Plano de Trabalho Docente Habilitação Profissional: Técnico em Transações Imobiliárias. Qualificação: Sem certificação Técnica

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1 Plano de Docente 00 ETEC Rodrigues de Abreu Ensino Técnico Código: 35 Município: Bauru Eixo Tecnológico: Gestão e Comércio Habilitação Profissional: Técnico em Transações Imobiliárias Qualificação: Sem certificação Técnica C.H. Semanal: 03 Professor(es): Edevandro Nucci de Oliveira I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Identificar estratégias de planejamento de marketing, de compra e venda, de pós-venda;

2 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas Analisar as forças que interagem no mercado imobiliário em especial o macroambiente e o ambiente tarefa do marketing. Utilizar o marketing como importante ferramenta à disposição da empresa, com responsabilidade e criatividade. Distinguir os diversos tipos de clientes conforme suas características 3 Conceito de Marketing Sistemas de Marketing Escala de Hierarquia de Avaliar e operacionalizar as econômicas e sociais. Necessidades de Maslow variáveis mercadológicas à 3 Identificar as necessidades e desejos dos disposição da empresa. consumidores, percebendo os fatores que 4 O que é um desejo 3 Planejar a segmentação do influenciam seu processo decisório. mercado com base nas características dos 4 Desenvolver produtos/serviços para atender ás necessidades dos 5 6 Composto Mercadológico Variáveis Incontroláveis 4 Determinar os fatores que 5 Mensurar os efeitos das variáveis possam influir na atração e incontroláveis. 7 Segmentação de Mercado desenvolvimento de cliente. 6 Acompanhar as tendências de 5 Determinar os fatores que mercado. 8 Comportamento do influenciam na decisão de compra, venda e locação de imóveis. 7 8 Aplicar as estratégias de marketing utilizadas nas empresas. Trabalhar o composto mercadológico de 9 Consumidor Organização para o Marketing 6 Avaliar o composto mercadológico de um produto ou serviço um produto ou serviço.

3 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Habilidade Bases Tecnológicas e Competências* Base Tecnológica: Competência: Base Tecnológica: e 3 Competência: Base Tecnológica: 4 Competência: 3 Base Tecnológica: 5 Competência: 6 Base Tecnológica: 6 e 7 Competência: 4 Base Tecnológica: 8 Competência: 5 Base Tecnológica: 9 Competência: 5 Procedimento Didáticos Cronograma / Dia e Mês.Aulas expositivas e práticas. 6/07 a 06/08 Aulas práticas, expositivas com exemplos práticos. 09/08 a 7/08 Aulas práticas, expositivas e exercícios. 30/08 a 03/09 Aulas expositivas com exemplos práticos e elaboração de exemplos reais pelos alunos. 06/09 a 7/09 Aulas expositivas e práticas. 0/09 a 08/0 Aulas expositivas com exemplos práticos e elaboração de exemplos reais pelos alunos. /0 a 05/ Aulas expositivas e práticas. 08/ a 03/

4 IV Procedimentos de Avaliação Competência (por extenso). Analisar as forças que interagem no mercado imobiliário em especial o macroambiente e o ambiente tarefa do marketing.. Avaliar e operacionalizar as variáveis mercadológicas à disposição da empresa. 3. Planejar a segmentação do mercado com base nas características dos 4. Determinar os fatores que possam influir na atração e desenvolvimento de cliente. 5. Determinar os fatores que influenciam na decisão de compra, venda e locação de imóveis. 6. Avaliar o composto mercadológico de um produto ou serviço. Indicadores de Domínio Reconhecer e selecionar os conhecimentos para tomar decisões. Aplicar os conceitos. Instrumentos de Avaliação /exercícios /exercícios Critérios de Desempenho Clareza na apresentação Desenvolvimento de raciocínio. Utilização adequada dos conceitos e relacionamento Clareza na apresentação Resolução dos problemas, criatividade, clareza. Qualidade do trabalho, clareza, aplicação conceitos, apresentação. Evidências de Desempenho Apresentação de forma organizada e objetiva. Demonstração de criatividade e clareza. Utilização adequada dos conceitos e relacionamento Apresentação de forma organizada e objetiva. Demonstração de raciocínio. Domínio dos conceitos.

5 V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Administração de Marketing, Philip Kotler, Ed. Pearson Fundamentos do Marketing, Equipe de Professores da USP Administração de Vendas - Júlio César Tavares Moreira - Editora Saraiva VI Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório Provas/s VI Outras Observações/ Informações De 06 a 09/0 Semana Casa Aberta VII Identificação: Nome do professor(a): Edevandro Nucci de Oliveira Assinatura: Data: 3/08/00 VIII Parecer do Coordenador de Área: Nome do coordenador(a): Assinatura: Data: