Plano de Trabalho Docente 2010 ETEC: RODRIGUES DE ABREU Ensino Técnico Código: 135 Município: BAURU/SP Eixo Tecnológico: GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional: Técnica de nível médio de Técnico em transações imobiliárias Qualificação: Técnica de nível médio de Transações Imobiliárias C.H. Semanal: 05 Professor(es): ELIANA MADEIRA I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. - Compreender o composto de marketing como fator que influi na atração, desenvolvimento e na finalização dos clientes, tendo em vista impulsioná-los à decisão de compra e serviços; - Manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário; - Adequar valores e condições de pagamento ao mercado. Definir a mídia (faixas, placas, jornais, revistas, TV, Internet, outdoor, etc,) Criar material de divulgação. Autorizar a divulgação. Marketizar os imóveis.
II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Tema gerador: Nº Competências Nº 1 Analisar o mercado para determinar as ameaças e oportunidades existentes para a empresa. 2. Formular estratégias de planejamento de marketing para compra e venda e locação de imóveis. 3. Interpretar oportunidades e ameaças do macro ambiente avaliando o mercado e o poder de decisão de compra do públicoalvo. Habilidades 1. Organizar informações e comparar dados de estudos mercadológicos. 2. Identificar características e metodologias de pesquisas econômicas de mercado e tecnológicas. 3. Levantar informações quantitativas e qualitativas sobre o desempenho do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadológicos e econômicos. 4. Planejar produtos e serviços para satisfação de desejos e necessidades de cliente. 5. Selecionar estratégias de marketing para compra, venda e pós-venda. 6. Desenvolver relações profissionais, integrando o Técnico em Transações Imobiliárias no mercado e na estratégia de desenvolvimento de negócio mediante a utilização de recursos técnicos, tecnológicos e meios de mercado. Nº Bases Tecnológicas 1. Mercado, tarefa e seus agentes: concorrentes fornecedores clientes 2. Fatores de estímulo da Demanda. 3. Sistema de informação de marketing. 4. Técnicas de pesquisa de mercado. 5. Processo de coleta de dados econômicos e de mercado. 6. Sistemas e métodos de organização de estudo e trabalho de pesquisa. 7. Marketing estratégico
III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Habilidade 1. Organizar informações e comparar dados de estudos mercadológicos Bases Tecnológicas e Competências* 1. Mercado, tarefa e seus agentes: concorrentes fornecedores clientes Procedimento Didáticos Cronograma / Dia e Mês de aula e seminários. 29 /07 a 27 /08 2. Identificar características e metodologias de pesquisas econômicas de mercado e tecnológicas. 3. Levantar informações quantitativas e qualitativas sobre o desempenho do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadológicos e econômicos. 4. Planejar produtos e serviços para satisfação de desejos e necessidades de cliente. 5. Selecionar estratégias de marketing para compra, venda e pós-venda. 6. Desenvolver relações profissionais, integrando o Técnico em Transações Imobiliárias no mercado e na estratégia de desenvolvimento de negócio mediante a utilização de recursos técnicos, tecnológicos e meios de mercado. 2. Fatores de estímulo da Demanda 3. Sistema de informação de marketing 4. Técnicas de pesquisa de mercado. 5. Processo de coleta de dados econômicos e de mercado. 6. Sistemas e métodos de organização de estudo e trabalho de pesquisa. 7. Marketing estratégico de aula e seminários. 02 / 09 a 17 / 09 de aula e seminários. 23 / 09 a 08 / 10 de aula e seminários. 14 / 10 a 29 / 10 de aula e seminários. 04 / 11 a 19 / 11 de aula e seminários. 25/ 11 a 17 / 12
IV Procedimentos de Avaliação Competência (por extenso) 1. Analisar o mercado para determinar as ameaças e oportunidades existentes para a empresa. 2. Formular estratégias de planejamento de marketing para compra, venda e locação de imóveis. 3. Interpretar oportunidades e ameaças do macro ambiente avaliando o mercado e o poder de decisão de compra do público-alvo. Indicadores de Domínio O aluno identifica as ameaças e oportunidades do mercado e coloca em prática dentro do ambiente de trabalho. O aluno diferencia os diferentes tipos de planejamento de vendas, tem base para tomar decisões de escolha de seu público alvo. Instrumentos de Avaliação Provas e elaboração de trabalhos em grupos. Elaboração de trabalhos em sala de aula e provas. Prova escrita e apresentação de trabalho. Critérios de Desempenho Clareza, respostas corretas de forma objetiva; Desenvoltura e participação; Participação e acertos nas questões objetivas. Evidências de Desempenho O aluno monta relatórios específicos de ameaças e oportunidades para as empresas do ramo imobiliário. O aluno usa o planejamento de marketing para interesse da empresa. O aluno usa o seu conhecimento para orientar na compra e venda de imóveis, selecionando seu público alvo.
V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Técnicas de pesquisa de mercado Etec Avaré Revistas, jornais Internet Administração de Marketing Philip Kloter, Kevin L. Keller- 12 ed. São Paulo,2006. Administração de Marketing Marcos Cobra 2 ed. São Paulo editora: Atlas, 2010. VI Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório Elaboração de trabalhos escritos; Participação em pesquisas e trabalhos em grupos; Avaliação escrita VI Outras Observações/ Informações 6 a 9 de outubro: Semana Casa Aberta. VII Identificação: Nome do professor(a): ELIANA MADEIRA Assinatura: Data: 23/08/2010 VIII Parecer do Coordenador de Área: Nome do coordenador(a): Fabiana Menegazzo Cordeiro Assinatura: Data: