DICAS DE SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO MARY KAY!

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Daniel Afonso Carmona Bardini
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1 DICAS DE SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO MARY KAY!

2 PORQUE VOCÊ ACHA QUE ALGUMAS PESSOAS TEM SUCESSO EM MARY KAY E OUTRAS NÃO?

3 - NÃO POSSUEM CONTROLE FINANCIERO ESSA É A MAIOR CAUSA, DO PORQUE A MAIORIA DAS CONSULTORAS NÃO TEM SUCESSO, OU DESISTEM DO SEU NEGÓCIO MARY KAY! LEMBRA DA FRASE, FIADO SÓ AMANHA?! ENTÃO... A APLIQUEM AO SEU NEGÓCIO! AH... MAS ELA IRÁ COMPRAR DE OUTRA... E? IRÁ FALIR OUTRA! SE NÃO MOSTRAR PARA CLIENTES, QUE MARY KAY É O SEU NEGÓCIO, E QUE É ALGO SÉRIO, ELAS NÃO IRÃO O VALORIZAR COMO TAL! VOCÊ CONHECE E PRATICA A REGRA DOS 60/40? ISSO TAMBÉM É MUITO IMPORTANTE! SUA PRONTA ENTREGA(OUTRO SEGREDO) É CONSTRUIDA NA BASE, DE REINVESTIMENTOS ( SE VOCÊ QUER ISSO COMO UM NEGÓCIO), A NÃO SER QUE POSSUA UM GRANDE VALOR PRA INVESTIMENTO, ESSE É O MÉTODO QUE DEVE SER USADO PARA A CONSTRUÇÃO! SE VOCÊ VENDEU UMA BASE, NUNCA SE ESQUEÇA QUE OS 64,00 NÃO SÃO SEUS! EXISTE A PARTE QUE É O SEU LUCRO, MAS EXISTE O CUSTO DO PRODUTO ( QUE É PRA PAGAR O CARTÃO), NO CASO DE QUEM FAZ PEDIDO A VISTA, O CUSTO É PRA O PROXIMO PEDIDO, E DO SEU LUCRO TAMBÉM, É IDEIAL TIRAR UMA PARTE PARA A CONSTRUÇÃO DA SUA PRONTA ENTREGA, OU SEJA, REENVESTIMENTO! OUTRA DICA: NÃO TENTE CONTRUIR UM DEMONSTRADOR GIGANTE DE UMA VEZ, DEMONTRADOR É ESSENCIAL, MAS TAMBEM DEVE SER CONSTRUIDO DE MANEIRA PLANEJADA! SABE O QUE PODE TE AJUDAR NISSO? SUBIR O NIVEL DE CARREIRA, E USAR SEU BONUS PRA CONSTRUÇÃO DELE! FAÇA UM PLANEJMANTO, PARA QUE VOCÊ PARCELE SEU PEDIDOS EM 2X E PRA QUE CONSIGA FAZER PEDIDOS A VISTA, ACREDITE... É POSSÍVEL, E É O MELHOR MEIO DE VER O SEU LUCRO MAIS RÁPIDO!

4 - NÃO POSSUEM PRONTA ENTREGA COMO CLIENTE, VOCÊ GOSTARIA DE PRECISAR MUITO DE UM PRODUTO, E TER QUE AGUARDAR DE 10 A 20 DIAS NO MÍNIMO? É COMPROVADO ESTASTITICAMENTE, QUE QUEM TEM PRONTA ENTREGA VENDE 60% MAIS! AH... MAS EU NÃO TEM DINHEIRO PRA INVESTIR! OK... A MAIORIA NÃO TEM! MAS PENSANDO EM UM NEGÓCIO DE SUCESSO, O NOSSO LUCRO, PODE (E DEVERIA) SER USADO PRA CONSTRUÇÃO DA PRONTA ENTREGA! A PRONTA ENTREGA BRILHA OS OLHOS DA CLIENTE, TALVEZ ELA PRECISE APENAS DE UM LÁPIS PRETO, MAS QUANDO VOCÊ ABRE A SUA BOLSA DE PRONTA ENTREGA NA FRENTE DELA, ELA LEMBRA QUE PRECISA TAMBEM DE UMA BASE, UM PINCEL, E ATÉ UM BATOM NOVO, ENTENDE?! VOCÊ APRENDE A CONSTRUIR A SUA PRONTA ENTREGA, DIANTE DO PERFIL DAS SUAS CLIENTES! SE VOCÊ VENDE, EM MÉDIA 5 BASES BEIGE 5 POR MÊS, QUANTAS DEVE TER EM SUA PRONTA ENTREGA? NAÕ CONTE COM A SORTE, NEM COM A PRONTA ENTREGA DA SUA COLEGA, ISSO SÃO CASOS EMERGENCIAIS! PRONTA ENTREGA AJUDA A FIDELIZAR A SUA CLIENTE, E GERA NOVAS CLIENTES, PORQUE ELA SABE QUE QUANDO ELA PRECISAR DA BASE DELA PRA HOJE, VOCÊ A TEM... E QUANDO A AMIGA DELA, PRECISAR DE ALGO EMERGENCIAL, ELA INDICARÁ A SUA CONSULTORA QUE NUNCA A DEIXA NA MÃO!

5 - NÃO ESTUDAM SOBRE O NEGÓCIO, FAZEM COMO ACHAM QUE DEVEM FAZER! MARY KAY É TÃO FACIL, A RECEITA ESTÁ PRONTA HA 54 ANOS, DEU CERTO PARA TODAS AS QUE ESTÃO NO TOPO, E NÓS, QUEREMOS REIVENTAR A RODA, FAZER DO NOSSO JEITO, PORQUE ESTÁ DANDO CERTO... MAS ATÉ QUANDO? EU NUNCA VI, NINGUÉM QUE ESTÁ NO TOPO, DIZENDO QUE INVENTARAM UMA NOVA FORMULA MÁGICA, OU FIZERAM ALGO DIFERENTE DO QUE JÁ NOS ENSINAM A FAZER! QUE AS REDES SOCIAIS FAZEM MILAGRES, E QUE ESSE NEGÓCIO DE RUA É BOBAGEM! A MINORIA DAS CONSULTORAS FAZEM O IP, ESTUDAM SOBRE O NEGÓCIO, SOBRE A EMPRESA, SABEM FAZER O BÁSICO QUE É AGENDAR, VENDER E INICIAR! AH... MAS EU NÃO TENHO O APOIO DA MINHA INICIADORA/DIRETORA... E? VOCÊ QUER? O EM SINTONIA É UMA FERRAMENTA COMPLETA, QUE LEVA TODA E QUALQUER CONSULTORA AO TOPO... VOCÊS SABIAM QUE A NOSSA DIRETORA NACIONAL, NÃO TINHA A INICIADORA E NEM A DIRETORA POR PERTO? POIS É... BASTA APENAS QUERER... ESTUDAR MEIA HORA POR DIA... SIM... ESTUDAR! UM JUIZ GANHA EM MÉDIA 15 MIL REAIS POR MÊS, VOCÊ TEM IDÉIA DO QUANTO ELE ESTUDOU PRA CHEGAR ONDE ELE ESTÁ? E PORQUE VOCÊ DESEJA GANHAR 15 MIL REAIS SEM ESTUDAR, SEM SE DEDICAR?

6 - NÃO ESTUDAM SOBRE OS PRODUTOS! O EM SINTONIA POSSSUI A CENTRAL DE PRODUTOS, QUE FALA MINUNCIOSAMENTE SOBRE CADA UM DELES! POR ISSO SE DEDIQUE PELO MENOS 15 MINUTOS POR DIA PRA CONHECER, E ESTUDAR SOBRE SEUS PRODUTOS, FALE DELES COM PROPRIEDADE! NÃO É POSSIVEL, SABER TUDO DE UMA VEZ, MAS NÃO ESPERE TER 1 ANO DE EMPRESA,PRA PEERGUNTAR PRA SUA DIRETORA PARA QUE SERVE O KIT MICRODERMOABRASÃO! CONHECER É FUNDAMENTAL... ESTUDE, E SEMPRE QUE POSSÍVEL, PROVE O PRODUTO! FALAR COM PROPRIEDADE TAMBEM FIDELIZA CLIENTE!

7 - NÃO SE CAPACITAM, NÃO FREQUENTAM EVENTOS, REUNIÕES DE UNIDADE, TREINAMENTOS ON LINE E ETC! CAPACITAÇÃO É FUNDAMENTAL! HÁ SEMPRE ALGO NOVO A SE APRENDER, NUNCA SABEMOS TUDO! PODEMOS OUVIR A MESMA AULA 10 VEZES, E GARANTO QUE EM CADA UMA DELA, APRENDEREMOS ALGO NOVO, PORQUE EM CADA AULA ESTAREMOS NUM MOMENTO, E PRECISANDO DE APRENDER ALGO DIFERENTE! LEMBRAM DO JUIZ DE 15 MIL REAIS? VOCÊS TEM IDÉIA DO QUANTO GASTAM EM UM TREINAMENTO? QUANTOS KM PERCORREM PRA SE CAPACITAR? ENTÃO! A MAIORIA DOS NOSSOS TREINAMENTOS SÃO GRATUITOS, OU TEM VALORES IRRISÓRIOS, E NA MAIORIA DAS VEZES NÃO DAMOS VALOR, ACHAMOS QUE NÃO É IMPORTANTE, QUE OUVIREMOS AS MESMAS COISAS, QUE 100, 200, 300, 500 KM É MUITO LONGE! NUNCA SE ESQUEÇA, QUE MARY KAY SERÁ PRA VOCÊ, O QUE VOCÊ SE DISPOR A FAZER!

8 - SESSÃO! VOCÊ SABIA QUE A MINORIA DAS CONSULTORAS SABEM FAZER UMA SESSÃO DO INÍCIO AO FECHAMENTO?! O FECHAMENTO É TUDO NUMA SESSÃO SABIA? ALIÁS... VOLTANDO UM POUCO... VOCÊ SABIA QUE A MINORIA DAS CONSULTORAS FAZEM SESSÃO?! E ESSE... É O SEGREDO DO SUCESSO! SESSÃO! É LÁ ONDE TUDO ACONTECE... VENDAS, INÍCIOS E FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES! MUITAS VENDEM SEM FAZER SESSÃO... SIM... EXISTEM OUTRAS 4 MANEIRAS DE VENDER ( NO CAMIMHO, NO PAPEL, NA LINHA, NO SHOW ), MAS A FIDELIZAÇÃO DA CLIENTE, VEM DE UMA SESSÃO, UMA SESSÃO DO JEITO MARY KAY... PERFIL DO CLIENTE, 2+2+2, INDICAÇÕES, 4 PONTOS... FECHAMENTO... VOCÊ TEM PERÍCIA NISSO? ESSA É A GRANDE FORMULA MAGICA, ENTENDE? PRODUTO NO ROSTO DAS PESSOAS, SEMPRE! ELES ENCANTAM, E AÍ COMEÇA TUDO!

9 - SÓ OUVEM PESSOAS NEGATIVAS, AS QUE NÃO DERAM CERTO, COLOCAM DIFICULDADES EM TUDO! O SEGREDO É BANCAR O SAPINHO SURDO, E BUSCAR HISTÓRIAS DE SUCESSO, AO INVÉS DE PERDER TEMPO COM ISSO! EM TUDO, EM TODAS AS ÁREAS EXISTEM AS PESSOAS QUE PARAM NO MEIO DO CAMINHO... TODOS OS DIAS PROFESSORAS PARAM, MEDICOS PARAM, ADVOGADOS PARAM, JUIZES PARAM... E? MUITOS OUTROS COMEÇAM, PERSISTEM E TEM SUCESSO! SE VOCÊ FOSSE ABRIR UMA LOJA DE CALÇADOS EM SUA CIDADE HOJE, E PUDESSE ESCOLHER ALGUEM PRA TE DAR DUCAS, PROCURARIA O DONO DAQUELA LOJA PEQUENA, QUE QUASE NÃO POSSUI CLIENTES, E QUE ESTÁ QUASE FALINDO... O DONO DAQUELA ANTIGA LOJA, QUE FECHOU HA UM TEMPO, OU O DONO DAQUELA LOJA, QUE TEM MUITO SUCESSO E QUANDO TODOS PENSAM EM CALÇADOS A TEM COMO REFERÊNCIA?!

10 - NÃO POSSUEM CONSTÂNCIA, FAZEM ESPORADICAMENTE! VOCÊ TEM UMA ROTINA?QUAL DIA FAZ OS AGENDAMENTOS? QUANTAS SESSÕES FAZ POR SEMANA? AGENDA CHEIA OU BRANCA DE NEVE? TEM META DE VENDAS DIÁRIAS, SEMANAIS E MENSAIS?!? SABE O QUE ISSO PODE TE LEVAR? A SER UMA CONSULTORA ESTRELA, TER LUCRO, SER RECONHECIDA!! É DIFÍCIL SER UMA CONSULTORA ESTRELA? APENAS 1200 PONTOS POR MÊS / 3600 NO TRIMESTRE! UMA MÉDIA DE VENDAS DE r$ 94,00 POR DIA DE SEGUNDA A SEXTA FEIRA! OU 204,36 TRABALHANDO 3 VEZES POR SEMANA! 3 SESSÕES POR SEMANA! 3 VISITAS POR SEMANA! Lucro de 990,00 reias (nesse caso acima, ou até mais se souberem aproveitar as promoções)! Quanto você precisaria trabalhar no mercado convencional pra ganhar esse valor?

11 ESSA É BASE, ENCARAR COMO SEU NEGÓCIO, SER A PRIMEIRA A ENTRAR E A ULTIMA SAIR TODOS OS DIAS DA SUA EMPRESA, E NÃO NEGOCIAR COM AS SUAS DESCULPAS! TODAS TEMOS PROBLEMAS, DIAS RUINS, GRIPE, DOR DE CABEÇA, FILHO PEQUENO, CALOR, FRIO, PEDRA NO SAPATO! ASSIM, VOCÊ CHEGARÁ AO TOPO, E DESFRUTARÁ DA BELEZA QUE POSSUI O CAMINHO, NÃO SERÁ UMA RENDA EXTRA, PODE SER A RENDA PRINCIPAL, PODE REALIZAR SEUS SONHOS E DA SUA FAMÍLIA, E DEPENDE EXCLUSIVAMENTE DE VOCÊ! VOCÊ NÃO PRECISA DE 12 HORAS EXCLUSIVAS PRA FAZER O SEU NEGÓCIO, VOCÊ PRECISA USAR DE MANEIRA AGIL E INTELIGENTE AS HORAS QUE POSSUIR! CHEGOU O MOMENTO DE DECIDIR, O QUE É MARY KAY PRA VOCÊ!

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