Desempenho Operacional

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2 Desempenho Operacional

3 Gafisa lançou um projeto no 1T18 com excelente performance de vendas Empreendimento: Upside Pinheiros Localização: Pinheiros, São Paulo/SP Lançamento: Março/2018 VGV: R$138,7 milhões VSO (1T18): 77,5% 3

4 Sólido desempenho de vendas confirma a inflexão sinalizada em trimestres anteriores Vendas Líquidas (R$MM) e VSO Breakdown Vendas Líquidas 1T18 (%) 37,6% 37,5% 34,5% 36,8% 31,5% 27,9% 8,0% 29,6% 31,1% 28,9% 27,7% 10,5% 11,0% 10,8% ,3% 26,5% 6,3% 26,1% 11,5% ,8% 356 6,7% 7,9% 18,3% ,0% 7,3% 14,4% ,6% R$236MM 45,4% Lançamentos Estoque 1T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 Vendas Líquidas VSO Trimestral VSO 12M 4

5 Distratos consideravelmente inferiores aos dos últimos anos, indicando novo patamar para os próximos trimestres Distratos (R$MM) T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 5

6 A redução do nível de estoques durante o trimestre os esforços da Companhia na venda de remanescentes aliado ao sucesso do lançamento Evolução dos Estoques no 1T18 (R$ Mil) Estoque 4T17 Lançamentos Distratos Vendas Brutas Ajustes¹ Estoques 1T18 ¹Os ajustes do período são reflexo de atualizações relacionadas ao escopo de projeto, data de lançamento e atualização de preços. 6

7 Desempenho Financeiro

8 Melhora do desempenho financeiro reflete impacto de projetos recentes com margens melhores 1T18 4T17 T/T(%) 1T17 A/A (%) Receita Líquida ,6% ,3% Resultado Bruto ( ) - (17.167) - Margem Bruta 10,7% -103,7% - -12,6% - (-) Custos Financeiros ,8% ,5% Resultado Bruto Ajustado (1) ( ) ,2% Margem Bruta Ajustada (1) 27,7% -88,2% - 15,2% bps (-) Ajuste estoque e banco de terrenos Lucro Bruto Ajustado Recorrente ,7% ,2% Margem Bruta Ajustada Recorrente 27,7% 1,2% bps 15,2% bps ¹Ajustado por juros capitalizados. 8

9 Assertividade nos últimos lançamentos impactou positivamente o REF (Resultados a Apropriar) e sinaliza perspectiva positiva R$ mil 1T18 4T17 T/T (%) 1T17 A/A (%) Receitas a Apropriar ,7% ,5% Custo das unidades vendidas a Apropriar ( ) ( ) -2,7% ( ) 26,1% Resultado a Apropriar ,2% ,0% Margem a Apropriar 37,0% 34,8% 223 bps 36,3% 72 bps 9

10 Após 2 anos, a Gafisa voltou a mostrar EBITDA positivo, consequência da recuperação operacional e financeira Evolução dos EBITDA Ajustado Recorrente¹ (R$ Mil) T17 2T17 3T17 4T17 1T18 (47.326) (44.199) (65.054) (92.420) ¹Ajustado por despesas com plano de opções (não-caixa), minoritários. O EBITDA não considera a equivalência de Alphaville. 10

11 Aumento de capital¹ contribui para adequação da estrutura de capital e fortalece posicionamento para operar em novo ciclo do mercado Evolução da Dívida Bruta (R$ MM) T18 A Companhia encerrou o 1T18 com R$335,8 milhões de endividamento total no curto prazo, ou 34,1% do total da dívida, comparado a 51,5% ao final do 4T17 Houve renegociação do vencimento de dívidas que venciam em 2018 e 2019 no montante de, aproximadamente, R$456,3 milhões para 2020 e 2021 ¹Em 28 de fevereiro de 2018, o Conselho de Administração homologou a aprovação do aumento de capital no valor de R$ 250,8 milhões. 11

12 O B R I G A D O /ri ri@gafisa.com.br Nesta apresentação nós fazemos declarações prospectivas que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações prospectivas incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras acredita, "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações prospectivas. Muitos dos fatores que determinarão estes resultados e valores estão além da nossa capacidade ou habilidade de controle ou previsão. 12