AUTOR(ES): BIANCA DO SANTOS VIEIRA DE OLIVEIRA, ARIELLY MEDEIROS DE ALMEIDA, IASMIN DE PAULA LEAL, SÍLVIA MIYUKI LOPES KANASHIRO

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1 16 TÍTULO: NEUROMARKETING, FERRAMENTA PARA EFICÁCIA DA GESTÃO DO CONHECIMENTO E DO CLIMA ORGANIZACIONAL: ESTUDO APLICADO EM UMA EMPRESA DO MUNICÍPIO DE BARRA MANSA CATEGORIA: EM ANDAMENTO ÁREA: CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS SUBÁREA: ADMINISTRAÇÃO INSTITUIÇÃO: CENTRO UNIVERSITÁRIO GERALDO DI BIASE AUTOR(ES): BIANCA DO SANTOS VIEIRA DE OLIVEIRA, ARIELLY MEDEIROS DE ALMEIDA, IASMIN DE PAULA LEAL, SÍLVIA MIYUKI LOPES KANASHIRO ORIENTADOR(ES): CLÁUDIA VALÉRIA ABDALA LAMOGLIA, LUCIANA SESSA GENEROSO

2 1. RESUMO: O marketing é uma ferramenta de promoção e venda de produtos e serviços, utilizada por todas as empresas há anos. Dentro do conceito dessa área estão estudos que possibilitam os empresários direcionar suas vendas de acordo com a preferencia dos clientes. O neuromarketing é uma área do marketing que utiliza a neurociência para identificar a preferencia e gosto do consumidor. A presente pesquisa busca como objetivo geral observar as vantagens organizacionais ao investir na aplicação do neuromarkenting e os ganhos para a gestão do conhecimento nos tempos de crise organizacional. Buscando ainda conceituar e analizar os preceitos e impactos do neuromarketing como ferramenta organizacional; verificar a importância da gestão do conhecimento e selecionar o melhor meio de comunicação para que o ambiente interno torne-se cada vez mais sadio. Como resultados preliminares da pesquisa de campo foi levantado pontos chaves onde após análise qualitativa aplicou-se a análise de conteúdo realizando sugestões de aplicação da ferramenta de neuromarketing. Encontra-se em andamento os resultados quantitativos onde serão utilizados os métodos estatísticos. 2. INTRODUÇÃO O neuromarketing busca fundamento na neurociência para estudar, através de equipamentos como o encefalograma, ressonância magnética funcional, magnetoencefalogram, tomografia por emissão de pósitrons, os estímulos do cérebro humano. Através desse estudo foi possível identificar que a maioria das pessoas tomam decisões ativando a parte emocional do cérebro. A presente pesquisa busca como objetivo geral observar as vantagens organizacionais ao investir na aplicação do neuromarkenting e os ganhos para a gestão do conhecimento nos tempos de crise organizacional. 3. OBJETIVOS Como objetivo específicos temos: Conceituar os preceitos do neuromarketing como ferramenta organizacional; Analisar o impacto do clima organizacional na gestão empresarial; Verificar a importância da gestão do conhecimento para as empresas nos tempos de crise; Selecionar o melhor meio de comunicação para que o ambiente interno torne-se cada vez mais sadio. 4. METODOLOGIA O presente projeto tem como fundamentação teórica: pesquisa bibliográfica em livros, revista, artigos científicos e periódicos. A pesquisa caracteriza-se como uma investigação exploratória, de cunho qualitativo e quantitativo, aplicado em uma

3 empresa em Barra Mansa/RJ. Será utilizando um questionário composta de 5 perguntas fechadas e 3 perguntas abertas. O projeto foi submetido ao comitê de ética do Centro Universitário Geraldo Di Biase, sendo aprovado. 5. DESENVOLVIMENTO O Neuromarketing utiliza a neurociência, para compreender os estímulos cerebrais aos quais as pessoas respondem suas preferencias. Aplicando para isso a técnicas de escaneamento do cérebro utilizando eletroencefalograma e ressonância magnética por contraste. Ao adicionar técnicas neurológicas a seu arsenal de pesquisa, os profissionais de marketing tentam se aproximar de um quadro mais completo do que se passa na mente dos consumidores. (PHILIP KOTLER, 2012 p.112). Segundo Malhotra (2011 p.4800) O neuromarketing tem o potencial de avaliar, por essas reações, se as estratégias de marketing e/ou comunicação estão estimulando o consumidor. O consumidor é toda a pessoa que tem interesse no produto ou serviço. O neuromarketing abre um novo horizonte na pesquisa de mercado, clima organizacional e outros, trabalhando principalmente com imagens, emoções e inconsciente. É uma disciplina que estuda as reações do cérebro a estímulos provocados pela comunicação realizada de forma direcionada e adaptados. Os resultados servem para garantir maior rentabilidade humano e financeiro as empresas. Este é um campo que oferece um novo mundo de possibilidades, com base na emoção. É difícil para o empregado estar em um ambiente de trabalho no qual o clima organizacional não é favorável para a execução de suas atividades, tais como: desconforto, conflitos, discussões, etc., pois essa situação é sempre agressiva não gerando valores para a solução de problemas ocorridos. 6. RESULTADOS PRELIMINARES 6.1. Análise qualitativa da visita à empresa pesquisa. A visita foi realizada no dia 20/06/2016, a empresa tem como missão a excelência como fator preponderante na entrega de seus produtos e serviços, proporcionar bom atendimento, tendo como resultado a fidelização dos seus clientes. Destacar-se no mercado pelo compromisso com a saúde e a vida do ser humano. Sua visão é garantir e consolidar com qualidade seus projetos, desenvolver continuamente seus serviços, firmando assim seus valores e ainda realizar parcerias e inovações,

4 promovendo a permanência no mercado. A diretora administrativa da empresa nos recebeu cedendo as informações acimas citada. O espaço físico da empresa consiste em três ambientes básicos: térreo com o estacionamento e entrada. Área externa onde ficam a cozinha, banheiros e corredor de acesso. Área de produção direta que inclui estoques/materiais. Ainda compõe a empresa sala de descanso, refeitório. Na entrada da empresa pudemos identificar uma rampa de acesso, animais e objetos de cunho religioso Itens observados para aplicação da ferramenta de neuromarketing. Itens observados na empresa Aplicação do Neuromarketing Luminosidade Paredes pintadas nas cores brancas e Localização e identificação dos setores Missão, Visão e Valores Primeira visão que o colaborador tem quando termina de subir a rampa de acesso, nenhuma informação. Parede onde fica o ponto para assinar dando inicio a jornada de trabalho, nenhuma informação. Fonte: Autores 7. FONTES CONSULTADAS amarelas aumentam a claridade no local. Arte com fontes cores e designs adequados será criada para sinalização de locais, setores e acesso. Todas as artes também seguirão dentro dos padrões da pesquisa. Parede no térreo, com 1,80 x 0,90m. A arte será voltada para o Motivacional. Trabalhar a Missão, Visão e Valores da empresa. Parede na parte superior após a rampa de acesso, medindo aproximadamente 3,70 x 2,50m. Trabalhar o lado Emocional, Alegria e Bem Estar. Parede com 2,20 x 2,00m localizada próximo ao ponto dos funcionários. Trabalhar o Foco e a Centralização. KOTLER, Philip. Administração de marketing. 14 ed. São Paulo. Person Education do Brasil, MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de marketing: foco na decisão. 3 ed. São Paulo. Person Prentice Hall, ARAUJO, Luis César G. de e GARCIA, Adriana Amadeu. Gestão de pessoas: estratégias e interação organizacional. 2. ed. São Paulo. Atlas, CHIAVENATO, Idalberto. Princípios da administração: o essencial em teoria geral da administração. Rio de Janeiro. Elsevier, 2006.

5 GOULART, I. B. (Org.). Psicologia organizacional e do trabalho: Teoria, pesquisa e temas correlatos. São Paulo. Casa do Psicólogo, 2002.