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3 Nota Importante: É expressamente POIBIDO reproduzir e distribuir este livro por qualquer meio seja físico ou Virtual. Somente as pessoas que o compraram o curso Viver de Blog para Mulheres têm o direito de ler este livro. Cada pessoa que comprou esse e-book está autorizado a imprimir uma cópia única exclusiva para uso pessoal. Se você distribuir cópias ILEGAIS deste livro, além de estar cometendo um crime, me desculpe a franqueza, mas você não está sendo inteligente, pois nós vamos te pagar 40% de comissão cada vez que você indicar o curso e a pessoa adquirir o nosso produto. È só se cadastrar no site click aqui para indicar nosso Produto

4 Agradecimentos Agradeço primeiramente a DEUS, o meu grande Senhor e a JESUS CRISTO o meu Senhor e Salvador. Agradeço também a minha família por sempre mim dar força e palavras de animo as quais mim ajudaram a nunca desistir. "_Você consegue, Você tem capacidade por que Deus estar contigo Agradeço a Deus, por Você, Por sua vida e por você ter adquirir este Curso. Saiba, esta foi uma decisão que vai mudar a sua vida. Porque Deus amou o mundo de tal maneira que deu o seu Filho unigênito, para que todo aquele que nele crê não pereça, mas tenha a vida eterna. João 3:16. Valdirene Silva e Alecksandro Carvalho

5 Introdução O neuromarketing representa a interação interdisciplinar de áreas como a psicologia, a neurociência e o marketing. Segundo Zaltman (2003) os estudos sobre este assunto tiveram início no fim dos anos noventa e atualmente já são discutidos em algumas universidades, com destaque para o laboratório Mente do Mercado (Mind of the Market Laboratory), localizado na Harvard Business School, onde acadêmicos de diferentes disciplinas se reúnem para explorar as distorções da memória, o aprendizado e plasticidade do cérebro, o impacto da sociedade sobre o desenvolvimento do cérebro, entre outros. Os avanços na ciência do cérebro vêem permitindo desenvolvimentos tecnológicos inovadores voltados para o conhecimento de experiências inconscientes dos consumidores. Por meio da neuroimagem, os pesquisadores são capazes de observar diretamente as atividades cerebrais, enquanto os indivíduos se envolvem em várias tarefas mentais, ou seja, registram-se imagens do cérebro dos consumidores e identificam-se quais áreas da mente são ativadas quando as pessoas são expostas a marcas, imagens, vídeos, produtos ou propagandas comerciais. No referencial teórico serão expostos aqui no livro os conceitos e as técnicas utilizadas pelo neuromarketing no estudo do cérebro dos consumidores para influenciar a mente do consumidor. Vamos Lá!

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7 Neuromarketing O marketing tem evoluído de acordo as características do mercado, grande oferta e similaridade de produtos, e dos consumidores que estão mais conscientes e exigindo tratamento diferenciado. Essa evolução tem levado o marketing a entender vertentes mais subjetivas como os estudos em antropologia do consumo, onde os aspectos culturais e simbólicos presentes nas propagandas, slogans, anúncios, embalagens e rótulos dos produtos são evidenciados. Simultaneamente, a preocupação em posicionar produtos e serviços na mente dos clientes e tem levado profissionais de marketing a estudarem, através da neuroimagem, o lado inconsciente e emocional desses consumidores, caracterizando o neuromarketing. Neuromarketing? Sim! Este é um campo novo do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor. É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos. As descobertas do Neuromarketing podem ser aplicadas em qualquer peça publicitária, seja em formatos digitais ou off-line, com o intuito de atrair a atenção da mente do consumidor. Um dos principais fatos descoberto pelos neurologistas explica que a maior parte de todas as decisões de compra são tomadas em nível subconsciente e que, sendo assim, é importante impactar o

8 inconsciente do consumidor com memórias, emoções e experiências positivas. Dentre várias hipóteses, hoje os analistas de marketing esperam usar o neuromarketing para melhorar as métricas de preferência do consumidor, pois como vemos a simples resposta verbal dada à pergunta: "Você gostou deste produto?" Pode nem sempre ser verdadeira devido a um viés cognitivo. Este conhecimento vai ajudar a criar produtos de marketing e serviços concebidos de forma mais eficaz e campanhas de comunicação, mais centradas nas respostas do cérebro. O neuromarketing irá dizer às empresas como o consumidor reage, em relação à cor da embalagem, ao som da caixa quando abaladas, ao cheiro de determinados produtos entre tantas outras questões.

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11 Espero que você tenha gostado do nosso livro digital, aplique as técnicas e tenha sucesso em suas vendas. Um forte abraço e até a próxima. Que Jesus Cristo Abençoe seu trabalho e te capacite. Alecksandro Carvalho Fundador do Curso Venda Muito Valdirene Silva Fundadora do Curso Viver de Blog para Mulheres