Unidade III ESTRATÉGIA COMPETITIVA. Profa. Lérida Malagueta

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1 Unidade III ESTRATÉGIA COMPETITIVA Profa. Lérida Malagueta

2 Taxonomias dos jogos Os jogos são classificados de acordo com as características do cenário que se apresenta (jogadores, regras e pay-offs). Essas taxonomias apontam métodos para resolvê-los.

3 Natureza da escolha Escolha sincera e escolha estratégica (racional): Segundo Bêrni (2004:20), a diferença entre os tipos de escolha é a motivação do agente. Na escolha estratégica há indubitável racionalização para o curso da ação destinada a alcançar determinado objetivo, enquanto a escolha sincera é espontânea.

4 Tipos de jogos Jogos de estratégia e jogos de azar: Jogos de estratégia: como xadrez, dependem da ação direta do agente para se conquistar um resultado melhor ou pior. Jogos de azar: estão sujeitos ao acaso. A ação do agente não interfere no resultado. Obs.: todos os jogos estão sujeitos às estatísticas.

5 Apostas e EV (Expected Value Valor Esperado) O EV da aposta será o pay-off ganho ou perdido. Se você tiver 25% de chance de ganhar pelo cálculo probabilístico e precisa apostar R$100,00 para um EV igual a R$ 500,00, então, você perderia R$ 100,00 três vezes (75%) e ganharia, supostamente, R$ 500,00 na quarta vez. Jogos de azar: vantagem para a banca de 0,5% a 3,5%, por isso, resulta em um EV(+) muito pequeno, pois, ao criar essa regra, de acordo com a aposta do jogador, cria um EV( ).

6 Condição de entrada Jogos fracos e fortes: Jogo fraco: o participante pode escolher jogar ou não. Jogos fortes: a participação do agente é compulsória.

7 Quantidade de jogadores Número de jogadores. De um à infinito. Fonte: QHxq5k2C8-9k1L_sIsKTWDDjvao5YQ1jOIqjJdyzaa6Fk

8 Maneira de jogar Jogos determinados e indeterminados: Jogos determinados: são jogos nos quais os participantes detém todas as informações sobre os jogadores, as regras e as recompensas. Outro atributo é que a regra não permite o blefe, o que não impede o fator surpresa. Jogos indeterminados: são jogos em que as regras permitem o blefe.

9 Distribuição de resultados Jogos de soma zero e soma positiva e negativa. Jogos de soma zero: o jogador ganha exatamente o que o outro perde. Jogos de soma positiva ou negativa: permite que mais de um jogador ganhe ou perca. Troca justa. Empate.

10 Estilos de interação Jogos cooperativos e não cooperativos (competitivos): Jogos cooperativos: os agentes percebem que a chance de recompensa aumenta com a postura cooperativa, portanto, é um jogo de soma (+) ou ( ). Jogos competitivos: há um vencedor e perdedor(es). O comportamento cooperativo reduz o pay-off, portanto, é um jogo de soma zero.

11 Quantidade de interações Jogos estáticos e dinâmicos. Jogos estáticos: têm apenas um único lance. Jogos dinâmicos: também são conhecidos como superjogos, são compostos de múltiplos lances.

12 Simetria das ações Jogos simétricos e assimétricos. Jogos simétricos: são jogos em que as regras garantem a participação igualitária de lances. Outro atributo é que um joga só poderá expressar sua decisão quando o outro agente finalizar seu lance. Jogos assimétricos: o número de lances por jogador será definido por sua eficiência e não pela regra.

13 Ordem de movimentação Jogos simultâneos e sequenciais: Jogos simultâneos: os jogadores manifestam suas decisões ao mesmo tempo. Os jogos estáticos com mais de um jogador são simultâneos. Jogos sequenciais: as decisões sequenciais estão condicionadas aos superjogos (dinâmicos).

14 Conteúdo informacional Jogos de informação completa ou incompleta, perfeita ou imperfeita. Jogos de informação completa: o jogador conhece todo o cenário de jogo no lance. Por contraste, na informação incompleta, basta que o agente não conheça um dos itens do cenário. Jogos de informação perfeita: o jogador conhece todo o cenário do jogo desde o início da partida até o momento presente, sendo de informação imperfeita o desconhecimento de qualquer lance ou item do cenário do jogo.

15 Interatividade Há, frequentemente, uma dissonância entre a percepção sobre as escolhas em relação à natureza taxonômica dos jogos, isso impede de se conquistar os melhores resultados de acordo com as estratégias aplicadas. Quanto ao estilo de interação, pode-se dizer que uma sociedade é: a) Jogo de azar. b) Superjogo. c) Jogo não cooperativo. d) Jogo cooperativo. e) Escolha sincera.

16 Resposta Há, frequentemente, uma dissonância entre a percepção sobre as escolhas em relação à natureza taxonômica dos jogos, isso impede de se conquistar os melhores resultados de acordo com as estratégias aplicadas. Quanto ao estilo de interação, pode-se dizer que uma sociedade é: a) Jogo de azar. b) Superjogo. c) Jogo não cooperativo. d) Jogo cooperativo. e) Escolha sincera.

17 Jogos repetidos ou infinitamente longos Toda espécie de cooperação pacífica entre homens se baseia, em primeiro lugar, na confiança mútua e apenas em segundo lugar em instituições tais como cortes de justiça e polícia. (EINSTEIN, )

18 Condição de equilíbrio As ações (do participante de uma economia social de trocas) serão influenciadas por suas expectativas das ações dos demais participantes e estas, por sua vez, refletem as expectativas das ações do primeiro. (NEUMANN e MORGENSTERN, 1944:12)

19 O dilema dos prisioneiros Cooperarão ambos os prisioneiros para minimizar a perda da liberdade, ou um dos presos, confiando na cooperação do outro, trai-lo-á para ganhar a liberdade?

20 Matriz de pay-offs

21 Equilíbrio de Nash O jogo (de estratégia pura ou mista) encontra-se em equilíbrio quando as forças que atuam sobre ele não lhe provoquem modificações. À medida que o tempo passa, a situação inicial repete-se período após período. Equilíbrio estável: sistema em que, mesmo experimentando um abalo causado pela entrada em ação de nova força, o sistema retorna à situação inicialmente descrita. Quando o sistema não retornar a essa situação, diz-se que seu equilíbrio era instável.

22 Modelo de Cournot Antoine Agustín Cournot ( ) Ponto de equilíbrio de Cournot As decisões dos mercados produtores se baseiam nas quantidades oferecidas ou demandadas (capacidades do mercado produtor) e não nos preços. (GUERRIEN, B., 1998)

23 Modelo de Bertrand Joseph Louis François Bertrand ( ) Ponto de equilíbrio de Cournot (revisado para o duopólio). As decisões dos mercados são simultâneas e a variável de decisão é o preço. (GUERRIEN, B., 1998)

24 Modelo de Stackelberg Heinrich von Stackelberg ( ) A essência do comportamento estratégico está na antecipação que uma empresa pode fazer relativamente às rivais (oligopólio), criando assim uma situação de assimetria entre as empresas no mercado. As decisões das firmas são sequenciais e a variável sensível de decisão é o preço.

25 Interatividade Em relação ao modelo de Cournot, pode-se dizer que é verdadeiro: a) A variável sensível de decisão é o preço. b) A variável de decisão é a quantidade a ser produzida. c) A variável de decisão é a assimetria do jogo. d) A variável de decisão é a ordem de movimentação simultânea. e) A variável de decisão é o jogo ser repetido e infinitamente longo.

26 Resposta Em relação ao modelo de Cournot, pode-se dizer que é verdadeiro: a) A variável sensível de decisão é o preço. b) A variável de decisão é a quantidade a ser produzida. c) A variável de decisão é a assimetria do jogo. d) A variável de decisão é a ordem de movimentação simultânea. e) A variável de decisão é o jogo ser repetido e infinitamente longo.

27 O modelo de Bain-Sylos-Modigliani São seis os pressupostos estabelecidos nesse conceito: 1. Período prévio à entrada no mercado e o período posterior a essa entrada. 2. No período prévio à entrada havia o monopólio. 3. A demanda é estável nos dois períodos. 4. A maximização dos lucros ocorre para o monopolista.

28 O modelo de Bain-Sylos-Modigliani 5. O monopolista mantém a quantidade a ser produzida e o novo entrante no mercado sabe essa informação. 6. As funções de custos do monopolista e do novo entrante são idênticas. O teorema do modelo de Bain-Sylos- Modigliani ficou conhecido como barreira estratégica aos novos entrantes de mercado com variáveis de tempo (médio e longo prazo) e quantidade produzidas.

29 Modelos matemáticos e tomadas de decisão Permitem o entendimento dos fatos de uma forma melhor que a descrição verbal. Descobrem relações (funções) existentes entre vários aspectos do problema. Tratam o problema em seu conjunto e com todas as variáveis simultaneamente. Podem ser aplicados por etapas e considerar outros fatores não descritos verbalmente. Utilizam técnicas matemáticas e lógicas. Conduzem a soluções quantitativas. Permitem uso de computadores para processar grandes volumes de dados.

30 Leilão A dúvida não é uma condição agradável, mas a certeza é absurdo. Voltaire (pseudônimo de François Marie Arquet). Filósofo e humanista francês ( ). 1778).

31 Andréa e Ana Paula

32 Leilão: características As regras do leilão definem quem pode fazer lances, como esses lances podem ser efetuados e como são aceitos. Como o leilão (a partida) se desenvolve. Como o vencedor é determinado. O ambiente do leilão é constituído pelos arrematadores (jogadores). Valor atribuído pelos arrematadores aos objetos.

33 Leilão: tipos Leilão aberto: não há definição de lance prévio. Leilão fechado: os arrematadores definem um lance mínimo. Leilões de envelopes lacrados: os arrematadores têm direito a um único lance por escrito em segredo. Leilão oral: as ofertas são feitas em público verbalmente.

34 Leilão: tipos Leilão descendente: anuncia preços gradativamente menores, até que o arrematador sinalize que deseja o objeto. Leilão de lances simultâneos: os arrematadores verbalizam seus lances simultaneamente.

35 Leilão: Star e Voyager Vamos observar a similaridade estrutural do jogo estratégico na interação entre as empresas Star Explore e Voyager Corporation e as características fundamentais e/ou combinatórias dos variados tipos de leilões. Podemos verificar que são jogos que oferecem certo grau de incerteza porque são compostos por informação incompleta. Fonte: ANd9GcSBSe4GYjeFEiH7KSooY4kil NoG9QG- 0jgvb1Uw1WUvePvdg14xGF_4zgg. Acesso em 19 de novembro de 2011.

36 Interatividade Em relação aos leilões, podemos afirmar que é incorreto: a) As regras do leilão definem quem e como fazer lances que sejam aceitos. b) No leilão aberto não há definição de lance prévio. c) No leilão fechado, os arrematadores não definem um lance mínimo. d) No leilão descendente anuncia preços gradativamente menores. e) No leilão de lances simultâneos, os arrematadores verbalizam seus lances simultaneamente.

37 Resposta Em relação aos leilões, podemos afirmar que é incorreto: a) As regras do leilão definem quem e como fazer lances que sejam aceitos. b) No leilão aberto não há definição de lance prévio. c) No leilão fechado, os arrematadores não definem um lance mínimo. d) No leilão descendente anuncia preços gradativamente menores. e) No leilão de lances simultâneos, os arrematadores verbalizam seus lances simultaneamente.

38 O equilíbrio de Nash Bayesiano O verdadeiro conhecimento é saber a extensão da própria ignorância. Confúcio, sábio chinês ( a.c.).

39 O equilíbrio de Nash Bayesiano Fonte: dgnow/humor-beta/charge_regras_400.jpg. Acesso em 19 de novembro de 2011.

40 O equilíbrio de Nash Bayesiano Notar que é comum que um dos agentes do jogo pode definir as regras. Objetivo: maximizar os pay-offs.

41 O equilíbrio de Nash Bayesiano: restrições Quem desenha as regras não pode adotar mecanismos de coerção. Os agentes envolvidos devem agir de acordo com seus próprios interesses. O responsável pela articulação das regras do jogo deve ser razoável com suas expectativas. Isso se dá porque os jogadores não participaram de algo que não ofereça algum equilíbrio, assim se promoverá a desmotivação do agente.

42 O equilíbrio Bayesiano perfeito Segundo Fiani (2003:352), o equilíbrio bayesiano perfeito é uma combinação de estratégia entre jogadores, assim como as crenças em relação a nós em todos os conjuntos de informação. É chamado um equilíbrio bayesiano perfeito se: a) as estratégias de cada jogador resultam em ações ótimas dadas as crenças do jogador e as estratégias dos demais jogadores; b) as crenças dos jogadores são consistentes com o teorema de Bayes sempre que possível.

43 O teorema de Bayes (axiomas) Aplicado aos cálculos de riscos.

44 O teorema de Bayes (axiomas)

45 O teorema de Bayes (axiomas)

46 Interatividade Em relação às restrições do equilíbrio de Nash Bayesiano, pode-se dizer que é verdadeiro: a) Quem desenha as regras não pode adotar mecanismos de coerção. b) Os agentes envolvidos devem agir de acordo com os interesses alheios. c) O responsável pela articulação das regras do jogo não deve ser razoável com suas expectativas. d) Os jogadores não participaram de qualquer jogo por adição. e) O equilíbrio promove a desmotivação do agente.

47 Resposta Em relação às restrições do equilíbrio de Nash Bayesiano, pode-se dizer que é verdadeiro : a) Quem desenha as regras não pode adotar mecanismos de coerção. b) Os agentes envolvidos devem agir de acordo com os interesses alheios. c) O responsável pela articulação das regras do jogo não deve ser razoável com suas expectativas. d) Os jogadores não participaram de qualquer jogo por adição. e) O equilíbrio promove a desmotivação do agente.

48 ATÉ A PRÓXIMA!