Visão Sany Concrete Show

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1 Visão Sany Concrete Show Agosto de 2011 lançamento Sany inicia produção de bombas de concreto no Brasil A Sany do Brasil dá mais um passo na consolidação de suas operações. Depois do início da produção de escavadeiras e de guindastes, a área de equipamentos para bombeamento de concreto marca sua estréia no Brasil em termos de fabricação local. Alguns produtos dessa divisão já são comercializados desde 2009, mas a produção local em CKD estabelece um novo formato de negócios. Maior fabricante mundial desse tipo de máquinas, a Sany tem um know how reconhecido e que será imediatamente trasferido para a subsidiária brasileira que já soma 364 colaboradores, sendo que pelo menos 20% são engenheiros altamente qualificados. Até 2013, quando a fábrica de Jacareí (SP) for ativada, a produção das bombas de concreto deve ficar concentrada na unidade de São José dos Campos. O início da montagem local também foi devidamente planejado e os primeiros equipamentos com fabricação no Brasil são as bombas-lança de 32 m (com quatro estágios ou braços) e de 36 m (com cinco estágios). Ambas devem sair a partir de novembro de Além delas, a Sany do Brasil começa a produzir, ainda nesse ano, a autobomba SY5125THB9018. As bombas rebocáveis, centrais de concreto, os mastros de bombeamento e as betoneiras devem entrar em produção a partir de 2012, fechando o círculo de produtos. Independente da fabricação local, a Sany do Brasil continua disponibilizando sua linha completa de máquinas para os clientes brasileiros. A subsidiária também mantém o atendimento direto, ou seja, os clientes e potenciais clientes serão atendidos diretamente pela empresa, inclusive para os serviços de pós-venda. Com uma produção global impressionante em suas várias plantas ao redor do mundo, a Sany traz um aprendizado sólido. O grupo fabrica, em média, por mês, 1,6 mil betoneiras, 680 bombas-lança, 550 bombas rebocáveis e 180 autobombas. Nesse caderno especial, o leitor acompanha um pouco dessa história.

2 visão Sany Concrete Show 02 Editorial Passos consistentes para uma longa caminhada Um ditado estabelece que uma grande caminhada começa com um primeiro passo. Nós, da Sany Brasil, podemos dizer que já demos alguns passos bem seguros e claros em nossa estratégia no País. Nossa fábrica, com investimentos de US$ 200 milhões, deve começar a operar em 2013, em Jacareí. A produção de equipamentos da linha amarela, a primeira a ser iniciada, logo foi seguida pela de guindastes. Agora, avançamos, com mais um passo consistente no País, ao anunciar a produção local de equipamentos para bombeamento de concreto. E fazemos isso justamente na edição da Concrete Show, um dos eventos mais importantes do setor no Brasil e um encontro de profissionais e do mercado no qual atuamos com forte presença global e, a partir de 2011, também com produção no Brasil. O momento não poderia ser mais oportuno, uma vez que a organização da Concrete Show estima que a feira terá nada menos do que 500 expositores, sendo 132 deles internacionais. Em relação a 2010, o evento cresceu 25% em quantidade de empresas que estão mostrando seus produtos e soluções. A Sany, orgulhosamente, é uma delas. Com previsão de receber 25 mil visitantes, os quais devem circular por uma área de 53 mil m 2 - entre espaço interno e externo - a Concrete Show é um marco para nossas operações no setor de máquinas para bombeamento de concreto. Aqui apresentaremos as novidades tecnológicas que nos permitiram atingir recordes mundiais, como o bombeamento até altura de 492 m e o arrojo criativo e técnico de atuar na contenção do acidente nuclear de Fukushima, no Japão. A trajetória de sucesso internacional fará parte de nossa atuação no país, neste setor. Aliás, já faz, pois temos um parque de equipamentos ativos, inclusive em obras de infraestrutura importantes, caso da construção da hidrelétrica de Jirau. Em função de tudo o que foi dito acima, saúdo o mercado brasileiro de usuário de equipamentos, particularmente os especialistas em bombeamento de concreto. Apresento parte da história da Sany nesse segmento, esperando tê-los como parceiros atentos neste novo passo. Boa leitura! Victor Yuan Presidente da Sany para o Brasil e América Latina Expediente Visão Sany é uma publicação da Sany Importação e Exportação da América do Sul, situada na Avenida Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, São José dos Campos (SP) e com escritório administrativo na Av. Eng. Luis Carlos Berrini, º andar Cj. 121, Brooklin São Paulo (SP). Departamento de Marketing da Sany do Brasil Supervisor de Comunicação Julio Malhadas Neto Colaboradores e Agradecimentos Mariane Gunter, Odile Ma, Thaís Campos, Wang Shujin, Vivian Deng. Produção Canaris Informação Qualificada contato@canaris-com.com.br Jornalista Responsável Nelson Valêncio (MTB /SP) Distribuidores Sany no Brasil Ciprol Região de atuação: CE/PB/PE/RN Contato: (85) Ergomax Equipamentos: Guindaste e Reach Stacker (apenas região Sul) Região de atuação: RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS Contato: (11) Extremo Sul Região de atuação: RS/SC/PR Contato: (41) Gurutuba Venda de Equipamentos Região de atuação: MG Contato: (31) Impormaq Região de atuação: MS/MT/AC/RO Contato: (67) JS Máquinas Região de atuação: GO/TO/DF Contato: (62) LP Gabor Região de atuação: ES/RJ Contato: (21) LVM Região de atuação: AM/AP/RR/PA Contato: (92) / Timbro Equipamento: Guindaste Região de atuação: Nordeste Contato: (11) Valor Global Região de atuação: SP Contato: (11) Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida, desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos: atendimento@sanydobrasil.com

3 03 Agosto de 2011 Concrete Show visão Sany internacional O céu é o limite Tecnologia de ponta marca a trajetória internacional da Sany, inclusive em ações humanitárias como a ocorrida na usina de Fukushima, no Japão A Sany tem 60% do mercado chinês de equipamentos de bombeamento de concreto, mas esse não é o único recorde da empresa na China. A tecnologia da fabricante foi testada, com sucesso, em 2002, na construção do Shanghai World Financial Center. Nessa obra, o bombeamento de concreto atingiu 492 m de altura, representando um marco para a empresa. A experiência acumulada foi usada, posteriormente, na construção da Torre da Federação de Moscou, primeiro prédio europeu com estrutura total de concreto armado. No prédio russo, o concreto de alto desempenho, do tipo B90, foi bombeado a alturas de até 352 m, consumindo cerca de 220 mil m 3 de concreto. Entre os equipamentos usados na construção moscovita estavam bombas rebocáveis e de alta pressão. Na área internacional, o destaque mais recente da Sany aconteceu no Japão e envolveu uma iniciativa para minimizar o acidente nuclear em Fukushima. A fabricante chinesa doou uma bomba-lança com alcance de 62 m e avaliada em cerca de US$ 1 milhão, para que os técnicos japoneses injetassem água nas unidades da usina, seriamente afetada pelo terremoto, seguido de tsunami. O equipamento, modelo SY5502THB 62B, entrou em operação no dia 31 março de 2011 e injetou grande quantidade de água para resfriar a unidade de número 4 da usina. Graças à utilização dessa tecnologia, o processo de resfriamento foi bem sucedido e possibilitou a desativação do reator. Apelidada pelos japoneses de girafa gigante, a bomba recebeu dispositivos para monitorar a radioatividade, além de uma câmara para visualizar o local. A escolha do equipamento da Sany foi motivada pelas características técnicas e pelo seu grande alcance, pois o reator possui 46 metros de altura e havia a necessidade de manter uma distância mínima de 14 metros do local. Para garantir o sucesso da operação, a bomba de concreto passou por um período preparatório de oito dias, incluindo o teste de equipamento, transporte marítimo e terrestre, treinamento dos operadores e teste de injeção de água. O esforço para resfriar os reatores contou também com helicópteros militares e carros de bombeiros. Shanghai World Financial Center: bombeamento recorde de 492 metros usando equipamento da Sany Bomba-lança da Sany evita catástrofe nuclear

4 visão Sany Concrete Show 04 tecnologia das bombas Nova fronteira no Brasil Versatilidade na linha é trunfo da Sany para atuar no mercado de bombeamento de concreto no país, onde a empresa já tem máquinas ativas, inclusive em megaprojetos como a Usina Hidrelétrica de Jirau A fabricação de equipamentos para bombeamento de concreto no Brasil começa ainda em 2011, mas não limita a presença da Sany nesse segmento. A empresa tem seis linhas de máquinas já comercializadas no país: autobombas, bombas-lança, bombas rebocáveis, mastros de distribuição, centrais misturadoras e betoneiras. Cada uma delas agrega tecnologias inovadoras, que vamos conhecer agora. De uma forma geral, todas foram desenvolvidas para operar tanto em baixa como em alta pressão, com alta performance de lançamento, independente do tipo de concreto bombeado. Bomba-lança A família de bombas-lança, por exemplo, tem sete máquinas comercializadas no país, sendo que duas delas - as de 32 m e de 36 m passam a ser fabricadas ainda nesse ano. Além desses equipamentos, a Sany oferece outros cinco modelos, com lanças de 28 m, 37 m, 40 m, 43 m e 46 m. Os equipamentos são montados com peças de desgaste padronizadas, o que otimiza as operações de frotistas que desejam montar seu parque de equipamentos empregando máquinas com capacidades diferenciadas. Outro destaque da linha é tecnologia de controle, com proteção contra tombamento. A bomba-lança de 36 m, com cinco estágios de braço, deve ser uma das vedetes da Sany no Brasil. É um equipamento que pode transitar pelas rodovias brasileiras sem licença especial, pois o conjunto de braços não extrapola as limitações determinadas pela legislação, explica Rodrigo Satiro, gerente regional de vendas da divisão de concreto (ver tabela 01). Bombas rebocáveis No caso das bombas rebocáveis, a Sany comercializará três modelos no Brasil: HB- T40C-1410DIII C, HBT60C-1816DIIIC e a HBT80C1818DIII. Elas têm em comum um poderoso mecanismo de mistura, com motor de grande torque e vazão. A aerodinâmica do reservatório também é inovadora, o que elimina problemas de materiais acumulados, facilitando o fluxo de escorrimento do material. Com motores Deutz, os equipamentos apresentam baixa emissão de gases e baixo consumo de combustível, além de níveis reduzidos de vibração e ruído (ver tabela 02). Auto-bombas Com fabricação local também prevista para 2011, a auto-bomba SY5125THB9018 opera com baixa e alta pressão e incorpora área de manutenção maior, facilitando as inspeções de rotina ou de emergência. Ela também é equipada com com acumulador de pressão, que tem a vantagem de evitar o desgaste prematuro das

5 05 Agosto de 2011 Concrete Show visão Sany peças que têm mais contato com o concreto. As inovações de peças de desgaste incluem um pistão de concreto feito com poliuretano reforçado, que pode bombear mais de m³ de concreto durante toda sua vida útil. Mastros de distribuição Dois mastros de distribuição de concreto estão sendo oferecidos no Brasil: HGR28 e HGR 33, ambos na modalidade Subida Interna Tipo Solo. Os dois equipamentos podem ser empregados tanto em solo como em lajes e devem ser produzidos no Brasil a partir de Os equipamentos são montados em edifícios - que apresentem projeto com altura maior do que 30 m - otimizando o raio de distribuição e mantendo maior alcance. Com controle totalmente hidráulico, os dois modelos de mastro apresentam alta modularização, o que facilita a montagem por meio de conexões rápidas (ver tabela 03). Betoneira A Sany preparou o lançamento de dois caminhões betoneira para o mercado brasileiro, sendo o de capacidade de 8 m³ o primeiro deles (o outro modelo, com 9 m³, virá logo a seguir, completando a linha). O tambor de 8 m3 de capacidade de mistura apresenta taxa de enchimento de 55,4% e inclinação de 13,5 graus. A velocidade de alimentação é de 3 m³/min e a de descarregamento é de 2 m³/min, com o veículo em marcha lenta. Assim como em outros equipamentos montados sob caminhão, a Sany especifica as configurações básicas dos veículos, realizando a montagem de acordo com o tipo e com as cores determinadas pelo cliente. Central de concreto As centrais misturadoras de concreto da Sany devem ser montadas no Brasil a partir de 2012, abrangendo uma faixa entre 40 m³ e 120 m³, com as funcionalidades de mistura e dosagem. Antes da montagem local, no entanto, as centrais são um destaque em função de seu sistema de controle, composto por computador industrial, PLC e mais o terminal da própria central. O sistema é um dos mais modernos do mundo e realiza o controle automático da dosagem, alimentação, mistura e descarga em todo o processamento das centrais. Um display monitora, em tempo real, as configurações, valores, erros de pesagem e dados atualizados da mistura. Por ser duplo, o display indica as interfaces de monitoramento e de gerenciamento ao mesmo tempo. A função de autodiagnóstico, por sua vez, permite que a equipe técnica lide com vários problemas simultâneos. Tabela 01 - Os modelos de bomba - lança disponíveis para o Brasil Alcance Mastro Estabilizadores 28 m 4 secções H ou X 32 m 4 secções H ou X 36 m 5 secções H ou X 37 m 4 secções X 40 m 4 secções X 43 m 5 secções X 46 m 5 secções X Tabela 02 - Bombas rebocáveis - três modelos disponíveis para o Brasil HBT40C-1410DIII C HBT60C-1816DIIIC HBT801818DIII Peso total 4500 kg 6600 kg 7300 kg Qtde. de transporte a baixa pressão 50 m³/h 75 m³/h 85 m³/h Qtde. de transporte a alta pressão 33 m³/h 45 m³/h 50 m³/h Bomba-lança agrega inovações que aumento a vida útil das peças Tabela 03 - Os dois mastros de distribuição HGR28 HGR33 Raio máximo de distribuição 28 m 33 m Altura da torre 30 m 30 m Velocidade de subida 0,5 a 0,8 m/min 0,5 a 0,8 m/min Fluxo 47 l/min 47 l/min Modo do mastro Totalmente hidráulico, com 4 secções dobradas Totalmente hidráulico, com 4 secções dobradas

6 visão Sany Concrete Show 06 Serviços e mercado Pós-venda e serviços estruturados garantem atendimento ágil O fato de atender diretamente seus clientes na área de equipamentos para bombeamento de concreto levou a Sany do Brasil a reforçar sua estrutura. Conta a favor da empresa um núcleo de 28 engenheiros de várias formações, especialmente dedicada às linhas de produção da empresa. Nossa área de engenharia não é comum, pois tem um perfil de P&D, explica Rodrigo Satiro, gerente regional de vendas da divisão de concreto. Outro fator de sucesso no atendimento é a logística bem resolvida, representada pelo centro de pós-venda, localizado em Osasco (SP), ao lado do Rodoanel, o que facilita o despacho e a chegada de peças. Muitas de nossas linhas têm componentes similares. É o caso da produção de guindastes, cujas bombas hidráulicas e motores, por exemplo, são compatíveis com a futura linha de bombas para concreto, complementa o supervisor técnico da divisão de concreto, Edmilson Morais. Essa característica, segundo ele, vai facilitar a montagem dos equipamentos da linha de bombeamento de concreto, que será ativada em novembro de Mesmo antes de iniciar a produção, no entanto, ele explica que a Sany já tem mapeadas e em estoque as principais peças de desgaste como manchetas, anéis de corte e placa óculos. O intercâmbio com especialistas chineses, da matriz da Sany, também deve reduzir o tempo de aprendizagem da nova linha de produção. Para o atendimento dos usuários em campo, a Sany estruturou oficinas móveis montadas em vans que incluem ferramental, bancada de trabalho, gerador de energia e outros recursos que ajudam os mecânicos a intervir em ações de manutenção. Mercado aquecido e crescimento em 2011 Matéria-prima básica da produção de concreto, o cimento fabricado no Brasil tem sido rastreado de perto pela sua indústria. E há sinais claros de crescimento. Dados do sindicato da indústria cimenteira (SNIC) indicam que as vendas do produto no mercado interno Edmilson, responsável pelo pós-venda Rodrigo Satiro, gerente regional de vendas da divisão de concreto brasileiro atingiram 5,4 milhões de toneladas em junho desse ano. Isso mostra um incremento de 11,5% em relação ao mesmo período de O primeiro semestre de 2011 também apresentou um crescimento de produção de cimento, fechando com 30 milhões de toneladas, quase 8% sobre o mesmo período do ano passado. A projeção da indústria é de que 2011 feche com entre 8% e 9% de crescimento, com destaque para as Regiões Norte, Sul e Centro Oeste Formado por 12 grupos cimenteiros, a indústria brasileira computa 70 fábricas espalhadas por todas as regiões. Trata-se de um setor, segundo o SNIC, que requer grandes investimentos e está sujeita a pressões de custos. As despesas com combustíveis e energia elétrica, por exemplo, representam mais de 50% na formação do custo direto de produção de uma fábrica de cimento, informação consolidada pela Cimento.Org, instituição sem fins lucrativos.

7 07 Agosto de 2011 Concrete Show visão Sany Entrevista Ecossistema começa com produção local Romano Pietro Rosa, vice-presidente sênior da Sany do Brasil e principal executivo da área de equipamentos para bombeamento de concreto, explica nessa entrevista, a estratégia da empresa para o mercado brasileiro e o potencial de mercado da linha que dirige. De acordo com o executivo, a Sany do Brasil não só passa a produzir localmente sistemas de bombeamento de concreto, mas pretende se tornar pelo menos a segunda maior marca em vendas no Brasil até Hoje, a Sany é a líder mundial nessa área. Visão Sany: Quais são as metas da empresa na área de equipamentos para bombeamento de concreto? Romano: Ainda no segundo semestre de 2011, iniciaremos parte de nossa linha de máquinas para bombeamento de concreto em São José dos Campos, inicialmente com a montagem em CKD, que será substituída pela fabricação de fato, quando a nossa unidade industrial em Jacareí estiver operacional. Como vice-presidente também tenho a função de organizar a produção dessa linha de produtos e tal atividade será compartilhada com o vice-presidente de produção, senhor Wu Xiao Wei, executivo responsável pela linha de fabricação de outras áreas, o que inclui produção de guindastes e linha amarela. Visão Sany: A decisão pela fabricação no Brasil foi tomada por qual razão? Romano: A Sany quer posicionamento global e ser competitiva no mercado. Para isso, analisou o cenário de vendas de equipamentos de concreto no Brasil e verificou que mais de 80% das bombas de concreto vendidas localmente têm o financiamento do BNDES, mais especificamente do Finame - Financiamento de Máquinas e Equipamentos. Desta forma, para ter esse acesso é preciso que pelo menos 60% das máquinas sejam fabricadas com peças de origem brasileira. Assim, pretendemos atingir níveis de nacionalização em 2013, período em que a nossa fábrica entra em funcionamento. Até lá, a nossa missão é desenvolver o mercado, criando um ecossistema como já foi citado e buscar o market share cada vez maior, tendo como meta 20% do mercado até Visão Sany: Quais são as características das bombas de concreto da Sany que serão fabricadas no país? Romano: Nós ocupamos o primeiro lugar no ranking desse segmento em nível mundial e para isso, precisamos ter uma linha com alta tecnologia e com alto custo-benefício, considerando o comparativo com os equipamentos europeus. Nossos equipamentos, assim como as demais linhas da Sany, incorporam parceiros e fornecedores de peças reconhecidos internacionalmente. A princípio, iremos produzir no país as bombas estacionárias e uma linha de bombas-lança com mastro na faixa de 30 m. Visão Sany: Qual a sua expectativa para a área de concreto no Brasil? Romano: Voltei da China há alguns meses e fiquei surpreso com a receptividade dos líderes mundiais da empresa, que se mostraram dispostos em ouvir o contexto do mercado brasileiro de bombeamento de concreto. Desta forma, foi decidido a fabricação da linha no Brasil e conquistamos a aprovação para contratar especialistas brasileiros que irão atuar junto neste desafio. Aceitei esta jornada com o desafio de buscar o sucesso da empresa baseado no multiculturalismo, cujos chineses e brasileiros trabalham juntos para atender ao mercado com excelência e qualidade.

8 visão Sany Concrete Show 08 depoimentos Eles escolheram a Sany A Sany inicia sua produção de equipamentos para bombeamento de concreto em 2011, mas a empresa já tem clientes ativos nessa área a Sany visitando as edições da Bauma China e, em uma delas, visitamos uma das plantas industriais Conhecemos dela. Isso permitiu ver in loco a estrutura de produção dos equipamentos. Ao mesmo tempo fomos acompanhando a evolução positiva da empresa no Brasil e fora do País, por meio das feiras internacionais. O trabalho consistente da área comercial, em paralelo, também foi um fator importante, na tomada de decisão de compra. Gabriel Carramenha Diretor da Rentalmix Sobre a Rentalmix: Criada em 2005, a Rentalmix destaca-se no mercado de construção civil pela atuação diferenciada consolidada no atendimento a pequenos, médios e grandes clientes de forma igual, ou seja, com a presteza, qualidade, com uma equipe de engenheiros e fiscais, sem perder a característica de atendimento, na visita de cada obra oferecendo suporte técnico desde a medição da área a ser concretada, avaliação do terreno, até o posicionamento dos equipamentos, garantindo assim condições importantes de qualidade e segurança do concreto fornecido. compramos Sany porque gostamos do produto, apreciando especialmente o sistema hidráulico e o Nós motor. Já estamos usando a bomba estacionária e a bomba-lança. Avaliamos que a Sany nos atendeu muito bem, principalmente por não sermos uma empresa de grande porte no setor. Fomos tratados como tal. A equipe de atendimento é rápida, o que nos dá segurança e confiança e nos faz acreditar cada vez mais na marca Sany. Estamos satisfeitos. Paulo Cavaliere Diretor da ALE Serv. de Bombeamento Sobre o Grupo ALE: Criada em 2006, a empresa tem executivos com mais de 30 anos de experiência no mercado de concreto. Participante ativa de concorrência de grandes obras na Região Sudeste do Brasil, a empresa tem um histórico de participação em grandes obras de infraestrutura, como estádios, shopping centers e Metrô, atendendo às principais construtoras brasileiras, assim como as médias e pequenas obras mantendo sempre o mesmo nível de qualidade. A Lançamix escolheu comprar equipamentos SANY por ser uma marca mundialmente conhecida pela qualidade e segurança dos equipamentos. Sua proposta inovadora garante assistência técnica, eficiência e facilidade de relacionamento no mercado de bombas e distribuição de concreto no Brasil. Cândido Lúcio Silveira Brandão Diretor da Lançamix Sobre a Lançamix: A Lançamix é uma empresa especializada em locação de equipamentos para bombeamento de concreto para atender obras de pequeno, médio e grande porte em todo território nacional. Possui capacidade técnica para viabilizar as melhores soluções em locação de bombas de concreto, caminhões betoneira, centrais móveis de concreto, além de serviços de terceirização de todas as atividades relacionadas ao segmento de concreto para concreteiras e construtoras. No mercado desde 2002, a Lançamix conquistou a confiança dos clientes e se firmou no mercado como a melhor empresa de bombeamento de concreto do Brasil, mantendo o foco na qualidade total.