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1 A oferta de inscrição antecipada encerra em 11 de julho de 2014! W O R K S H O P S E CO N F E R Ê N C I A DE inaugurais PRECIFICAÇÃO N A A M É R I C A L AT I N A 27 A 28 D E A G O S TO D E 2014 S H E R ATO N W O R L D T R A D E C E N T E R H OT E L S Ã O PAU LO, B R A S I L 4 WORKSHOPS DE PRECIFICAÇÃO DE DIA COMPLETO 6 PALESTRANTES CONVIDADOS ACLAMADOS MAIS DE 25 HORAS DE TREINAMENTO EM PRECIFICAÇÃO CRÉDITOS DE CERTIFICAÇÃO PROFISSIONAL EM PRECIFICAÇÃO DESCONTO DE INSCRIÇÃO ANTECIPADA - COMPRE 2 E OBTENHA 1 GRÁTIS PÁG. 4 PÁG. 8 PÁG PÁG. 3 PÁG. 11 REGISTRE-SE ONLINE EM:

2 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA DE 27 A 28 DE AGOSTO DE 2014 SHERATON WORLD TRADE CENTER HOTEL SÃO PAULO, BRASIL Bem-vindo a São Paulo! Junte-se a nós para o melhor em precificação... Em nome de toda a equipe da Professional Pricing Society, estamos entusiasmados para convidar você para os nossos Workshops e conferência inaugurais de precificação na América Latina em que você poderá aprender os últimos métodos dos líderes referenciais em estratégia, tática e aplicações de precificação. O mercado global indica que a precificação estratégica e poderosa é mais importante do que nunca, razão pela qual esta conferência terá foco em técnicas de impacto para melhorar a lucratividade e posicionar você no topo da sua indústria. Todas as conferências da PPS trazem workshops práticos e palestrantes de alto nível do mundo dos negócios e da academia, oferecendo um ambiente diversificado para networking, treinamento e contato com profissionais reconhecidos no mundo da precificação. Além disso, as sessões da nossa conferência abrangem todos os níveis de especialização em precificação, com tópicos que variam de Competências fundamentais de precificação a Precificação para gerentes a Técnicas e estratégias de precificação com base em valor a Gerenciamento de mudança. Como a única organização comprometida exclusivamente com o crescimento da precificação profissional e com a disseminação de competência técnica de precificação em todo o mundo dos negócios, a PPS tem orgulho de oferecer uma conferência centrada na sua conexão, crescimento e sucesso na indústria de precificação. Vemos você em São Paulo! Kevin Mitchell, Presidente da Professional Pricing Society PPS: O recurso mais confiável no mundo da precificação A PPS possui uma longa tradição em dedicação à comunidade de precificação global. Há trinta anos, nosso presidente e fundador, Eric Mitchell, criou oficialmente a Professional Pricing Society (PPS) para conectar praticantes, especialistas e provedores de soluções de precificação. A voz da profissão de precificação: Desde 1984, a PPS tem sido o coração e a alma da profissão de precificação. Hoje, continuamos a nos concentrar em trazer os líderes referenciais mais importantes da disciplina de precificação para as nossas conferências, workshops e cursos online, para que os nossos membros possam se reunir para aprender, estabelecer contatos e compartilhar experiências. Agora, os profissionais de precificação podem avançar os seus conhecimentos a partir de qualquer lugar do mundo. Além de nosso treinamento de excelência mundial e eventos ao vivo, a PPS também oferece acesso aos recursos eletrônicos mais valiosos da área da precificação. Publicamos o Boletim informativo do consultor de precificação (Pricing Advisor Newsletter) mensal e o Jornal de precificação profissional (Journal of Professional Pricing), cobrindo os tópicos mais atuais e conselhos de especialistas da área. Após todas as mudanças e crescimento ao longo das décadas, a PPS se mantém independente, inalterada, imparcial e fiel a nossa missão original dedicamo-nos unicamente a apoiar a comunidade de profissionais de precificação que está em crescimento constante. O recurso mais confiável no mundo da precificação: A rede PPS inclui quase membros ativos em todo o mundo, em mais de 600 empresas líderes em 75 países. Atualmente, realizamos cinco conferências de precificação principais na Ásia, Europa, América Latina e América do Norte. Cada conferência reúne os melhores especialistas do mundo para apresentar as melhores práticas mais atuais, tendências FUNDADA EM Membros Empresas 617 Presença global Eventos Ofertas Outros serviços 1984 POR ERIC MITCHELL 75 países / 6 continentes 5 conferências principais de precificação anuais Profissional Certificado em Precificação Workshops de treinamento em precificação 27 cursos de precificação online 16 publicações anuais Publicações técnicas de precificação Estudos de caso Seminários via Web Pesquisa de salário anual inovadoras e competências estratégicas na área da precificação. A PPS também realiza diversos workshops de treinamento de dia inteiro a cada ano, conduzidos pelos diretores e acadêmicos que se dedicam à precificação. CPP - Uma marca de distinção para os formadores de preço em todo o mundo: Os workshops da PPS são a base para a designação de Profissional Certificado em Precificação (Certified Pricing Professional - CPP), um currículo de treinamento de múltiplas etapas projetado para apoiar, educar e aprimorar o profissional de precificação global. O programa CPP cresceu para tornar-se uma marca de distinção para os formadores de preço em todo o mundo, melhorando o seu conhecimento e as carreiras. A PPS está aqui para lhe servir. Somos a casa da precificação! pág. 2 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA

3 Treinamento de precificação: Workshops de certificação e cursos online O treinamento CPP é vantajoso para a sua empresa e para VOCÊ! A Professional Pricing Society é o centro da disciplina de precificação por mais de uma geração. Oferecemos estratégias, publicações, pesquisa e recursos valiosos de precificação para milhares de membros de indústrias líderes em mais de 75 países. Os 5 principais benefícios da educação de precificação CPP: 1. As melhores práticas dos melhores especialistas em precificação O nosso corpo docente representa as melhores mentes dos negócios e da academia. Todos os materiais de curso são baseados nas melhores práticas da indústria, em ampla experiência aplicada e histórias de sucesso dos profissionais. 2. Treinamento abrangente de precificação Alguns cursos abrangem estratégias de precificação fundamentais de forma mais ampla, enquanto outros oferecem um estudo aprofundado de tópicos mais avançados. Todos os nossos materiais foram projetados para fornecer ao seu departamento as ferramentas e os conceitos que aumentarão a lucratividade. 3. Você pode desenvolver uma cultura de precificação interna Oriente rapidamente os seus funcionários para as melhores práticas de precificação e ajude a transmitir uma abordagem estruturada à precificação dentro da sua empresa, criando uma cultura interna forte de especialistas em precificação com a mesma mentalidade para a sua empresa. 4. Processo de certificação rigoroso Além de obter 6 créditos através da conclusão exitosa dos workshops e/ ou dos cursos online, os participantes passam por um rigoroso processo de certificação, incluindo um abrangente guia de estudos eletrônico, que cobre áreas fundamentais da precificação e sessões de preparação online. Para a certificação final, os participantes devem passar em uma prova exaustiva de qualificação CPP de 4 horas uma das muitas razões pelas quais a certificação CPP é a credencial de precificação mais respeitada do mundo. 5. Você pode tornar a função de precificação interna A sua empresa conhece os seus produtos, serviços e estratégias melhor do que qualquer consultor externo. Fortaleça a sua própria organização com o conhecimento necessário para aumentar os lucros e minimizar vazamentos de receita enquanto economiza com taxas externas. Para mais informações sobre o programa Certified Pricing Professional, por favor visite o website da PPS: e clique em CPP/Training. Para descobrir como você pode economizar dinheiro com o melhor treinamento de precificação disponível com os novos pacotes de treinamento e certificação de precificação CPP, por favor, envie-nos um para ou ligue para Julie Martin, nossa vicepresidente de treinamento e certificação, através do número É preciso querer uma designação CPP para participar de um workshop da PPS? Não, isso não é necessário. Se o seu principal interesse é o treinamento de precificação ou aprender sobre tópicos específicos, todos os workshops da PPS são perfeitamente adequados. Você ainda receberá o seu certificado de curso após passar na prova do workshop. Não faz diferença se você decidiu obter a designação CP ou não. O seu melhor recurso online para TODAS as coisas relacionadas à precificação! Para lidar com o mundo atual que está sempre mudando, o nosso website continua a servir como a principal fonte de artigos online, publicações técnicas, gravações de seminários via Web sob demanda para membros e recursos adicionais. O website da PPS também armazena a maior biblioteca de precificação do mundo, com mais de 600 artigos escritos por especialistas e líderes referenciais de precificação, bem como um centro de carreira em que os membros podem publicar ou procurar oportunidades de carreira exclusivas para a indústria de precificação. A PPS dedica-se totalmente e a todo momento à precificação, em qualquer lugar do mundo em que você estiver. Oferecemos acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano, aos recursos de que você precisa para estar à frente da concorrência, para estabelecer conexões com a comunidade de precificação e para construir aprendizagem para toda a vida que avançará a sua carreira. Visite o blog de precificação da PPS Vamos nos encontrar no Facebook Vamos nos conectar no LinkedIn Veja as atualizações no YouTube! Junte-se à conversa! twitter.com/pricingsociety Compartilhe no Pinterest! pinterest.com/pricingsociety CÓDIGO DE CONDUTA: OS WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA oferecem o melhor fórum para discutir estratégias e táticas de precificação em todo o mundo. Todos os participantes, por meio deste, são lembrados de que as discussões durante e em relação ao evento não devem violar as leis de fixação de preço ou as leis internacionais de concorrência. REGISTRE-SE ONLINE EM: pág. 3

4 workshops 27 de agosto de 2014 Cronograma do workshop de 1 dia (O cronograma diário aplica-se a todos os workshops) 8:00 Café da manhã / Cadastro 9:00 Início do workshop Intervalo da manhã 10:45 Continuação do workshop 12:00 Almoço 13:00 Continuação do workshop 14:15 Intervalo da tarde 14:45 Continuação do workshop 16:00 Encerramento do workshop 16:30 Recepção para networking Escaneie o código... Escaneie qualquer código QR deste panfleto com o seu SmartPhone e obtenha uma apresentação audiovisual sobre cada sessão! Essas apresentações também estão disponíveis em: BRAZIL2014 Competências fundamentais de precificação Você está começando na precificação? Ou você é um formador de preços experiente que sente que não dedicou um momento para pensar sobre os princípios fundamentais da disciplina há algum tempo? Em qualquer um dos casos, este workshop abrangente de precificação ajudará você a dominar o básico do desempenho de preço ao aprender com uma série de casos e com uma série de indústrias que apóiam as melhores e principais metodologias de precificação da atualidade. O formato de trabalho é totalmente interativo dando a todos os participantes a oportunidade de fazer perguntas e contribuir com as suas próprias experiências. Este workshop interativo de um dia oferece uma visão geral e uma orientação fundamental para o desenvolvimento e gerenciamento de estratégias e táticas de precificação de valor percebido. Este workshop oferecerá percepções inovadoras para gerentes que têm a responsabilidade de precificar produtos e serviços ou que precisam entender como integrar a precificação em suas atividades de gerenciamento. A precificação é uma atividade de negócio multifuncional importante que envolve e influencia o marketing e as áreas financeira e operacional de uma empresa. Os preços também expressam mais informações do que apenas o custo do produto/ serviço para o potencial comprador. Os preços são sinais de qualidade e posicionamento de produto/serviço. Dessa forma, os gerentes dessas áreas considerarão este workshop benéfico e informativo. Apresentador: Dr. Kent B. Monroe Sócio, Monroe and Associates e professor emérito J. M. Jones de Marketing, Universidade de Illinois em Urbana-Champaign. O Dr. Monroe traz décadas de pesquisa, consultoria e experiência prática para os seminários de treinamento projetados para explicar e ilustrar estratégias e táticas de precificação exitosas. Monroe definiu os fundamentos conceituais da pesquisa de preço comportamental e foi publicado nos periódicos de negócios e marketing mais respeitados do mundo. As suas pesquisas anteriores foram reimpressas em um conjunto de sete volumes pela Sage Publications em sua série Legends in Marketing. Kent também é o autor de Pricing: Making Profitable Decisions. Ele foi o editor fundador da Pricing Practice and Strategy ( ) e recebeu o prêmio de Educador do ano da Associação Americana de Marketing/McGraw-Hill/Irwin em Monroe está na Universidade de Illinois desde 1991 e ministra cursos e realiza pesquisas em precificação, estratégia de marketing e pesquisa de marketing. A pesquisa dele centraliza-se no valor de informação de preço para os compradores. Os objetivos deste workshop são apresentar os fatores que devem ser considerados ao definir um preço e mostrar como as alternativas de precificação podem ser desenvolvidas e analisadas. Ademais, reconhecendo que o preço expressa informações sobre a empresa, os seus produtos e serviços e as suas intenções, também discutiremos como comunicar informações de precificação aos componentes internos e externos da empresa. O workshop irá enfatizar a abordagem proativa à precificação que requer uma orientação de mercado e considera especificamente como os clientes desenvolvem percepções de valor e as limitações comportamentais e cognitivas. Como os clientes percebem o preço e formam percepções de valor Como analisar e escolher entre diferentes alternativas de precificação O papel da informação de custo na definição de preços Como comunicar as informações de preço aos clientes e aos concorrentes Os princípios-chave do gerenciamento de precificação eficaz Oferta de um curso de precificação online da PPS A PPS oferece um (1) curso de precificação online de cortesia para todos os participantes do workshop que completarem e passarem no questionário online após o workshop. Ele é um pioneiro na pesquisa sobre compreender como os compradores percebem a informação de preço e formam julgamentos de valor. Os seus programas de treinamento executivo sobre estratégia e táticas de preços foram realizados em seis continentes. Ele serviu como consultor nessas áreas para empresas, governos e as Nações Unidas. Monroe é membro ativo da Associação Americana de Marketing (American Marketing Association) e da Associação de Pesquisa do Consumidor (Association for Consumer Research). Ele foi diretor da Associação de Pesquisa do Consumidor de 1988 a 1991 e diretor do grupo de trabalho de desenvolvimento de pensamento de Marketing da Associação Americana de Marketing, de 1984 a Ele frequentemente apresenta papers em reuniões acadêmicas em todo o mundo. Em 1991, ele foi bolsista do Decision Sciences Institute. Pág. 4 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA

5 Precificação para gerentes: As melhores práticas de implementação de política comercial e precificação comportamental Duas das alavancas de precificação mais eficazes em B2B e B2C são política comercial, ou a estruturação de descontos, e os avanços recentes feitos em precificação comportamental. Muitas empresas confiam demais na intuição de seus vendedores para negociar o desconto certo com os seus clientes. Entretanto, recentemente, as empresas têm adotado cada vez mais estruturas de desconto cada vez mais sofisticadas que impulsionam as diferenças em valor percebido entre os clientes. A percepção inicial é que os vendedores ressentirão uma abordagem estruturada, mas as empresas descobriram que, na verdade, eles recebem bem as informações de mercado que os ajuda a atingir suas metas. A pesquisa e execução de precificação mais recente descobriu que os clientes, tanto em negócios B2B como B2C, não são tão racionais como se pensava anteriormente. Fatores humanos e as emoções dos seus clientes afetam as decisões de compra em geral. Como você pode extrair o máximo de valor utilizando essas emoções para a sua vantagem? Neste workshop, os formadores de preço aprenderão uma estrutura para mudar as políticas comerciais internas com base em valor em vez de custo, como identificar os geradores de valor em suas empresas e como definir uma política comercial que captura todo o potencial de lucro do mercado. Os instrutores também apresentarão uma estrutura para incorporar precificação comportamental bem como táticas comportamentais que os formadores de preço podem utilizar em suas estratégias específicas de produto e precificação. Uma estrutura pragmática e testada para mudar a política comercial com base em valor entregue, e não em custos Como definir uma política comercial que captura todo o potencial de lucro do mercado Como identificar os geradores de valor em empresas ricas em dados e empresas com falta de dados Como implementar precificação com base nos pares As melhores práticas no Brasil e em outros lugares em definição de elementos que requerem que os clientes atinjam metas em troca de maiores descontos Diretrizes de implementação para execução de uma nova política comercial Uma nova estrutura para incorporar precificação comportamental para as suas empresas específicas Exemplos de precificação comportamental de diversas indústrias e tipos de negócios (B2B vs. B2C) Oferta de um curso de precificação online da PPS A PPS oferece um (1) curso de precificação online de cortesia para todos os participantes do workshop que completarem e passarem no questionário online após o workshop. Cronograma do workshop de 1 dia (O cronograma diário aplica-se a todos os workshops) 8:00 Café da manhã / Cadastro 9:00 Início do workshop Intervalo da manhã 10:45 Continuação do workshop 12:00 Almoço 13:00 Continuação do workshop 14:15 Intervalo da tarde 14:45 Continuação do workshop 16:00 Encerramento do workshop Apresentador: Matt Johnson Sócio-gerente, Simon-Kucher & Partners Matt Johnson é sóciogerente da Simon-Kucher & Partners e tem mais de 20 anos de experiência em precificação. O trabalho dele tem foco em ajudar as empresas a desenvolver estratégias de precificação e de marketing e otimizar os processos de precificação e vendas para maximizar as receitas e o crescimento dos lucros. Antes de se juntar à Simon-Kucher & Partners, Johnson foi vice-presidente de produtos da SideStep.com, foi fundador e presidente da PriceWorks, um provedor pioneiro de software de gerenciamento de precificação, e ocupou diversos cargos executivos sênior na PROS Revenue Management. Ele também trabalhou no desenvolvimento de sistemas técnicos no centro de pesquisas da IBM, em Palo Alto. Johnson é bacharel em História e em Ciência da Computação pela Universidade Duke e obteve um MBA pela Universidade Rice. Apresentador: Gustavo Bachion Consultor sênior, Simon-Kucher & Partners Gustavo Bachion é consultor sênior da Simon Kucher & Partners e é um dos líderes de estratégia e marketing no Brasil. Bachion concentra-se em preço e marketing e tem foco nas estratégias de entrada de mercado no Brasil. Ele trabalhou em diversas indústrias, incluindo finanças, mídia, software, produtos químicos, entre outros. Bachion obteve o seu MBA pela Fuqua School of Business da Universidade Duke, com concentração em estratégia, ciências de decisão e análise financeira. Ele é bacharel em Engenharia de Materiais pela Universidade Federal de São Carlos e pós-graduado em Marketing e Administração de Negócios pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, onde foi o primeiro de sua turma. 16:30 Recepção para networking Escaneie o código... Escaneie qualquer código QR deste panfleto com o seu SmartPhone e obtenha uma apresentação audiovisual sobre cada sessão! Essas apresentações também estão disponíveis em: BRAZIL2014 REGISTRE-SE ONLINE EM: pág. 5

6 workshops 27 de agosto de 2014 Cronograma do workshop de 1 dia (O cronograma diário aplica-se a todos os workshops) 8:00 Café da manhã / Cadastro 9:00 Início do workshop Intervalo da manhã 10:45 Continuação do workshop 12:00 Almoço 13:00 Continuação do workshop 14:15 Intervalo da tarde 14:45 Continuação do workshop 16:00 Encerramento do workshop 16:30 Recepção para networking Escaneie o código... Escaneie qualquer código QR deste panfleto com o seu SmartPhone e obtenha uma apresentação audiovisual sobre cada sessão! Essas apresentações também estão disponíveis em: BRAZIL2014 Organização da função de precificação para o sucesso: Projeto, colaboração e gerenciamento de mudanças Mais de 70% dos projetos falham devido à falta de capacidade de mudança das organizações. O mesmo acontece com os projetos e iniciativas de precificação. A mudança no gerenciamento de valor e precificação é desafiadora, às vezes tênue, e poderá demorar muito tempo para ser aceita, adotada e assimilada. Independentemente de os profissionais liderarem um pequeno projeto ou embarcarem em uma jornada de transformação de precificação, eles precisam entender os conceitos e teorias básicas do gerenciamento de mudanças. Além disso, as organizações e os seus líderes lutam frequentemente para projetar a arquitetura adequada da organização para a sua função de precificação. Eles enfrentam problemas relativos a como localizar a equipe de precificação, como distribuir as responsabilidades de relatório, como promover a colaboração multidisciplinar e como levantar o capital intelectual em precificação. No final, a falta de um bom projeto organizacional combinada com uma cultura inadequada leva a frequentes falhas de projeto de precificação. Os profissionais e os líderes de precificação devem prestar atenção a essas dimensões organizacionais e humanas da precificação para criar a cultura de equipe certa e o cronograma de treinamento de precificação certo. Este workshop explica como a capacidade de mudança organizacional é um conceito central para as mudanças de precificação e para o desenvolvimento de projetos de precificação estratégica, bem como Apresentador: Stephan Liozu, Ph.D., CPP Evangelista de precificação, Value Innoruption Advisors e professor adjunto, Case Western Reserve University Stephan M. Liozu é mestre em Administração de Inovações pela Toulouse IAE School of Management, na France, e obteve um Ph.D. em Administração pela Case Western Reserve University, com a tese A jornada organizacional em direção à excelência em precificação e valor. Ele obteve a sua designação CPP em 2009 e recentemente obteve a certificação Prosci de gerenciamento de mudanças. Nos últimos anos, Liozu publicou artigos acadêmicos no Journal of Revenue & Pricing Management, Journal of Business Strategy, MIT Sloan Management Review, Industrial Marketing Management e no Journal of Strategic Marketing. Ele escreveu diversos artigos sobre problemas de precificação estratégica para o Journal of Professional Pricing e é um palestrante regular das conferências da Professional Pricing Society na Europa e na América do Norte, bem como das conferências da Strategic Account Management Association. para a criação de uma vantagem competitiva em precificação e apresenta uma relação direta positiva entre a capacidade de mudança organizacional em relação à precificação e o desempenho de precificação. Este workshop único de um dia combina a ciência mais avançada em projeto de precificação organizacional, em gerenciamento de mudanças para precificação e em capacidades de precificação sócio-técnicas. Os participantes receberão tanto conhecimento teórico como dicas práticas sobre como definir uma equipe de precificação de sucesso e como melhorar as suas culturas de colaboração em relação à precificação. As várias opções para organizar a função de precificação Como definir um Conselho de Precificação e como transformá-lo em uma arma estratégica Como definir uma cultura de colaboração entre precificação, vendas e marketing Como alavancar metodologias de gerenciamento de mudanças para impulsionar a mudança de precificação Como projetar e implementar um programa de treinamento de precificação progressivo Oferta de um curso de precificação online da PPS A PPS oferece um (1) curso de precificação online de cortesia para todos os participantes do workshop que completarem e passarem no questionário online após o workshop. Liozu é coautor de Innovation in Pricing -Contemporary Theories and Best Practices (com o Dr. Andreas Hinterhuber), que foi publicado no outono de 2012, e de The ROI of Pricing, publicado em janeiro de Stephan é membro do conselho consultivo da LeveragePoint Innovation, da 360pi e da Professional Pricing Society. Liozu também possui um MBA em Marketing pela Universidade do Estado de Cleveland (1991) e frequentou o The General Management Program (TGMP) da Harvard Business School (2005). Ele é um palestrante convidado frequente na Toulouse School of Management, na EM Lyon, na Universidade de Rochester, na Wayne State University, na Universidade Carlow e na Universidade de Lugano. Pág. 6 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA

7 Como definir preços: Uma análise das técnicas e estratégias de precificação com base em valor A precificação com base em valor é a precificação de acordo com o valor dos benefícios entregues aos clientes. A indústria de precificação aceitou amplamente a precificação com base em valor como sendo superior aos paradigmas alternativos. Mas como os executivos chegam funcionalmente aos preços que estão alinhados com os pontos fundamentais da precificação com base em valor. Quais técnicas eles usam? Quais são os dilemas entre as metodologias concorrentes? Quais etapas de processo são executadas para implementar esses métodos? E como essas metodologias podem ser usadas para incentivar colaborações positivas com gerentes de produto, vendedores e profissionais de comunicações de marketing? Neste workshop, o Dr. Smith esclarece as três metodologias de precificação dominantes da indústria que são utilizadas na atualidade e a relação delas com a precificação com base em valor: troca de modelos de valor, otimização de preço econômico e análise conjunta. Cada uma dessas metodologias é a melhor prática comprovada pela indústria e aceita pela academia para lidar com desafios de precificação. O objetivo deste curso é informar os executivos sobre as metodologias de precificação dominantes no mercado e permitir que eles selecionem a abordagem correta para qualquer preço - definindo o desafio que eles enfrentam. Apresentador: Tim J. Smith, Ph.D., CPP Fundador e diretor gerente, Wiglaf Pricing; Professor adjunto de Marketing da DePaul University; Consultor acadêmico do programa CPP da PPS; e autor de Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Na Wiglaf Pricing, Tim Smith ajuda os executivos a gerenciar melhor os preços através de workshops, livros e outros meios. Ele oferece competência técnica acionável produtizada para empresas de diversos tamanhos e de diversas indústrias. Ele também foi palestrante convidado e líder de workshop em uma série de tópicos de precificação para audiências profissionais ao redor do globo. O seu livro, Pricing Strategy, foi descrito por avaliadores independentes como o livro de estratégias de precificação mais abrangente do mercado. Smith iniciou a sua carreira como cientista pesquisador em mecânica quântica antes do seu interesse em transferir os avanços tecnológicos para implementações sociais levar a pesquisas em estratégias de negócios. O seu foco em precificação é o ápice natural do seu profundo amor por A definição adequada de valor a partir da perspectiva do cliente e, assim, o que a precificação com base em valor realmente significa Como precificar novos produtos e serviços de acordo com o valor de troca para o cliente Como reunir as informações requeridas para quantificar o valor de troca. Como conduzir uma análise de sensibilidade de lucro para informar as decisões de precificação Como os dados podem ser utilizados para conduzir uma otimização de preço econômica Porque a aplicação da otimização de preço econômica é limitada O que é análise conjunta e por que ela é superior as outras abordagens de precificação com base em pesquisa Como identificar estratégias de precificação neutras, superficiais e de entrada Como antecipar a resposta de preço do concorrente para as ações de precificação Como identificar oportunidades para aumentar o lucro através da análise da relação entre preços e benefícios Oferta de um curso de precificação online da PPS A PPS oferece um (1) curso de precificação online de cortesia para todos os participantes do workshop que completarem e passarem no questionário online após o workshop. matemática e a sua orientação em direção à captura de clientes lucrativos. Além de servir como acadêmico consultor do programa de certificação da Professional Pricing Society, o Dr. Smith é membro da Associação Americana de Marketing, da Associação de Marketing e Negócios e da American Physical Society. Ele é um autor especialista regularmente destacado no boletim informativo de consultoria em precificação da PPS e no jornal de precificação profissional (Journal of Professional Pricing). O Dr Smith é bacharel em Matemática pela Southern Methodist University, Ph.D. em Físicoquímica pela Universidade de Chicago e possui MBA com honra em Estratégia e Marketing pela Graduate School of Business da Universidade de Chicago. Cronograma do workshop de 1 dia (O cronograma diário aplica-se a todos os workshops) 8:00 Café da manhã / Cadastro 9:00 Início do workshop Intervalo da manhã 10:45 Continuação do workshop 12:00 Almoço 13:00 Continuação do workshop 14:15 Intervalo da tarde 14:45 Continuação do workshop 16:00 Encerramento do workshop 16:30 Recepção para networking Escaneie o código... Escaneie qualquer código QR deste panfleto com o seu SmartPhone e obtenha uma apresentação audiovisual sobre cada sessão! Essas apresentações também estão disponíveis em: BRAZIL2014 REGISTRE-SE ONLINE EM: Pág. 7

8 sessões gerais 28 de agosto de :00 Cadastro / Café da manhã 08:00 Recepção e networking Kevin Mitchell, Presidente da Professional Pricing Society 08:30 ABERTURA Mudando a cultura de precificação de uma empresa Há dez anos, a Parker Hannifin (que era uma fabricante diversificada de B2B de 6 bilhões de dólares) criou a Estratégia Win, uma estratégia de crescimento inovadora com foco na criação de valor aprimorado através de um serviço superior de atendimento ao cliente, serviços específicos ao cliente aprimorados com valor agregado e a criação de novos produtos inovadores. Nesta apresentação de abertura, você pode aprender as mesmas estratégias que ajudaram a Parker a aumentar as vendas em 55% e melhorar os rendimentos em 95%. Incluída na Estratégia Win está a criação do programa de precificação estratégica da Parker uma raridade entre as empresas naquela época. O programa de precificação contribui significativamente para o aumento da taxa de crescimento durante todas as fases da recente crise econômica. Esta discussão ajudará você a compreender como melhorar a captura de valor e desenvolver estratégias que funcionam em um ambiente altamente competitivo, bem como aumentar as receitas e os resultados financeiros através do gerenciamento sistemático de preços. Como iniciar e estruturar um programa de precificação Métodos eficazes de gerenciamento de mudanças a serem empregados Formas de obter a confiança da liderança Como aumentar a interação da força de vendas nas discussões sobre preços Formas de criar melhorias sustentáveis no processo de precificação A usar as últimas tecnologias, análise de dados e ferramentas para entrar nas inelasticidades do preço obtido Apresentador: Dick Braun Vice-presidente corporativo de precificação estratégica, Parker Hannifin Corporation Dick Braun desenvolve e lidera o programa de precificação da Parker Hannifin, cria toda a estratégia de preços e implementa estruturas de precificação em toda a organização. Anteriormente, ele liderou o programa de precificação global, de múltiplas indústrias, que contribuiu significativamente para o crescimento da renda da empresa. O trabalho dele foi detalhado no artigo do Wall Street Journal Seeking Perfect Prices, CEO Tears up The Rules (Em busca dos preços perfeitos, Diretor Executivo destrói as regras) em Antes de se juntar à Parker Hannifin, Braun ocupou cargos executivos em várias divisões da GE, incluindo GE Lighting, GE Quartz e instalação e engenharia de serviço da GE. Durante a sua carreira de 24 anos na GE, Braun desenvolveu estratégias de precificação nas indústrias de motores de aeronaves, sistemas de alimentação, materiais avançados e iluminação. Braun é bacharel em Economia pela Universidade de Wittenberg e possui um MBA pela Universidade Xavier. 09:30-10:00 Intervalo 10:00 ABERTURA Precificação para um mercado de mudanças rápidas: Tendências no Brasil e no resto do mundo Os gerentes de empresas no Brasil, na América Latina e no resto do mundo estão encarando enormes desafios de negócios: alta concorrência, alta inflação e tecnologia que está mudando a um passo sem precedentes. Alguns executivos aceitaram que, para navegar e sobreviver a essas mudanças econômicas, eles devem operar em um mundo de margens menores ou considerar que as vendas online sempre terão preços menores que os canais tradicionais. Entretanto, outras pessoas encontraram oportunidades únicas através de estratégias de precificação inovadoras para se tornarem bem-sucedidas neste ambiente desafiador. Nesta apresentação, Manuel compartilhará exemplos de caso e resultados da maior pesquisa de precificação realizada para demonstrar algumas das decisões que os executivos precisam tomar hoje. A pesquisa global de precificação da Simon-Kucher & Partners é realizada anualmente e é baseada em respostas de um total de responsáveis pela tomada de decisões e gerentes e empresas ao redor do mundo, em todas as grandes indústrias e setores de serviço em relação a organização de precificação, poder da precificação, gerenciamento de inflação, orientação de lucro e expectativas de lucro. As principais decisões que os executivos no Brasil e no resto do mundo estão tomando para melhorar a precificação em suas empresas Como estabelecer estruturas e estratégias de precificação para novos produtos Estratégias exitosas para lidar com precificação para canais online Palestrante: Manuel Osorio Sócio-gerente, América Latina, Simon-Kucher & Partners Por mais de 15 anos, Manual Osorio trabalhou no desenvolvimento de estratégias comerciais e melhoramento de processos de precificação e vendas para corporações globais. Osorio trabalhou extensivamente no Brasil e em cada grande mercado na América Latina, em muitas indústrias, bem como nos Estados Unidos e na Europa. Ele é especialista em adaptar as melhores práticas globais para as características específicas dos mercados latino-americanos. Osorio possui MBA pela MIT Sloan School of Management e é bacharel e mestre em Engenharia Industrial pela Universidade Católica do Chile. Pág. 8 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA

9 11:00 ABERTURA A jornada da precificação de classe mundial Como os gerentes de precificação e as suas empresas fazem a jornada para obter precificação de classe mundial em um ambiente global complexo? É uma grande montanha a ser escalada e Paul Hunt irá nos guiar ao compartilhar percepções-chave do seu novo livro sobre precificação de classe mundial. Especificamente, ele irá compartilhar uma visão entusiasmante sobre como as empresas alcançaram uma precificação de classe mundial com êxito e os benefícios de se fazer isso. Ele utilizará exemplos de B2B e B2C e de uma série de indústrias. Esta é uma sessão rápida e dinâmica que certamente fará com que você pense de maneiras novas e revigoradas sobre onde você está, onde você quer chegar e como você vai chegar lá. Como chegar à classe mundial em um ambiente global complexo Como é a jornada e quais obstáculos esperar em cada etapa Características de liderança necessárias para chegar à classe mundial A dinâmica entre a arte e a ciência da precificação e como ambas são elementos fundamentais da jornada As recompensas e armadilhas esperadas ao longo do caminho Como manter os ganhos obtidos e por que algumas empresas acabam regredindo Exemplos de empresas de precificação B2B e B2C de classe mundial Palestrante: Paul Hunt Presidente, Pricing Solutions Ltd. Paul Hunt é especialista em precificação há mais de 20 anos e trabalhou com empresas líderes em nível global. Como estrategista de precificação global, Paul desenvolveu uma ampla variedade de metodologias próprias que atingem diretamente o centro do problema. Ele auxiliou clientes com problemas de precificação tais como: agrupamento, precificação competitiva, categorização de cliente, precificação de novo produto, valor percebido, complexidade de preço vs. simplificação, política de precificação, estrutura de preço, guerras de preços, relação entre preço/ volume e precificação por valor agregado. Hunt está particularmente interessado em ajudar as empresas a implementar as mudanças culturais necessárias para a precificação eficaz com base em valor. Nesta capacidade, ele ajudou empresas a fazerem mudanças significativas que levaram a melhorias expressivas dos resultados. Hunt também realiza diversos escritos e palestras sobre estratégia de precificação, incluindo sessões de treinamento internas, conferências de indústria e programas de MBA. Ele é coautor do livro World Class Pricing - The Journey e escreveu artigos para publicações e associações de ponta, tais como a Marketing Magazine, Associação Americana de Marketing, Associação Industrial de Pesquisa de Marketing e a Professional Pricing Society. 12:00-13:00 Almoço de networking 13:00 ABERTURA Construindo ações a partir de transações - encontrando o dinheiro real na precificação transacional Embora as empresas reconheçam a variabilidade da atratividade de diferentes clientes, acordos e oportunidades de forma intuitiva, poucas podem articular realmente com números quanto dinheiro elas deixam sobre a mesa ao escolher determinados clientes, acordos ou transações em detrimento de outros. Desculpas da força de vendas, falta de estrutura analítica ou uma simples falta de foco faz com que a análise de transações não seja um elemento tão influente em uma empresa típica de transações de empresa para empresa (B2B). Grandes margens de lucro estão disponíveis para as empresas que embarcam em uma jornada de excelência em precificação transacional. Qual é o dinheiro que realmente entra no seu bolso após uma venda? Quais são as melhores estratégias para diferenciar gerenciamento de clientes e negociações com base em lucratividade histórica? Quais processos devem ser implementados para avaliar e capturar essas oportunidades sistematicamente? Esta sessão irá destacar o valor oculto no gerenciamento adequado da precificação transacional. Esta apresentação também irá demonstrar estratégias aplicáveis e o kit de ferramentas básico para a obtenção de excelência em precificação transacional. Esta sessão de abertura também examinará os desafios e armadilhas comuns para os quais se deve ficar atento durante a implementação da precificação transacional. Os desafios e armadilhas típicos envolvidos na precificação transacional O kit de ferramentas básico e as armadilhas envolvidos na precificação transacional Palestrante: Livia Chanes Diretora associada, McKinsey & Company, Brasil Livia Chanes é diretora associada do escritório de São Paulo e lidera a prática de precificação da McKinsey no Brasil. Chanes trabalha para a McKinsey há 10 anos e, em seu cargo atual, concentra o seu trabalho em tópicos de excelência comercial em diversos setores. Ao longo da sua carreira, Chanes atendeu clientes da indústria automotiva, indústria de materiais básicos, indústrias de produtos químicos, serviços financeiros e setores de consumo na América Latina. Antes de trabalhar na McKinsey, Chanes ocupou cargos na Renault e na Procter & Gamble. Ela possui MBA pela INSEAD, é mestre pela École Nationale des Ponts et Chaussées e bacharel em Engenharia pela Universidade de São Paulo. REGISTRE-SE ONLINE EM: Pág. 9

10 sessões gerais 28 de agosto de :00-14:30 Intervalo 14:30 ABERTURA Transações complexas, precificação complexa Indo além do preço de custo acrescido de margem de lucro A precificação por preço de custo acrescido de margem de lucro, a abordagem favorita das empresas B2B e das empresas industriais há muito tempo, é a antítese do crescimento lucrativo. Apesar disso, muitas empresas lutam para sair da precificação tradicional anterior com base em custo e ir em direção a estratégias de precificação que capturam valor e diferenciais competitivos. Essas empresas, sem planos para mudar a sua estratégia de precificação, frequentemente perdem oportunidades de lucro. Adicione complexidade de transação, de produto ou de projeto e poderá parecer que a sua organização nunca quebrará o costume da precificação por custo acrescido de margem de lucro. Esta sessão irá explorar como a GE Oil & Gas realizou modificações através da implementação de novos processos e ferramentas de precificação, dando o primeiro passo para a frente em direção à precificação de valor e para longe das estratégias de preço de custo acrescido de margem de lucro. Os participantes seguirão o progresso de um negócio da GE ao longo de sua jornada de precificação: criação de um processo de revisão de transação post-mortem, integração de modelagem de capacidade competitiva e estabelecimento de uma estrutura de benchmarking no processo de precificação. Venha ver o caminho de precificação pelo qual a GE está passando e compreenda como as soluções personalizadas, complexas, de precificação diferem da precificação baseada em transações de alto volume. Como aproveitar as fontes de dados existentes para apoiar o benchmarking de preços Que papel a análise post-mortem pode desempenhar na fixação de preços O valor da integração da análise da capacidade competitiva na precificação de transação Quais são os limites desta abordagem Palestrante: Jesse Finch Gnehm Líder de precificação global, GE Oil & Gas, Sistemas submarinos Em seu cargo atual, Gnehm está construindo processos e infraestrutura de precificação de sistemas submarinos, impulsionando o desempenho de preços e criando uma cultura de excelência em precificação. Ele é responsável por estabelecer abordagens estratégicas de precificação ao longos dos diferentes demonstrativos de perdas e lucros, incluindo a otimização da estratégia, definição e execução de preços e a medição do seu impacto sobre o desempenho do negócio. A experiência de Gnehm no setor de petróleo e gás abrange precificação, rede de operações de venda e combustíveis de aviação. Antes de trabalhar na GE, Gnehm liderou grandes projetos para avanço de estratégia e tática de precificação na Air BP para o mercado de combustíveis para aviões norte-americano como Diretor de Estratégias e Operações. Ele é bacharel em Retórica e Estudos de Mídia pela Universidade Willamette, possui MBA em Finanças e Estratégia pela Universidade de Iowa e é um Profissional Certificado em Precificação (Certified Pricing Professional - CPP) pela Professional Pricing Society. 15:30 ABERTURA Precificação: Uma perspectiva brasileira Com sua experiência em trabalhar com diversas empresas em todo o Brasil e América Latina e mais de 25 anos de envolvimento na precificação internacional e global, Frederico Zornig apresentará uma visão geral sobre o que está funcionando e o que não está funcionando na área de precificação latino-americana. A apresentação ligará conceitos internacionais de precificação com práticas locais, apresentando estudos de caso, as melhores práticas e algumas adaptações de estratégia que devem ser aplicadas para ter sucesso em uma implementação de precificação local em mercados latino-americanos. Assuntos como elasticidade de preço, estratégia de preço, políticas de precificação, software de precificação e pesquisas de precificação serão examinados. Utilizando uma abordagem prática, esta apresentação fornecerá exemplos de projetos recentes para demonstrar execuções de estratégia de precificação exitosas, bem como os desafios encontrados durante alguns projetos recentes de precificação. Além disso, esta apresentação irá examinar e analisar o impacto sobre os preços das condições macro e microeconômicas locais, o ambiente de negócios e os sistemas de impostos complexos sobre o sucesso das estratégias de precificação. O que está funcionando e o que não está funcionando no Brasil em relação à precificação Desafios-chave para a implementação de preços local Visão geral das condições de negócios no Brasil e como elas afetam as decisões de precificação Apresentador: Frederico Zornig Sócio-gerente, Quantiz Pricing Solutions Frederico Zornig é fundador e sócio-gerente da Quantiz Pricing Solutions no Brasil, uma empresa independente de consultoria em precificação, criada em Zornig possui mais de 25 anos de experiência profissional, internacional, em precificação, marketing e vendas. Ele escreveu dois livros sobre estratégia de precificação, os quais foram publicados no Brasil: Acerte o Preço e Aumente Seus Lucros ( Get your Price Right and Increase Your Profits ), NOBEL, 2007 e Decidindo o Caminho ( Choosing the Right Path ), NOBEL, Ele também escreveu diversos artigos sobre precificação. Zornig foi professor da Fundação Getúlio Vargas em São Paulo, Brasil, de 2007 a 2012 e trabalhou para a Johnson & Johnson no Brasil e nos Estados Unidos durante oito anos antes de fundar a Quantiz. Zornig possui MBA pela Universidade de Illinois e é candidato ao doutorado de 2014 na St. John s University, em Nova York. Ele também possui certificação Six Sigma Master Black Belt. 16:30 Encerramento da conferência Pág. 10 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA

11 patrocinadores Quantiz é uma empresa de consultoria em gestão de preços que utiliza os poderosos conceitos de Seis Sigma e excelência de processos para melhorar suas habilidades analíticas para desenvolver serviços e soluções diferenciados. A nossa principal meta é melhorar o crescimento sustentável e a lucratividade dos nossos clientes. Com sede em São Paulo, a empresa foi fundada e é gerenciada por Frederico Zornig, que possui mais de 16 anos de experiência de trabalho internacional como executivo de alto nível em empresas transnacionais e mais de 8 anos de experiência em liderança de iniciativas e projetos de precificação. Ele possui MBA pela Universidade de Illinois em Urbana-Champaign e doutorando em precificação pela International School of Management, em Nova York. Frederico também possui certificação Six Sigma Black Belt e agora lidera a divisão latino-americana da Professional Pricing Society. Website: PROS (NYSE: PRO) é uma empresa original de softwares de big data que ajuda os clientes a obterem o melhor desempenho em seus mercados através da utilização de big data para vender de forma mais eficaz. Aplicamos 27 anos de experiência em ciência de dados para revelar quais oportunidades têm maior probabilidade de fechar, quais ofertas têm maior probabilidade de vender e quais preços têm maior probabilidade de vencer. A PROS oferece soluções de big data para otimizar as vendas, a precificação, o orçamento, os descontos e o gerenciamento de renda em mais de 30 indústrias. A PROS implementou mais de 500 soluções em mais de 55 países. A equipe PROS é composta por mais de 650 profissionais ao redor do mundo. Website: Periscope, uma solução da McKinsey, oferece um conjunto de soluções de desempenho comercial impulsionado por percepção para diversos tipos de indústrias. Projetadas para melhorar o desempenho comercial e gerenciar os desafios de precificação, as soluções de otimização de preço e margem Periscope incluem plataformas de visão de desempenho, visão de mercado, consultor de preço e consultor de negociação. As soluções de otimização de categoria Periscope incluem plataformas de consultor de promoção e de consultor de variedade. Cada solução combina gerenciamento contínuo de dados, percepções analíticas, ferramentas de software e suporte de aprimoramento de capacidade que oferece um impacto de cliente contínuo através da integração do IP da McKinsey na forma de trabalho diária do nosso cliente. Website: solutions.mckinsey.com/periscope informações Vendavo é um provedor líder de software de gerenciamento e otimização de preços para empresas B2B em todo o mundo. O conjunto de precificação para empresas da Vendavo soluciona os problemas de preços ao fornecer às empresas um controle verdadeiro em toda a empresa em relação a todo o processo de precificação. Ele combina a ciência da precificação, as melhores práticas de precificação e software de classe empresarial para impulsionar pequenas melhorias nos preços médios a cada etapa do processo de precificação, desde a segmentação até o fechamento do negócio. Juntas, essas melhorias oferecem grandes aumentos de lucro -de 10 a 30%. A Vendavo é a solução de precificação empresarial escolhida por alguns dos maiores nomes do mundo em produtos químicos, manufatura de alta tecnologia e industrial, produtos de consumo, produtos para moinho e distribuição. A SAP revende a solução Vendavo para os seus clientes com um nome próprio: SAP Price and Margin Management (gerenciamento de preços e de margem SAP). Website: Inclusos com o seu cadastro: Os participantes da conferência receberão um pen drive com todas as apresentações da conferência. Bebidas e lanches são servidos durante os dias de workshop e conferência. Todos os participantes do workshop são convidados a nossa recepção de networking do dia 27 de agosto. Compre 2 produtos da lista abaixo e receba o 3º gratuitamente. A oferta é válida até 11 de julho de O 4º participante é grátis - Quando 3 pessoas da mesma empresa se cadastram ao mesmo tempo, uma 4ª pessoa poderá se registrar para a conferência gratuitamente. Desconto de membro da PPS - para membros ativos da Professional Pricing Society. A taxa anual única de associação da PPS é 400 USD / 900 BRL. O plano corporativo de 5 membros é USD / BRL; o plano corporativo de 10 membros é USD / BRL; o plano corporativo de 20 membros é USD / BRL e o plano corporativo de 100 membros é USD / BRL. Explicação sobre opções e preços: Opção 1 Conferência + Workshop de dia completo + Pacote CPP: O melhor dos dois mundos! Este pacote foi projetado para que você obtenha a sua certificação CPP rapidamente sem precisar depender de aprovações de orçamento subsequentes. O pacote lhe oferecerá a oportunidade de obter 6 créditos CPP. Você receberá o pacote total da conferência, incluindo um workshop de sua escolha no dia 27 de agosto, um curso de precificação online GRATUITO,4 cursos de precificação online adicionais de sua escolha e um pacote de teste de certificação CPP que inclui o guia de estudo eletrônico completo e acesso a sessões de estudo online. Opção 2 Conferência + Workshop de dia completo: Para o seu benefício máximo, esta opção inclui participação em um workshop de dia completo em 27 de agosto bem como na conferência da PPS em 28 de agosto. Opção 3 Workshop de dia completo: Inclui um workshop de dia completo em 27 de agosto, com possibilidade de escolha entre 4 workshops práticos da PPS. Opção 4 Conferência de dia completo: Inclui apresentações de sessão geral em 28 de agosto, com oportunidade de ouvir 6 palestrantes convidados diferentes. Pagamentos, substituições e cancelamentos Você poderá fazer pagamentos por saque bancário eletrônico, transferência bancária, cartão de crédito ou online em Você pode substituir participantes a qualquer momento antes do início da conferência, sem penalidade. Você pode cancelar até 1 de agosto de 2014 e receber um reembolso, com desconto de 20% de taxa administrativa. Informações sobre hospedagem O maravilhoso Sheraton World Trade Center Hotel em São Paulo, Brasil, é onde acontecerá os Workshops e conferência inaugurais de precificação da PPS na América Latina. As reservas devem ser feitas através do link fornecido no website da PPS pricingsociety.com/brazil2014. O hotel apenas reservará o bloco de quartos da PPS até 1 de agosto de 2014, ou seja, cerca de quatro semanas antes do início da conferência. Recomendamos que você reserve o seu quarto no momento da inscrição para a conferência ou mesmo antes, se você tem certeza de que participará. O endereço do Hotel Fairmont é Avenida Nações Unidas, 12559, Brooklin Novo, São Paulo, TEL (55)(11) REGISTRE-SE ONLINE EM: Pág. 11

12 cadastro Por favor, complete e envie 1 formulário por pessoa inscrita. Workshops e conferência inaugurais de precificação da PPS na América Latina Nome do inscrito Título Organização Endereço Cidade Estado/província País Código postal Telefone Por favor, selecione a sua opção de conferência/workshop: Opção 1 Conferência + Workshop de dia completo + Pacote CPP 27 a 28 de agosto de 2014 Opção 2 Conferência + Workshop de dia completo 27 a 28 de agosto de 2014 Opção 3 Apenas workshop de dia completo 27 de agosto de 2014 Não membro BRL / USD Não membro BRL / USD Não membro BRL / USD Opção 4 Apenas conferência 28 de agosto de 2014 Não membro BRL / USD Três formas de se registrar: Oferta de um curso de precificação online da PPS A PPS oferece um (1) curso de precificação online de cortesia para todos os participantes do workshop que completarem e passarem no questionário online após o workshop. Membro BRL / USD Membro BRL / USD Membro BRL / USD Membro BRL / USD LEMBRE: O 4º participante é grátis! Quando 3 pessoas da mesma empresa se cadastram ao mesmo tempo, uma 4ª pessoa poderá se registrar para a conferência gratuitamente. Simplesmente copie este formulário ao enviar múltiplos cadastros de participantes. O traje é social casual. Para o seu próprio conforto nas salas de reunião, recomendamos que você utilize roupas com peças separadas, por exemplo, camisa e paletó. 1. REGISTRAR E PAGAR. Você poderá fazer pagamentos por saque bancário eletrônico, transferência bancária, cartão de crédito ou online em: ou enviar este formulário por fax para Cartão de crédito: AMEX Visa MasterCard Discover (circule um) Nº do cartão de crédito Data de validade (MM/AA) Código de segurança 2. REGISTRAR E SOLICITAR DETALHES DE PAGAMENTO PARA TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA: Natosha McNeal, Oficial de registro da PPS: ou fax: Em seguida, nós lhe enviaremos as informações bancárias para pagamento por transferência. 3. REGISTRAR E PAGAR ATRAVÉS DE SAQUE BANCÁRIO ELETRÔNICO: Natosha McNeal, Oficial de registro da PPS: ou fax: Em seguida, nós lhe enviaremos as informações bancárias para pagamento saques eletrônicos. Filiação à PPS: POR FAVOR, REGISTRE-ME como membro da PPS por 12 meses. Ao registrar-me, estou ciente de que irei receber o preço com desconto para membros para a conferência da América Latina acima. Individual 400 USD (900 BRL). Corporativo (5 pessoas) USD (2.200 BRL) Corporativo (10 pessoas) 1500 USD (3.300 BRL) Corporativo (20 pessoas) USD (5.500 BRL) Necessidades especiais: Se você ou alguma pessoa do seu grupo possui necessidades especiais, por favor, especifique abaixo: Deficiência (especificar) (visual, auditiva, mobilidade) Restrições dietéticas: Vegetariano(a) Kosher Outro CORRESPONDÊNCIAS PARA: Natosha McNeal, Oficial de registro, Professional Pricing Society, 3535 Roswell Road, Suite 59, Marietta, Georgia EUA TELEFONE: FAX: INTERNET: Natosha McNeal, Pág. 12 WORKSHOPS E CONFERÊNCIA INAUGURAIS DE PRECIFICAÇÃO DA PPS NA AMÉRICA LATINA Faça a sua reserva AGORA e garanta esses preços para a nossa conferência inaugural em São Paulo!

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