5. Avaliação de Fatores Influenciadores na Escolha de um Negócio

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1 5. Avaliação de Fatores Influenciadores na Escolha de um Negócio Conteúdo 1. Conceito de oportunidade 2. Visão geral do Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores 1. Identificando oportunidades 2. Coleta de Informações sobre Oportunidades 3. Transformação da Oportunidade em um Conceito 4. Definição do Conceito de Negócio 5. Identificação de Riscos 6. Busca por Experiências Similares 7. Definição do Tipo de Negócio 1

2 Bibliografia Obrigatória Livro Texto: Vamos Abrir uma pequena Empresa Paletta, Marco Antonio, Editora Alínea, 2001 Administração de Pequenas Empresas Longendecre, Moore, Petty, Editora Atlas, Conceito de Oportunidade Oportunidade É a junção de um ponto forte com uma condição favorável. 2

3 2. Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores Visão Geral do Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores 1. Identificação de oportunidades 2. Coleta de Informações sobre Oportunidades 3. Transformação da Oportunidade em um Conceito 4. Definição do Conceito de Negócio 5. Identificação de Riscos 6. Busca pr Experiências Similares 7. Definição do tipo de Negócio 1. Identificando Oportunidades Identificar necessidades Observar deficiências Observar as tendências Procurar outras aplicações Explorar de hobbies Imitar outros sucessos Procurar atividade que derive da ocupação atual Tomar cuidado com oportunidades oriundas ou criadoras de modismo 3

4 2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades Objetivos Analisar as características dos negócios Analisar a atratividade do negócio Analisar possíveis problemas que poderão ocorrer. 2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades Continuação Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades Sazonalidade Efeitos da situação econômica Controle governamental Dependência de elementos de disponibilidade e custo incerto Ciclo de vida do setor expansão, estagnação, retração 4

5 2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades Continuação Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades Continuação Lucratividade Mudanças que estão ocorrendo no setor Efeitos da Evolução Tecnológica Grau de imunidade à concorrência Atração pessoal Barreiras à entrada 3. Transformação da Oportunidade em um Conceito O conceito de negócio é muito usado por empresas que procuram, através de uma definição clara, quais são seus objetivos e a sua identificação com seu público alva. Em 1928, o casal Anna e David Kopenhagen imigrantes da Letônia, perceberam no Brasil uma oportunidade de lançarem uma receita envolvendo marzipã. Assim, em 1928 eles fundaram as lojas kopenhagem com o objetivo de vender presentes finos, e não simples chocolates. 5

6 4. Definição do Conceito de Negócio Essa fase consiste em definir claramente a necessidade do grupo de clientes que a empresa deseja atender. A Nike definiu bem o seu conceito de negócio e com isso conseguiu sair na frente dos concorrentes, conseguindo estabelecer estratégias mais coerentes para atender as necessidades de seus clientes. De acordo, Philip Knight, presidente da empresa, o negócio da Nike é vender atitude e não apenas calçados esportivos; a Nike transformou o tênis num símbolo de status. 4. Definição do Conceito de Negócio Continuação Não estar no negócio do tênis e sim do da atitude levou a empresa a definir uma estratégia pioneira e coerente com o seu negócio: terceirizou 100% de sua produção e concentrou-se no desenvolvimento de modelos e no marketing da marca. Hoje a Nike está entre as dez marcas mais conhecidas entre as maiores empresas dos EUA. 6

7 5. Identificação de Riscos Uma vez que o conceito do negócio esteja bem definido, deve-se então determinar os possíveis problemas (os riscos) com a realização do empreendimento. Problemas de ordem pessoal Problemas relacionados com a inovação Problemas de comercialização Problemas de rentabilidade 6. Busca por Experiências Similares Uma das melhores fontes de pesquisas sobre riscos de um negócio são as experiências similares, idéias e soluções de empreendedores veteranos no setor. 7

8 7. Definição do Tipo de Negócio Deve-se selecionar o ramo em que o empreendimento vai atuar, isto é, qual a atividade que se pretende dedicar. Principais Setores Industriais, comerciais, prestação de serviços e construção. Exemplos de Fatores que devem ser considerados Experiência Mercado fornecedor Recursos financeiros e humanos Mercado consumidor Localização Ponto de venda Concorrência Ambiente Externo 8