Conceito de Plano de Negócios

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2 Conceito de Plano de Negócios O Plano de Negócio é um documento escrito e organizado que permite ao empreendedor analisar a viabilidade do seu projeto. 4

3 Conceito de Plano de Negócios Descreve o modelo de negócio que sustenta o empreendimento; Envolve um processo de aprendizagem e auto-conhecimento; Permite ao empreendedor situar-se em seu ambiente de negócios. 5

4 Importância do Plano de Negócios Mesmo que você disponha de todo o capital necessário, ainda assim é necessário elaborar um plano de negócios. Ele poderá levar você a mudar sua idéia, ou a perceber o momento mais adequado para investir. 6

5 Por que elaborar um plano de negócios? Para: Conhecer o negócio em que você está pretendendo entrar Fundamentar a decisão de investir Buscar capital junto a investidores ou financiadores Definir objetivos e estratégias para sucesso do negócio. 7

6 Aplicação do Plano de Negócios Implantação de novos empreendimentos Expansão empresarial 8

7 Fatores da Empresa de Sucesso O reconhecimento do mercado O segmento de negócio A Gestão competente O Planejamento e controle financeiro A visão estratégica do negócio (antecipar-se/adaptar-se às mudanças) 9

8 Etapas do Plano de Negócios 1. Descrição do empreendimento 2. Definição dos produtos e serviços 3. Análise de mercado (Pesquisa de mercado) 4. Plano de Marketing e vendas 5. Estrutura e operação 6. Plano financeiro 7. Resumo Executivo 10

9 Descrição do Empreendimento Histórico Perfil dos administradores Infra-estrutura Localização Vendas dos últimos anos Certificações 11

10 Definição dos Produtos e Serviços Produtos e serviços atuais e futuros Principais características Ciclo de vida Tecnologia empregada no processo produtivo Pesquisa e desenvolvimento Marcas e patentes 12

11 Análise de Mercado Setor de mercado Concorrentes Clientes Fornecedores 13

12 Plano de Marketing e Vendas Diferenciais dos produtos e serviços Política de Preços Formas de comercialização (venda direta, e-commerce...) Promoção de vendas (site, mala direta, propaganda...) Estrutura de vendas Previsão de vendas 14

13 Estrutura e Operação Máquinas e equipamentos Processo produtivo Layout Tecnologia Capacidade instalada Meio ambiente Sistemas de qualidade 15

14 Plano Financeiro Plano de Investimentos Fontes de recursos Projeções econômico-financeiras (demonstrativo de resultados e fluxo de caixa) Retorno do investimento Capacidade de Pagamento 16

15 Retorno do Investimento É a medida pela relação do Lucro com o montante investido. EX: Lucro médio mensal: R$ 3.000,00 Investimento: R$ ,00 TX = 2,5 % a.m Tempo de Retorno = 40 meses 17

16 Capacidade de Pagamento É fator determinante da análise de crédito É a relação do lucro versus a prestação do banco. Exemplo de relação positiva: Lucro de R$ 3.000,00 Prestação de R$ 1.000,00 18

17 Resumo Executivo É a síntese do plano de negócios. É o último item a ser escrito, mas deve ser o primeiro a ser apresentado, antes mesmo do plano de negócios. 19

18 Antes de Buscar Financiamento Avalie Identifique suas necessidades e tenha certeza de que o financiamento é a melhor solução. Calcule Analise se o lucro da sua empresa é suficiente para quitar o financiamento. Previna-se Leve em conta as taxas extras cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crédito. Pesquise Estude as diversas linhas disponíveis e compare as vantagens oferecidas pelo mercado. 20

19 Antes de Buscar Financiamento Prepare Tenha em mãos a documentação exigida e também o Plano de Negócios ao conversar com o gerente. Separe Não misture o caixa da empresa com o pessoal. Fuja da tentação de recorrer ao crédito pessoal para financiar o negócio. Analise O motivo do crédito, qual a finalidade, o momento ideal para acessá-lo, qual valor ideal de recursos e a linha de crédito adequada. 20

20 Processo de Crédito 1. Cliente recebe orientação 2. Banco fornece roteiro do projeto 3. Banco efetua análise de viabilidade ou terceiriza para o Sebrae 4. Banco Formaliza contrato e libera recursos 5. Banco efetua comprovação dos investimentos 20

21 Fatores de Restrição ao Crédito Situação legal (certidões negativas) e cadastral (SPC e Serasa) da empresa e dos sócios. Insuficiência de garantias (entre 100% e 150% do valor financiado). Falta de capital próprio (no mínimo 20% do valor do projeto). Incapacidade de pagamento (projeção das receitas x despesas). Inconsistência no plano de negócios (coerente com a realidade do setor/região) 20

22 Você encontrará todos os passos de como montar um Plano de Negócios completo, buscando atingir todo o potencial da sua empresa, no site: Central de Atendimento ao Cliente Fone: Versão /2009

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