O que é ser um Empreendedor?

Transcrição

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2 O que é ser um Empreendedor? Alguns conceitos: É alguém que faz novas combinações de elementos criando novos produtos, novos métodos de produção, identificando novos mercados de consumo ou fontes de suprimento, criando novos tipos de organização e sobrepondo-se aos antigos métodos menos eficientes e mais caros. Schumpeter (1934) Economista Austríaco É alguém que sonha e busca transformar seu sonho em realidade. Fernando Dolabela (2008).

3 Alguns aspectos... Todos nascemos empreendedores. A espécie humana é empreendedora Lembrem-se que na crise, se cresce. Não é um fenômeno apenas econômico, mas sim social Empregabilidade; Rentabilidade; Contribuição fiscal; O surgimento de novos mercados (Inovação de mercado, produto e Marketing); Promoção do Spin Offs, etc...

4 O empreendedor está em qualquer área. Não é somente a pessoa que abre uma empresa; Pesquisadores; Funcionários públicos; (Ex: novas metodologias, controles etc...) Funcionários de empresas; Políticos e Governantes (Projetos); ONGs (Terceiro Setor). Os conhecimentos empreendedores são intransferíveis;

5 Características Básica de um empreendedor Assumir riscos; Aproveitar Oportunidades; Conhecer o Ramo; Saber Organizar.

6 Tomar Decisões; Ser líder; Ter Talento; Ser Independente; Manter o Otimismo.

7 Casos de sucesso: Carlos Alberto de Oliveira Andrade é quem mais vende carros no País e, após ter investido R$ 300 milhões, começou a produzir os seus modelos associado à Hyundai. Nasceu assim a mais recente montadora nacional. Proprietário da Caoa.

8 Roberto Caracas, jovem empreendedor proprietário da empresa Bioclone. A Bioclone, empresa participante do Programa de Incubação de Agronegócios da Embrapa (Proeta) - por meio da Embrapa Agroindústria Tropical (Fortaleza-CE) e em parceria com a Incubadora do Instituto Centec (Intence), foi eleita um dos destaques empresariais na categoria Excelência e Qualidade em Serviços e Produtos no ano de 2010, no estado do Ceará.

9 O empresário Deca é diretor presidente do Grupo Rio do Peixe com Matriz em Cajazeiras e filial em Campina Grande onde ele reside. A mais de 30 anos no mercado o Atacadão Rio do Peixe começou suas atividades em Cajazeiras nos anos 80. Na foto aparece o empresário José Gonzaga Sobrinho (Deca) atendendo um cliente.

10 Comunidade Cuiuiu O Grupo trabalha na confecção de produtos de decoração e utilitários, teve sua auto-estima elevada, pois de cordeiros, passaram a condição de artesãos e com a venda de seus produtos começam a realizar pequenos sonhos. A atividade tem proporcionado ocupação, sustento e renda para o um número de famílias da comunidade, impedindo que os jovens deixem suas famílias para tentar a vida no Sul e Sudeste do país. Artesãos que se alegram em saber que suas peças hoje decoram ambientes refinados de várias partes do Brasil.

11 Projeto Retalhos do Cariri

12 Obstáculos...

13 Síndrome do empregado; Noção antiquada da estabilidade; Lidar de forma equivocada com o erro e o fracasso; Não acreditar em nossa capacidade de resolver nossos problemas.

14 Fatores favoráveis...

15 Ter a ótica da oportunidade; Possuir os elementos para o sucesso; Sistema de suporte; Identificar fontes de ideias; Ter recursos para a criação da empresa/sonho; Planejar o empreendimento.

16 Ótica da Oportunidade As fases da ação empreendedora identificar agarrar aproveitar

17 Ótica da Oportunidade Identificar Agarrar Aproveitar Rede de relações Conhecimento do setor

18 Ótica da Oportunidade Identificar Agarrar Aproveitar Inovação Produto/ serviço Design

19 Ótica da Oportunidade Identificar Agarrar Aproveitar Buscar recursos Gerenciar Recursos

20 Possuir os elementos para o sucesso Obsessão pela oportunidade Experiência Comunicação Aprender com os erros Motivação Sucesso Vendas Liderança Locus of Control Criatividade Tolerância ao Risco Determinação

21 Sistema de Suporte Incubadoras Cerca de 400 Incubadoras no Brasil Governo nos 3 níveis Universidades Sistema Indústria SEBRAE Bancos (Principalmente BB e BNB) Stakeholders

22 Identificar fontes de ideias Pesquisa Universitária (Spin off acadêmico); Olhar nas Ruas; Ideias que deram certo em outros lugares; Experiência enquanto consumidores; Experiência no emprego; Caos econômico, crises, atrasos.

23 E o dinheiro?

24 Ter recursos para a criação da empresa FNDCT: Fundo Nacional de Desenv. Científico e Tecnológico

25 Principais Fontes de Recursos

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28 Informação Corrente ou Estruturante? A boa informação é de difícil acesso

29 Gerando Conhecimento... Compartilhado em Rede Comunidades de Agricultura Familiar UApGEs IFES ICTs

30 Informação Conhecimento Redes Inovação

31 Fontes de Informações PaqTcPB ( ANPROTEC ( Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores FINEP ( ) Portal Inovação ( SEBRAE ( Endeavor ( Apex Brasil ( ) HSM Global ( Revista PEGN (

32 Levo jeito para empreendedor? O jeito do Empreendedor Determina o jeito da Empresa: Produto, Serviços Imagem, Patrimônio Relações Mercado: Clientes, Concorrentes, etc.

33 Meu Perfil Meu Perfil de Empreendedor : Onde estou Minha experiência, Meu jeito de Ser, Meu conhecimento do negócio, Meu conhecimento do mercado, Minhas relações Meu jeito de gerenciar Determina o Perfil da Empresa: Produto, Serviços, Imagem, Patrimônio, Relações

34 Perfil Empreendedor Tipos de Conhecimento Conhecimentos necessários para o Mercado Conhecimentos Extras: Diferenciais e a Personalidade do Empreendedimento Conhecimentos a Menos: Deficiências, Causas de risco Qualidades do Empreendedimento: Perfil que muda com o tempo: se desenvolve!

35 Vamos traçar nosso Perfil Empreendedor? Leitura das Questões Responder e tirar dúvidas Fazer o Retrato

36 Perfil Empreendedor 1. Personalidade Empreendedora Você gosta de inventar coisas novas sempre? Você vai atrás do que deseja até conseguir? Você convence outras pessoas a trabalharem com você? Você vê ou cria chances de negócios em todas as situações? Você topa investir em uma idéia mesmo se tiver algum risco de dar errado? TOTAL Sim Não NPA Pense um pouco e responda as perguntas marcando Sim, Não ou Não Pensei no Assunto (NPA). 36

37 Perfil Empreendedor 2. Afinidade com o Negócio Sim Não NPA O seu negócio atual ou o negócio que você pretende abrir parece com você? Você quer se dedicar totalmente ao seu negócio? Você conhece pessoas ou associações e instituições que podem ajudar seu negócio? Você já participou da criação de algum outro negócio ou empresa? Você tem conhecimento do produto e do ramo do seu negócio? TOTAL 37

38 Perfil Empreendedor 3. Conhecimento do Negócio Sim Não NPA Você é capaz de dizer em uma frase, o que a sua empresa faz? Você já fez algum teste se a sua idéia de negócio ou produto funciona? Você já perguntou a alguém se ela compraria o seu produto? Você consegue juntar o pessoal necessário para realizar suas metas, o seu sonho? Você e a sua equipe (sócios) gostam de vender os produtos da empresa? TOTAL 38

39 Perfil Empreendedor 4. Conhecimento do Produto / Serviço Sim Não NPA Você pode dizer 3 vantagens que só o seu produto tem? O seu produto é usado junto com outros produtos? Quando você pensou e faz o produto, você conversou com o cliente para ele lhe ajudar? Você sabe como o cliente usa seu produto/serviço? Você ou alguém já definiu a embalagem do produto? TOTAL 39

40 Perfil Empreendedor 5. Conhecimento de Planejamento 1 Sim Não NPA Você sabe quanto custa um produto? Você sabe quanto ganha com cada produto que vende? Você já comparou os seus preços com os dos seus concorrentes? Você sabe dizer em que seu produto é melhor do que os concorrentes? Você conhece o que pode atrapalhar e ajudar a sua empresa? TOTAL 40

41 Perfil Empreendedor 6. Conhecimento de Mercado: Oportunidades Sim Não NPA Você identificou qual é o setor do seu negócio? Você sabe o que levará os clientes a comprarem o seu produto: (qualidade, preço, condições de pagamento, propaganda, atendimento, distribuição, localização, desenho, embalagem, garantia, assistência técnica, etc.) Quanto ao mercado, você já identificou as principais oportunidades? Já planejou a entrada em novos mercados ou já planejou o segundo produto? Você sabe o que vai acontecer com os seus produtos, clientes, preços, atendimento, forma de vender nos 5 próximos anos? TOTAL 41

42 Perfil Empreendedor 7. Conhecimento de Planejamento 2 Sim Não NPA Você é capaz de dizer 3 razões para alguém não comprar seu produto imediatamente? Você já tem clientes? Já perguntou o que os clientes acham do jeito do produto? Já sabe qual preço os clientes estão dispostos a pagar pelo produto? Já sabe onde e como os clientes gostariam de comprálo? TOTAL 42

43 Perfil Empreendedor 8. Conhecimento de Mercado: Ameaças Sim Não NPA Você sabe o que atrapalha a venda dos seus produtos? Você conhece os seus concorrentes na região? Você conhece com detalhes todos os principais produtos concorrentes? Você sabe o que os concorrentes vão fazer contra o seu negócio? Você sabe como vai se defender dos concorrentes? TOTAL 43

44 Perfil Empreendedor 9. Conhecimento de Clientes Sim Não NPA Você conhece a idade, sexo e renda dos seus clientes? Você sabe para quantos clientes pode vender os seus produtos? Você conhece as necessidades dos seus clientes? Você depende muito de algum cliente? (Exemplo: um cliente representará mais de 20% de suas vendas, cinco clientes representarão mais que 50% de suas vendas) Os seus clientes compram sempre de você? TOTAL Vicente P. A. Araújo PEASA/UFCG - PaqTcPB 44

45 Perfil Empreendedor 10. Conhecimento de Vendas Sim Não NPA Você já pensou como vai anunciar o seu produto? (Jornais, revistas, rádio, TV, Internet, folder, cartaz, mala direta, etc) Você acerta quando diz quanto vai vender do seu produto no próximo mês? Você sabe a melhor forma de vender seus produtos? Você já pensou em conversar com os clientes depois que eles compram seus produtos? Você já vendeu para outros países? TOTAL Vicente P. A. Araújo PEASA/UFCG - PaqTcPB 45

46 Perfil Empreendedor 11. Conhecimento de Finanças Sim Não NPA É você quem cuida dos pagamentos (funcionários, impostos, fornecedores) do seu negócio? Você sabe quanto vai gastar em equipamentos, transporte, mobília, telefone-fax, estoques no seu negócio? Você sabe o que fazer se não conseguir comprar mais material do seu fornecedor atual? Você precisa de sócios?. Você já pensou sobre o melhor lugar para a produção, administração, vendas, distribuição de seu produto? TOTAL Vicente P. A. Araújo PEASA/UFCG - PaqTcPB 46

47 Obrigada pela Atenção! Vicente de Paulo Albuquerque Araújo Fabiana Medeiros Hiluey Danielly Costa de França Contato: (83)