SHOPPER MARKETING Como influenciar o processo de compra.

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1 SHOPPER MARKETING Como influenciar o processo de compra. Vivemos a era do Shopper. Um momento único, onde a convergência de tecnologias e canais de venda coloca os modelos de comercialização tradicionais diante de um dilema: como captar a atenção e a preferência diante de tantas opções? O varejo precisa se reinventar; o e-commerce é uma realidade, smarthphones e aplicativos colocam o mundo na palma da mão dos Shoppers. Como competir neste novo cenário? Objetivos do curso Compreender como acontecem as decisões, a partir das mais recentes descobertas da psicologia comportamental, da biologia evolutiva e da Neurociência. Entender quais novas tecnologias irão mudar o cenário do varejo e os hábitos de consumo nos próximos anos, e como tirar proveito disso. Capacitar o aluno a, diante desse novo contexto, planejar e implementar estratégias que aumentem a comercialização e o valor percebido de marcas e produtos. A quem se destina Profissionais da área de marketing e comunicação, trade marketing, vendas, gestores e empreendedores com interesse no tema.

2 Metodologia Metodologia ativa com aulas expositivas, trabalhos em grupos e estudos de caso. Corpo docente Prof. Rubens Sant Anna Rubens Sant'Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante. Carga horária O Curso SHOPPER MARKETING tem carga horária de 30 horas-aula, 03 encontros, ministrados uma vez por semana, sábados, das 8h às 17h. Período das aulas Maio Junho Sábados

3 Programa Conteúdos abordados Neurociência aplicada ao consumo Teoria dos três cérebros Teorias clássicas da psicologia: behaviorismo, psicanálise e cognitivismo e sua relação com o consumo A era da ansiedade e da falta de atenção: como engajar o consumidor e o Shopper Compreendendo como o cérebro cria a realidade psíquica Compreendendo os gatilhos para tomada de decisão O que são hábitos, como se formam e como interferir no processo Novas tecnologias que vão mudar o mundo uma ótica a partir de 10 dias de imersão no Vale do Silício A convergência de canais de venda e a experiência omnichannel Construindo a estratégia de canais orientadas ao Shopper Inscrição Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line no site: espm.br/continuada-sul Matrícula Inscrições abertas até 11 maio 2018.

4 Cancelamento do curso Caso houver cancelamento de qualquer curso, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com no mínimo 24 horas de antecedência à data prevista para o início do curso através do e- mail cadastrado no ato da matrícula. O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro em até 15 dias úteis. **A ESPM não se responsabiliza pelo ressarcimento de valores referentes a deslocamento, passagens aéreas ou rodoviárias, hospedagem e/ou eventuais gastos que possam surgir em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Local ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre - RS.

5 Investimento À VISTA: R$ 1.600,75* Imprimir boleto no site espm.br/continuada-sul *Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 1.685,00 CARTÃO DE CRÉDITO: Em até 6x de R$ 280,83 American Express, Mastercard ou Visa. DESCONTOS Desconto de 20% para alunos de graduação e pós-graduação da ESPM *Ao colocar seu número de matrícula no cadastro o desconto será automático Desconto de 20% para ex-alunos de graduação e pós-graduação da ESPM *Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) e retire o seu código promocional de desconto Desconto de 5% para alunos de Educação Continuada (Cursos de Férias, Extensão, Intensivos e Anual de Fotografia) da ESPM *Ao colocar seu número de matrícula no cadastro o desconto será automático Desconto de 5% para ex-alunos de Educação Continuada (Cursos de Férias, Extensão, Intensivos e Anual de Fotografia) da ESPM *Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) e retire o seu código promocional de desconto DESCONTOS NÃO CUMULATIVOS Mais Informações: (51) centralinfo-rs@espm.br

6 ESPM-SUL Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio- Porto Alegre/RS Informações: Central de Candidatos: (51) Segunda a sexta-feira das 9h às 20h Sábado das 9h às 13h centralinfo-rs@espm.br Cursos oferecidos neste campus: MBA s Temáticos, Pós-graduação, Graduação e Educação Continuada.