ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1. Composição do Capital 1. Proventos em Dinheiro 2. Balanço Patrimonial Ativo 3

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1 Índice Dados da Empresa Composição do Capital 1 Proventos em Dinheiro 2 DFs Individuais Balanço Patrimonial Ativo 3 Balanço Patrimonial Passivo 4 Demonstração do Resultado 6 Demonstração do Resultado Abrangente 7 Demonstração do Fluxo de Caixa 8 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2018 à 30/09/ DMPL - 01/01/2017 à 30/09/ Demonstração do Valor Adicionado 12 DFs Consolidadas Balanço Patrimonial Ativo 13 Balanço Patrimonial Passivo 14 Demonstração do Resultado 16 Demonstração do Resultado Abrangente 17 Demonstração do Fluxo de Caixa 18 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2018 à 30/09/ DMPL - 01/01/2017 à 30/09/ Demonstração do Valor Adicionado 21 Comentário do Desempenho 22 Notas Explicativas 45 Comentário Sobre o Comportamento das Projeções Empresariais 80 Outras Informações que a Companhia Entenda Relevantes 81 Pareceres e Declarações Relatório da Revisão Especial - Sem Ressalva 83 Declaração dos Diretores sobre as Demonstrações Financeiras 84 Declaração dos Diretores sobre o Relatório do Auditor Independente 85

2 Dados da Empresa / Composição do Capital Número de Ações (Mil) Trimestre Atual 30/09/2018 Do Capital Integralizado Ordinárias Preferenciais 0 Total Em Tesouraria Ordinárias Preferenciais 0 Total PÁGINA: 1 de 85

3 Dados da Empresa / Proventos em Dinheiro Evento Aprovação Provento Início Pagamento Espécie de Ação Classe de Ação Provento por Ação (Reais / Ação) Reunião do Conselho de Administração Reunião do Conselho de Administração Reunião do Conselho de Administração Reunião do Conselho de Administração 22/02/2018 Dividendo 16/05/2018 Ordinária 0, /02/2018 Juros sobre Capital Próprio 16/05/2018 Ordinária 0, /04/2018 Dividendo 23/05/2018 Ordinária 0, /07/2018 Dividendo 22/08/2018 Ordinária 0,03740 PÁGINA: 2 de 85

4 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Aplicações Financeiras Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado Contas a Receber Clientes Outras Contas a Receber Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Créditos Tributários Imposto de Renda e Contribuição Social a Recuperar Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado Contas a Receber Outras Contas a Receber Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Despesas Antecipadas Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Controladas Outros Ativos Não Circulantes Depósitos Judiciais Tributos a Recuperar Investimentos Participações Societárias Participações em Controladas Propriedades para Investimento Imobilizado Imobilizado em Operação Imobilizado em Andamento Intangível Intangíveis PÁGINA: 3 de 85

5 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Sociais Obrigações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Fornecedores Estrangeiros Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Imposto de Renda e Contribuição Social a Pagar Impostos, taxas e contribuições Obrigações Fiscais Estaduais Obrigações Fiscais Municipais Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Em Moeda Estrangeira Outras Obrigações Outros Obrigações Contratuais - Licenciamentos Comissões a Pagar Adiantamentos de Clientes Outras Contas a Pagar Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Fiscais Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Outras Provisões Provisão para Perdas em Controlada Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Opções Outorgadas Ações em Tesouraria Reservas de Lucros Reserva Legal Reserva Estatutária Reserva de Incentivos Fiscais PÁGINA: 4 de 85

6 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Dividendo Adicional Proposto Juros Sobre o Capital Próprio Lucros/Prejuízos Acumulados Ajustes Acumulados de Conversão PÁGINA: 5 de 85

7 DFs Individuais / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Outras Despesas Operacionais Provisao para Perdas em Controlada Resultado de Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Corrente Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo do Período Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação ON 0, , , , Lucro Diluído por Ação Trimestre Atual 01/07/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2017 à 30/09/2017 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ ON 0, , , ,45380 PÁGINA: 6 de 85

8 DFs Individuais / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 01/07/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2017 à 30/09/2017 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes Cumulativos de Conversão de Moeda Estrangeira Perdas Cambiais com Investimentos Resultado Abrangente do Período PÁGINA: 7 de 85

9 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 6.01 Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Lucro líquido do período Resultado de equivalência patrimonial Depreciação e amortização Imposto de renda e contribuição social diferidos Perdas cambiais com investimentos Ganho na venda e baixa de investimento Valor residual da baixa do imobilizado e intangível Plano de opções de compra ou subscrição de ações Perdas estimadas para créditos de liquidação duvidosa Descontos por pontualidade estimados Perdas estimadas para estoques obsoletos Provisão para riscos trabalhistas e fiscais Provisão para perdas em controlada Despesas de juros de financiamento Receita de juros de aplicações financeiras Variações cambiais, líquidas Variações nos Ativos e Passivos Contas a receber de clientes Estoques Outras contas a receber Fornecedores Salários e encargos a pagar Impostos, taxas e contribuições Imposto de renda e contribuição social a pagar Adiantamentos de clientes Outras contas a pagar Caixa Líquido Atividades de Investimento Em investimento Aquisições em imobilizado e intangível Aplicações financeiras Resgate de aplicações financeiras Juros recebidos Empréstimo para controlada - mútuo Adiantamento para futura aumento de capital em controlada Caixa Líquido Atividades de Financiamento Captação de empréstimos Pagamento de empréstimos Juros pagos Dividendos pagos Juros sobre o capital próprio pagos Aquisição de ações em tesouraria Venda de ações em tesouraria pelo exercício de opção de compra Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ PÁGINA: 8 de 85

10 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 9 de 85

11 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2018 à 30/09/2018 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Gastos com Emissão de Ações Opções Outorgadas Reconhecidas Ações em Tesouraria Adquiridas Ações em Tesouraria Vendidas Dividendos Juros sobre Capital Próprio Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Saldos Finais PÁGINA: 10 de 85

12 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2017 à 30/09/2017 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Gastos com Emissão de Ações Opções Outorgadas Reconhecidas Ações em Tesouraria Adquiridas Ações em Tesouraria Vendidas Dividendos Juros sobre Capital Próprio Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Perdas Cambiais com Investimentos Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Saldos Finais PÁGINA: 11 de 85

13 DFs Individuais / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Outras receitas e despesas Provisão para perdas em controladas Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Perda/Recuperação de Valores Ativos Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Outros Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Juros sobre o Capital Próprio Dividendos Lucros Retidos / Prejuízo do Período PÁGINA: 12 de 85

14 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Aplicações Financeiras Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado Contas a Receber Clientes Outras Contas a Receber Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Créditos Tributários Imposto de Renda e Contribuição Social a Recuperar Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado Contas a Receber Outras Contas a Receber Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Despesas Antecipadas Outros Ativos Não Circulantes Depósitos Judiciais Tributos a Recuperar Investimentos Propriedades para Investimento Imobilizado Imobilizado em Operação Imobilizado em Andamento Intangível Intangíveis PÁGINA: 13 de 85

15 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Sociais Obrigações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Fornecedores Estrangeiros Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Imposto de Renda e Contribuição Social a Pagar Impostos, Taxas e Contribuições Obrigações Fiscais Estaduais Obrigações Fiscais Municipais Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Em Moeda Estrangeira Outras Obrigações Outros Obrigações Contratuais - Licenciamentos Comissões a Pagar Adiantamentos de Clientes Outras Contas a Pagar Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Fiscais Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Outras Obrigações Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisões Previdenciárias e Trabalhistas Patrimônio Líquido Consolidado Capital Social Realizado Reservas de Capital Opções Outorgadas Ações em Tesouraria Reservas de Lucros Reserva Legal Reserva Estatutária Reserva de Incentivos Fiscais Dividendo Adicional Proposto PÁGINA: 14 de 85

16 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2018 Exercício Anterior 31/12/ Juros sobre o Capital Próprio Proposto Lucros/Prejuízos Acumulados Ajustes Acumulados de Conversão PÁGINA: 15 de 85

17 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Corrente Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores Lucro por Ação - (Reais / Ação) Trimestre Atual 01/07/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2017 à 30/09/2017 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/2017 PÁGINA: 16 de 85

18 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 01/07/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2017 à 30/09/2017 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Lucro Líquido Consolidado do Período Outros Resultados Abrangentes Diferenças cambiais sobre controladas no exterior Perdas cambiais com investimentos Perda com alienação de investimento Resultado Abrangente Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores PÁGINA: 17 de 85

19 DFs Consolidadas / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 6.01 Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Lucro líquido do período Depreciação e amortização Imposto de renda e contribuição social diferidos Perdas cambiais com investimentos Valor residual da baixa de imobilizado e intangível Provisão para perdas/ Implementação de saldo de reversão Plano de opções de compra ou subscrição de ações Perdas estimadas para créditos de liquidação duvidosa Descontos por pontualidade estimados Perdas estimadas para estoques obsoletos Provisão para riscos trabalhistas e fiscais Despesas de juros de financiamento Receita de juros de aplicações financeiras Variações cambiais, líquidas Variações nos Ativos e Passivos Contas a receber de clientes Estoques Outras contas a receber Fornecedores Salários e encargos a pagar Impostos, taxas e contribuições Imposto de renda e contribuição social a pagar Adiantamentos de clientes Outras contas a pagar Caixa Líquido Atividades de Investimento Aquisições em imobilizado e intangível Aplicações financeiras Resgate de aplicações financeiras Juros recebidos Perda com alienação de investimento Caixa Líquido Atividades de Financiamento Captação de empréstimos Pagamento de empréstimos Juros pagos Dividendos pagos Juros sobre o capital próprio pagos Aquisição de ações em tesouraria Venda de ações em tesouraria pelo exercício de opção de compra Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 18 de 85

20 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2018 à 30/09/2018 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Gastos com Emissão de Ações Opções Outorgadas Reconhecidas Ações em Tesouraria Adquiridas Ações em Tesouraria Vendidas Dividendos Juros sobre Capital Próprio Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Saldos Finais PÁGINA: 19 de 85

21 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2017 à 30/09/2017 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Gastos com Emissão de Ações Opções Outorgadas Reconhecidas Ações em Tesouraria Adquiridas Ações em Tesouraria Vendidas Dividendos Juros sobre Capital Próprio Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Perdas Cambiais com Investimentos Perda com Alienação de Investimento Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Saldos Finais PÁGINA: 20 de 85

22 DFs Consolidadas / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2018 à 30/09/2018 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2017 à 30/09/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Perda/Recuperação de Valores Ativos Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Receitas Financeiras Outros Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Juros sobre o Capital Próprio Dividendos Lucros Retidos / Prejuízo do Período Part. Não Controladores nos Lucros Retidos 0-26 PÁGINA: 21 de 85

23 Comentário do Desempenho Resultado do 3T18 e 9M18 Receita líquida cresce 3% nos 9M18 vs 9M17 Sobral, 25 de outubro de 2018 A GRENDENE (BM&FBOVESPA: Novo Mercado - GRND3), divulga o resultado do 3T18 e 9M18. As informações são apresentadas de forma consolidada em IFRS International Financial Reporting Standards. Código da ação na B3: GRND3 Quantidade de ações: Ordinárias: Cotação (30/09/18): R$6,73 por ação Valor de mercado: R$6,1 bilhões US$1,5 bilhão Teleconferência nacional: 26/10/18 às 10:30 horas Telefone para conexão: - Brasil: ou Teleconferência internacional: 26/10/18 às 10:30 horas (horário de Brasília) (Tradução simultânea) Telefones para conexão: (USA) (UK) Contatos: Francisco Schmitt CFO & IRO dri@grendene.com.br Telefone: Fax: Destaques do resultado do 3T18 e 9M18 Principais indicadores econômico-financeiros R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Receita bruta 723,9 732,8 1,2% 1.880, ,9 3,2% Mercado interno 597,2 599,5 0,4% 1.482, ,1 2,7% Exportação 126,7 133,3 5,2% 398,7 418,8 5,0% Receita líquida 596,3 599,1 0,5% 1.546, ,0 2,9% CPV (307,4) (323,2) 5,2% (812,7) (859,6) 5,8% Lucro bruto 288,9 275,9 (4,5%) 733,9 731,4 (0,3%) Desp. operacionais (177,5) (179,5) 1,1% (455,5) (452,4) (0,7%) Ebit 111,4 96,4 (13,5%) 278,4 279,0 0,2% Ebitda 126,7 112,9 (10,9%) 323,4 328,1 1,5% Res. fin. líquido 55,3 29,1 (47,4%) 191,8 101,5 (47,1%) Lucro líquido 146,7 112,4 (23,4%) 410,5 334,2 (18,6%) Lucro por ação (R$) 0,16 0,12 (23,5%) 0,46 0,37 (18,6%) Volume (mm pares) 45,2 44,0 (2,5%) 116,4 117,4 0,9% Mercado interno 36,5 36,8 1,1% 87,4 91,0 4,1% Exportação 8,7 7,2 (17,7%) 29,0 26,4 (8,8%) Receita bruta por par (R$) 16,02 16,64 3,9% 16,16 16,53 2,3% Mercado interno 16,39 16,27 (0,7%) 16,95 16,72 (1,4%) Exportação 14,51 18,55 27,8% 13,76 15,84 15,1% Margens % 3T17 3T18 Var. p.p. 9M17 9M18 Var. p.p. Bruta 48,5% 46,0% (2,5) 47,5% 46,0% (1,5) Ebit 18,7% 16,1% (2,6) 18,0% 17,5% (0,5) Ebitda 21,3% 18,9% (2,4) 20,9% 20,6% (0,3) Líquida 24,6% 18,8% (5,8) 26,5% 21,0% (5,5) Destaques dos 9M18 vs. 9M17: Aumento de 2,9% na Receita Líquida. Lucro líquido de R$334,2 milhões 18,6% menor. Ebit de R$279,0 milhões 0,2% maior. Margem bruta: 46,0% 1,5 p.p. menor. Margem líquida: 21,0% 5,5 p.p. menor. Volume de pares 117,4 milhões 0,9% maior. Distribuição de Dividendos R$47,2 milhões, ações ex-dividendo a partir de 06/11/2018 e pagamento a partir de 21/11/2018 acumulando nos 9M18 R$171,6 milhões. Líder na exportação A Grendene mantém a liderança nas exportações de calçados brasileiros pelo 16º ano consecutivo 33,5% dos calçados brasileiros exportados nos 9M18. PÁGINA: 22 de 85

24 R$ milhões R$ milhões ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho Análise e Discussão Gerencial Evolução da Receita Bruta, Receita Líquida e Volumes Os resultados do 3T18 não foram bons e como consequência os resultados acumulados nos 9M18 ficaram em linha com os 9M17 revertendo os sólidos resultados do 1S18, exceto na última linha onde continuamos tendo queda em função da redução dos juros. No acumulado do ano a receita líquida cresceu 2,9%, o Ebit 0,2% e o volume de pares 0,9%. Com isso predominou no lucro líquido a queda de 47,1% no resultado financeiro, com queda de 18,6% na última linha. No 3T18 o câmbio teve forte impacto positivo, o que pode ser observado na elevação da receita unitária em reais por par exportado de 27,8% contra uma elevação em dólares de apenas 2,2%. Entretanto, este forte impacto positivo nas margens bruta e Ebit não foi suficiente para contrabalançar a elevação de custos de 5,2%, o pequeno crescimento de 1,1% no volume de pares no mercado interno e a queda de volume de exportação no 3T18 vs. 3T17 de 17,7%: O lucro líquido no 3T18 caiu 23,4% em relação ao 3T17. No mercado interno a esperada recuperação da demanda não veio na intensidade esperada e observamos durante o período níveis de estoques no varejo mais elevados que o normal, o que provocou o retardamento da colocação de pedidos para a indústria afetando o volume de pares embarcados. Ainda assim, obtivemos um pequeno crescimento em relação ao 3T17. Apesar do pequeno crescimento no volume de pares, no acumulado do ano ainda devemos estar à frente do crescimento do mercado interno. Também nas exportações, apesar da forte queda no volume de pares embarcados de 8,8% no acumulado do ano a nossa participação nas exportações brasileiras cresceram de 32,8% nos 9M17 para 33,5% nos 9M18. O resultado financeiro confirmou a tendência já delineada no 1S18. O Banco Central manteve os juros inalterados e a queda acumulada nos 9M18 vs. o 9M17 foi de R$90,3 milhões, sendo determinante para a queda do lucro líquido de R$410,5 milhões nos 9M17 para R$334,2 milhões nos 9M18 (queda de R$76,3 milhões). Desta queda R$45,5 milhões são consequências das operações de hedge. Com estes resultados, a geração de caixa operacional nos 9M18 foi de R$ 427 milhões elevando o caixa líquido para R$1,8 bilhão e o bruto para R$1,9 bilhão, com aumentos de 8,5% e de 6,5% respectivamente vs. 31 de dezembro de ,9 Variação da receita bruta de vendas no mercado interno e na exportação, em função dos volumes, mix e dos preços médios 6,7 (4,4) (22,4) 2,3 706,1 26,7 732,8 Receita bruta - 3T17 Impacto volume - MI Impacto rec. bruta por par e mix - MI Impacto volume - ME Impacto rec. bruta por par e mix - ME Receita bruta calçados sem impacto câmbio Impacto Receita bruta câmbio - ME - 3T18 Variação da receita bruta de vendas no mercado interno e na exportação, em função dos volumes, mix e dos preços médios 1.880,8 59,8 (19,8) (35,0) 5, ,0 49, ,9 Receita bruta - 9M17 Impacto volume - MI Impacto rec. bruta por par e mix - MI Impacto volume - ME Impacto rec. bruta por par e mix - ME Receita bruta calçados sem impacto câmbio Impacto Receita bruta câmbio - ME - 9M18 Entretanto, apesar da fraca demanda observada no 3T18, o dia da criança foi muito bom para nossos produtos o que nos encoraja a prever um mercado mais favorável no último trimestre do ano. As boas vendas neste período melhoram a confiança do varejo nas compras para o final do ano. Estamos confiantes nas novas coleções que estão chegando ao mercado e esperamos que passadas as eleições as incertezas no mercado devam diminuir e finalmente a demanda mostrar algum sinal de recuperação. PÁGINA: 23 de 85

25 Comentário do Desempenho Comparação do desempenho com as metas Lembramos que as expectativas que divulgamos são para anos completos e não trimestres individuais, mas apresentamos os comparativos parciais para fins de acompanhamento. Desempenho taxa média composta de crescimento (CAGR), nos terceiros trimestres, de 2008 a 2018: R$ milhões 3T08 3T09 3T10 3T11 3T12 3T13 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 CAGR Receita Bruta 457,9 475,5 546,4 511,3 613,0 739,0 730,1 734,5 654,0 723,9 732,8 4,8% Variação Y-o-Y 3,9% 14,9% (6,4%) 19,9% 20,6% (1,2%) 0,6% (11,0%) 10,7% 1,2% Lucro Líquido 73,3 65,6 104,8 83,5 119,4 122,1 126,0 133,5 150,9 146,7 112,4 4,4% Variação Y-o-Y (10,5%) 59,7% (20,3%) 43,0% 2,2% 3,2% 5,9% 13,1% (2,8%) (23,4%) R$ milhões 3T08 3T09 3T10 3T11 3T12 3T13 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 CAGR Public. & propag. 32,3 33,9 44,4 46,3 42,9 45,7 53,4 54,9 36,1 37,7 40,6 2,3% Part. % ROL 9,0% 9,0% 10,2% 11,2% 8,6% 7,6% 8,9% 8,9% 6,7% 6,3% 6,8% Desempenho taxa média composta de crescimento (CAGR), nos primeiros nove meses, de 2008 a 2018: R$ milhões 9M08 9M09 9M10 9M11 9M12 9M13 9M14 9M15 9M16 9M17 9M18 CAGR Receita Bruta 1.076, , , , , , , , , , ,9 6,1% Variação Y-o-Y 13,2% 14,4% (13,2%) 25,6% 21,4% (0,7%) (0,05%) (6,3%) 9,4% 3,2% Lucro Líquido 156,7 187,2 189,7 183,9 261,0 290,6 294,9 357,1 387,5 410,5 334,2 7,9% Variação Y-o-Y 19,5% 1,4% (3,1%) 41,9% 11,4% 1,5% 21,1% 8,5% 5,9% (18,6%) R$ milhões 9M08 9M09 9M10 9M11 9M12 9M13 9M14 9M15 9M16 9M17 9M18 CAGR Public. & propag. 69,5 72,3 82,6 85,0 101,3 105,2 105,9 100,1 83,6 84,8 85,9 2,1% Part. % ROL 8,2% 7,4% 7,4% 8,7% 8,3% 7,1% 7,1% 6,6% 5,9% 5,5% 5,4% Em 2008 divulgamos como meta de 10 anos 2008 a 2018 os seguintes parâmetros: Crescimento da receita bruta a uma taxa composta média (CAGR) entre 8% e 12%. Crescimento do lucro líquido a uma taxa composta média (CAGR) entre 12% e 15%. A Grendene tem por objetivo manter neste período as despesas de propaganda e publicidade em média entre 8% e 10% da receita líquida. Os acontecimentos até este momento foram piores que nossas expectativas iniciais do ano, e diferentemente do que esperávamos o consumo não apresentou recuperação durante o ano apesar de os juros terem sido mantidos bastante baixos. Neste cenário sofremos redução no resultado financeiro e não obtivemos um crescimento no resultado operacional para compensar este efeito o que ocasionou queda no lucro líquido ao invés do pequeno crescimento que esperávamos inicialmente. Informações contidas neste comunicado podem conter considerações futuras e refletem a percepção atual e perspectivas da Diretoria sobre a evolução dos negócios, tendo como base a evolução do ambiente macroeconômico, condições da indústria, desempenho da Companhia e resultados financeiros. Quaisquer alterações em tais expectativas e fatores podem implicar que o resultado seja materialmente diferente das expectativas correntes e contemplam diversos riscos e incertezas. PÁGINA: 24 de 85

26 Comentário do Desempenho Destaques Em 30 de setembro de 2018 a rede de franquias Clube Melissa contava com 291 lojas em todo o Brasil - incluindo 11 mini clubes melissa (256 lojas em 30 de setembro de 2017). A marca de sandálias Ipanema lançou uma campanha onde Anitta juntamente com as influenciadoras Arielle Macedo, Isabella Trad, Gabb Cabo Verde e Jana Rosa mostram os novos modelos da linha Sempre Nova. A marca Zaxy apresentou a nova campanha digital com música cocriada pelas youtubers e cantoras Luiza Sonza, Gigi Grigio, Rayza Nicácio, Priscila Alcantara, Mari Maria, Camilla de Lucas, RayNeon (Raissa Azevedo), Nina Gabriella, Preta Araujo (Jéssica Araújo) e Megamahlu (Maria Luisa). Em 5 de agosto, aconteceu no Parque Villa-Lobos a Feira de Orgânicos Grendene Kids. O evento divulgou a nova sandália da Moranguinho, que vem com um kit de jardinagem, e além de uma seleção de produtos orgânicos alguns pequenos feirantes ofereceram mudinhas em troca de atitudes gentis e alegres. A marca Grendha promoveu um encontro com algumas consumidoras para conhecerem a nova coleção em parceria com Ivete Sangalo. Além da apresentação do vídeo da campanha a própria Ivete apresentou os novos produtos para as consumidoras convidadas. Para celebrar o dia dos pais, a marca Cartago lançou seu primeiro filme, com o ator gaúcho Juliano Cazarré juntamente com seus dois filhos. A campanha contou com mídia digital, TV, mídia externa (outdoor), display de entretenimento e revista de bordo Avianca. PÁGINA: 25 de 85

27 Comentário do Desempenho + Melissa e Rider se uniram em uma collab inédita e reeditaram dois ícones a Melissa Slide Rider e a Melissa Papete Rider. O evento de lançamento ocorreu em 4 de agosto na Galeria Melissa São Paulo e reuniu mais de 2 mil pessoas. Entre as feiras deste trimestre destacamos a participação na 86ª Feira Internacional dedicada à Moda e Negócios do Calçado, a MICAM Milano na Itália, realizada entre os dias 16 e 19 de setembro. A MICAM ShoEvent é a principal feira calçadista do mundo que apresenta produtos da alta moda. Prêmios 20/08/2018 A Grendene foi reconhecida com o prêmio Valor 1000 pelo 5º ano, ficando em 1º lugar na categoria têxtil, couro e vestuário. A premiação é promovida pelo Jornal Valor Econômico e baseia-se em critérios técnicos desenvolvidos por auditores do mercado avaliando as maiores companhias do país, com melhor desempenho em 25 setores da economia brasileira. 13/09/ A Grendene conquistou o prêmio Estadão Empresas Mais 2018 no setor Têxtil e Vestuário. A premiação reconheceu as companhias de melhor resultado e impacto positivo na economia em 23 setores. Para a escolha das três primeiras colocadas em cada segmento foram analisadas 3,6 mil companhias brasileiras, em parceria com a FIA e a Austin Rating. 29/08/2018 A marca Grendene Kids recebeu o prêmio na categoria Case de sucesso com Patrulha Canina no Nickelodeon Event O evento foi marcado pela premiação dos Maiores e Melhores do ano, que reconhece os parceiros que tiveram destaque ao longo do ano. PÁGINA: 26 de 85

28 Comentário do Desempenho Análise das Operações do 3T18 e 9M18 (Dados consolidados em IFRS) Receita Bruta A receita bruta cresce principalmente devido ao aumento da receita bruta média por par em função do efeito da desvalorização cambial na receita dos pares exportados. Total (MI + ME) 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Rec. Bruta (R$ mm) 723,9 732,8 1,2% 1.880, ,9 3,2% Volume (mm de pares) 45,2 44,0 (2,5%) 116,4 117,4 0,9% Receita bruta por par (R$) 16,02 16,64 3,9% 16,16 16,53 2,3% 723,9 732,8 45,2 44,0 3T17 3T18 3T17 3T18 Receita bruta de vendas (R$ MM) Volume (MM de pares) 16,02 16,64 3T17 3T18 Receita bruta por par (R$) Participação na receita bruta 3T17 Participação na receita bruta 3T18 17,5% 18,2% 82,5% 81,8% Mercado interno Exportação Mercado interno Exportação Participação no volume vendas 3T17 19,3% Participação no volume vendas 3T18 16,3% 80,7% 83,7% Mercado interno Exportação Mercado interno Exportação PÁGINA: 27 de 85

29 Comentário do Desempenho 1.880, ,9 116,4 117,4 9M17 9M18 9M17 9M18 Receita bruta de vendas (R$ MM) Volume (MM de pares) 16,16 16,53 9M17 9M18 Receita bruta por par (R$) Participação na receita bruta 9M17 Participação na receita bruta 9M18 21,2% 21,6% 78,8% 78,4% Mercado interno Exportação Mercado interno Exportação Participação no volume vendas 9M17 Participação no volume vendas 9M18 24,9% 22,5% 75,1% 77,5% Mercado interno Exportação Mercado interno Exportação Mercado interno (MI) Mercado interno 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Rec. bruta MI (R$ MM) 597,2 599,5 0,4% 1.482, ,1 2,7% Volume MI (MM de pares) 36,5 36,8 1,1% 87,4 91,0 4,1% Rec. bruta por par MI (R$) 16,39 16,27 (0,7%) 16,95 16,72 (1,4%) PÁGINA: 28 de 85

30 R$ milhões R$ milhões ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho Variação da receita bruta de vendas no mercado interno, em função do volume e do preço médio e mix 6,7 (4,4) 597,2 599,5 Receita bruta - 3T17 Impacto volume - MI Impacto rec. bruta por par e mix - MI Receita bruta - 3T18 36,5 36,8 16,39 16,27 3T17 3T18 3T17 3T18 Volume MI (MM de pares) Rec. bruta por par - MI (R$) Variação da receita bruta de vendas no mercado interno, em função do volume e do preço médio e mix 1.482,1 59,8 (19,8) 1.522,1 Receita bruta - 9M17 Impacto volume - MI Impacto rec. bruta por par e mix - MI Receita bruta - 9M18 87,4 91,0 16,95 16,72 9M17 9M18 9M17 9M18 Volume MI (MM de pares) Rec. bruta por par - MI (R$) PÁGINA: 29 de 85

31 R$ milhões US$ milhões R$ milhões ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho Mercado externo (ME) No trimestre o aumento da receita bruta média por par exportado de USD4,59 para USD4,69 evidencia a menor participação no mix exportado de produtos de menor preço, que também são os produtos de maior volume. Exportação 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Rec. bruta ME (R$ MM) 126,7 133,3 5,2% 398,7 418,8 5,0% Rec. bruta ME (US$ MM) 40,0 33,7 (15,9%) 125,6 116,2 (7,5%) Volume ME (MM de pares) 8,7 7,2 (17,7%) 29,0 26,4 (8,8%) Rec. bruta por par ME (R$) 14,51 18,55 27,8% 13,76 15,84 15,1% Rec. bruta por par ME (US$) 4,59 4,69 2,2 % 4,34 4,40 1,4% Variação da receita bruta de vendas na exportação, em função do volume e do preço médio e mix 126,7 (22,4) 2,3 106,6 26,7 133,3 Receita bruta - 3T17 Impacto volume - Impacto rec. bruta ME por par e mix - ME Rec. bruta sem efeito câmbio Impacto Câmbio - ME Receita bruta - 3T18 Variação em dólares da receita bruta de calçados na exportação, em função do volume e do preço médio e mix 40,0 (7,0) 0,7 33,7 Receita bruta - 3T17 Impacto volume - ME Impacto Rec. bruta por par e mix - ME Receita bruta - 3T18 8,7 7,2 14,51 18,55 3T17 3T18 3T17 3T18 Volume ME (MM de pares) Rec. bruta por par - ME (R$) Variação da receita bruta de vendas na exportação, em função do volume do preço médio e mix 398,7 (35,0) 5,2 368,9 49,9 418,8 Receita bruta - 9M17 Impacto volume - Impacto rec. bruta ME por par e mix - ME Rec. bruta sem efeito câmbio Impacto Câmbio - ME Receita bruta - 9M18 PÁGINA: 30 de 85

32 US$ milhões ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho Variação em dólares da receita bruta na exportação, em função do volume e do preço médio e mix 125,6 (11,0) 1,6 116,2 Receita bruta - 9M17 Impacto volume - ME Impacto rec. bruta por par e mix - ME Receita bruta - 9M18 29,0 26,4 13,76 15,84 9M17 9M18 9M17 9M18 Volume ME (MM de pares) Rec. Bruta por par - ME (R$) Conforme dados da MDIC/SECEX/ABICALÇADOS, as exportações brasileiras de calçados nos 9M18 vs. 9M17, apresentaram queda de 1,6% no preço médio por par exportado em dólar, 12,1% na receita em dólar e 10,7% no volume de pares vendidos. Comparativamente na Grendene apresentou aumento de 1,4% no preço médio por par exportado em dólar e queda de 7,5% na receita em dólar e 8,8% no volume de pares faturados. Apesar da queda nas exportações a participação da Grendene nas Exportações Brasileiras de calçados melhorou ficando em 33,5% nos 9M18 (32,8% nos 9M17). Receita líquida de vendas R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Receita líquida de vendas 596,3 599,1 0,5% 1.546, ,0 2,9% 596,3 599, , ,0 3T17 3T18 9M17 9M18 Receita líquida de vendas (R$ MM) Receita líquida de vendas (R$ MM) Custo dos produtos vendidos No 3T18, o CPV cresce um percentual (5,2%) superior ao crescimento da receita líquida (0,5%) em função do aumento de matérias primas e outros insumos como o frete, o que pode ser observado na evolução do CPV/par que cresceu 7,9% e no gráfico abaixo que mostra crescimento no preço das resinas e no preço dos óleos plastificantes. PÁGINA: 31 de 85

33 jan/16 fev/16 mar/16 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 jun/17 jul/17 ago/17 set/17 out/17 nov/17 dez/17 jan/18 fev/18 mar/18 abr/18 mai/18 jun/18 jul/18 ago/18 set/18 R$ milhares / ton. ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 CPV 307,4 323,2 5,2% 812,7 859,6 5,8% CPV por par (R$) 6,80 7,34 7,9% 6,97 7,32 5,0% 307,4 323,2 812,7 859,6 3T17 3T18 9M17 9M18 CPV (R$ MM) CPV (R$ MM) 6,80 7,34 6,97 7,32 3T17 3T18 9M17 9M18 CPV por par (R$) CPV por par (R$) O gráfico a seguir mostra o movimento de preços no mercado (ICIS-LOR) em dólar, convertidos para Reais, das principais matérias-primas e a mudança de patamar do custo médio por par da Grendene, mostrando o comportamento por par a cada trimestre de 2016 a Milhares de pares 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T ,0 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0-7,25 6,60 6,09 5,97 6,95 7,21 6,80 6,16 7,09 7,58 7,34 8,00 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 - R$ / par Óleos plastificantes / ton. (FOB ) - R$ Resina de PVC / ton. (CFR) - R$ CPV / por par - R$ Fonte: preços de petroquímicos da ICIS-LOR e dados trimestrais da companhia Podemos observar que os preços internacionais, das resinas mostram aumento e os preços dos óleos plastificantes também, ambos, amplificados pela desvalorização da moeda brasileira, afetaram a margem bruta que caiu cerca de 2,5 p.p. no 3T18 e 1,5 p.p. nos 9M18. PÁGINA: 32 de 85

34 Comentário do Desempenho Lucro bruto Quando comparamos os 9M18 com 9M17 temos que considerar que no ano passado o Proapi (incentivo de exportação) reforçou o lucro bruto no 1T17 em R$11 milhões. Já no 3T não tem este efeito. Entretanto, no último mês do 2T18 tivemos a redução do reintegra de 2% para 0,1%, que deve também afetar o 4T18. Observamos que a empresa está discutindo esta questão administrativamente, pois não foi respeitado o prazo legal (noventena) que entendemos que deveria ter sido respeitado. Contudo, o principal efeito no lucro bruto foi a elevação dos custos. Tivemos maiores custos de energia, depreciação, fretes e insumos em geral que são custos que pouco podemos fazer para gerenciar. Entretanto também tivemos queda de produtividade traduzida em maior custo unitário de mão de obra. Estes vamos buscar reduzir. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Lucro bruto 288,9 275,9 (4,5%) 733,9 731,4 (0,3%) Margem bruta, % 48,5% 46,0% (2,5 p.p.) 47,5% 46,0% (1,5 p.p.) 46,0% 39,7% 49,0% 46,5% 50,3% 47,0% 47,7% 50,4% 49,3% 48,5% 46,0% 165,8 149,0 214,0 192,4 249,6 281,2 286,6 310,1 264,5 288,9 275,9 3T08 3T09 3T10 3T11 3T12 3T13 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 Lucro bruto (R$ MM) Margem bruta (%) 39,8% 38,5% 37,7% 40,8% 45,5% 45,2% 43,9% 46,9% 47,4% 47,5% 46,0% 335,6 375,3 420,8 397,3 556,2 671,5 655,3 717,1 672,1 733,9 731,4 9M08 9M09 9M10 9M11 9M12 9M13 9M14 9M15 9M16 9M17 9M18 Lucro bruto (R$ MM) Margem bruta (%) Despesas com vendas As despesas comerciais mantidas sob controle, subindo menos que a inflação para um mesmo nível de vendas. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Despesas com vendas 148,1 151,5 2,3% 371,6 379,6 2,2% % da receita líquida 24,8% 25,3% 0,5 p.p. 24,0% 23,9% (0,1 p.p.) PÁGINA: 33 de 85

35 Comentário do Desempenho 24,8% 25,3% 24,0% 23,9% 148,1 151,5 371,6 379,6 3T17 3T18 9M17 9M18 Despesas com vendas (R$ MM) % da receita líquida Despesas com vendas (R$ MM) % da receita líquida Despesas com publicidade e propaganda Com o incremento da publicidade digital e queda na publicidade tradicional os gastos têm caído como proporção da receita líquida e ficado abaixo da faixa que sinalizamos no passado entre 8% e 10% da Receita Líquida. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Publicidade & propaganda 37,7 40,6 7,4% 84,8 85,9 1,3% % da receita líquida 6,3% 6,8% 0,5 p.p. 5,5% 5,4% (0,1 p.p.) 6,3% 6,8% 5,5% 5,4% 37,7 40,6 84,8 85,9 3T17 3T18 9M17 9M18 Publicidade & Propaganda (R$ MM) % da receita líquida Publicidade & Propaganda (R$ MM) % da receita líquida Despesas gerais e administrativas (DG&A) Continuamos avançando na otimização de despesas. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 DG&A 23,1 22,9 (1,0%) 68,9 67,8 (1,6%) % da receita líquida 3,9% 3,8% (0,1 p.p.) 4,5% 4,3% (0,2 p.p.) 3,9% 3,8% 4,5% 4,3% 23,1 22,9 68,9 67,8 3T17 3T18 9M17 9M18 DG&A (R$ MM) % da receita líquida DG&A (R$ MM) % da receita líquida PÁGINA: 34 de 85

36 Comentário do Desempenho Ebit e Ebitda Ebit Ebit earnings before interests and taxes lucro operacional antes dos efeitos financeiros. A Companhia entende que por possuir uma grande posição de caixa que gera receitas financeiras expressivas o lucro operacional de sua atividade caracterizado pelo Ebit é um melhor indicador de sua performance operacional. Conciliação do EBIT / EBITDA * R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Lucro líquido do período (23,4%) (18,6%) Part. acionistas não controladores (26) - (100,0%) Tributos sobre o lucro (34,6%) (22,5%) Resultado financeiro líquido (55.347) (29.115) (47,4%) ( ) ( ) (47,1%) EBIT contábil (13,5%) ,2% Depreciação e amortização ,4% ,9% EBITDA contábil (10,9%) ,5% Margem EBIT contábil 18,7% 16,1% (2,6 p.p.) 18,0% 17,5% (0,5 p.p.) Margem EBITDA contábil 21,3% 18,9% (2,4 p.p.) 20,9% 20,6% (0,3 p.p.) * Demonstração conforme Instrução CVM nº 527, de 04 de outubro de ,7% 16,1% 18,0% 17,5% 111,4 96,4 278,4 279,0 3T17 3T18 9M17 9M18 Ebit (R$ MM) Margem Ebit (%) Ebit (R$ MM) Margem Ebit (%) 21,3% 18,9% 20,9% 20,6% 126,7 112,9 323,4 328,1 3T17 3T18 9M17 9M18 Ebitda (R$ MM) Margem Ebitda (%) Ebitda (R$ MM) Margem Ebitda (%) Ebitda: Nosso negócio é de baixa intensidade de capital sendo a depreciação em torno de 3% da receita líquida nos 9M17 e 9M18. A empresa regularmente investe um valor equivalente à depreciação para manter sua capacidade de produção atualizada. Adicionalmente a empresa mantém caixa líquido positivo e não tem encargos financeiros que devem ser pagos com recursos originados da operação. Desta forma entendemos que a análise do EBIT faz mais sentido para a gestão operacional da Companhia. PÁGINA: 35 de 85

37 Comentário do Desempenho Resultado Financeiro Líquido Nos 9M18 o resultado financeiro líquido foi positivo em R$101,5 milhões, mas R$90,3 milhões menor que o resultado financeiro obtido nos 9M17 conforme demonstrado no quadro a seguir: (R$ milhares) 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Juros recebidos de clientes ,3% ,9% Receitas de aplicações financeiras (18,1%) (25,1%) Outras receitas financeiras ,5% ,0% Sub-total (15,5%) (22,7%) Despesas de financiamentos (2.489) (2.515) 1,0% (7.632) (7.857) 2,9% Cofins e Pis sobre receitas financeiras (1.899) (1.693) (10,8%) (6.713) (5.275) (21,4%) Outras despesas financeiras (854) (1.183) 38,5% (2.782) (3.259) 17,1% Sub-total (5.242) (5.391) 2,8% (17.127) (16.391) (4,3%) Resultado financeiro (1) (18,2%) (25,3%) Rec. oper. deriv. cambiais - BM&FBOVESPA ,8% ,9% Receitas com variação cambial ,7% ,2% Sub-total ,2% ,0% Desp. oper. deriv. cambiais - BM&FBOVESPA (584) (34.568) 5.819,2% (7.432) (68.604) 823,1% Despesas com variação cambial (9.150) (17.148) 87,4% (25.593) (61.212) 139,2% Sub-total (9.734) (51.716) 431,3% (33.025) ( ) 293,1% Resultado financeiro câmbio (2) (11.161) (465,7%) (30.236) (297,5%) Ajustes a valor presente (AVP) (33,3%) (25,7%) Resultado financeiro AVP (3) (33,3%) (25,7%) Resultado financeiro líquido (1) + (2) + (3) (47,4%) (47,1%) A queda de juros (TMS) entre os 9M17 e 9M18 foi de 40,4% (de 10,9% a.a. para 6,5% a.a). Lucro Líquido A queda no resultado financeiro nos 9M18 em relação aos 9M17, foi de R$90,3 milhões, bem maior que o pequeno aumento no resultado operacional, EBIT, de R$0,7 milhão. Como afirmamos anteriormente, o mercado interno apresentou um cenário de baixa demanda, o que também aconteceu em diversos destinos de exportação, especialmente na América Latina. A desvalorização cambial, a greve dos transportes e as incertezas políticas se traduziram em aumento de preços em diversos insumos, impedindo que atingíssemos nosso objetivo de compensar a queda nos resultados financeiros com igual ou melhor evolução nos resultados operacionais. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Lucro líquido 146,7 112,4 (23,4%) 410,5 334,2 (18,6%) Margem líquida, % 24,6% 18,8% (5,8 p.p.) 26,5% 21,0% (5,5 p.p.) 24,6% 18,8% 26,5% 21,0% 146,7 112,4 410,5 334,2 3T17 3T18 9M17 9M18 Lucro líquido (R$ MM) Lucro líquido (R$ MM) Margem líquida (%) Margem líquida (%) PÁGINA: 36 de 85

38 R$ milhões ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ GRENDENE S.A. Versão : 1 Comentário do Desempenho Investimentos (Imobilizado e Intangível) Os investimentos nos 9M18 foram: manutenção de prédios industriais e instalações, reposição do ativo imobilizado e aquisição de novos equipamentos para modernização do parque fabril e nos diversos projetos para melhorar a eficiência da empresa. R$ milhões 3T17 3T18 Var. % 3T18/3T17 9M17 9M18 Var. % 9M18/9M17 Investimentos 25,5 16,5 (35,1%) 77,1 54,3 (29,6%) Geração de Caixa Nos 9M18, o caixa gerado nas atividades operacionais de R$427,0 milhões foi destinado para: pagamento de: empréstimos no valor líquido de R$55,4 milhões, investimentos em imobilizados e intangíveis no valor de R$54,3 milhões, aplicações financeiras no valor líquido de R$24,5 milhões, dividendos e JCP no valor total de R$274,0 milhões e no resultado líquido negativo de R$29,1 milhões na venda de ações em tesouraria pelo exercício dos detentores de opções de compra outorgadas pela empresa, o que resultou na redução de R$10,3 milhões do valor mantido em conta corrente e aplicações financeiras de curtíssimo prazo. O fluxo de caixa completo está no anexo IV. Disponibilidades Líquidas A Grendene mantém sólida situação financeira. O caixa líquido (considerando caixa, equivalentes de caixa e aplicações financeiras de curto e longo prazo menos empréstimos e financiamentos de curto e longo prazo) em 30/09/2018 totalizou R$1,8 bilhão, variação positiva de 8,5% em relação aos R$1,7 bilhão de 31/12/2017. A proporção da receita líquida acumulada nos últimos 12 meses mantida em caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras subiu de 79,1% considerando a situação em 31/12/2017 para 82,6% em 30/09/2018. A evolução das disponibilidades (caixa, equivalentes de caixa e aplicações financeiras de curto e longo prazo), empréstimos e financiamentos e do caixa líquido, podem ser vistas no gráfico a seguir: , , , , , , , , , , , , , ,1 (500) (193,3) (120,4) (106,6) (123,6) (203,5) (143,3) (98,5) 31/03/17 30/06/17 30/09/17 31/12/17 31/03/18 30/06/18 30/09/18 Empréstimos e financiamentos (CP e LP) Caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras (CP e LP) Caixa líquido PÁGINA: 37 de 85

39 Comentário do Desempenho Estrutura dos Ativos, Exigível e Indicadores de valor Ativos 30/09/ /12/ /09/ ,9% 15,9% 14,4% 29,0% 56,1% 29,4% 54,7% 28,3% 57,3% Caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras Capital de giro (sem caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras) Ativo não circulante Exigível : Passivo circulante + passivo não circulante 30/09/ /12/ /09/2018 3,2% 6,5% 3,5% 6,6% 2,7% 6,6% 90,3% 89,9% 90,7% Indicadores de valor Exigível Financeiro Exigível Operacional Patrimônio líquido consolidado 10,35 6,73 2,10 2,69 3,64 0,65 Caixa e equiv. caixa Cap. circ. líquido* / Valor patrimonial* / e aplic. finan.* / por ação por ação por ação Lucro por ação** Preço da ação* Preço* / Lucro por ação** * 30/09/2018 / ** últimos 12 meses PÁGINA: 38 de 85