GRENDENE ExpoMoney Porto Alegre Dezembro/2009

Transcrição

1 GRENDENE ExpoMoney Porto Alegre Dezembro/2009

2 Aviso Essa apresentação contém declarações que podem representar expectativas sobre eventos ou resultados futuros. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com sua experiência, com o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos desenvolvimentos futuros esperados, muitos dos quais estão além do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros, incluindo a estratégia de negócios da Companhia, condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimento da indústria de calçados, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, plano, objetivos, expectativas e intenções, e outros fatores. Como resultado desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas Declarações de Expectativas sobre Eventos ou Resultados Futuros. 2

3 Agenda Histórico da Companhia Destaques Instalações Processos de produção Setor de calçados Estratégia Marketing e Vendas Melissa 30 anos Resultados Perspectivas 3

4 Histórico Anos 70 A Grendene foi fundada em Farroupilha, no Rio Grande do Sul. A primeira linha de produtos foi de embalagens plásticas para garrafões de vinho. Início da fabricação de peças para máquinas e implementos agrícolas, e, de componentes para calçados (solados e saltos). Lançou a coleção de sandálias com a Marca Melissa. Início das exportações da Grendene. O princípio de tudo... 4

5 Histórico Melissa Aranha Anos 80 Inauguração da matrizaria em Carlos Barbosa, no Rio Grande do Sul. Casamento de sucesso da Melissa com os grandes designers: Jean-Paul Gaultier, Thierry Mugler, Jacqueline Jacobson e Elisabeth De Seneville. Lançamento das sandálias Rider direcionadas para o público masculino. 5

6 Histórico Anos 90 Inauguração das unidades de Fortaleza, Sobral e Crato, no Ceará. Lançamento da marca Grendha, direcionada para o público feminino. É criada uma divisão para cuidar do reposicionamento da marca Melissa. 6

7 Histórico Lançamento da marca Ipanema e firmada parceira com a top model Gisele Bündchen. Inauguração da Galeria Melissa em São Paulo. Política de dividendos pagamentos com base nos resultados trimestrais a partir de Lançamento das marcas Ilhabela, Zaxy, Ipanema RJ e Cartago. Anos 2000 Abertura do capital Grendene, que passou a ter ações ordinárias negociadas ( GRND3 ) no Novo Mercado da Bovespa. Inauguração da unidade de Teixeira de Freitas, na Bahia. Depois de trinta anos fazendo história como acessório de moda, a Melissa surpreende e lança o perfume da marca para celebrar a data. Reposicionamento da marca Rider. 7

8 Destaques Grendene é uma das maiores empresas produtoras de calçados no mundo 190 mm de pares/ano de capacidade instalada Produção média de pares por dia 22 mil funcionários ativos (média) 662 novos produtos/ano (2008) Presente em mais de 90 países Marcas com Forte Personalidade Inovação em Produto, Distribuição e Mídia Listada no Novo Mercado: Free Float 25,1% Sólida Estrutura de Capital e Forte Geração de Caixa 8

9 Instalações 9

10 Localização das plantas industriais Brasil Fábricas Farroupilha / RS 2 unidades Fortaleza / CE 2 Unidades Sobral / CE 7 Unidades Crato / CE 1 Unidade Teixeira de Freitas / BA 1 Unidade Farroupilha Diretoria / DPD / MKT / VDS / EXP / Financeiro / Suprimentos / Fábricas Carlos Barbosa Matrizes 10

11 Plantas Industriais Farroupilha / RS Carlos Barbosa / RS Fortaleza / CE Sobral / CE Crato / CE Teixeira de Freitas/BA Capacidade instalada: de pares / ano 11

12 Processo de produção VERTICALIZAÇÃO = AGILIDADE Formula PVC Design Matriz P&D 12

13 Setor de Calçados 13

14 Setor de calçados Dados gerais da indústria produtores em 2007 Geração de empregos diretos Produção de 804 milhões de pares em 2008* (808 milhões de pares em 2007) Brasil é o 3º maior Produtor Mundial Consumo aparente no mercado interno: 677 milhões e 3,49 pares per capita/ano em 2008 (660 milhões e 3,52 pares em 2007) Exportação: 166 milhões de pares para mais de 100 países em 2008 (queda de 6,4%) Fonte: IEMI/Abicalçados/Secex/MDIC/Satra (*) Produção estimada IEMI Nov/2008 Setor com 100 anos no Brasil caracterizado por empresas pequenas, intensivas em mão de obra e sem barreiras à entrada ou saída. 14

15 Setor de Calçados Os 10 principais países produzem milhões de pares, equivalente a 88% da produção mundial de milhões de pares. O setor mundialmente migrou em busca de mão de obra barata. Fonte: Satra / Abicalçados 15

16 Setor de calçados no Brasil Milhões de pares Produção Importação Exportação Consumo aparente Consumo per capita (pares) 3,94 3,84 3,61 3,52 3,49 Consumo Total Per capita Estados Unidos ,3 Reino Unido 376 6,2 França 346 5,7 Japão 620 4,9 Alemanha 347 4,2 Fonte: DECEX / MDIC / IEMI / ABICALÇADOS. 16

17 Estratégia: Quebra de Paradigmas Menos intensiva em mão de obra Mais intensiva em capital Maior barreira a entrada Muito intensiva em Marketing 17

18 A expertise de mais de 30 anos produzindo calçados inovadores e gerindo marcas desejadas, demonstra o acerto de nossa visão do mercado, nossa estratégia e modelo de negócios e a capacidade de criar valor para nossos acionistas. 18

19 Proposta de Valor Marcas Produtos Marketing Gestão Criação constante de produtos Design inovador Tecnologia de fabricação Marketing agressivo Licenças com celebridades Segmentação Investimento em mídia Eventos Ganhos de escala e escopo Rentabilidade Melhoria contínua Solidez financeira Crescimento sustentável Valor para Stakeholders 19

20 Produtos Produtos que atendem as necessidades essenciais a baixo custo. Produtos para todas as classes sociais: A, B, C, D e E com custo x benefício muito bom. 20

21 Um Case de Sucesso

22 O cenário O calçado plástico sempre foi vendido como alternativa utilitária e de baixo valor percebido em relação ao calçado convencional.

23 Porém, no final dos anos 90 percebemos uma mudança no comportamento do mercado Público com menos informação de moda e atitude compravam o produto pelo preço Público com alta informação de moda e mais atitude compravam o produto como um acessório de moda

24 RE-DESIGN da Gestão da Marca Adequamos todo o nosso Marketing Mix com o objetivo de materializar esse posicionamento: 1- Distribuição 2- Produtos 4- Preços 3- Comunicação

25 1- Distribuição Qual é a sua turma?

26 Antes do reposicionamento

27 Depois do reposicionamento Viva Allegra - SP Daslu - SP

28 Urban Outfitters - Londres

29 Em2005 lançamos o nosso espaço conceito de entretenimento. galeria melissa

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31 Galeria Melissa Loja Conceitual Rua Oscar Freire, 827 São Paulo, SP

32 2- Produtos O produto é muito mais do que o objeto ou material físico que ele representa

33 ISTO NÃO É UM CALÇADO

34 ISTO É UM ACESSÓRIO DE MODA

35 Melissa Vivienne Westwood Anglomania + Melissa Melissa Coral SP Ad Melissa Marine SP Ad Melissa Flower Isabela Capeto SP Ad

36 De produto físico para o produto Experiência. Produto mídia representa uma mensagem Melissa é pensada como um acessório de moda.

37 Nesse contexto entram as co-criações com designers, estilistas, artistas plásticos, músicos, enfim fãs que colaboram na construção de valor, agregando conteúdo ao design. Jean Paul Gaultier + Melissa 2010

38 Melissa + Vivienne Westwood

39 Melissa + Zaha Hadid

40 Irmãos Campana

41 jmaskrey

42 alexandre herchcovitch

43 Isabela Capeto

44 LoveFoxxx

45 Melissa provoca emoções olfativas Melissa é perfumada

46 PERFUME

47 3- Comunicação Não tente me comprar, me conquiste, crie uma relação comigo

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50 CONCEITO Para isso apresentaremos Melissa como a criadora de sonhos feitos de plástico.

51 ESTRATÉGIA Se o meio é a própria mensagem nossa garota propaganda tem de ser a própria Melissa.

52 ESTRATÉGIA Apresentamos Melissa às fãs traduzindo os sonhos plásticos criados por ela: seus próprios produtos.

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59 Assessoria de Imprensa * Londres Além do escritório brasileiro, desde 2007 contamos com 3 escritórios internacionais: NY, e Tokio.

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61 Style.Com

62 Folha de SP

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64 Jornal LE MONDE

65 Glamour - Grécia

66 Internet * INTERNET hoje é a nossa principal ferramenta de comunicação. # Adequação com o público. # Permite muito mais conteúdo. # Permite interação com o público.

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69 Orkut - Comunidade com membros

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72 4 - Preços Estou disposto a pagar mais por um produto que me traga uma experiência de consumo

73 Valor percebido Queremos participar do mercado onde a Idéia é mais valorizada do que o preço.

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75 Peopleware Melissa Equipe multidisciplinar e completamente apaixonada pela marca e que produz um resultado emocional aos nossos produtos, estratégias e ações.

76 Tudo isso torna a Melissa INCOMPARÁVEL.

77 A estratégia continua Rider I 77

78 2009 Totalmente repaginado o Rider volta ao mercado, com uma visão mais contemporânea. 78

79 Os novos modelos conclamam os jovens descontraídos a aproveitar e curtir a vida. 79

80 Rider R3 Ad Rider RS2 Ad Rider RS3 Ad 80

81 Conceituada por Oscar Metsavaht, e com um apelo estético forte é um produto premium. 81

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83 Ilhabela Tour Ad Ilhabela Trip Ad 83

84 Zaxy Cookie Ad 84

85 Principais licenças 85

86 Celebridades FLÁVIA ALESSANDRA CLAUDIA LEITE ANA HICKMANN 86

87 Celebridades IVETE SANGALO ALEXANDRE BORGES GISELE BÜNDCHEN 87

88 Canais de venda no exterior Beams - Tokio El Corte Ingles - Espanha Sport Scheck - Alemanha Galleries Lafayette - França 88

89 Resultados 89

90 Receita bruta de vendas* * Estes números não estão demonstrados em IFRS. 90

91 Milhões de pares /ano Milhões de pares /ano Indústria brasileira de Calçados x Grendene Produção Brasileira CAGR: 4,0% Grendene CAGR: 6,5% Fonte: IEMI / Abicalçados A Grendene tem crescido acima da taxa média de crescimento da indústria de calçados no Brasil. 91

92 Milhões de pares /ano Milhões de pares /ano Exportação brasileira de Calçados x Grendene Exportação brasileira CAGR: (0,4%) Grendene CAGR: 18,1% Fonte: DECEX / MDIC / ABICALÇADOS A Grendene respondeu por 28,9% do volume de calçados exportados em (22,6% em 2007) 92

93 Principais indicadores econômico-financeiros 2009 R$ milhões 3T08 3T09 Var.% 9M08 9M09 Var. % Receita líquida* 385,0 401,5 4,3% 897, ,8 15,5% Lucro líquido* 73,3 65,6 (10,5%) 156,7 187,2 19,5% Margens % 3T08 3T09 Var. pbs 9M08 9M09 Var. pbs Bruta 49,4% 43,7% (570) 43,3% 42,1% (120) EBIT 16,4% 8,9% (750) 10,5% 9,4% (110) EBITDA 18,0% 10,5% (750) 12,6% 11,3% (130) Líquida 19,0% 16,3% (270) 17,5% 18,1% 60 * Em IFRS 93

94 Disponibilidades, Caixa líquido e Total da dívida 94

95 Distribuição de Dividendos 0,45 0,40 0,35 0,30 0,25 0,20 0,15 0,10 0,05 0,00 0,4275 0,3991 0,3633 6,8% 6,7% 0,2706 6,1% 0,2138 4,9% 4,0% 0,2533 1,9% M09 Dividendo por ação (R$) Dividend yield (%) 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% Dividend yield = Dividendo declarado no ano dividido pelo preço médio da ação no mesmo ano. 95

96 Perspectivas Galeria Melissa: nos próximos 2 anos a Grendene inaugura Galerias Melissa em New York, Paris e Tóquio. Ampliação da capacidade produtiva de nossas fábricas. 96

97 Perspectivas Meta para o período Crescimento da receita bruta a uma taxa composta média (CAGR) entre 8% e 12%. Crescimento do Lucro Líquido a uma taxa composta média (CAGR) entre 12% e 15% nos próximos 5 anos. Despesas de propaganda e publicidade em média entre 8% e 10% da receita líquida. Para o atingimento desta meta buscaremos crescer mais intensamente no mercado externo esperando que a taxa de câmbio entre o real e o dólar varie aproximadamente igual à diferença de inflação entre os dois países, Brasil e USA, tomando-se como referência a taxa média de câmbio (R$/US$) observada neste primeiro bimestre de Os melhores preços unitários, quando convertidos para Reais, obtidos no mercado externo devem contribuir de forma importante para o crescimento do lucro. 97

98 Muito Obrigado! Time de RI da Grendene Francisco Schmitt Diretor de Relações com Investidores (5554) Analistas Alexandre Vizzotto Lenir Baretta (5554) (5554) Maiores informações: Internet: (Press Release, Relatório Anual, Fact-Sheet, Demonstrações Financeiras) 98