MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS

Transcrição

1 MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS Sumário 1 Sumário Executivo Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negócio Dados do Empreendimento Constituição Legal da Empresa Setor de Atividade Histórico da Empresa Missão da Empresa Visão Valores Fonte de Recursos Estrutura Organizacional Plano de Desenvolvimento do Empreendedor Dados dos Empreendedores, Experiência Profissional e Atribuições; Plano do Desenvolvimento do Empreendedor Plano Tecnológico Tecnologia Caracterização da Tecnologia Caracterização da Inovação Estágio Atual da Tecnologia Matriz da Gestão Plataforma Propriedade Intelectual Produto e Serviços Principais Produtos e Serviços Benefícios e Vantagens Competitivas Aspectos regulatórios Legislação e Regulamentação Certificações e Registros... 6

2 4.5 Responsabilidade Socioambiental Impactos Ambientais Impactos sociais Plano de Mercado Estudo dos Clientes Estudo dos Concorrentes Estudo dos Fornecedores Estudo dos Substitutos e Novos Entrantes Plano de Marketing Preço Estratégias Promocionais Estrutura de Comercialização Localização do Negócio Plano de Gestão Layout ou arranjo físico Processos Operacionais Capacidade Produtiva Instalações e Equipamentos Necessidade de Pessoal Terceiros Parcerias Plano de Capital Investimentos Investimentos fixos Capital de giro Investimento total Projeção de faturamento da empresa Estimativa dos custos... 9

3 7.3.1 Estimativa dos custos diretos de produção Estimativa dos custos de comercialização Apuração do custo da mercadoria vendida (CMV) Estimativa dos custos com mão de obra Estimativa do custo com depreciação Estimativa dos custos fixos Demonstrativo de resultados Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio Lucratividade Rentabilidade Payback, Valor Presente Líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR) Análise SWOT (Matriz F.O.F.A.) Anexos... 11

4 1 Sumário Executivo 1.1 Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negócio O que é o negócio; quais os principais produtos e/ou serviços; quem serão seus principais clientes; onde será localizada a empresa; o montante de capital a ser investido; qual será o faturamento mensal; que lucro espera obter do negócio; em quanto tempo espera que o capital investido retorne. 2 Dados do Empreendimento Informar o nome da empresa (Razão Social), o número de inscrição no CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas e o nome fantasia. 2.1 Constituição Legal da Empresa Descreva a forma jurídica, enquadramento tributário e o capital social. 2.2 Setor de Atividade Agronegócios; Automotivo e Mecânico; Biotecnologia; Design; Eletroeletrônico; Energia; Florestal, Madeiras e Móveis; Governo, Inovação e Legislação; Indústria Alimentícia; Infraestrutura; Meio Ambiente; Mineração e Metalurgia; Químico e Materiais; Tecnologia da Informação e Comunicação; Tecnologia Social; Têxtil, Vestuário e Calçados. 2.3 Histórico da Empresa De onde veio à motivação para empreender este negócio? Qual a sua relação com a formação dos empreendedores, suas habilidades e conhecimentos? Como a ideia de negócio foi concebida? Quais foram os momentos mais difíceis? O que foi feito para superar esses momentos? Quais foram às conquistas mais importantes? 2.4 Missão da Empresa A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. 2.5 Visão Explicitação, de forma clara e motivadora, do que a organização visualiza para seu futuro. 2.6 Valores São elementos motivadores que direcionam as ações das pessoas na organização, contribuindo para a unidade e coerência do trabalho; Sinalizam o que se persegue em termos de padrão de comportamento de toda a equipe na busca da excelência. 2.7 Fonte de Recursos Determinar de que maneira serão obtidos os recursos para a implantação da empresa. Para o início das atividades, você pode contar com recursos próprios, de terceiros ou com ambos.

5 2.8 Estrutura Organizacional Inserir organograma funcional da empresa (estrutura hierárquica) e descrever a função e atuação de cada departamento existente na empresa. 3 Plano de Desenvolvimento do Empreendedor 3.1 Dados dos Empreendedores, Experiência Profissional e Atribuições; Perfil (breve currículo); Atribuições do sócio (papel a ser desempenhado na sociedade). 3.2 Plano do Desenvolvimento do Empreendedor Quais capacitações os empreendedores pretendem buscar nos próximos anos? Quais expectativas o grupo espera da Incubação? 4 Plano Tecnológico 4.1 Tecnologia Caracterização da Tecnologia Descrição técnica e aplicação genérica da tecnologia, ou seja, descrever a tecnologia de forma pura sem uma aplicação específica. Focar na descrição técnica, como exemplo, seu modo de operação, funcionamento, componentes tecnológicos, resultados esperados Caracterização da Inovação Caracterizar, de forma clara e objetiva, o caráter inovador da empresa ou da sua tecnologia, quer seja no aspecto de desenvolvimento tecnológico, de gestão ou de marketing. Por que esta inovação será bem recebida pelo mercado? Estágio Atual da Tecnologia Demonstrar em qual estágio tecnologia se encontra Matriz da Gestão Plataforma Apresentar de forma esquemática para cada tecnologia plataforma, todas as aplicações vislumbradas por setor e por segmento (ou nicho). Matriz de Gestão de Plataforma Setor 1 Setor 2 Setor 3 Tecnologia Inicial Segmento A Segmento B Segmento C

6 4.2 Propriedade Intelectual Analisar a existência de patentes de tecnologias e/ou aplicações semelhantes ou substitutas. Avaliar e apresentar métodos alternativos e/ou complementares de proteção para o conhecimento. Descrever potenciais diferenciais da tecnologia em estudo em relação às tecnologias já patenteadas. 4.3 Produto e Serviços Principais Produtos e Serviços Descrever os principais itens que serão fabricados, vendidos ou os serviços que serão prestados. Como é o seu produto/serviço? Para quê ele serve? Como você quer que ele seja visto pelos clientes? Benefícios e Vantagens Competitivas Por que o cliente escolherá o seu produto, e não o do concorrente? Que benefícios ele trará ao consumidor? Quais as suas principais vantagens e características que o distingue? Apresentar seus principais diferenciais de negócio: produto, tecnologia, carteira de clientes, sócios, etc.? Descrever os serviços complementares como garantia, assistência técnica, etc. 4.4 Aspectos regulatórios Legislação e Regulamentação Investigar a legislação, regulamentações e órgãos responsáveis que regem cada um dos mercados identificados e compreender como tais aspectos impactariam (positiva ou negativamente) o projeto Certificações e Registros Investigar a possibilidade de certificação da empresa / projeto / produto / tecnologia e avaliar os impactos no projeto. Investigar a necessidade de registro junto aos órgãos competentes. 4.5 Responsabilidade Socioambiental Impactos Ambientais Identificar potenciais impactos ambientais, negativos ou positivos, que poderão ser gerados por este projeto. Descrever as ações a serem tomadas para minimizar impactos ambientais, como políticas de descarte, reuso e reciclagem Impactos sociais Apresentar a relevância social dos produtos/serviços a serem comercializados. Descrever os benefícios deste produto/serviço para a sociedade.

7 5 Plano de Mercado 5.1 Estudo dos Clientes Identificar as características gerais dos clientes (diferenciar os clientes físicos dos jurídicos). Identificar os interesses e comportamentos dos clientes. Identificar o que leva essas pessoas a comprar seu produto/serviço. Identificar onde estão os seus clientes. 5.2 Estudo dos Concorrentes Quais são os principais concorrentes? Onde estão os concorrentes? Quais são os pontos fortes e fracos de seus concorrentes (preço, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento, localização)? Quanto e para quem vendem? Que preços e prazos praticam? 5.3 Estudo dos Fornecedores Quem são os fornecedores e onde estão localizados? Que matérias-primas, insumos e mercadorias são necessários? Que preços e condições de pagamento os fornecedores oferecem? Quais são os problemas de abastecimento que ocorrem ou podem ocorrer? Há condições especiais de concessão de crédito a serem atendidas? Os fornecedores estarão preparados para atender seu negócio? Existe lote mínimo de compra? 5.4 Estudo dos Substitutos e Novos Entrantes Quais produtos/serviços são substitutos e/ou novos entrantes no mercado do seu negócio? Avaliar a possibilidade de soluções distintas para uma mesma necessidade. 5.5 Plano de Marketing Preço A determinação do preço deve considerar os custos do produto ou serviço e ainda proporcionar o retorno desejado Estratégias Promocionais Quais meios de comunicação pretendem utilizar e a sua frequência? Estrutura de Comercialização A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, etc. Descrever a estrutura de distribuição e venda dos produtos/serviços Localização do Negócio Identificar a melhor localização para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividades.

8 6 Plano de Gestão 6.1 Layout ou arranjo físico 6.2 Processos Operacionais Descrever, etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas. Identificar que trabalhos serão realizados, quem serão os responsáveis, assim como os materiais e equipamentos necessários. Deverá elaborar um roteiro com essas atividades. 6.3 Capacidade Produtiva Estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício. 6.4 Instalações e Equipamentos Listar os equipamentos e a infraestrutura física necessária para o desenvolvimento do negócio. 6.5 Necessidade de Pessoal Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s) e as pessoas a serem contratadas. Descrever o cargo/função e as qualificações necessárias. 6.6 Terceiros Descrever a necessidade de serviços terceirizados na empresa como embalagens, serviço de entrega, aluguel de máquinas e equipamentos, etc. 6.7 Parcerias Descrever as parcerias existentes e as prováveis para a realização do negócio. 7 Plano de Capital Utilizar planilhas modelo para preenchimento deste tópico.

9 7.1 Investimentos Investimentos fixos Capital de giro Investimento total 7.2 Projeção de faturamento da empresa 7.3 Estimativa dos custos Estimativa dos custos diretos de produção Estimativa dos custos de comercialização Apuração do custo da mercadoria vendida (CMV) Estimativa dos custos com mão de obra Estimativa do custo com depreciação Estimativa dos custos fixos 7.4 Demonstrativo de resultados 7.5 Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio Lucratividade Rentabilidade Payback, Valor Presente Líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR) 8 Análise SWOT (Matriz F.O.F.A.) Identificar as oportunidades e ameaças (ambiente externo) e as forças e fraquezas (ambiente interno) que afetam a organização no cumprimento da sua missão. (incluir uma tabela 2x2). Listar os objetivos para eliminar os pontos fracos, minimizar as ameaças, potencializar os pontos fortes e aproveitar as oportunidades.

10 Forças (Strenghts) Pontos Fortes Pontos fracos Fraquezas (Weaknesses) Fatores internos (Controláveis) Oportunidades (Oportunities) Ameaças (Threats) Fatores externos (não controláveis) 8.1 Estratégias potencializar as forças 8.2 Estratégias acabar com as fraquezas 8.3 Estratégias aproveitar as oportunidades 8.4 Estratégias diminuir os impactos das ameaças

11 9 Anexos Para finalizar, os anexos, eles são qualquer documento que você acredite que possa trazer relevância ao contexto do seu plano de negócios e que portanto devem ser anexados ao final do mesmo. Nesse ponto, podem se enquadrar os documentos de abertura da sua empresa, pesquisas de terceiros sobre o setor e ramo de atividade na qual sua empresa está inserida, orçamentos de fornecedores, pesquisas de concorrência, além de muitos outros. Anexar figuras dos produtos se houver.