) SIM ( ) NÃO 3. Sua base fica da cor perfeita da sua pele? ( ) SIM ( ) NÃO 4. Seu corretivo esconde bem as olheiras? ( ) SIM ( ) NÃO 5. Seu batom hidrata e protege seus lábios? ( ) SIM ( ) NÃO 6. VOCÊ QUER participar de uma AULA DE MAQUIAGEM GRATUITA para conhecer e opinar sobre os produtos americanos Mary Kay? ( ) SIM ( ) NÃO 7. VOCÊ TEM INTERESSE em SABER MAIS sobre nosso processo seletivo para SER UMA DE NOSSAS REPRESENTANTES? ( ) SIM ( ) NÃO Modelos de Pesquisa NOME: TELEFONE FIXO: CELULAR: Melhora horário de contato: ( ) manhã ( ) tarde Data da pesquisa: / /

30 BLITZ DA BELEZA!! Parabéns!! você está agindo como uma empresária da beleza! pensando sempre em maneiras diferentes para fazer seu negócio crescer!

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