27/10/2008 PLANEJAR PARA CRESCER PLANEJAR É: Preparar sua Empresa para o futuro, para o. direção que você vai tomar.

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1 21 a 23 de outubro de 2008 Promoção Apoio PLANEJAR PARA CRESCER Deonir Tofolo Membro do NJE Diretor da Policarbon PLANEJAR É: Preparar sua Empresa para o futuro, para o crescimento e para o $UCE$$O; é saber a direção que você vai tomar. Porém não adianta montar um plano e ficar esperando acontecer, a Empresa deve fazer as coisas acontecerem, o Empreendedor deve trabalhar muito para atingir seu objetivo. 1

2 QUEM NÃO PLANEJA ACABA: 1- Sendo surpreendido pelas turbulências do mercado; 2- Precisando sempre se reprogramar; 3- Dependendo do dia-a-dia, a apagando incêndio; 4- Desinformado sobre seu setor; 5- Sempre atrás da concorrência; 6- À mercê da conjuntura (ver vídeo) QUEM PLANEJA CONSEGUE: 1- Avaliar as perspectivas a curto, médio e longo prazo; 2- Entender o que ocorre no mercado; 3- Desenvolver diferenciais sobre os concorrentes; 4- Prevenir-se com as turbulências do mercado; 5- Criar participação e espaço no mercado; 6- Desenvolver produtos e serviços adequados CRIAÇÃO DE UMA EMPRESA Conhecimento do Ramo de Atividade a ser exercida. Capital inicial e Capital de Giro. Visão de mercado. Sócios????? Vale a pena este novo negócio??? Fazer pesquisas e consultar os mais experientes. 2

3 ESTRUTURA DO PLANEJAMENTO NEGÓCIO DA EMPRESA POLÍTICA DA PRINCIPIOS QUALIDADE ESTRATÉGIA EMPRESA ANÁLISE INTERNA OBJETIVOS ANÁLISE EXTERNA FATORES CRÍTICOS MISSÃO MONTAR EQUIPE DE TRABALHO Definir o que Você e Sócios vão fazer na Empresa. Organograma Administrativo, Comercial e Industrial Perfil e Grau de instrução dos colaboradores. Treinamento de Pessoal Enfatizar o atendimento com qualidade, seu cliente em Primeiro lugar. CRIAR UMA MARCA Uma marca significa o diferencial de Produto, Qualidade e valorização de seu Produto e confiança de seu cliente. Se for loja ou serviço crie o Nome-Marca da sua Empresa. Se for Indústria crie o Nome-Marca do Produto e também da Empresa. Divulgue a marca onde possa atingir seu cliente alvo. 3

4 PRODUTO CARRO-CHEFE O Produto carro-chefe deve sustentar a Empresa. Gerar os maiores lucros. É o principal produto de venda, deve ter alto padrão de Qualidade. Deve ter marca própria ou a marca da Empresa. Exemplo: Coca-cola,.. Fanta, Sprite, Kuat,.. PARCERIAS COM CLIENTES Estabelecer negócio de confiança com seu cliente, fazer com que ele tenha lucro com seu produto.. Faça contrato com seu cliente potencial, visite-o seguidamente. Mande brindes Faça promoções especiais. PARCERIAS COM FORNECEDORES Seu fornecedor deve ser seu amigo e não mantenha relação de obrigação com você, trate-o bem. O fornecedor precisa de você, mas também você precisa dele. Em momentos de dificuldades se você tem boa relação com seu fornecedor, este poderá ser sua alavanca. 4

5 CONTROLES GERENCIAIS Controle sua empresa através de bons relatórios e controle seus relatórios com planilhas de controles de relatórios. Crie índices para medir a eficiência de sua Empresa. Controles - Livro Caixa, Contas a Pagar e Receber, Vendas, Estoque, produtos produzidos. POSTURA EMPRESARIAL Seja objetivo em suas negociações, tenha certeza do que vai falar. Ande sempre bem trajado, pois isso dá credibilidade ao Empresário. A Embalagem edifica o Produto. Participe de Eventos Sociais. Converse com grandes Empresários, conte sua história e aprenda com eles. Mas nunca deixe a humildade pra traz. SEJA PERSISTENTE Trabalhe muito, se dedique ao seu negócio. Os Empresários de sucesso geralmente trabalham diariamente de 12 a 15hrs Se você tem um sonho, vá em frente, não desanime, se cair levante, se não deu de um jeito, faça de outro, seja criativo invente algo e tenha $uce$$o. Analise as histórias de Grandes Empresários e veja quantas vezes já quebraram e hoje tem sucesso. A palavra é PERSISTÊNICA. Não se preocupe se passar 10 anos caindo e levantando, no 11º terá $UCE$$O. 5

6 OBRIGADO! DESEJO A TODOS MUITO SUCESSO E REALIZAÇÃO EM SEUS EMPREENDIMENTOS. DEONIR TOFOLO 6

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